MODELO DE RECEITA: Definição, Tipos e Exemplos

MODELO DE RECEITA
Fonte da imagem: Parceiro Eightcaps

O modelo de receita Garante que você contabiliza as despesas de fabricação, os salários dos funcionários, o que seus clientes estão dispostos a pagar e, basicamente, que você obtém receita suficiente para manter sua empresa operando. Além disso, você deseja confirmar se sua estratégia está alinhada com a oferta que você está fazendo.

Você pode colocar sua empresa no caminho certo, utilizando uma variedade de estratégias de receita. Vamos descrevê-los neste post junto com dicas sobre como escolher o melhor para o seu negócio.

Modelo de receita

Esta é uma estrutura para produzir dinheiro. O valor a ser fornecido, como precificar o valor e quem pagará pelo valor são determinados. É uma parte importante de um modo de negócioseu. Essencialmente especifica os bens ou serviços que serão produzidos para ganhar dinheiro, bem como os canais de distribuição para esses bens ou serviços.

Novos negócios têm maior probabilidade de enfrentar custos que não conseguirão cobrir se não tiverem um modelo de receita claro e bem definido ou, em outras palavras, um plano claro de como gerar receita. Uma empresa pode se concentrar em um mercado alvo, planos de financiamento para o desenvolvimento de um produto ou outros objetivos, estabelecendo um modelo de receita explícito.

Uma noção de como fornecer valor para um consumidor é a base de qualquer negócio. Por exemplo, se um cliente precisa de uma mesa, você pode fazer uma, comercializá-la, despachá-la e ser pago por ela; esse é o seu modelo de negócio. A receita é o combustível que mantém seu trem em movimento; da mesma forma, é a quantia total de dinheiro ganho. Dependendo da complexidade do modelo da empresa, a receita pagará pela produção, entrega, propaganda e outras despesas.

Exemplos de modelo de receita

#1. Propriedade

O modelo de receita de licenciamento, no qual os clientes pagam uma taxa única pelo acesso ao seu produto, é o mais comum para itens digitais.

Benefícios do modelo de propriedade:

  • pode ser uma excelente abordagem para fazer com que os clientes paguem uma vez.
  • .Como você não está vendendo um objeto ou serviço físico, os clientes que pagam por uma licença geralmente têm uma percepção melhor do valor de sua oferta. Isso facilita o dimensionamento do seu negócio.

# 2. Marketing

O modelo de anúncio, em que as empresas vendem espaço publicitário em seu site ou em seu boletim informativo por e-mail, é mais popular para empresas de Internet.

Vantagens do modelo de marketing

Outra fonte de receita que complementa outros tipos de receita é a publicidade, pois aumenta sua receita

Devido ao fato de você não estar vendendo uma mercadoria ou serviço físico, o dimensionamento pode ser mais fácil.

#3. Inscrição

Devido à sua adaptabilidade, promessa de receita contínua e equilíbrio de alto valor e vida útil do cliente, o modelo de assinatura é possivelmente o mais comum entre os Empresas SaaS. Se feito corretamente, é uma passagem só de ida para a expansão de longo prazo. O modelo de renda SaaS “vanilla” é o modelo de assinatura, não que um plano de assinatura bem executado seja monótono. As empresas cobram dos clientes mensalmente ou anualmente pelo uso de um bem ou serviço. O pagamento de toda a receita é postergado e depois parcelado.

#4. marcação

Para as empresas compradoras, o markup é um modelo de receita relativamente frequente (ou seja, empresas que compram os produtos que vendem). É o mais fácil possível: pegue o custo das coisas que você acabou de comprar, aumente um certo valor e lucre com o investimento original.

#5. Doação

Os clientes pagam dinheiro para apoiar a organização ou causa por meio do modelo de receita de contribuição, que é mais popular para organizações sem fins lucrativos. As doações de usuários regulares são uma fonte comum de renda para organizações de caridade, mídia online (como YouTubers) e organizações de notícias independentes.

#6. Vendas de dados

Muitas empresas que vendem produtos e serviços digitais seriam incapazes de funcionar sem seus recursos de dados fundamentais. Esses dados são vendidos diretamente a um consumidor ou cliente corporativo sob o modelo de receita de venda de dados. As vendas de dados são frequentemente usadas para apoiar outros modelos de receita, enquanto algumas empresas os usam como sua principal fonte de receita.

O que é um modelo de receita?

A estrutura de geração de receita que é um componente do modelo de negócios de uma empresa é conhecida como modelo de receita. Assinatura, licenciamento e marcação são estratégias típicas de receita. O modelo de receita ajuda as empresas a decidir como gerar receita. Isso inclui fontes de receita nas quais focar, quem são seus consumidores-alvo e quanto cobrar por seus produtos.

Como todos representam uma fonte separada de produção de receita, os modelos de receita e os fluxos de receita são frequentemente confundidos. Estes também estão misturados com modelos de negócios, que incluem modelos de receita.

Modelo de Receita Compartilhada

A divisão dos lucros da venda de bens ou serviços entre colaboradores e partes interessadas é conhecida como modelo de receita compartilhada. A empresa divide o dinheiro que sobra após as despesas entre seus funcionários. Uma organização que usa um modelo de negócios de compartilhamento de receita distribui renda extra para seus parceiros. Um investidor em uma corporação paga dinheiro a um parceiro. Um acordo de compartilhamento de receita é um contrato escrito entre duas pessoas. Uma parte dos ganhos da receita deve ser dividida entre as partes de acordo com este contrato.

