No mundo dos negócios, “promoção” refere-se a qualquer forma de comunicação que visa persuadir os consumidores a adquirir bens ou serviços. Ao selecionar um público-alvo e desenvolver estratégias para atingir essa população, as empresas geralmente promovem suas marcas, produtos e serviços. Aqui está uma explicação detalhada do que é a promoção de pequenas empresas, quais serviços ela oferece, como promover sua empresa localmente e como anunciar minha empresa gratuitamente online.
O que é Promoção Empresarial?
Todas as estratégias usadas pelas empresas para promover seus produtos, serviços, eventos e marcas são chamadas de “promoção de negócios”, que é uma expressão ampla de marketing. Inclui ideias como comerciais, iniciativas como campanhas e itens como brindes de marca. Suas promoções podem se encaixar em várias categorias, incluindo:
- Venda pessoal: técnicas para estabelecer relacionamentos com clientes e empresas por meio de marketing, vendas e atendimento ao cliente.
- Promoção de vendas: Descontos, serviços gratuitos, brindes, concursos e cupons
- Relações Públicas: ações deliberadas, como apoiar uma corrida beneficente, para manter uma imagem positiva da empresa junto ao público em geral.
- Promoções acima da linha: publicidade tradicional e online
Como funciona a promoção de negócios?
As empresas devem se envolver em promoção para atrair clientes. É o que mantém as empresas operando e ganhando dinheiro. No entanto, nem todas as empresas usam os mesmos tipos ou níveis de promoção. Isso ocorre porque todos têm necessidades diferentes. Para identificar essas demandas, você pode considerar elementos como o tamanho do negócio, a localização da loja ou as preferências do seu mercado-alvo. Para determinar quais estratégias de promoção funcionam melhor para eles, novas empresas, startups e pequenas empresas podem passar por uma fase de tentativa e erro. Isso pode envolver tentativa, teste e estudo para alcançar o equilíbrio ideal.
Uma vez disponibilizadas ao público em geral, as promoções têm o objetivo de mostrar aos clientes atuais e potenciais como o seu negócio se diferencia dos concorrentes. Eles também podem demonstrar por que escolher sua empresa pode oferecer melhor valor. Por exemplo, um fabricante de barras de chocolate pode fornecer cupons para “compre um, ganhe outro”, permitindo que os clientes comprem dois de seus produtos. Isso pode ser um negócio melhor do que um negócio rival que não oferece incentivos comparáveis, e o negócio de emissão de cupons pode expandir sua base de clientes além do que teria de outra forma.
Serviços de promoção de negócios
Todos os meios pelos quais você divulga notícias sobre sua empresa, produto ou serviço são chamados de “serviços de promoção de negócios”. Um dos quatro principais pilares do marketing. Cada um dos serviços de promoção de pequenas empresas interage com seu mercado-alvo em um estilo ou ambiente único. Cada membro do seu público será alcançado da maneira mais eficaz possível, graças à variedade.
Os vários tipos de serviços para promoção de pequenas empresas são os seguintes:
# 1. Marketing digital
Qualquer promoção que possa ser encontrada online é considerada marketing digital. Essa promoção on-line pode assumir a forma de SEO, marketing de afiliados, marketing de conteúdo, PPC, marketing de mídia social etc. Ela chega por meio de alguns dos canais listados abaixo, incluindo sites, e-mail, mídia social, mecanismos de pesquisa e aplicativos móveis. Comparado aos outros tipos, o marketing digital é mais barato e se desenvolve mais rapidamente, mas pode demorar um pouco mais para produzir resultados.
#2. Venda pessoal
Esta é a forma mais antiga de venda e promoção. Geralmente ocorre individualmente, por telefone ou pessoalmente. Vendas de porta em porta ou telefonemas não solicitados para que os clientes façam uma compra ou façam um pedido são exemplos disso.
A abordagem oferece vantagens, apesar de parecer antiga. A mensagem é entregue diretamente e é adaptada ao público-alvo. Se houver quaisquer equívocos ou dúvidas, estes podem ser resolvidos imediatamente.
