Eu te conto um segredo? Usei a palavra estratégias de nível corporativo por muitos anos sem saber o que realmente significava. Mais tarde, ao descobrir o significado, percebi que estava usando corretamente. Um milagre né? Junte-se a nós enquanto radiografamos o conceito de estratégia em nível corporativo. Promete ser algo interessante.
O que é Estratégia de Nível Corporativo?
Os proprietários de empresas precisam de estratégias direcionadas no nível corporativo para se posicionarem para o sucesso.
As estratégias de nível corporativo definem um plano para atingir uma meta específica necessária para atingir as metas de negócios.
As estratégias tendem a ser de longo prazo por natureza, mas você deve ter um meio para ajustes, com base na incerteza e mudanças nas condições de mercado.
Deixe-me explicar.
A tomada de decisão nas organizações está sob 3 estratos de gestão; a alta, média e baixa gerência.
Estratégias ou o que você pode chamar de decisões de negócios são feitas por cada um desses níveis. Essas estratégias são feitas de 3 maneiras diferentes por esses níveis de gestão.
Ou seja, as estratégias podem ser formuladas em três níveis, a saber, o nível corporativo, o nível de negócios e o nível funcional.
No nível corporativo, a estratégia é formulada para a organização como um todo. Em essência, uma estratégia corporativa lida com decisões relacionadas a várias áreas de negócios nas quais a empresa opera e compete. É quando uma empresa toma uma decisão que afeta toda a empresa.
A decisão afeta as finanças da empresa, a gestão, os recursos humanos, onde os produtos são vendidos, quase tudo na empresa. O objetivo de uma decisão em nível corporativo é maximizar a lucratividade e manter o sucesso financeiro no futuro.
Além disso, esta decisão é utilizada para ajudar a aumentar vantagem competitiva sobre os concorrentes e continuar a oferecer um produto ou serviço exclusivo aos consumidores.
Espero que você tenha entendido o conceito de estratégia ou decisão de nível corporativo?
Passemos agora aos tipos de estratégia de nível corporativo.
Quais são os tipos de estratégia de nível corporativo?
Estratégias pode vir de diversas formas. Por causa deste post, discutiremos os quatro principais tipos de estratégia corporativa.
#1. Estratégia de Expansão/Crescimento
Toda empresa deseja crescer e ocupar uma participação de mercado substancial se quiser continuar nesse nicho.
As estratégias de crescimento buscam métodos para obter mais receitas com a venda de produtos ou mercadorias.
Existe uma estratégia vertical e horizontal quando se trata de estratégias de crescimento. Uma estratégia vertical busca o crescimento assumindo vários componentes da operação que normalmente terceiriza.
Por exemplo, uma empresa de sucos cultiva para as frutas que usa. Ao assumir parte da cadeia de abastecimento, conseguem controlar melhor a qualidade e as necessidades de abastecimento.
Uma estratégia de crescimento horizontal refere-se a um negócio que estende seu alcance de produtos ou serviços existentes para novas áreas geográficas ou novos mercados-alvo.
Espero que você saiba que essa estratégia de crescimento horizontal pode vir na forma de marketing de nicho? Isso é expansão para outros nichos ou segmentos de mercado nos quais você nunca esteve envolvido.
Os meios pelos quais uma empresa pode se expandir são; Concentração, Integração, Diversificação, Cooperação e Internacionalização. A concentração é feita por penetração de mercado, desenvolvimento de mercado e desenvolvimento de produto.
Durante o estágio de crescimento, você pode promovê-lo usando Publicidade. Aprender Estratégias de publicidade de baixo custo.
#2. Estratégia de estabilidade
É possível para uma empresa atingir suas metas ótimas de participação de mercado.
Nesse ponto, a administração pode escolher uma estratégia de estabilidade para manter as participações de mercado. Os métodos usados para conseguir isso incluem tornar os processos mais econômicos por meio da automação, cortar custos sempre que possível e negociar melhores custos com matérias-primas.
Assim, quando uma empresa está convencida de que deve continuar no negócio existente e está indo razoavelmente bem nesse negócio, mas sem margem para crescimento significativo, a estabilidade é a estratégia a ser adotada.
Essa estratégia também exige que a gestão se concentre na retenção de clientes. Esta é uma estratégia popular usada durante períodos econômicos adversos.
No entanto, há momentos em que essa estratégia faz sentido para uma pequena empresa, independentemente do ambiente de negócios externo. Você tem que descobrir isso.
Se o seu negócio estiver operando na estratégia de estabilidade, você pode Pausar/Continuar com cautela, não fazer nenhuma alteração ou operar com uma estratégia de Lucro.
#3. Estratégia de contenção
A estratégia de contenção pode exigir que uma empresa redefina seus negócios, abandone alguns mercados ou reduza suas funções. Pode demitir uma empresa, reduzir gastos com P&D ou marketing ou outros, e aumentar a cobrança de recebíveis.
Redefinir o negócio e reduzir o ritmo das atividades pode melhorar o desempenho de uma empresa. A expansão em combinação com a contenção é uma estratégia muito comum. A contenção por si só é provavelmente a estratégia menos utilizada.
