Está pensando em comprar uma franquia? Ao contrário de começar um negócio do zero, os franqueados pagam royalties e uma taxa inicial para usar o nome e o modelo de negócios do franqueador. Portanto, comprar uma franquia tem vantagens no lançamento de um negócio, mas muitas vezes exige o que procurar e um investimento inicial considerável. Para muitas pessoas, comprar uma franquia é uma entrada atraente na propriedade do negócio. Além disso, ao investir em uma franquia, você pode potencialmente vender produtos e serviços com amplo reconhecimento da marca e se beneficiar de sistemas e práticas estabelecidas. Porém, assim como qualquer outro investimento, comprar uma franquia não garante o sucesso financeiro. Neste artigo, veremos o que procurar ao comprar um negócio de franquia e quais perguntas fazer.
O que é um negócio de franquia?
Uma franquia concede ao investidor ou franqueado a capacidade de operar um negócio. Você paga uma taxa de franquia em troca de um formato ou sistema criado pela corporação (franqueador), a capacidade de usar o nome do franqueador por um determinado número de anos e ajuda. Por exemplo, o franqueador pode ajudá-lo a localizar um local para sua loja; fornecer treinamento inicial e um manual de operação e oferecer orientação sobre administração, marketing e pessoal. O franqueador pode fornecer suporte por meio de boletins trimestrais, uma linha direta gratuita, um site ou workshops ou seminários planejados regularmente.
Além disso, existem custos definidos, restrições do franqueador e deveres contratuais associados à propriedade da franquia.
Passos essenciais ao comprar uma franquia
Antes de comprometer seu dinheiro com uma franquia, certifique-se de ter feito sua pesquisa. Por favor, pense nas seguintes questões:
#1. Que tipo de franquia é?
Antes de comprar um negócio de franquia, é importante fazer uma pesquisa sobre a empresa e o modelo de franquia para saber mais sobre o potencial de mercado, o número de franqueados existentes e a quantidade de concorrência.
#2. Quem é o Franqueador?
Aprenda o máximo possível sobre a história do franqueador. O tempo de operação, o número de franqueados nos EUA e a participação na Associação de Franquias dos EUA são detalhes relevantes a serem observados. Informe-se sobre a estabilidade financeira de um franqueador solicitando uma referência bancária e demonstrações financeiras auditadas.
#3. Quanto custa comprar uma franquia?
Saiba quanto vai custar a franquia e o que ela vai lhe fornecer. Seu investimento inicial pode ser apenas para colocar sua empresa em funcionamento, pois muitos franqueadores dependem de royalties para gerar receita.
No entanto, decida quanto dinheiro você precisa para manter o negócio funcionando. Veja como são as taxas de royalties para que você possa descobrir quanto dinheiro você pode ganhar. Descubra se existem custos ocultos associados à manutenção dos esforços de marketing e publicidade de sua marca.
#4. Quanta ajuda você receberá?
Comprar em uma empresa já bem-sucedida é atraente, mas somente se o franqueador oferecer treinamento abrangente e assistência contínua. Saiba mais sobre a configuração e o suporte contínuo que você pode esperar como franqueado.
#5. Quais diretrizes e limitações se aplicam à negociação?
Determine a duração do contrato de franquia e se ele pode ser renovado. Você pode detalhar quaisquer preços, cadeia de suprimentos ou restrições tecnológicas impostas à empresa? Quais são as repercussões, se houver, de sua decisão de vender a empresa ou sua incapacidade de levá-la adiante?
#6. Considere consultar franqueados que já estão em campo.
Converse com os franqueados atuais para saber como é estar no negócio por conta própria, das vantagens e desvantagens aos riscos envolvidos.
O que procurar ao comprar um negócio de franquia
Em seu papel como um potencial franqueado, você tem certos objetivos em mente, sendo o principal deles a obtenção de lucro e a manutenção do valor de mercado da franquia. É sua responsabilidade fazer a pesquisa necessária antes de fazer qualquer investimento para garantir que seus retornos atinjam ou superem essas metas. Quando bem feito, a compra de uma franquia pode ser um primeiro passo fantástico para se tornar seu próprio patrão.
Você pode ganhar associando-se a uma empresa conhecida que vende um produto ou serviço procurado. Você pode obter ajuda com coisas como publicidade e marketing e pode usar os guias de operação incluídos para melhorar a forma como gerencia seus negócios.
No entanto, quando você compra uma franquia, você tem muito menos poder de decisão sobre quando, onde e por quanto tempo sua empresa opera.
#1. O território
É necessário especificar os limites da zona protegida da marca antes que alguém compre uma franquia lá. O tamanho da área pode ser um fator menor em ambientes urbanos ou suburbanos. Além disso, o número da população pode ser usado como critério em vez da localização geográfica. No entanto, uma das coisas mais importantes a saber antes de assinar um contrato de franquia são os limites da sua região.