#3. Marketing direto
O envio de correspondência, e-mails ou outras mídias diretamente ao consumidor-alvo é conhecido como marketing direto. O método de marketing direto mais usado e menos caro é a mala direta. Uma mensagem pode ser personalizada e tornada muito particular para o cliente em potencial, muito parecido com a venda pessoal. Campanhas, ofertas, descontos e até pesquisas de produtos podem ser criadas rapidamente. Em vez de uma correspondência em massa, a correspondência é endereçada especificamente a clientes em potencial que provavelmente comprarão ou se envolverão.
#4. Relações públicas
As relações públicas são um excelente método de marketing. É uma técnica para informar potenciais compradores e clientes sobre seus negócios, produtos ou serviços, utilizando principalmente meios gratuitos. Enviar comunicados à imprensa sobre novos produtos ou serviços é barato, mas eficaz. Isso não apenas dá credibilidade ao seu artigo porque as pessoas acreditam nos jornais, mas também não lhe custa nada.
#5. Patrocínios
Os patrocínios ainda se enquadram nas relações públicas e envolvem sua empresa fornecendo fundos ou recursos para indivíduos, eventos ou organizações. Todos nós notamos logotipos corporativos em roupas de equipes esportivas ou em eventos em que o patrocínio é oferecido. Essa estratégia de promoção funciona bem e pode melhorar a percepção pública de sua empresa e marca.
# 6. Anúncio
A publicidade é uma forma de promoção patrocinada que usa outdoors, revistas, anúncios de televisão, sites e outras formas de mídia de massa. Embora essa abordagem (a maioria delas) seja menos focada, é uma técnica fantástica para aumentar o reconhecimento da marca. No entanto, como eles não são particularmente direcionados, pode nem sempre funcionar.
#7. Promoção de vendas
As promoções de vendas são uma tática usada pela sua empresa para atrair clientes, oferecendo ofertas ou brindes por tempo limitado. Existem várias maneiras de afetar as decisões de compra do seu público-alvo. Os anúncios devem ser tão atraentes que os compradores desejem comprar seus produtos imediatamente ou tomar alguma outra ação para se beneficiar deles.
Como promover sua empresa localmente
Compilamos alguns dos melhores conselhos para promover sua pequena empresa localmente:
#1. Junte-se a grupos locais
Concentre-se na vizinhança para efetivamente comercializar sua pequena empresa localmente. As pessoas desejam um sentimento de pertencimento, e fazer parte dessa comunidade pode lhe proporcionar uma vantagem sobre outras empresas nacionais ou mesmo multinacionais.
Alguns desses grupos locais podem hospedar eventos locais, encontros online e páginas do Facebook. Além disso, você pode se tornar um membro da Câmara de Comércio de sua comunidade, que oferece vantagens especiais, incluindo seguro de saúde empresarial, melhores alternativas de financiamento e até assistência na estrada.
#2. Realizar concursos e competições.
É uma abordagem fantástica para conectar os mundos online e offline, criar reconhecimento de marca e melhorar seu marketing de mídia social para realizar competições e concursos. A estratégia mais fácil para promover a concorrência e aumentar o boca a boca é por meio de suas mídias sociais. Peça aos clientes do seu bairro para compartilhar fotos nas mídias sociais usando hashtags relevantes (e locais!) E dê recompensas para aqueles que receberem mais recomendações.
#3. Forneça incentivos e descontos locais
Descontos e incentivos são excelentes estratégias de marketing porque todos gostam de receber descontos em produtos e serviços. Oferecer descontos para pessoas que fazem compras e fazem pedidos online é uma ótima abordagem para levar as pessoas a fazê-lo. Grandes descontos e cupons são excelentes ferramentas para atrair clientes. inclua o nome da sua cidade para que os clientes saibam que as hashtags e os descontos são da cidade deles.
#4. Colabore com influenciadores e empresas regionais
Você não precisa de um milhão de seguidores para ser um influenciador. Segundo a pesquisa, os microinfluenciadores superam as celebridades com milhões de seguidores em termos de engajamento e taxas de conversão.
#5. Adicione sua empresa a qualquer listagem local
Certifique-se de estar listado em todos os diretórios locais da sua área. Pode ser um banco de dados, citações ou páginas amarelas online. Uma pequena taxa por citação pode ser necessária, mas aumentará a visibilidade do seu negócio e gerará links para o seu site.
