Vender é uma forma de arte que requer uma ampla gama de habilidades e ferramentas. Identificar potenciais clientes, também conhecidos como “leads”, é apenas o primeiro passo. Convencê-los a comprar seu produto requer uma estratégia de marketing bem pensada. Conhecer a estratégia é uma boa ideia e ajuda a crescer o seu produto. Este artigo fala sobre como vender um produto online, na Amazon, Facebook, Instagram e Walmart.
Procedimentos para vender um produto
Vender um produto requer ideias, planos e estratégias. A seguir estão algumas estratégias para vender um produto:
#1. Possuir uma vitrine física
Uma vitrine física é o sonho de um vendedor para muitos e, se você encontrar uma ótima localização, ela pode servir como um método de venda por si só. Considere possuir imóveis de primeira linha na Main Street de uma pequena cidade. Você pode atrair turistas e moradores locais para o seu estabelecimento se usar vitrines e sinalização externa de forma eficaz.
Depois de persuadir os transeuntes a entrar em sua loja, você pode direcionar a atenção deles para itens populares com outros métodos de exibição criativos. Considere usar displays de ponto de compra para ajudar na venda cruzada de itens relacionados e sempre tenha displays sazonais com temas nos feriados ou eventos mais recentes. Crie uma seção separada para novos produtos também.
#2. Vendendo em outras lojas
Esta é uma oportunidade fantástica, pois seu produto será visto por milhões de clientes em lojas físicas e online. Sua marca também pode aparecer em anúncios impressos ou televisivos da empresa. Associar sua marca a uma corporação maior aumenta a credibilidade da sua marca.
Se você usar algum (ou todos) os métodos listados acima para tornar seu produto mais acessível aos compradores, deverá observar um pequeno aumento nas vendas. No entanto, você ainda tem muito trabalho a fazer para atingir suas metas de vendas. Então, por meio do marketing, você deve aumentar o reconhecimento da marca e persuadir as pessoas a visitar uma loja, pessoalmente ou online, para comprar seu produto.
#3. Além de SEO, Marketing de Conteúdo
Como o “conteúdo novo” na forma de postagens de blog, vídeos ou galerias de imagens informa aos algoritmos do Google que seu site é ativo e relevante, o marketing de conteúdo apoia diretamente seus esforços de SEO. No entanto, uma grande quantidade de conteúdo de qualidade em seu site aumenta o número de consultas de pesquisa nas quais seu site aparecerá, resultando em mais leads para seu site de consultas de pesquisa mais bem-sucedidas. Além disso, o marketing de conteúdo fornece conteúdo para plataformas de mídia social e campanhas de email marketing.
Um site bem projetado e otimizado com distribuição regular de conteúdo serve como base para todos os outros métodos de venda de produtos. Ao usar outros métodos para persuadir as pessoas a visitar seu site, certifique-se de que o site e seu produto valem o tempo e a atenção deles.
Como vender um produto na Amazon
A seguir estão algumas estratégias para vender um produto na Amazon:
#1. Selecione uma estratégia de vendas
Toda vez que você vender um item, será cobrado US$ 0.99 no plano Individual. O plano Professional custa $ 39.99 por mês, independentemente do número de itens que você vende. A Amazon cobra uma taxa de referência em cada venda para ambos os planos, que é uma porcentagem do total da transação e varia de acordo com a categoria do produto.
#2. Lançamento perfeito: 5 passos para um sucesso nos primeiros 90 dias
Para vender um produto, os primeiros 90 dias são críticos para que os novos vendedores da Amazon estabeleçam as práticas corretas para acelerar o desempenho após o lançamento. O lançamento perfeito refere-se ao uso de cinco programas de venda – registro de marca, conteúdo A+, atendimento da Amazon, preços automatizados e publicidade – nos primeiros 90 dias, conforme definido pelos cientistas de dados da Amazon. Os novos vendedores de produtos da Amazon que seguem essas cinco etapas dentro desse prazo crítico podem gerar vendas mais rapidamente, como muitos dos vendedores mais bem-sucedidos já fazem, o que os ajuda a vender seus produtos.