#2. Histórico de disputas
O histórico de ações judiciais do franqueador é crucial, especialmente se a empresa já existe há algum tempo. Casos contra os próprios franqueados de um sistema de franquias são as ações legais mais importantes para um franqueado em potencial revisar, embora os franqueados em potencial também devam tomar nota de litígios auxiliares ou casos envolvendo terceiros, como fornecedores.
No setor de franquias como um todo, é impossível apontar um número exato de ações judiciais que seriam consideradas excessivas. Pode não haver muito negócio se uma franquia estiver no mesmo nível do McDonald's em termos de casos legais, mas isso pode ser centenas. No entanto, um franqueador com, digamos, 500 unidades e 25 ações judiciais precisa ser analisado mais de perto.
#3. Posse do direito de um franqueado de adquirir ativos
Na conclusão de um contrato de franquia, o franqueador geralmente tem a opção de comprar os ativos do franqueado. Se o preço for justo, vender sua franquia de volta ao franqueador é perfeitamente aceitável. Leia as letras miúdas antes de deixar uma corporação de franquia comprar sua empresa. Se o franqueador propõe utilizar uma fórmula de “valor depreciado” para determinar o preço de aquisição, isso deve levantar bandeiras vermelhas.
#4. Acordos Restritivos
Os acordos restritos regulam o que um franqueado pode e não pode fazer durante e após sua propriedade. Um acordo típico para os proprietários detalharia suas obrigações de abster-se de se envolver em negócios competitivos, com um subconjunto talvez abordando o nível de envolvimento que eles devem ter nas operações diárias da franquia.
No entanto, a fase pós-propriedade, ou “pós-termo”, é onde a maior parte do impacto dos convênios será sentida. Isso pode ocorrer porque o ex-proprietário não está mais envolvido na administração da empresa, foi demitido por justa causa ou vendeu a empresa para uma nova administração.
#5. Direitos de Transferência de Propriedade
Quando chega a hora de vender a franquia, o franqueado pode se encontrar em uma posição difícil devido a outros fatores além do “valor depreciado”. Quando um franqueado decide vender sua empresa, o franqueador normalmente tem o direito de preferência, o que lhe permite comprar o negócio com desconto. Em vez de permitir que um franqueado venda sua empresa a terceiros, um franqueador deve ter o direito de retomar o controle de uma de suas unidades de negócios, mas isso só deve acontecer se o franqueador estiver pronto para fazer um acordo justo com o franqueado.
Leia também 7 razões pelas quais você deve franquear um negócio
Vantagens de comprar uma franquia
Em troca de pagamentos regulares de taxas e/ou compras, um franqueador do setor de franquias oferece um método testado e comprovado de conduzir negócios, bem como orientação, procedimentos e ajuda contínuos.
Uma opção para começar um negócio do zero é investir em uma franquia já existente. Algumas vantagens de comprar um negócio de franquia são detalhadas abaixo.
- As franquias têm um histórico de sucesso, uma marca bem conhecida, métodos de operação testados e comprovados, ampla exposição e apoio consistente do franqueador.
- As franquias combinam a autonomia dos proprietários de pequenas empresas independentes com os recursos da marca estabelecida de uma grande empresa e dos canais de distribuição.
- A propriedade da franquia normalmente requer pouco em termos de experiência comercial anterior. Normalmente, os franqueadores darão o treinamento necessário para administrar sua franquia.
- A taxa de sucesso das franquias é muito maior do que a de novos negócios.
Comprar uma franquia é um bom investimento?
A resposta simples é sim, principalmente no caso de uma oportunidade fantástica se apresentar. Comprar um negócio existente para usar como base para um novo empreendimento é uma opção atraente.
Quanto dinheiro você ganha possuindo uma franquia?
De acordo com uma pesquisa realizada pela Franchise Business Review, a renda anual típica dos proprietários de franquias nos Estados Unidos é de US$ 80,000 antes dos impostos. Dos proprietários de franquias, apenas 7% ganham mais de US$ 250,000 por ano, enquanto 51% ganham menos de US$ 50,000. Os franqueadores estão proibidos de divulgar qualquer informação financeira, incluindo ganhos passados e projeções para o futuro.
Você pode ganhar um bom dinheiro comprando uma franquia?
A compra de uma franquia pode parecer uma maneira simples de ganhar dinheiro, mas os royalties e taxas em andamento rapidamente corroerão qualquer margem de lucro. A maioria das pessoas que possuem franquias traz uma renda anual de menos de US $ 50,000.
Perguntas a serem feitas ao comprar um negócio de franquia
Olhar para dentro e se perguntar o que você precisa e deseja em uma franquia e o que espera ganhar com a propriedade da franquia é um primeiro passo necessário antes de mergulhar de cabeça no estudo de negócios de franquia.