#6. Veículos de marca com o seu logótipo
Por que não incluir seu logotipo e endereço do site se você já investiu em carros comerciais em sua cidade? Um pouco de branding pode ser adicionado por um preço razoável e é usado como publicidade local barata. Sempre que você dirigir, apresentará sua marca às pessoas.
#7. Patrocine uma equipe ou evento
Pode ser um time de xadrez, um time esportivo, um time escolar ou qualquer outro. Considere patrocinar algo que envolva uma equipe local e sua vizinhança (especialmente melhor se for relacionado aos seus serviços ou empresa).
#8. Solicitar favores
A troca de favores com outras empresas é uma das formas mais gratuitas de promover sua pequena empresa localmente. Considere sugerir uma promoção cruzada se você souber de um negócio que não seja um rival direto, mas que possa atender a uma clientela semelhante. Isso pode ser tão pequeno quanto destacar seus negócios nas mídias sociais ou em um boletim informativo, ou pode ser tão grande quanto integrar seus serviços ao que você faz.
#9. Transforme sua loja em um código QR
É simples acessar um link ou loja online usando códigos QR. Você pode promover seu site e serviços em praticamente qualquer lugar com uma superfície usando o Pomelo Pay para transformar sua loja online em um código QR gratuitamente! Isso pode aparecer em um folheto enviado por mala direta, em um anúncio ou até mesmo no site de comércio eletrônico ou boletim informativo de outra pessoa.
#10. Capturar imagens locais
Cada bairro nos EUA tem pontos de referência únicos e locais históricos. Por que não usá-los a seu favor e construir sua marca em torno deles? Um método para fazer isso é promover sua equipe, marca, mascote ou serviços em seu site e mídia social postando fotos deles em locais de destaque em toda a cidade.
#11. Contribua para uma instituição de caridade local.
Embora não seja exatamente gratuito, você pode optar por contribuir com seus produtos ou serviços para uma instituição de caridade específica em vez de dinheiro. Se a ideia fizer sentido, junte-se a uma instituição de caridade próxima e informe aos clientes como você está apoiando a vizinhança.
Como promover meu negócio online gratuitamente
Aqui estão cinco técnicas gratuitas para promover sua empresa on-line que você pode começar a usar imediatamente para ajudar sua pequena empresa a desenvolver reconhecimento de marca e um público forte e leal.
#1. Reconhecer e empregar as melhores técnicas de SEO
Seu site e outras propriedades digitais são direcionados por meio da otimização de mecanismo de pesquisa (SEO), facilitando para o Google e outros mecanismos de pesquisa identificar e apresentar suas informações aos usuários. Para ajudá-los a desenvolver uma estratégia de SEO, muitas empresas compram soluções de software caras ou contratam especialistas em SEO. Para seguir essas sugestões, eles podem desenvolver conteúdo novo e de alta qualidade (como artigos de blog) ou revisar o material publicado anteriormente.
#2. Faça o seu perfil do Google Business e valide-o.
Uma das melhores maneiras de promover gratuitamente on-line é criando um perfil comercial do Google. Além disso, pode ajudar clientes em potencial a encontrá-lo de duas maneiras:
- Quando eles usam o Google Maps para procurar empresas próximas
- Quando eles realizam uma pesquisa direta no Google e localizam você no painel Conhecimento, no lado direito da página de resultados de pesquisa do Google (SERP)
Esses dois métodos de aumentar a visibilidade podem incentivar os visitantes do seu site e alertar os clientes em potencial sobre sua existência.
As pessoas adoram se gabar para seus amigos sobre suas últimas compras, mas, a menos que sejam influenciadores de mídia social, a maioria não tira uma foto e publica no Instagram. Torne cada página de produto facilmente compartilhável com um widget social que compartilha no Facebook, Twitter e Instagram com apenas um clique, se você quiser que os consumidores regulares gritem seu nome nos telhados digitais.
#4. Solicitar feedback
Por que não pedir uma avaliação dos clientes quando você os encoraja a compartilhar? Envie a eles um e-mail de acompanhamento com um link para uma pesquisa sobre uma compra on-line recente, solicitando feedback. Além disso, deixe-os saber o quanto você respeita a opinião deles e como isso ajuda outros clientes a tomar a melhor decisão.