#3. Leve seu negócio para celular
Acompanhe vendas, atenda pedidos, encontre produtos para vender, responda às perguntas dos clientes, capture e edite fotos de produtos com qualidade profissional e crie listagens tudo do seu telefone com o aplicativo Amazon Seller.
#4. Crie uma conta de vendedor na Amazon
Para vender um produto, você pode começar usando a conta do cliente ou criando uma nova conta de vendedor na Amazon usando seu e-mail comercial. Antes de se inscrever, certifique-se de ter os seguintes itens prontos:
- Conta de cliente da Amazon ou endereço de e-mail comercial.
- Cartão de crédito com privilégios de cobrança internacional.
- Identificação do governo (a verificação de identidade protege vendedores e clientes).
- Dados fiscais.
- Informações de contacto:
- Uma conta bancária para a qual a Amazon poderia realmente transferir seu dinheiro ganho.
Como vender um produto online
Vender produtos on-line pode parecer uma proposta simples – e é, assim que você começar. No entanto, você deve primeiro realizar algumas pesquisas: você deve identificar os produtos que deseja vender, determinar quem são seus compradores em potencial e planejar como colocar esses produtos nas mãos de seus clientes. Abaixo estão alguns métodos para vender um produto online;
#1. Descubra seus produtos
A maioria dos vendedores on-line obtém produtos de três maneiras: faça você mesmo (DIY), atacado e envio direto. Cada método tem vantagens e desvantagens. Ao considerar como vender um produto on-line, seja qual for o método escolhido, procure produtos pelos quais você seja apaixonado e que atendam a uma necessidade do mercado.
#2. Determine o nicho do seu mercado-alvo
O mercado de vendedores online é enorme, mas também competitivo. Encontrar um nicho é a melhor maneira de se diferenciar.
#3. Faça uma pesquisa de mercado
Depois de determinar para quem você quer vender, você deve determinar se esses indivíduos comprarão ou não o que você pretende oferecer - e, em caso afirmativo, quanto eles estão dispostos a pagar. Isso implica que você deve avaliar o valor que pode fornecer em seu mercado.
#4. Desenvolva Personas de Comprador
A persona do comprador é uma personificação do seu mercado-alvo. As personas do comprador são uma ótima maneira de refinar seu pensamento sobre como vender um produto on-line e, ao mesmo tempo, personalizar seu marketing.
#5. Marque sua empresa
Seu logotipo, site, materiais de marketing e outras comunicações do cliente contribuem para a identidade da sua marca. Você também pode moldar a identidade da sua marca para ser única e atraente para seus clientes se fizer escolhas deliberadas. A melhor maneira de iniciar esse processo é escrever em poucas palavras quais qualidades você deseja que sua marca transmita.
#6. Crie sua loja virtual
Facilite para os clientes encontrarem seus produtos em seu site. Carregue imagens, escreva especificações e inclua detalhes de envio para que seus clientes saibam exatamente o que estão recebendo (e por que deveriam). Basta adicionar um botão de compra do Stripe ao seu novo site e você estará pronto para vender.
Como vender um produto no Instagram
O Instagram Shopping é um recurso que permite que empresas de comércio eletrônico criem um catálogo digital compartilhável de seus produtos diretamente no Instagram. As pessoas podem comprar seus produtos diretamente de suas fotos e vídeos usando o Instagram Shopping. A seguir está a maneira de vender no Instagram link para um produto;
Crie postagens sobre seus produtos regularmente, como em um dia específico da semana, para que os membros da sua comunidade desenvolvam o hábito de conferir seus produtos regularmente.
#2. Explique como seus produtos são feitos
No entanto, usando histórias, mostre à sua comunidade o trabalho árduo que é necessário para criar seus produtos.
