A mídia social pode parecer uivando para o abismo se você não tiver uma estratégia. Mas você pode garantir que a mensagem da sua marca alcance as pessoas corretas usando os anúncios do LinkedIn. E eles eram um grupo de tomadores de decisão poderosos. Mais de 80% dos mais de 690 milhões de usuários no site são tomadores de decisão de alguma forma. Essas pessoas influentes também têm o dobro do poder de compra dos usuários médios da Internet. Continue lendo para saber mais sobre os diferentes tipos e políticas de publicidade do LinkedIn e o custo que pode ajudá-lo a realizar. Também mostraremos como fazer um anúncio no LinkedIn, juntamente com dicas úteis sobre como aumentar suas taxas de cliques.
O que é publicidade no LinkedIn?
A publicidade do LinkedIn é uma plataforma de publicidade paga que facilita o acesso à plataforma social do LinkedIn por meio de postagens patrocinadas e outros meios. Enquanto isso, para empresas que buscam alcançar outras empresas e aumentar sua visibilidade online, reconhecimento de marca e distribuição de conteúdo, o Linkedin Advertising é um recurso inestimável.
Quem deve anunciar no LinkedIn?
Várias empresas também temem que não sejam uma boa opção para o LinkedIn. Nem todo mundo realmente terá sucesso com os anúncios do LinkedIn. Em geral, business-to-business (B2Bs) e negócios profissionais que atendem a candidatos a emprego e empregados se saem bem no LinkedIn. É improvável que o LinkedIn seja um ótimo recurso para você se estiver tentando promover serviços para crianças. Além disso, se você for uma empresa mais estabelecida vendendo para adultos na força de trabalho, o LinkedIn pode ser uma ferramenta poderosa.
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Como fazer anúncios no LinkedIn
Abaixo estão como fazer a publicidade no LinkedIn:
#1. Crie sua campanha de anúncios no LinkedIn
É aqui que suas campanhas publicitárias existirão, e não no site principal do LinkedIn que você usa todos os dias. Crie uma campanha publicitária no LinkedIn e uma conta no LinkedIn Ads Campaign Manager. Caso você ainda não tenha um, você será solicitado a se inscrever no Gerenciador de campanhas do LinkedIn depois disso. Certifique-se de acessar sua LinkedIn Company Page afiliada, se você tiver uma.
A próxima parada em sua jornada é o Painel de Membros. Para acessar sua conta, você deve primeiro inserir seus detalhes de pagamento. Há um botão denominado “Criar campanha” na tela inicial ou “Gerenciador de campanha”, onde você pode configurar sua campanha.
Depois de clicar nesse botão, você será direcionado para uma nova página onde poderá começar a configurar sua campanha. Assim, você pode começar a organizar sua campanha no LinkedIn assim que decidir sobre um grupo de campanha e um nome para ele.
#2. Defina o objetivo da sua campanha
Determine o que você deseja alcançar com sua campanha publicitária no LinkedIn. Considere o que você espera que os consumidores façam depois de ver seus anúncios. A empresa afirma que se você disser a eles qual é o seu objetivo, eles podem “personalizar a execução da sua campanha” e dar o maior retorno para o seu objetivo pretendido.
#3. Especifique seu público-alvo de anúncios no LinkedIn
Escolha as especificações do seu público. Quanto mais segmentado e relevante for seu anúncio, melhor será seu desempenho. Você não precisa usar cada uma das opções de publicidade do LinkedIn, mas quanto mais exatas forem as condições, mais valiosas serão para o público.
#4. Coloque seu anúncio no LinkedIn
Em seguida, escolha se deseja publicar seu anúncio na Audience Network do LinkedIn, que expande o alcance de sua campanha para redes e domínios de terceiros. No entanto, nem todos os anúncios oferecem essa opção. Você pode omitir ou proibir categorias, aplicativos e sites da Rede.
#5. Programe e orce seus anúncios
Estabeleça custos diários de publicidade que funcionem para sua organização. Teste e avalie cada estratégia e modificação de anúncio antes de investir muito. Você não quer gastar milhares em um anúncio que não ressoa com seu público-alvo.
A publicidade do LinkedIn pode segmentar mercados específicos devido às suas amplas opções de segmentação. No entanto, a experimentação cautelosa é crucial - se uma campanha for bem, você poderá aumentar seu orçamento.
#6. Agendar
Defina uma data de lançamento de publicidade. Seu anúncio pode ser executado constantemente ou até uma determinada data. Lance automático, que permite ao LinkedIn calcular o melhor lance para o objetivo e as opções da sua campanha. Além disso, o lance máximo de pagamento por 1,000 impressões (CPM), que cobra por cada 1,000 usuários do LinkedIn que visualizam seu anúncio. O uso do LinkedIn Audience Network desativa essa opção.
