FRANQUIA: O que é e como funciona

FRANQUIA
Crédito da imagem: Bplans Blog

Dado o menor risco envolvido em comparação com iniciar sua própria empresa do zero, algumas pessoas podem ver o franchising como o melhor modelo de negócios. Por outro lado, alguns empresários podem preferir mais autonomia. Vamos examinar mais de perto as vantagens e desvantagens da franquia, como comprá-la e os custos associados à operação de uma.

O que é Franquia?

Basicamente, o franchising é um direito que produtores ou empresas concedem a terceiros. Os beneficiários deste privilégio podem colocar à venda bens ou serviços produzidos por esses fabricantes ou suas empresas controladoras. Esses direitos também podem incluir acesso a direitos de propriedade intelectual. A pessoa ou empresa que concede a uma franquia o direito de operar é conhecida como franqueadora, e a franquia é aquela que se beneficia do direito. Também um marketing empresarial abordagem para capturar a maior participação de mercado possível é o franchising.

O que é franquia?

Um acordo comercial conhecido como franquia envolve duas partes que compartilham o direito de vender os bens e a propriedade intelectual uma da outra. Por exemplo, vários restaurantes de fast food, como o McDonald's e o Domino's, operam na Índia por meio de franquias. Neste contrato, o franqueador (uma parte) concede ou licencia certos direitos e autoridades do franqueado (outra parte). A franquia é um método bem conhecido de comercializar um negócio e ajudá-lo a crescer.

Além disso, existe um contrato legal entre o franqueador e o franqueado. O franqueador dá permissão aos franqueados para vender seus produtos e usar sua marca e marca registrada. Esses franqueados também se comportam como revendedores. Em troca, o franqueado dá ao franqueador um pagamento único, comissão e uma parte dos lucros. Os franqueados têm o benefício de aprender sobre as práticas de negócios e não precisam gastar dinheiro com treinamento de funcionários.

Agora que aprendemos sobre a definição de franquia, vamos dar uma olhada em exemplos!

Exemplos de franquia 

As franquias são muito populares porque facilitam o crescimento rápido das empresas. Alguns de seus exemplos incluem:

  • Círculo K
  • Wendy
  • taco Bell
  • Baskin Robbins
  • Burger King
  • 7-Eleven
  • Pizza Hut
  • Metrô
  • Dunkin Donuts
  • Marriott International
  • McDonalds
  • Starbucks
  • Dominos
  • KFC

Como comprar uma franquia 

Os franqueados geralmente precisam passar por um processo de inscrição e receber fundos antes de investir em um site de franquia. Tal como acontece com a quantidade de dinheiro que os franqueados devem investir individualmente, o custo de lançamento de uma empresa franqueada varia consideravelmente entre as empresas. Portanto, se você decidir iniciar um negócio de franquia, tenha o cuidado de discutir preços e possibilidades de financiamento com a equipe de desenvolvimento do franqueador.

As duas partes também colaboram para abrir o site assim que a marca der a aprovação do dono da franquia. O franqueado paga ao franqueador uma taxa inicial no início do relacionamento comercial para ajudar a custear as despesas iniciais. Em troca, a marca corporativa auxilia o franqueado na seleção do local, negociações de aluguel, treinamento em operações comerciais e assistência inicial.

Relacionamento Entre Franqueado e Franqueador

A marca se beneficia do sucesso de sites individuais por meio de franquias e vice-versa. Para auxiliar os franqueados na operação e expansão de seus negócios, o franqueador continua oferecendo diversos tipos de suporte enquanto durar a parceria. Os franqueados fornecem ao franqueador uma parte de sua receita mensal em troca. Ao receber esses royalties, a marca corporativa pode continuar oferecendo assistência com coisas como desenvolvimento de produtos, marketing e treinamento contínuo.

Além disso, o proprietário e a marca devem trabalhar juntos harmoniosamente para que as relações franqueado-franqueador sejam bem-sucedidas. Os proprietários de franquias têm as vantagens de possuir e operar sua própria empresa, bem como o respaldo de uma marca reconhecida. Os franqueados conseguem aumentar sua participação de mercado e lucratividade sem ter que cobrir todas as despesas de abertura de novos sites.

