COMO O SNAPCHAT GANHA DINHEIRO: O Modelo de Negócios

Como o Snapchat ganha dinheiro

O CEO do Snapchat, Evan Speigel, recusou uma oferta de aquisição de US $ 3 bilhões do Facebook em 2013. Para colocar as coisas em perspectiva, o Facebook pagou US $ 1 bilhão pelo Instagram em 2012.
E esta não foi a primeira vez que o Facebook tentou adquirir o Snapchat. Mesmo no final de 2016, o Facebook estava interessado em adquirir o novo concorrente de mídia social.
No entanto, o Snapchat, como o Twitter, optou por seguir seu próprio caminho. Podemos avaliar se o Snapchat tomou a decisão certa em retrospecto com base em sua situação financeira atual e potencial futuro. É exatamente isso que faremos neste blog. Mas primeiro, vamos examinar como o Snapchat ganha dinheiro. Então veremos se o Snapchat é lucrativo e como está bem posicionado na indústria de publicidade digital, que está se tornando cada vez mais competitiva. Mas primeiro, vamos estabelecer algum contexto revisando brevemente a história de fundação e crescimento do Snapchat.

O que é o Snapchat?

O próprio aplicativo Snapchat permite que os usuários compartilhem imagens e vídeos com seus amigos e seguidores. Os Snaps, como são conhecidos, são fugazes, com o Snap Stories disponível apenas por 24 horas. Snaps podem ser excluídos a qualquer momento pelo usuário. O objetivo é promover interações mais naturais com os outros.

Quem são os clientes do Snapchat?

O público-alvo do Snapchat é a Geração Z. Porque o aplicativo aborda as preocupações de privacidade desta geração. A maioria dos usuários de mensagens instantâneas (IM) tem entre 13 e 34 anos.
O Snapchat também é útil para empresas e criadores de conteúdo, o que é um fato pouco conhecido. O Snapchat é uma ótima plataforma de marketing para marcas locais e internacionais porque oferece anúncios personalizados que combinam com as experiências dos usuários (em vez de invadi-los como os anúncios do Facebook e do Google). Enquanto isso, a empresa compensa os criadores de conteúdo por meio do Spotlight, o que aumenta sua popularidade.

Como o Snapchat ganha dinheiro?

O Snapchat tem mais de 293 milhões de usuários ativos diariamente, de acordo com a página 26 do Formulário 2-Q do segundo trimestre de 2021 do Snapchat. Então, como o Snapchat ganha dinheiro com todos esses usuários?
A seguir, um detalhamento de quanto dinheiro o Snapchat ganha e seu modelo de receita. Isso inclui todos os fluxos de receita, bem como as taxas cobradas por seus serviços.

Aqui estão as três maneiras pelas quais o Snapchat ganhará dinheiro em 2023:

O modelo de receita do Snapchat é composto por três (3) componentes: publicidade, o dinheiro do Snapchat Spectacles e Geofilters.

# 1. Anúncio

O Snapchat ganha dinheiro com publicidade fornecendo aos anunciantes posicionamentos de anúncios em seu aplicativo. De fato, de acordo com o Snapchat, a publicidade representará 99% da receita total em 2020.
Isso é feito por meio do uso de AR Ads e Snap Ads. Os anúncios AR são visualizados em 3D por meio de lentes ou filtros patrocinados. Enquanto os Snap Ads oferecem aos anunciantes uma ampla gama de opções de anúncios, incluindo anúncios em vídeo, anúncios de história, anúncios de coleção, anúncios dinâmicos e comerciais.
A receita média por usuário, ou ARPU, é de $ 3.35, de acordo com a página 25 do Formulário 2-Q do segundo trimestre de 2021 do Snapchat.
O custo da publicidade do Snapchat começa em $ 5 por dia.
Em 2020, a publicidade representou 99% da receita total do Snapchat.

#2. Óculos do Snapchat

O Snapchat também gera dinheiro vendendo produtos físicos por meio de sua subsidiária Spectacles.
A Snap Inc. lançou o Spectacles em 10 de novembro de 2016, com três (3) produtos: óculos de realidade virtual, estojo de carregamento e cabo (conjunto) e um visualizador 3D.
Óculos do Snapchat Os três (3) produtos variam de US$ 15 a US$ 380.

#3. Geofiltros

Outra maneira pela qual o Snapchat ganha dinheiro é vendendo filtros que os usuários podem personalizar e comprar por meio do Snapchat.
Os clientes vão para o Snapchat, criam uma seção de filtro em seu site e

  • adicionar um design de filtro,
  • definir a(s) data(s) a partir das quais eles desejam que o filtro seja executado,
  • selecione o local em que deseja que seu filtro seja visto e
  • pagar.

O custo de um Snapchat Geofilter começa em $ 5 por dia.

Quais benefícios o Snapchat oferece?