#7. Acompanhar conversões
Por fim, você pode acompanhar as ações das pessoas depois de clicar em seus anúncios do LinkedIn com o acompanhamento de conversões. O rastreamento de conversão de publicidade do LinkedIn é opcional, mas valioso para sua organização. Bravo! Comece sua campanha publicitária no LinkedIn. no entanto. Clique em “Salvar” para continuar.
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A publicidade no LinkedIn é adequada para sua empresa?
O LinkedIn não é adequado para todas as marcas da mesma forma que o Instagram não é. No entanto, se o seu cliente ideal estiver ativo no LinkedIn, você poderá exibir alguns anúncios impressionantes com a ajuda de um departamento de publicidade externo ou de uma empresa de publicidade digital.
Tipos de publicidade no LinkedIn
Abaixo estão os vários tipos de publicidade no LinkedIn:
#1. Anúncios de texto e gráficos
Este é um dos tipos de publicidade do LinkedIn que funcionam de forma semelhante aos anúncios pay-per-click (PPC) no Google, com a exceção de que os anúncios do LinkedIn sempre incluem uma imagem. Esses anúncios aparecerão em quase todos os lugares, exceto em seus feeds de notícias. Eles aparecerão na barra lateral e no rodapé da página inicial do LinkedIn e também nas caixas de entrada das pessoas.
Os recursos de publicidade do LinkedIn são inigualáveis para transações business-to-business. Os anúncios só podem ser exibidos para as empresas para as quais você está tentando vender ou para os principais tomadores de decisão necessários para fechar um negócio.
#2. Conteúdo patrocinado
Acima, indicamos que nenhum dos tipos declarados de publicidade de texto do LinkedIn aparecerá nos feeds. No entanto, o conteúdo patrocinado é a resposta se você deseja alterar esta situação. O objetivo do conteúdo patrocinado no LinkedIn é o mesmo de quando uma postagem no Facebook é “impulsionada” ou “promovida”. Você pode personalizar quem vê sua postagem patrocinada selecionando suas informações demográficas no canto superior direito da postagem.
# 3. Exibição de publicidade
Este é um dos tipos de publicidade do LinkedIn que você precisará se precisar de um pouco mais de espaço para manobrar. Essas são vagas especialmente promissoras se sua empresa de marketing on-line tiver experiência anterior com anúncios do LinkedIn e souber como otimizá-los para obter o máximo retorno do investimento.
#4. Mensagens patrocinadas
Este também é um dos tipos de publicidade do LinkedIn. Aproveitando mensagens patrocinadas, como bate-papo e anúncios de mensagens, você pode iniciar transações de alta qualidade com especialistas. O usuário pode ler a mensagem em qualquer um de seus dispositivos. Ao enviar mensagens diretas e pessoais para as caixas de entrada do LinkedIn das pessoas, você pode gerar mais leads e estimular a interação com seu núcleo demográfico.
#5. Texto promocional e publicidade dinâmica incorporada
Patrocinar o caminho certo no LinkedIn permite que você alcance usuários do Windows com anúncios inovadores e personalizados. As informações do perfil do usuário no LinkedIn, como nome, empresa e função, são usadas para tornar a experiência única para cada pessoa.
Custo da publicidade no LinkedIn
Embora as taxas de publicidade do LinkedIn sejam negociáveis, a plataforma exige um lance mínimo de US$ 2 para campanhas de custo por clique (CPC) e custo por mil (CPM). As iniciativas de InMail patrocinado, por outro lado, custam às empresas uma média de US$ 0.80 por envio, além de US$ 5.26 por clique e US$ 6.59 para 1000 engajamentos.
Fatores que afetam o custo da publicidade no LinkedIn
#1. Público-alvo
Os anúncios do LinkedIn competem com os de outras empresas por atenção. Mais custos são esperados quando se busca um grupo demográfico altamente procurado, tanto por causa do valor do grupo demográfico quanto pelas pressões competitivas pela atenção desse grupo demográfico.
#2. Oferta
O preço dos seus anúncios no LinkedIn também é afetado pelo seu lance. Isso ocorre porque você sempre pagará pelo menos parte do lance inicial, mas nunca mais. A razão para isso é que o maior lance em uma venda de anúncios no LinkedIn deve pagar um centavo adicional.
#3. Relevância do LinkedIn Ad
Cada campanha no LinkedIn recebe um índice de qualidade definido pela plataforma de mídia social. Quando sua publicidade vai bem, você recebe uma classificação alta. Portanto, se sua pontuação for alta, você deve esperar custos de publicidade mais baixos. Essa classificação é influenciada pelo número de cliques, número de curtidas, compartilhamentos e comentários, bem como pela taxa de engajamento.
#4. Objetivo
O que você espera realizar com sua campanha determinará quanto custará. Dependendo da forma como os seus leads respondem e dos resultados que espera, objetivos diferentes têm custos por clique associados diferentes. Alterar seu objetivo terá um efeito imediato nos custos envolvidos.
Como você pode controlar seus gastos com anúncios no LinkedIn?