A estratégia de contenção envolve uma retirada parcial ou total de produtos, mercados ou funções em um ou mais negócios de uma empresa.
Essa estratégia é usada durante períodos de declínio e crise, quando se pensa que um negócio não trará lucratividade de volta à empresa.
Razões para seguir a estratégia de contenção:
1. A empresa está indo mal, mas se vale a pena economizar, você adota uma estratégia de recuperação.
2. Se houver pressão de vários grupos de stakeholders para melhorar o desempenho. Você corta a parte deficitária do negócio em uma estratégia de desinvestimento.
3. Se melhores oportunidades para fazer negócios estiverem disponíveis em outro lugar, a empresa poderá utilizar melhor seus pontos fortes. A empresa pode liquidar.
#4. Estratégia de combinação
As estratégias de combinação são uma combinação de estratégias de expansão, estabilidade ou contenção aplicadas ao mesmo tempo em diferentes negócios ou em momentos diferentes no mesmo negócio.
Na verdade, nenhuma organização cresceu e sobreviveu seguindo uma única estratégia.
Normalmente, as empresas exigem que os proprietários adotem estratégias diferentes apenas para se adequarem a diferentes situações.
Por exemplo, à medida que as empresas desinvestem, elas também precisam formular planos de expansão que fortaleçam os negócios restantes, iniciem novos ou façam aquisições.
Uma organização que segue uma estratégia de estabilidade há algum tempo deve considerar a expansão. E um que está em expansão há muito tempo precisa fazer uma pausa para sustentar seus negócios. As empresas multi-negócios têm que adotar múltiplas estratégias simultaneamente ou sequencialmente.
As vantagens da estratégia de nível corporativo
Implementar um plano de nível corporativo pode parecer um procedimento difícil, especialmente se você nunca teve um antes. No entanto, os benefícios de um plano de negócios completo superam em muito o tempo e o trabalho necessários para implementar a estratégia.
Aqui estão cinco maneiras pelas quais uma estratégia corporativa pode ajudar sua empresa:
#1. Permite que sua empresa seja proativa
Estar atrás da curva é uma das piores coisas que você pode fazer pelo seu negócio. Quando você está, você deve reagir a tudo o que acontece com você. No entanto, com um bom plano de nível corporativo, sua empresa pode ser proativa e não reativa.
Sua empresa será capaz de prever eventos futuros e planejar adequadamente. Nessa abordagem, ficar à frente da curva (ser proativo) ajuda sua empresa a acompanhar o mercado e ficar à frente da concorrência.
#2. Melhora a eficiência
Um negócio lucrativo é aquele que é eficiente. Além disso, um plano de nível corporativo completo pode colocar sua empresa no caminho para uma maior eficiência em todos os setores.
A estratégia corporativa dá à sua empresa uma meta pela qual lutar e um roteiro de como chegar lá. Ele demonstra onde você deve fazer alterações para atingir seus objetivos e como fazer com que cada componente do seu negócio seja executado com mais sucesso.
#3. Expande a participação de mercado
Com uma estratégia de nível corporativo focada, sua empresa obterá uma visão significativa da infinidade de aspectos que influenciam a forma como você faz negócios, como:
- Grupos de consumidores
- Seleções de produtos
- Desenvolvimentos de mercado
- Ofertas de serviços
Controlar esses elementos fornece conhecimento e poder que podem ajudá-lo a aumentar sua participação de mercado como nunca antes.
#4. Aumenta a lucratividade
A lucratividade decorre diretamente dos avanços em eficiência e participação de mercado. Ao executar um plano de nível corporativo, você está colocando sua empresa no caminho para uma maior lucratividade.
Pode levar algum tempo para atingir a lucratividade que você procura (já que primeiro você deve abordar a eficiência e a participação de mercado), mas, quando o fizer, perceberá o quão valioso (e forte) o planejamento em nível corporativo é para o seu negócio.
#5. Aumenta a viabilidade a longo prazo do seu negócio
As indústrias e os mercados estão em constante mudança. Você quer que sua empresa seja forte o suficiente para resistir a quaisquer mudanças que surjam em seu caminho.
Um plano de nível corporativo sólido serve como uma base sobre a qual o restante de sua empresa pode confiar. Ele fornece o foco e a previsão necessários para manter seus negócios funcionando sem problemas e com sucesso nos altos e baixos do seu setor.
Ao desenvolver uma estratégia corporativa, você fornece à sua empresa uma direção clara. Isso pode tornar muito mais fácil especificar as etapas específicas necessárias para que sua empresa prospere.
Principais Características da Estratégia de Nível Corporativo
#1. A longo prazo
As estratégias de nível corporativo são de longo prazo e não de curto prazo por natureza. Você pode criá-los rapidamente, mas implementá-los e concluí-los levará muito mais tempo.
#2. Inseguro
Os planos de nível corporativo são inerentemente ambíguos. Isso se deve ao fato de serem incrivelmente amplos e frequentemente incluirem um grande número de elementos móveis (o sucesso de seus departamentos, o mercado, sua concorrência, a economia etc.).