O Snapchat é uma plataforma que atende às necessidades de usuários de mensagens instantâneas, empresas e criadores de conteúdo. O Snapchat, com sua perspectiva única, cria uma estrutura autossustentável na qual todos se beneficiam.

Que valor o Snapchat oferece aos usuários do Instant Messenger?

O Snapchat foi a primeira plataforma a atender à necessidade de privacidade dos jovens. Imagens, vídeos e textos compartilhados no Snapchat são excluídos automaticamente, a menos que sejam salvos. Ele também alerta o usuário se a outra parte fizer um screenshot de seus snaps, histórias ou conversas.

Quando aplicativos sociais como Whatsapp e Instagram se concentraram em preservar memórias, o Snapchat teve a nova ideia de criar uma plataforma onde o conteúdo compartilhado é excluído automaticamente após um determinado período de tempo. Isso abordou o desejo reprimido de privacidade da nova geração.

Além disso, o Snapchat é divertido e conveniente para uma geração que espera que tudo seja instantâneo. Enquanto o Facebook e o Instagram exigem que os usuários postem fotos perfeitas com legendas eloquentes, o Snapchat permite que eles compartilhem instantaneamente os eventos e memórias do dia com seus contatos. Suas lentes e filtros de realidade aumentada aprimoram as imagens com humor e belos efeitos, aumentando o apelo da plataforma.

O Snapchat, nas palavras do CEO Evan Spiegel, não é sobre capturar o momento tradicional da Kodak. Trata-se de se comunicar com todo o espectro da emoção humana, não apenas com o que parece ser bonito ou perfeito.

O que o Snapchat oferece aos criadores de conteúdo?

Como os usuários do Snapchat abrem o aplicativo aproximadamente 20 vezes por dia, a empresa começou a fornecer conteúdo divertido para aumentar seu engajamento. O Spotlight foi lançado com esse objetivo em novembro de 2020.
É um recurso semelhante ao Tik-Tok que permite aos usuários criar e compartilhar conteúdo de vídeo curto com o público. Todos os dias, os principais criadores são pagos com um pool de US$ 1 milhão.

Quais são os benefícios do Snapchat para as empresas?

O Snapchat, com sua comunidade crescente de jovens usuários da Internet, é uma excelente plataforma para as marcas se promoverem.
Anúncios tradicionais no Google, Facebook e Instagram são frequentemente repulsivos para os internautas. O Snapchat tira proveito disso fornecendo lentes personalizadas e geofiltros para seus anunciantes, fazendo com que seus anúncios pareçam não intrusivos e orgânicos.

Propriedade do Snapchat

O Snapchat (SNAP) foi fundado em Santa Monica, Califórnia, em 2011. A Snap Inc. se apresenta como uma empresa de câmeras com um produto chamado Spectacles, que são óculos que permitem realidade aumentada. Eles também possuem o Bitmoji, um emoji único e personalizado que pode ser combinado com uma variedade de adesivos para animar a comunicação do Snapchat.

A SNAP foi uma das ofertas públicas iniciais mais populares em 2017. A ação foi inicialmente cotada a $ 17 por ação e começou a ser negociada a $ 24 por ação quase imediatamente. A ação nunca foi dividida e atualmente está sendo negociada na Bolsa de Valores de Nova York por $ 50.67 por ação em 23 de novembro de 2021. Ganhou $ 1.07 bilhão no segundo trimestre de 2021.
Nota beneficiária: o preço das ações da Snap ultrapassou US$ 80 por ação em setembro de 2021, mais de dez vezes a mínima durante os temores de pandemia de março de 2020.

O Modelo de Negócios Snap

Os usuários não são cobrados para usar o Snapchat e não há serviço de assinatura premium. A maior parte da receita da Snap Inc. (99%) vem de publicidade online no Snapchat, com o 1% restante vindo da venda de Snap Spectacles. Os óculos 3 estão atualmente no mercado por US$ 380 o par. As receitas de publicidade estimadas da empresa em 2021 são de US$ 2.62 bilhões.

Finalmente, o modelo de negócios é direto. Os usuários da plataforma visualizam anúncios e clicam nas ofertas dos anunciantes.

Os concorrentes naturais do Snapchat são outras plataformas de mídia social. Meta (FB), YouTube, Twitter (TWTR), Instagram, Pinterest (PINS) e TikTok estão entre eles. Para o público-alvo, Instagram e TikTok seriam os mais competitivos.

Segmentos de negócios da Snap

As métricas financeiras da Snap não diferenciam os segmentos de negócios. Como no ano anterior, as vendas de publicidade representaram 99% da receita de $ 4.1 bilhões da empresa no ano fiscal de 2021. A empresa afirma que o hardware, incluindo seu produto Spectacles, gera uma parte pequena e “não material” de sua receita. Óculos são óculos que se conectam ao aplicativo Snapchat e permitem aos usuários gravar vídeos e fazer Snaps. A versão mais recente incorpora uma sobreposição de realidade aumentada (AR) na visão do usuário.