As vantagens também não param por aí. Os clientes que obtêm a mesma variedade e qualidade de produtos de uma franquia e de uma grande marca nacional também se beneficiam porque recebem o atendimento personalizado e a atenção individual de uma pequena empresa.

Como funciona uma franquia? 

No licenciamento de negócios de franquia, uma empresa concede a terceiros uma licença para usar suas marcas registradas e técnicas de negócios testadas em troca de um pagamento único, uma taxa fixa ou uma parte das vendas brutas. Um franqueador é uma empresa que vende direitos de uso de suas marcas registradas e práticas comerciais. Um franqueado é uma pessoa que paga para usar os processos e marcas registradas de um franqueador. Os franqueados estabelecem clones dos negócios do franqueador e os operam por um período de tempo predeterminado com a assistência contínua do franqueador.

O Contrato de Franquia é o documento legal que regula a parceria entre um franqueador e um franqueado. Este acordo estabelece claramente os direitos, responsabilidades, regras, limites e outras especificidades do negócio. Um ponto de venda ou local de franquia refere-se a uma empresa que opera sob um contrato de franquia.

O contrato de franquia geralmente inclui o primeiro treinamento, um Manual de Operações, um pacote inicial, uma área de operação definida, suporte contínuo, suporte de marketing nacional e/ou local e uma licença de marca. O Acordo estabelece que o franqueador tem controle sobre a(s) marca(s), como os produtos e serviços são exibidos e vendidos, e sobre a qualidade e os padrões do negócio. O franqueador também tem direito a uma variedade de pagamentos e taxas.

A franquia oferece às empresas uma maneira lucrativa de crescer, permitindo que pessoas anteriormente inexperientes possuam e administrem um negócio testado e comprovado. Ambas as partes têm a ganhar significativamente, assim como a economia como um todo.

Quais são os custos associados à operação de uma franquia? 

Operar uma franquia envolve custos e obrigações aos quais os empresários independentes não estão sujeitos. Continue lendo para encontrar os custos associados à operação de uma franquia:

#1. Despesas de viagem

Este é um dos custos associados à operação de uma franquia. A viagem provavelmente será seu gasto inicial para o seu empreendimento de franquia. Você provavelmente receberá um convite para visitar a sede para um Discovery Day porque discutimos isso. Embora o franqueador possa se oferecer para arcar com algumas das cobranças, esses custos são de sua responsabilidade. Esteja pronto para arcar com o custo total de sua viagem, incluindo hospedagem, alimentação e transporte.

#2. Taxas de franquia

Quando você se inscreve para se tornar um franqueado, a taxa de franquia, também conhecida como cobrança inicial, faz parte do seu pagamento inicial e único ao franqueador. A taxa de franquia é o seu ingresso; é o que você paga ao franqueador em troca do direito de usar seu nome, logotipo, produtos e modelo de negócios. Freqüentemente, também envolve despesas para desenvolvimento de local e treinamento inicial.

#3. Custos de construção e edificação

Este também é um dos custos associados à operação de uma franquia. Você deve construir seu local de negócios agora que é um franqueado. No entanto, nesta fase da viagem, você pode ter que pagar por um corretor de imóveis, taxas de zoneamento e construção e burocracia, o custo da construção real, pintura, decorações, móveis, sinais e qualquer outra coisa que você precise fazer seu quarto pronto para negócios. Embora seu franqueador possa ajudar com a logística, é improvável que sua taxa de franquia pague a maior parte ou todas as despesas de construção que você terá que pagar antes mesmo de iniciar seu negócio.

#4. Aquisição de Equipamentos

Esse custo será muito maior para determinados franqueados do que para outros. Sua organização exigirá computadores, teclados, cadeiras de escritório, mesas e qualquer outro mobiliário necessário para um ambiente de escritório para escritórios operacionais de franqueados. Ou seja, ao abrir uma franquia de academia, todos os equipamentos dos frequentadores devem ser adquiridos com antecedência. Isso inclui pesos livres, uma variedade de máquinas de levantamento, tapetes, bolas de energia e tudo mais. Esse custo geralmente é esquecido quando se fala em taxas de franquia e papelada legal; no entanto, não deveria ser quando você está decidindo qual marca se encaixa melhor no seu orçamento.