#3. Exibir todas as suas variantes de produto
Exiba todas as suas opções de produtos para que seus clientes possam selecionar entre uma variedade de cores, tamanhos e tipos de materiais.
Quando os clientes marcam seu PRODUTOS em fotos e vídeos, peça permissão para compartilhar as imagens e vídeos em sua conta comercial.
#5. Faça uso de um plano de fundo
Considere quais cores e texturas farão com que seus produtos se destaquem, como uma parede branca ou estampada. Como pano de fundo, basta usar um pedaço de tecido.
#6. Incentive a interação para aumentar a autoestima
Use o adesivo “Pergunta” em suas histórias para fazer perguntas sobre o produto. As pessoas poderão aprender mais sobre seus produtos e se sentir mais confiantes para fazer uma compra dessa maneira.
Como vender um produto no Facebook
Considere as seguintes maneiras de vender seu produto no Facebook ou Instagram: Mesmo que você já tenha uma loja online, incorporar o Facebook como canal de vendas permitirá que você alcance mais clientes em potencial. A seguir está a maneira de vender um produto no Facebook ou Instagram abaixo;
#1. O que você precisa para começar
A maneira de vender seu produto em Facebook: antes de começar a vender no Facebook, você deve primeiro criar uma conta. Para vender nas lojas, primeiro você deve ter uma página comercial no Facebook com um endereço de e-mail para atendimento ao cliente. Você também precisará de informações de conta bancária ou um método para aceitar pagamentos.
#2. O que você deve vender e não pode vender
O Facebook tem políticas que regem o que pode e o que não pode ser vendido em sua plataforma. A coisa mais importante a ter em mente é que você deve ter um produto físico para vender. Você não pode usar o Facebook como canal de vendas se seu catálogo de produtos contiver produtos digitais, como e-books ou serviços. É também uma maneira de informar qual produto vender e aquele que não é permitido no Facebook ou Instagram.
#3. Lojas do Facebook
As lojas do Facebook ou Instagram são uma ferramenta que auxilia pequenos negócios a vender ou criar uma loja online que os clientes podem acessar pelo Facebook e Instagram para comprar o produto. Você também pode vender seu produto através do WhatsApp, Messenger, Amazon App e Instagram Chat. Os clientes também podem ser direcionados para sua página de pedidos marcando produtos durante suas transmissões ao vivo no Facebook e Instagram.
#4. Pedidos feitos à mão
Quando você habilita o checkout do Facebook, seus pedidos podem ser encontrados e gerenciados em seu Gerenciador de Comércio. Você pode encontrar pedidos específicos pesquisando pelo nome do cliente, endereço de entrega ou ID do pedido.
#5. Usando o Facebook Marketplace para vender
O Facebook Marketplace é único. Os produtos não estão disponíveis para compra diretamente do produtor. É um mecanismo de busca de produtos, mas você deve entrar em contato diretamente com o vendedor para concluir a transação. Isso pode ser usado para vender no Facebook por empresas e indivíduos. Faça login na sua conta do Facebook antes de vender no Marketplace pela web.
Como vender um produto no Walmart
A forma de vender um produto no Walmart é tê-lo nas prateleiras das lojas de todo o país. O Walmart possui vários canais populares de compras ou negócios com seus clientes, todos excelentes oportunidades para você vender e aumentar seu produto. Veja a seguir um exemplo de como vender um produto no Walmart;
#1. Mercado Walmart
O mercado está repleto de milhares de vendedores terceirizados, cujos produtos complementam os produtos disponíveis nas lojas. Fazer vendas no Walmart Marketplace é semelhante a vender um produto no eBay ou Amazon, com taxas que variam de 6% a 15%. É um excelente lugar para começar com o Walmart, e eles fornecem excelentes incentivos para os comerciantes de comércio eletrônico que se listam com eles. É uma forma de vender um produto no Walmart.