Ao anunciar no LinkedIn, você tem três opções para limitar seu orçamento:
#1. Despesas de tempo de vida
Se você precisa que a campanha saia rápido e dentro de um determinado orçamento, esse é o modelo perfeito para usar. Uma campanha nova e inativa tem um orçamento vitalício mínimo de US$ 100. Depois que a campanha começa, o valor mínimo prometido é determinado pela multiplicação de US$ 10 pelo número de dias em que a campanha será executada.
#2. Plano de custo diário
Configurar um custo diário é a melhor opção para um anúncio contínuo. Reserve um mínimo de $ 10 por dia para esta alternativa.
#3. Colocando lances
Com esse método, você pode determinar o custo por ação, como um clique, um impacto ou outra alternativa. Você nunca terá que se preocupar em pagar um lance a mais. Cabe a você escolher um orçamento de publicidade. Certifique-se de que a estrutura de preços selecionada suporta os objetivos de sua publicidade.
Colocar um valor de lance, por exemplo, criará os melhores resultados de publicidade para sua empresa se você deseja obter novos clientes em potencial. Pague apenas quando os visitantes mostrarem interesse em sua empresa clicando em seu anúncio.
Geralmente, os custos são flexíveis e podem ser ajustados para caber em qualquer plano de marketing. Esses anúncios do LinkedIn funcionam de maneira muito semelhante a uma estratégia de pagamento por clique (PPC). Seus gastos são limitados ao que você alocou em seu orçamento. Quer se trate de visualizações ou cliques, seu orçamento de anúncio está sendo alocado da maneira que melhor atende às necessidades de sua empresa.
Políticas de publicidade do LinkedIn
Para ajudar profissionais de todo o mundo a colaborar e avançar em suas carreiras, foram criadas as políticas de publicidade do LinkedIn. Eles esperam que os anúncios exibidos aos nossos usuários sejam pertinentes e úteis. Portanto, você pode usar as políticas de publicidade do LinkedIn como um guia para avaliar se seu anúncio será aceito pelo LinkedIn e seus usuários. As recomendações a seguir são uma visão geral das políticas de publicidade do LinkedIn.
#1. Precisão
Uma das políticas de publicidade do LinkedIn afirma que você deve manter a associação honestamente e evitar mentir para eles. Eles não aceitam palavras, gramática, pontuação, letras maiúsculas e repetições que não sejam usadas normalmente. Além disso, só pode haver um link e um e-mail ou número de telefone.
# 2. Discriminação
Mesmo que sejam legais no país relevante, os anúncios do LinkedIn não podem encorajar, promover ou consistir em métodos ilegais de emprego ou negação de educação, acomodação ou mobilidade econômica com base em idade, sexo, prática religiosa, grupo étnico, grupo racial ou orientação de gênero . São proibidos os anúncios que defendem a limitação ou negação dos direitos das pessoas a igualdade de acesso a recursos, incluindo escolas, casas, crédito e empregos.
# 3. Língua
Uma das políticas de publicidade do LinkedIn afirma que é preciso ter certeza de que você não está sendo depreciativo ou usando gírias. Além disso, não engane, confunda ou prejudique a experiência dos usuários que clicam em seu anúncio.
#4. Evite Produtos Proibidos
Não promova apostas, hacking, quebra, problemas de saúde, hipotecas e serviços financeiros, ocultismo, antagonismo, informações políticas ou religiosas, fraudes, downloads suspeitos, tabaco, armas de fogo ou pirotecnia.
#5. Evite conteúdos explícitos
Não promova bens ou serviços ilegais, sites de namoro, jogos de azar, ódio, violência, armas de fogo, riqueza, programas MLM, conteúdo que possa causar tensão religiosa ou política. Por fim, evite usar uma marca registrada se você não tiver permissão para fazê-lo.
O LinkedIn é bom para publicidade?
Os anúncios do LinkedIn mostraram ser bastante eficazes para muitos empresários na geração de novos clientes e receita. Em suma, eles são eficazes se executados corretamente. Eles podem trazer leads de alta qualidade para sua empresa com maior probabilidade de se converter em clientes. No entanto, você só deve usá-los se estiver oferecendo produtos ou serviços caros.
Por que um anúncio no LinkedIn é tão caro?
Não há nada como o nível de segmentação do LinkedIn em qualquer outro site de mídia social. “É por isso que há um custo adicional”, explica Mehta. O LinkedIn facilita a segmentação de subconjuntos específicos de um público-alvo com a mensagem de uma marca.
Os anúncios do LinkedIn são mais baratos que o Facebook?
O Facebook é mais barato que o LinkedIn. No entanto, tenha em mente que muitos usuários do Facebook embelezam seus perfis, então seu anúncio pode acabar nas mãos erradas. Por outro lado, os leads do LinkedIn são de maior qualidade, mas custam mais.
Referências
- blog.hootsuite.com
- evenbound. com
- seeerinteractive.com
- Webfx. com
- linkedin.com
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