Além disso, se você está pensando em comprar uma franquia, em vez de se concentrar em encontrar a marca “ideal”, deve pensar mais em seu próprio conjunto de crenças, aspirações, habilidades e recursos. Depois disso, conectar-se com franqueados compatíveis é muito fácil. Aqui estão as quatro principais perguntas que você deve se fazer ao comprar uma franquia.
#1. Você acha que tem o que é preciso para administrar um negócio?
Tornar-se um chefe é difícil. É emocionante, empoderador, libertador e transformador, mas também perigoso e assustador. Como proprietário de uma franquia, você dedicará muitas horas e trabalho duro, pelo menos no começo. Os proprietários de franquias devem ter paciência e dedicação. Às vezes, leva anos para uma empresa começar a ganhar dinheiro, então você deve ser paciente.
#2. É divertido para você manter um regime?
Muitas motivações impulsionam as compras de franquias. O método comprovado do franchising é um grande atrativo. Normalmente, uma empresa não inicia o franchising até que tenha um negócio estabelecido e bem-sucedido que seja bem franqueado. Isso sugere que eles ajustaram os processos e procedimentos de sua empresa com base na experiência de mercado e provavelmente continuaram a fazê-lo após a franquia com base no feedback do franqueado.
#3. Que tipo de propriedade de franquia você procura?
Embora a maioria das franquias exija um compromisso em tempo integral, outras podem ser executadas paralelamente. Algumas franquias, como as das indústrias de limpeza e turismo, podem ser adquiridas por uma quantia razoável e administradas em regime de meio período. No entanto, esta é uma rara exceção e não a norma. Como muitas franquias não podem ser administradas com sucesso em regime de meio período, é importante ter uma ideia clara do que você está procurando antes de iniciar sua pesquisa.
#4. Você tem um profundo interesse no campo em que planeja abrir uma franquia?
Um acordo de franquia é muitas vezes comparado ao casamento por aqueles que consideram um. Você deve ter certeza de que a empresa sustentará seu investimento pela duração do contrato de franquia, que em muitos casos pode chegar a dez ou quinze anos. Considere seu papel na empresa, o foco da empresa e quaisquer outros aspectos relevantes ao fazer isso.
Além disso, escolha um campo e uma empresa em que você esteja animado para trabalhar.
Donos de franquia ficam ricos?
Mesmo que possuir uma franquia possa torná-lo rico, não é uma coisa certa. Mesmo que você tenha o negócio perfeito no mercado certo e dinheiro suficiente para investir ou iniciar, não há garantia de que você será bem-sucedido.
Que franquia posso abrir por 10K?
Há uma grande variedade de franquias disponíveis para investimento que não exigem uma grande quantia de dinheiro adiantada. Na realidade, você não precisará de mais de US$ 10,000 para embarcar na melhor oportunidade de negócios ou lançar sua própria empresa. Aqui estão as quatro principais franquias que você pode começar por 10k.
- Frango Krispy Krunchy
- Fit4Mom
- Jazzercise
- MOMLETA / Acampamento para bebês
Como faço para começar a franquia?
Tentar descobrir como iniciar uma franquia pode parecer uma tarefa intransponível. Desde formar uma LLC até escrever um plano de negócios, há muito o que realizar, mas nem tudo é necessário de uma só vez. As etapas abaixo são o que você deve seguir se a propriedade da franquia for algo que você está considerando.
- Faça alguma pesquisa sobre suas opções.
- Escolha uma franquia que apoie os objetivos da sua empresa.
- Faça uma corporação ou uma LLC.
- Configure as finanças.
- Consulte os proprietários e operadores de franquia.
- Comunique-se com a comunidade.
- Crie um plano de negócios.
Conclusão
Comprar uma franquia ou iniciar um novo negócio é uma experiência emocionante e estressante. Mas se você fizer sua lição de casa e fizer as perguntas apropriadas, poderá tirar uma conclusão informada e seguir em frente com convicção.
Perguntas frequentes sobre como comprar uma franquia
Com que frequência as franquias falham?
A pesquisa com 20,500 pequenas empresas indicou que 65.3% dos franqueados e 72.2% dos independentes duraram quatro anos. As franquias de varejo tiveram um desempenho pior do que os varejistas individuais, com uma taxa de sobrevivência de 61.3%.
Qual franquia é a mais barata para possuir?
Jazzercise. Taxa de franquia: $ 1,250
Quanto custa uma franquia Starbucks?
Para que a Starbucks considere você como uma loja licenciada, você deve pagar uma taxa de licenciamento entre US$ 50,000 e US$ 315,000 e ter mais de US$ 1,000,000 em dinheiro.
Artigos Relacionados
- LANÇAMENTO DO SEU PEQUENO NEGÓCIO ESTE ANO? Agarre-se a essas dicas de sucesso
- Modelo de negócios: definições, exemplos e tipos (abre em uma nova guia do navegador)
- COMPRANDO IMÓVEL PARA ALUGUEL: Dicas para comprar imóveis para aluguel (abre em uma nova guia do navegador)
Referência