#2. Fazendo um aplicativo para se tornar um fornecedor Walmart
Outra forma de vender um produto no Walmart é se tornar um fornecedor. Os fornecedores do Walmart podem variar em tamanho, desde pequenas lojas familiares até corporações multibilionárias. Para ser considerado um fornecedor, tudo que você precisa é uma base de clientes estabelecida e um histórico de produtos de sucesso com seus clientes.
Como você abordará um cliente para comercializar um produto?
Existem os seguintes:
- Localize os clientes.
- Planeje sua estratégia.
- Faça o primeiro contato.
- Confirme os requisitos específicos do cliente.
- Escolha o produto ou serviço certo.
- Faça o pitch de vendas.
- Lide com quaisquer objeções.
- Finalize a transação.
- Examine os números de vendas.
Como vender meu produto rapidamente?
Aqui estão algumas sugestões. Existem vários;
- Entenda seu mercado-alvo.
- Comece segmentando um mercado específico.
- Estabeleça relacionamentos sólidos com os clientes.
- Provoque uma reação emocional.
- Faça a sua experiência.
- Desenvolvimento de guias de presentes
- Blogando como convidado.
Que palavras atraem clientes?
Existem vários;
- Livre.
- Exclusivo.
- Fácil.
- Limitado.
- Pegue.
- Garantido.
- Melhor.
- Comparar.
Quais são as 4 maneiras de atrair clientes?
Existem vários;
- Ofereça aos novos clientes descontos e promoções especiais.
- Informe-se sobre referências.
- Entre em contato com antigos clientes novamente.
- Rede.
- Atualize seu site.
- Colabore com empresas complementares.
- Divulgue sua expertise.
- Use sites de avaliação e avaliação online.
Como posso obter clientes rapidamente?
São os seguintes;
- Encontre clientes através do seu local de trabalho.
- Os clientes podem ser encontrados através de associações empresariais.
- Informe seus parentes e familiares que você está procurando mais clientes.
- Anuncie para os clientes.
- Os clientes podem ser adquiridos através de suas atividades pessoais.
- Os clientes podem ser obtidos através de referências.
- Redes sociais pode ajudá-lo a obter clientes.
Como me tornar bom em vender?
A capacidade de vender qualquer coisa se resume a conhecer seu comprador e as metodologias de vendas essenciais para alcançá-lo. Esta é a base de qualquer negócio de sucesso. A capacidade de vender qualquer coisa pela internet também pode ser reduzida a isso... embora por meio de uma variedade de canais e tecnologias, dependendo das especificidades da transação. Você pode ser extremamente bem-sucedido em cada uma desenvolvendo uma estratégia de vendas que oriente as táticas nas quais sua equipe investe. Isso permitirá que você maximize sua eficiência.
Qualquer pessoa pode aprender a vender?
Pode apostar. Requer apenas que você tenha a mentalidade certa, além da vontade de praticar e trabalhar para melhorar sua estratégia até alcançar o sucesso. Em seu livro “Como vender qualquer coisa para qualquer pessoa”, o autor e autoproclamado “maior vendedor do mundo” Joe Girard enfatiza que os indivíduos que são bem-sucedidos em vendas não abordam o processo como um acordo transacional que é concluído de uma só vez. Ele acredita que quem “entende que vender pode ser um processo contínuo que nunca termina, então você vai chegar ao grande momento” é que terá sucesso. Quando você começar a abordar as vendas com a mentalidade de que é mais um processo do que uma transação, você se colocará em uma posição de sucesso.
Qual é a maneira mais simples de vender produtos online?
Não precisa ser difícil aprender a vender produtos online. Na verdade, você pode começar com o inventário que já possui em sua casa. Uma organização completa no estilo Marie Kondo pode abrir uma variedade de chances de receita de vendas online.