Compartilhamento de receita

A prática de as corporações compartilharem resultados com seus stakeholders, como intermediários ou até mesmo principais concorrentes, é chamada de “repartição de receita”. Como resultado, sob este modelo de negócios, características benéficas são combinadas para produzir resultados comensais. Isso resulta em aumento de lucros que são compartilhados com parceiros que participam do crescimento e lucratividade estendidos. Uma parte que ganha com o aumento do valor para sua clientela pode obter uma parte dos lucros gerados pela outra parte.

É crucial entender os vários princípios de compartilhamento de receita conectados. Duas ideias-chave em compartilhamento de receita são compartilhamento de receita total e um modelo de negócios de compartilhamento de receita.

Quais são os 3 principais tipos de modelos de receita?

Não existe um modelo de receita ideal, mas vários dos listados abaixo parecem ser adequados para a situação do setor no momento, com base em sua popularidade. Aqui, discutiremos três tipos principais de modelos de receita e as circunstâncias em que eles podem ser mais úteis e apropriados.

  • Modelo de receita de assinatura: Oferecer a seus consumidores um produto ou serviço pelo qual eles possam pagar por um longo período de tempo, geralmente mês a mês ou mesmo ano a ano, é o que o modelo de receita de assinatura inclui.
  • Modelo de receita de licenciamento: Muitas empresas - relacionadas à tecnologia e não - se esforçam para confiar no modelo de receita transacional e também por boas razões. Essa estratégia é uma das mais diretas porque envolve uma empresa que oferece um bom serviço.
  • Modelo de receita de marcação: O modelo de markup é empregado quando uma empresa cobra uma taxa por uma transação que facilita entre as partes envolvidas. É frequentemente usado por corretoras e, basicamente, casas de leilões, pois atuam como mediadores, prestam um serviço e ganham dinheiro com taxas sobre a venda de mercadorias ou ações.

Qual é o significado do modelo de receita?

Isso especifica como uma empresa cobrará dos clientes um bem ou serviço para ganhar dinheiro. Dependendo de quem está pagando e do que está sendo entregue, os modelos de receita priorizam as melhores formas de ganhar dinheiro.

Ao contrário da crença popular, os modelos de precificação são usados ​​pelas empresas para determinar o preço ideal para os produtos que estão vendendo, a fim de maximizar os lucros. Os modelos de precificação não devem ser confundidos com os modelos de receita. Isso determinará como os consumidores pagarão esse preço quando fizerem uma compra após a decisão da estratégia de preços. Ele também garante que você contabiliza as despesas de produção, os salários dos funcionários e o que seus clientes estão dispostos a pagar. Isso mostra que você ganha receita suficiente para manter suas operações, o que é importante. Além disso, você deseja confirmar se sua estratégia está alinhada com a oferta que você está fazendo.

O que é um exemplo de modelo de receita?

Uma noção de como fornecer valor para um consumidor é a base de qualquer negócio. Comparativamente, se um cliente precisa de uma mesa, você pode fazer uma, comercializá-la, despachá-la e ser pago por ela; esse é o seu modelo de negócio. A receita é o combustível que mantém o seu negócio funcionando; é todo o dinheiro ganho. Dependendo da complexidade do modelo da empresa, a receita pagará pela produção, distribuição, marketing e outras despesas.

Um exemplo perfeito a ser considerado é o de uma loja de comércio eletrônico que faz uso de conteúdo relacionado a anúncios para vender seus produtos por meio de cobertura de links de produtos. Os custos de manutenção de um site e os salários dos funcionários são cobertos pela receita dos anúncios, deixando um lucro.

Como você faz um modelo de receita?

O desempenho de um modelo de receita é determinado por sua capacidade de gerar ganhos preferíveis tanto aos benchmarks do setor quanto aos concorrentes já existentes. Uma alta margem de lucro bruto em cada item ou serviço oferecido é o principal fator necessário para gerar retornos excepcionais sobre o investimento (ROI). Cada unidade vendida deve gerar mais dinheiro em geral do que seu custo de mercadorias vendidas (COGS) na maior taxa que o mercado suportará.

Os quatro processos principais na geração de um modelo de receita forte são

  • Pesquisa da indústria,
  • Identificando seu mercado-alvo,
  • Desenvolvendo sua oferta de valor diferenciada, e
  • Fazer avaliações da empresa pelo menos anualmente.

Qual é o melhor modelo de receita?

O melhor modelo de receita para começar é o Modelo de receita baseado em anúncios. Sob o modelo de receita baseado em anúncios para startups, você ganha dinheiro oferecendo espaço publicitário para qualquer pessoa curiosa. O marketing pago é um fluxo de receita popular. Para empresas de transmissão e mídia impressa/digital, como anúncios em revistas de página inteira, comerciais e anúncios na Internet, é especialmente apropriado.

Sob esta estratégia da empresa, você gera receita dando a outras empresas e marcas um lugar para anunciar.

O que um modelo de receita deve incluir?

Um modelo de receita inclui os seguintes contemporâneos

  • ofertas de valor
  • Métodos de geração de receita
  • Fontes de receita
  • Consumidor-alvo dos produtos oferecidos

Conclusão

Entender o que faz mais sentido para o que você está vendendo e o que faz mais sentido para o público-alvo é a chave para selecionar um modelo de receita. Reflita um pouco sobre o seu plano de preços, escolha um modelo de receita que se encaixe nele e comece a gerar dinheiro.

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Referências

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