#3. Orientado para objetivos abrangentes
A estratégia de nível corporativo deve ser voltada para os objetivos gerais de sua empresa. Melhorar o desempenho de sua equipe de cozinha não é um plano de nível corporativo. É, no entanto, um componente de um objetivo muito maior (como aumentar a percepção do consumidor) que sua empresa está tentando alcançar.
#4. Complicado
As táticas de nível corporativo são naturalmente mais complexas porque se aplicam a toda a empresa. Eles terão muitas peças móveis e podem consistir em uma longa lista de sub-estratégias (tanto no nível de negócios quanto no nível funcional).
#5. Adaptativo
As estratégias no nível corporativo não devem ser imutáveis. Você quer que sua empresa seja capaz de reagir às mudanças nas necessidades dos consumidores, bem como aos desenvolvimentos do mercado e do setor. Para isso, sua estratégia corporativa deve ser o mais dinâmica possível.
Isso não significa que você tenha que incluir planos de contingência para todos os cenários possíveis – isso pode ser uma tarefa impossível. Permita que o plano de nível de sua empresa (e você mesmo) se adapte em resposta às demandas de sua empresa.
Visualize sua empresa como uma árvore em uma tempestade para compreender melhor a importância de uma estratégia dinâmica de nível corporativo. As árvores que podem se curvar e se mover mais são as que sobrevivem à tempestade por mais tempo. Eles são explodidos e caem no chão se não tiverem essa capacidade.
Uma estratégia dinâmica de nível corporativo torna sua empresa mais adaptável diante das tempestades do mercado e do setor, evitando que ela seja destruída e desmorone.
#6. Amplo alcance
As estratégias de nível corporativo, por definição, são de longo alcance e terão um impacto positivo em todo o negócio – desde os proprietários no topo até o novo funcionário que está começando. Cada departamento, cada executivo, cada gerente e cada funcionário tem um lugar para concentrar seus esforços como resultado da estratégia.
Isso é útil, pois os negócios são semelhantes a um cabo de guerra. Sua organização está de um lado. Seus consumidores, mercados e a indústria como um todo estão do outro lado. Isso é uma quantidade substancial de peso na outra extremidade da corda.
A alta gerência puxando em uma direção, a média gerência puxando em outra, e sua força de trabalho puxando em uma direção totalmente oposta não ajudaria sua empresa. A estratégia corporativa reúne todos e os puxa na mesma direção (em direção aos seus objetivos).
#7. Construído de cima para baixo
As estratégias corporativas são sempre desenvolvidas nos níveis mais altos de sua organização. Proprietários, membros do conselho e diretores executivos (por exemplo, CEO, CFO, COO) devem desenvolver estratégias e colocá-las em ação em todos os níveis da organização.
No entanto, isso não significa que você deva desenvolver sua estratégia corporativa no vácuo, apenas com a contribuição de outros membros da alta administração. Conversar com a gerência intermediária e com seu pessoal nas trincheiras é a melhor abordagem para descobrir o que realmente está acontecendo em sua empresa. Só então você será capaz de elaborar o plano de nível corporativo mais eficaz.
Depois de determinar qual plano de nível corporativo é o melhor para sua empresa, a etapa seguinte é transformar esses objetivos em estratégia de nível de negócios. Após o desenvolvimento de sua estratégia de nível de negócios, a etapa final é colocar esses planos em ação executando uma estratégia de nível funcional.
Conclusão
As estratégias de nível corporativo são diretrizes dadas pela alta administração que toma decisões estratégicas/de longo prazo.
Não fuja disso porque você não é um de grupos especialista.
Da mesma forma, leia devagar e faça perguntas onde você não entender.
É bastante fácil e pode salvar o seu negócio da liquidação. Além disso, conheça a estratégia a ser utilizada em todos os momentos da vida do negócio.
Seja sábio!
Perguntas frequentes sobre estratégia de nível corporativo
O que é exemplo de estratégia de nível corporativo?
Uma empresa de posto de gasolina que compra uma refinaria de petróleo é um exemplo. Diversificação – Uma estratégia corporativa na qual uma corporação adquire ou inicia um negócio diferente de sua oferta existente. A diversificação pode ocorrer na unidade de negócios ou no nível corporativo.
Qual é a diferença entre nível de negócios e estratégia de nível corporativo?
Uma estratégia de nível de negócios é para construir uma base de clientes e comercializar um produto de forma lucrativa. A estratégia de nível corporativo, por outro lado, é usada para determinar quais divisões da empresa vender e comprar, bem como como integrar atividades e descobrir sinergias entre elas.
Por que a estratégia de nível corporativo é importante para a empresa diversificada?
As estratégias de nível corporativo auxiliam as empresas na seleção de novas posições estratégicas que são projetadas para aumentar o valor da empresa. As empresas utilizam estratégias de nível corporativo para aumentar as receitas e os lucros, mas pode haver outros objetivos estratégicos para o crescimento.
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