No entanto, você pode ficar tentado a tentar algo mais a longo prazo. Você deve configurar seu site para vendas ao iniciar uma empresa de comércio eletrônico depois de decidir sobre seu nicho de mercado e fornecimento de produtos. Alguns proprietários de empresas possuem o know-how tecnológico para projetar e construir seus próprios sites para vender produtos online. No entanto, a maioria dos proprietários de empresas descobre que é muito mais simples trabalhar com um líder de mercado como o Mailchimp quando eles estão prontos para iniciar as vendas de produtos online.
Quais produtos posso vender em casa?
Vender o que você já tem é o método mais simples de ganhar dinheiro com sua loja na Internet enquanto trabalha em casa. Se você está vendendo laços de cabelo feitos à mão para crianças, você deve sempre ter um suprimento consistente de fitas de arco em diferentes designs e cores em estoque e pronto para enviar. Evite antecipar-se e descobrir-se incapaz de atender às solicitações devido ao estoque insuficiente.
Ocasionalmente, você pode querer vender alguns produtos de graça sem se preocupar em criar um site. Se você quiser vender a coleção de cartões de beisebol de seu avô, por exemplo, existem muitos mercados na Internet que você pode usar. Você já possui este item e ele está preparado para ser vendido online. Seu produto deve se vender essencialmente se o grupo de compradores correto for direcionado.
Como posso vender meus produtos online?
A demografia do seu mercado deve ser compreendida antes que você possa vender coisas online. Você deve estabelecer as especificações do seu produto e as exigências do mercado para ele. Descubra quais coisas estão sendo compradas on-line para começar. Infelizmente, algumas coisas que agora são populares podem não ser vendidas online. Por exemplo, sobremesas congeladas podem ser proibitivamente caras para enviar, ou pode não ser permitido enviar seus produtos para certos estados (assados com infusão de THC). É por isso que é crucial fazer sua lição de casa antes de decidir como vender coisas online.
Como faço para vender online pela primeira vez?
Talvez você tenha um negócio de tijolo e argamassa de sucesso há anos. O surto de COVID-19, no entanto, foi uma mudança de paradigma e agora você quer aprender a vender produtos online. Mesmo que as pessoas que já possuem uma base de consumidores achem mais simples vender coisas online, novos proprietários de negócios sem acesso a mercados físicos podem, no entanto, ter sucesso fazendo vendas online.
Crie buyer personas para seus clientes ideais. Empresas menores devem poder usar um ou dois. Uma persona que você pode usar se estiver vendendo roupas infantis pouco usadas é uma mãe do futebol que está sempre ocupada levando as crianças para suas inúmeras atividades. Ela quer roupas adoráveis que sejam simples de lavar, secar e vestir. Eles também devem representar modas atuais.
A boa notícia é que, por não saber vender um produto online, você não precisa se perder no mato. Mailchimp trabalha com empresas de todos os tamanhos e tipos para criar suas marcas e promovê-las aos seus consumidores-alvo.
Conclusão
Saber como vender um produto é uma boa estratégia, pois ajuda no crescimento do seu negócio e do seu produto. As empresas que começaram desde o início comercializando seus produtos para crescer. “Este artigo ensina como vender um produto.”
Perguntas frequentes sobre como vender um produto
Quais são os vários métodos para vender um produto?
- Vendendo seus produtos em seu próprio site de comércio eletrônico
- Outras plataformas de comércio eletrônico.
- Você terá sua própria vitrine física.
- Vendendo em outras lojas
- Comerciais de televisão e rádio.
- Usando anúncios Pay-Per-Click (PPC).
Quais são as técnicas de venda de produtos?
- Promoção do produto.
- Vendendo soluções.
- Vendendo com Insight
Como posso me tornar um vendedor de sucesso?
- Entenda o que você está vendendo.
- Mantenha um processo repetível.
- Reconheça sua persona de comprador.
- Desenvolva suas habilidades interpessoais.
- Os clientes devem ser contactados novamente.
- Procure clientes onde quer que você vá.
- Seja sincero enquanto permanece otimista.
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Referências