Todos estão cientes de que as mídias sociais podem servir como uma distração, por isso é crucial abster-se de usá-las em excesso. Escolha uma plataforma de mídia social que melhor se adapte ao seu estilo de comunicação e mercado-alvo e, em seguida, faça um grande esforço para promover tudo o que sua marca tem a oferecer.
#6. Incentive sua equipe a utilizar assinaturas de e-mail de marca
As assinaturas de e-mail são um método direto de promover o seu negócio. O Gmail apresenta uma ferramenta de assinatura simples de usar que permite incluir facilmente o nome da empresa e o URL do site em todas as mensagens para promover sua empresa gratuitamente online. Peça à sua equipe que siga o exemplo sempre que enviar e-mails internos.
#7. Escrever declarações de imprensa
Você está prestes a lançar um novo produto, serviço ou promoção? Para ajudar a promovê-lo, pense em escrever um comunicado de imprensa. Há uma tonelada desses artigos gratuitos disponíveis online, então essa não é a estratégia ideal para promover o seu negócio. Eles funcionam bem para SEO, no entanto.
#8. Junte-se a comunidades e fóruns online
Fóruns de discussão online são lugares onde as pessoas conversam e se comunicam sobre um tópico específico. Selecione um fórum onde você possa interagir com clientes em potencial, participar de debates e fornecer ativamente seus conselhos e pontos de vista sobre questões relacionadas ao seu negócio.
Quais são os 4 tipos de promoção?
Propaganda, promoção de vendas, relações públicas e marketing direto são as quatro principais ferramentas de promoção.
Como você promove o negócio?
A melhor maneira de promover o seu negócio é a seguinte:
- Iniciar um blog e site.
- Estabeleça conexões de mídia social com clientes.
- Faça uso de publicidade e avaliações online.
- Faça anúncios de negócios online.
- Empregar e-mail marketing especializado.
- Forneça um webinar ou treinamento gratuito.
- Produza conteúdo de alto nível.
- Pense local.
Como faço para ser promovido rapidamente?
Você será colocado no caminho certo para a promoção seguindo estas 7 etapas fáceis:
- Peça ao seu gerente um conjunto específico de instruções.
- Mantenha um registro de seus sucessos.
- Relaxe com o RH.
- Vá além da descrição do seu trabalho.
- Mostre que você pode liderar.
- Faça um pedido de promoção.
- Procure essa promoção em algum lugar.
Qual é o tipo de promoção mais barato para qualquer empresa?
Publicidade online, publicidade impressa (em jornais ou panfletos) e marketing boca a boca são algumas estratégias de publicidade de baixo custo que podem ser bem-sucedidas.
Como posso promover sem pagar?
Aqui estão algumas maneiras de promover sua empresa gratuitamente ou com muito pouco dinheiro:
- Lançar um blog ou site.
- Envolva-se em atividades de mídia social.
- Registre-se em diretórios online.
- Participe de fóruns online.
- Assinaturas de e-mail e fórum.
- Declarações de imprensa.
- Peça avaliações.
- Blog convidado.
Quanto uma promoção deve pagar?
Os aumentos promocionais dentro da mesma organização normalmente totalizam cerca de 3%, enquanto uma pessoa que muda de emprego pode antecipar um aumento salarial entre 10% e 20%.
Conclusão
Nos negócios, a promoção pode ajudar seus produtos ou serviços a se tornarem mais conhecidos. Pode levar algumas tentativas e erros para determinar as melhores estratégias promocionais para o seu negócio e situação financeira. Ter um plano ajudará você a aumentar seu público e atrair mais leads.
Artigos Relacionados
- Estratégia de promoção: melhores práticas fáceis e tudo o que você precisa (+ pdf grátis)
- Mix de promoção: definição, tipos, importância e estratégias
- PROMOÇÃO DE VENDAS: O Guia AZ
- MARKETING PARA PEQUENAS EMPRESAS: As 17 melhores ideias e estratégias infalíveis em 2023
- PROMOÇÃO DE PRODUTO: Melhores Exemplos e Ideias de Promoções
Referências
