Como ganhar participação de mercado

Como ganhar participação no mercado
Índice Ocultar fatores (ferramenta) que podem influenciar a participação de mercado de um produto1. PREÇO2. MARKETING, VENDAS E…

Desde o início, um dos principais focos ou objetivos de um negócio é obter o máximo de lucro possível, ganhar participação de mercado e também ser um player líder no setor. As empresas incorporaram medidas expansionistas em seu “planejamento estratégico” e também fizeram projeções alcançáveis ​​para ganhar o máximo de espaço e se tornar um player de mercado.


Ganhar participação de mercado de forma realista pode ser uma das tarefas mais exigentes, ou melhor, uma das tarefas mais desafiadoras, especialmente para empresas novas e emergentes. Nos estudos de negócios, aprendemos que, como entidade comercial, você cria um novo produto para um novo mercado, um novo produto para um mercado existente, um novo mercado para um produto existente ou um mercado para um novo produto. Vamos considerá-los mais adiante no artigo.


Em uma economia de mercado aberto, onde há livre entrada e saída, ou em um mercado altamente competitivo, ganhar participação de mercado tornou-se um pouco mais trabalhoso, tanto em relação ao comportamento do consumidor quanto às situações econômicas predominantes.
Ganhar participação de mercado envolve uma série de fatores, que podem incluir; política de preços, vendas e promoções, publicidade e marketing, fidelidade do cliente, marca e embalagem do produto, economias de escala, políticas econômicas ou governamentais.


Antes de lançar um novo produto em um mercado novo ou existente, deve-se realizar pesquisa e desenvolvimento, um estudo de viabilidade para mostrar se o produto sobreviverá ao mercado e um estudo completo do ciclo de vida do produto. Também deve ser monitorado como um novo produto pode prosperar no mercado e por quanto tempo.
Tendo considerado tudo isso, precisamos ver o que pode realmente ajudar um produto a ganhar participação de mercado e sustentabilidade.

Fatores (ferramenta) que podem influenciar a participação de mercado de um produto

Alguns dos fatores que podem influenciar a participação de mercado de um produto incluem o seguinte:


1. PREÇO

Preços é a chave para qualquer negócio, pode ser visto como o fio da vida de um produto, o preço faz ou prejudica a sobrevivência do produto. Ao fixar os preços, a empresa deve ser sensível ao ambiente em que opera, se for um mercado monopolista, pode optar por definir o preço que quiser, mas em um mercado aberto, os preços são controlados pelas forças da demanda e da oferta e, como tal, a maioria das empresas são tomadores de preços em vez de doadores de preços. Também em um mercado aberto, a fixação de preços pode ser influenciada pelo custo incorrido durante a produção, mas como não podem fixar o preço que escolherem, tendem a reduzir custos enquanto tentam acompanhar o benchmark em “Qualidade ” oferecido.


O preço desempenha um papel fundamental na sobrevivência de um produto e sua longevidade no mercado. Os donos de empresas devem tentar ao máximo reduzir o custo a ponto de começarem a comprometer a qualidade, mas sim seguir as operações dos principais players do setor para obter um nível razoável de vantagem comparativa. Métodos como “análise de detalhamento” e “reengenharia de valor” podem ajudar a alcançar esse feito. Para a introdução de novos produtos, métodos de precificação como PRICE PENETRATION, onde são cobrados preços mais baixos em comparação com o produto similar de outro fabricante, podem ser usados ​​no estágio inicial de introdução para ganhar uma participação de mercado razoável antes de ajustar o preço regulatório de o produto no mercado.


2. MARKETING, VENDAS E PROMOÇÃO

Tendo fabricado um produto, ele deve ser vendido para gerar receita e dar continuidade ao processo de produção. Além disso, um mercado deve ter sido criado para o produto ou deve ser vendido no mercado existente.
O conhecimento do produto deve ser transmitido ao consumidor-alvo e isso pode ser feito por meio de promoção. As promoções não são apenas para criar conhecimento sobre o produto, mas também para dar ao cliente incentivos de vendas, como descontos, serviço pós-venda, lembranças, patrocínio, campanha de vendas, etc.

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A publicidade também faz parte de uma promoção, as informações sobre o produto são passadas aos consumidores. Assim, distraindo-os dos outros produtos. Os anúncios podem ser informativos, persuasivos, etc., dependendo do objetivo da informação.
Meios populares de publicidade incluem; panfletos, jingles de rádio, comerciais de TV, outdoors, cartazes, souvenirs, etc. Isso permite que um produto ganhe espaço no mercado.