#5. Pagamento de direitos

Embora o preço da franquia seja um pagamento único, as taxas de royalties geralmente são feitas mensalmente e podem ser comparadas a uma taxa de associação que paga pela assistência contínua do seu franqueador. O método mais comum de calcular pagamentos de royalties é como uma porcentagem das vendas brutas, que normalmente varia de 5 a 9%. Algumas empresas têm limites mínimos de dólares ou porcentagens que mudam com base no volume de vendas.

#6. Custos de fornecimento de materiais

Este também é um dos custos associados à operação de uma franquia. Como sua franquia é um negócio baseado em produtos, a compra de matérias-primas para seus produtos será uma despesa regular. Muitos franqueadores exigem que seus franqueados comprem produtos de um grupo seleto de fornecedores pré-aprovados. Quando comparados ao que o franqueado poderia encontrar no mercado livre, esses melhores serviços às vezes são ainda mais caros. Portanto, se a franquia que você está pensando for baseada em produtos, lembre ao franqueador de onde vêm os materiais e quanto custam.

Vantagens da Franquia

Uma abordagem rápida para lançar sua própria empresa sem ter que começar do zero é adquirir uma franquia. Há muitas vantagens da franquia, mas também há muitas desvantagens em levá-la em consideração.

Vantagens de uma franquia

Eles incluem:

#1. Conhecimento de nomes de marcas

Essa é uma das vantagens da franquia. Franqueadores conhecidos oferecem a você uma marca e um sistema que demonstraram ser bem-sucedidos e têm efeito no mercado:

  • Devido à experiência do franqueador e ao poder de uma marca conhecida, você pode estar protegido das condições do mercado.
  • Os clientes que reconhecem sua empresa ou serviço podem ajudá-lo a construir uma reputação sólida.
  • Com uma franquia bem estabelecida, você pode começar a atrair consumidores imediatamente sem nenhum custo adicional.

#2. Propaganda

Essa também é uma das melhores vantagens da franquia. Aqui, uma taxa inicial de franquia ou taxas mensais recorrentes pagas ao franqueador podem incluir o benefício de esforços de publicidade nacional. Em comparação com a frequência e o tamanho das campanhas promocionais do franqueador, a taxa de publicidade paga ao franqueador é mínima. Para uma pequena empresa, os esforços de publicidade nacional seriam inacessíveis.

#3. Suporte e Treinamento

Franqueadores conhecidos irão treiná-lo em tudo, desde contabilidade até tecnologia para receber dinheiro atrás do balcão. Além disso, essas vantagens também implicam que o modelo de franquia é substancialmente menos arriscado do que comprar um negócio autônomo ou criar uma nova empresa do zero por causa do treinamento:

  • A maioria dos franqueadores está pronta para ajudá-lo a garantir o sucesso do franqueado.
  • Você tem a chance de receber assistência de outros franqueados mais experientes.

# 4. Marketing

É mais provável que um franqueador esteja ciente das tendências do mercado que solicitam ajustes necessários para acompanhar os tempos:

  • Um sistema bem estabelecido e testado tem maior probabilidade de resistir a situações econômicas turbulentas do que uma empresa recém-fundada.
  • Em comparação com o proprietário de uma única empresa, as consequências de qualquer tentativa fracassada são muito menores.

#5. poder de negociação

Por último, esta é outra vantagem da franquia. Como parte de uma marca confiável e estabelecida, você tem mais poder de negociação. Além disso, você pode usar o poder de compra e barganha disponível do franqueador.

Desvantagens de comprar uma franquia

A compra de uma franquia tem as seguintes 5 principais desvantagens:

#1. Taxas e custos

Uma franquia geralmente exige uma taxa de franquia inicial, além do custo do prédio, do equipamento e do estoque. Você deve estar ciente dos custos contínuos. Você também deve pagar as taxas contínuas do franqueador, além das taxas iniciais de franquia. Além disso, você deve estar ciente de que certos franqueadores podem solicitar que você renove sua loja franqueada para se adequar a um tema ou imagem em mudança. Essas reformas em potencial podem custar mais de US$ 150,000.00.