3. MARCA E EMBALAGEM

Branding é dar uma identidade ou reputação ao produto no mercado. Alguns produtos não vendem apenas por causa da necessidade que satisfazem, mas por causa da marca que apoia tal produto. Algumas empresas construíram MARCAS ao longo dos anos e se tornaram a joia inestimável de seu setor. Portanto, qualquer produto que essas marcas produzam para serem vendidos no mercado recebe um patrocínio muito alto. Portanto, construir uma “marca” deve ser o máximo na mente de qualquer empresário. As marcas podem estar na forma de marcas registradas, designs diferenciados e afins. Isso ajuda seu produto a se destacar.
A embalagem é tão boa quanto o branding, mas a embalagem lida principalmente com as perspectivas e atratividade do produto. O quão bem um produto é embalado pode determinar quanto um consumidor estará disposto a pagar por ele.

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4. ECONOMIAS DE ESCALA

À medida que uma empresa ou negócio cresce, ela começa a aproveitar seu crescimento e expansão no sentido de que. Pode adquirir matérias-primas a um preço relativamente baixo e com outros incentivos. Que a longo prazo afetam o preço unitário do produto. Poderia facilmente cobrar um preço mais baixo em comparação com os de seus concorrentes. Além disso, a empresa pode ter uma configuração de produção muito padrão, o que reduz todos os gargalos na produção. Permite entregar a preços mais baratos, melhor qualidade e em tempo recorde para seus clientes. Eles podem reduzir o preço sem comprometer a qualidade do produto.


5. INCORPORAÇÃO E AQUISIÇÃO

Outra maneira pela qual um produto pode ganhar participação de mercado é por meio de fusões e aquisições. Duas empresas que produzem produtos semelhantes ou realizam atividades semelhantes podem optar por se fundir em uma única. Mas uma empresa maior traz ambos os clientes sob a mesma marca, o que, a longo prazo, aumenta a participação de mercado dos produtos produzidos por essa empresa. Da mesma forma, uma empresa maior pode buscar participação significativa ou controladora em uma empresa menor. Adquirir seus ativos em parte ou no todo. Tal ação traz expansão e afeta também o mercado onde atuam. Eles têm uma gama mais ampla de produtos e serviços, base de rede de clientes e lucratividade geral.

6. GOVERNO OU POLÍTICAS ECONÔMICAS

Finalmente, em alguns países, especialmente aqueles com economias socialistas, o governo tem uma maneira de influenciar a situação do mercado. Eles podem optar por dar preferência a certos tipos de bens, especialmente aqueles produzidos localmente, eles também podem proibir alguns produtos, dando uma vantagem aos seus concorrentes. Mais ainda, o governo poderia dar incentivos como subsídios, isenções fiscais, direitos de patente ou usar preços para favorecer certos produtos, dando tal vantagem comparativa sobre o outro. As empresas podem aproveitar esta oportunidade para melhorar suas atividades e aumentar sua participação no mercado.

Como se obtém participação de mercado?

Divida toda a receita de vendas da sua empresa no período selecionado pela receita total de vendas do mesmo período para o seu setor. Para determinar sua porcentagem de participação de mercado, multiplique esse valor por 100.

Por que expandir a participação no mercado é importante?

Mais especificamente, a margem de lucro de uma empresa, a proporção entre compras e vendas, os custos de marketing como porcentagem das vendas, a qualidade do produto e o preço de venda tendem a melhorar à medida que sua participação no mercado cresce.

Por que a participação de mercado é crucial?

Os executivos são capazes de avaliar o crescimento ou diminuição geral do mercado, detectar tendências importantes no comportamento do consumidor e entender seu potencial de mercado e oportunidade de mercado porque a participação de mercado é um indicador crucial da competitividade do mercado.

Quais são os principais componentes do mercado de ações?

A relação preço/lucro (relação P/L) e relação preço/vendas são duas técnicas simples que podem ser usadas para determinar se o valor de mercado de uma ação é consistente com as tendências de crescimento da empresa.

O que é exatamente uma grande participação de mercado?

Uma maior participação de mercado normalmente se traduz em melhores vendas, menos trabalho para vender mais e uma alta barreira à entrada de empresas rivais. Um líder se beneficiará mais do que os outros se o mercado crescer se ele tiver uma participação de mercado maior.

Conclusão


Em conclusão, é muito importante para qualquer empresa que opte por ter sucesso como uma preocupação contínua, prestar muita atenção ao aumento de sua participação no mercado. Deve incorporá-la ao seu planejamento estratégico corporativo e definir os objetivos a serem alcançados. A participação de mercado melhora a lucratividade geral e também dá ao negócio uma vantagem comparativa sobre outras empresas.

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