#2. Falta de independência é o número dois

O franqueador pode impor controles e restrições em áreas como itens, preços, equipe, políticas, território, marketing, horário de trabalho e outras áreas consideradas cruciais para o desempenho geral do franqueador e do negócio franqueado. Você não terá muita flexibilidade criativa porque praticamente todas as partes da administração do negócio serão regulamentadas.

Em outras palavras, suas opções para vender ou dar o negócio de franquia a outra pessoa provavelmente serão escassas. A venda ou transferência de uma empresa franqueada normalmente está sujeita a limitações ou requisitos específicos na maioria dos sistemas franqueados.

#3. Culpa por Associação

Você acabará tendo dificuldades se o franqueador ou outros franqueados forem objeto de imprensa negativa ou tiverem uma impressão pública negativa. Embora a Austrália tenha vários franqueadores de primeira linha, nem todas as redes de franquias são confiáveis ​​ou bem gerenciadas. Deve-se investigar minuciosamente o franqueador e apenas se inscrever em programas de franquia que tenham um histórico comprovado de sucesso no mercado.

#4. Potencial de crescimento limitado

O potencial de crescimento de um negócio franqueado é escasso, enquanto o de um negócio autônomo não. Ocasionalmente, o franqueador colocará limites sobre onde você pode fazer negócios. Se você ultrapassar essa linha, frequentemente haverá consequências graves.

#5. Contratos de Franquia Restritivos

O franqueador normalmente se beneficia de acordos de franquia. Se você quebrar termos específicos de seu contrato de franquia, poderá enfrentar graves repercussões, incluindo o direito do franqueador de demiti-lo e exigir pagamento. Não importa o quão respeitado seja o franqueador, você sempre deve obter seu próprio advogado antes de assinar um contrato de franquia.

Quais são os 4 tipos de franquias?

Os acordos de franquia podem ser classificados em 4 categorias: Multi-unidade, desenvolvimento de área, unidade única e franquia master.

Por que é chamado de franquia?

A franquia é derivada do verbo francês franchir, que significa “libertar” e do substantivo franc, que significa “livre”.

O que faz de uma empresa uma franquia?

Em troca de uma taxa de franquia, o proprietário de uma franquia licencia as operações da empresa, juntamente com seus produtos, reputação e experiência. A empresa que emite licenças aos franqueados é conhecida como franqueadora. 

Quais são as 5 características de uma franquia?

Principais características de uma franquia:

  • conceito forte
  • O modelo de negócios para franquias que funciona.
  • Um excelente programa de educação de franquia.
  • Uma imagem de marca reconhecível.
  • Franquias com uma rede maior.
  • Franqueados e Comunicação Clara.

Como as franquias ganham dinheiro?

Os lucros das vendas permitirão ao franqueado lucrar. O franqueado de sucesso pode ganhar uma quantia considerável de dinheiro comercializando os produtos ou serviços da marca, mesmo que deva pagar uma parte disso ao franqueador em taxas de royalties. 

Os franqueados são pagos?

A maioria dos proprietários de franquias não é paga. Em vez disso, depois de pagar as despesas gerais para apoiar as operações comerciais, você, como proprietário, fica com o excesso de dinheiro.

Como você inicia uma franquia

  • Franquias de Pesquisa. 
  • Avalie oportunidades
  • Avalie os custos.
  • Elabore um Plano de Negócios
  • Obtenha o contrato de licença de franquia
  • Formar uma Entidade Comercial
  • Escolha seu primeiro espaço comercial
  • Contratar Empregados.

Referências 

  1. COMPRANDO UM NEGÓCIO DE FRANQUIA: Benefícios, o que procurar e melhores práticas
  2. INVESTIR EM UMA FRANQUIA: prós e contras
  3. 7 razões pelas quais você deve franquear um negócio
  4. OPORTUNIDADES DE FRANQUIA: As 21 Melhores Opções
  5. As 100 melhores franquias para 2023: classificação detalhada
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