O aplicativo Snapchat do Snap é gratuito para download para dispositivos móveis. Todos os seus recursos, incluindo a criação de Snaps, conversas com familiares e amigos e a descoberta de histórias de amigos no recurso Discover, são gratuitos. Esses recursos visam aumentar o envolvimento do usuário, o que, por sua vez, atrai anunciantes.

Os Snap Ads permitem que os anunciantes contem histórias em um formato semelhante ao fornecido aos usuários do Snap, mas com recursos adicionais, como vídeo de formato longo, links para o site de um anunciante ou download do aplicativo de um anunciante. Lentes patrocinadas e filtros patrocinados são exemplos de anúncios AR. As Lentes Patrocinadas oferecem experiências personalizadas de realidade aumentada, enquanto os Filtros Patrocinados fornecem aos usuários sobreposições divertidas que permitem que eles interajam com a marca de um anunciante.

Relatório de Diversidade e Inclusão do Snapchat

Mantendo nosso compromisso com a diversidade, aqui está uma visão geral de como o Snapchat busca transparência, inclusão e responsabilidade social. O compromisso da Snap de “inspirar empatia, redesenhar sistemas e gerar responsabilidade por meio de nosso pessoal, produtos, parceiros e ecossistema tecnológico mais amplo” é expandido no terceiro relatório anual de diversidade da empresa, que será publicado em 2022.

O relatório descreve as etapas que a Snap tomou e seguirá para treinar funcionários e educar os usuários do Snapchat sobre diversidade e inclusão, bem como para garantir que a força de trabalho e a liderança da Snap reflitam esses valores.

Em 2021, o percentual de funcionárias do Snap aumentou de 32.8% para 34.9%, enquanto o percentual de funcionárias negras aumentou de 4.9% para 5.2% e o de brancas caiu de 46.6% para 42.3%. Em 2021, as mulheres representavam 40% do conselho de administração de 10 membros da Snap. Um diretor era negro, enquanto outro era multirracial. As porcentagens de diversidade do conselho permaneceram inalteradas desde 2020.

Os brancos representaram 84.6% da liderança executiva e 76.3% da gestão no vice-presidente ou nível superior em 2021, um ligeiro aumento em relação ao ano anterior. A proporção de mulheres em cargos de tecnologia na empresa aumentou de 16.4% para 19.4% em 2021, enquanto a proporção de funcionários de tecnologia descendentes de asiáticos aumentou de 49.5% para 52.6%.

Os objetivos de diversidade da Snap são aumentar a proporção de grupos raciais e étnicos sub-representados dos EUA em sua força de trabalho para 20% até 2025, de 17.4% em 2021, para aumentar a proporção de mulheres em cargos técnicos para 25% até 2025, de 19.6% em 2021, e aumentar a representação de mulheres e minorias sub-representadas na liderança para 34.5% e 19.5%, respectivamente, de 26.5% e 12.3% em 2021.

Snapchat x Concorrência

Antes de podermos discutir como o Snapchat se compara aos seus concorrentes, devemos primeiro definir quem são esses concorrentes. À primeira vista, empresas rivais de mídia social como Facebook (incluindo Instagram e WhatsApp), Tik Tok e Twitter seriam consideradas concorrentes do Snapchat.

No entanto, como o Snapchat ganha dinheiro principalmente por meio de publicidade, ele compete pelos dólares de publicidade gastos em canais offline tradicionais, como impressão, mala direta, televisão, rádio e plataformas online. Essas plataformas online incluem Google (incluindo YouTube), Amazon, Pinterest e outros, além do Facebook, Tik Tok e Twitter.

O fato de que os orçamentos de publicidade off-line estão mudando para publicidade on-line e que a publicidade on-line está prestes a crescer é um sinal positivo para o Snapchat, mas garantir que esses orçamentos de mídia sejam alocados para o Snapchat será difícil devido ao duopólio Google-Facebook.

Você pode criar um aplicativo semelhante ao Snapchat?

O uso das mídias sociais está crescendo na velocidade da luz. Nesse caso, criar um aplicativo de mídia social como o Snapchat pode ser extremamente benéfico para sua startup.
Na verdade, desenvolver seu próprio aplicativo de mídia social tornou-se muito mais simples. Você tem duas escolhas aqui. Você pode criar um aplicativo do zero ou usar soluções de desenvolvimento de aplicativos clones.
Se você deseja iniciar o aplicativo o mais rápido possível, as soluções de desenvolvimento de aplicativos clones são ideais. No entanto, para um conceito de aplicativo de mídia social completamente novo, começar do zero é a melhor opção. Você pode selecionar qualquer uma das opções a seguir com base no conceito e nos requisitos de seu aplicativo móvel.

Conclusão

A principal fonte de receita da Snap Inc é o Snapchat. Existe apenas um modelo de receita, que é a publicidade. Outros fluxos de receita podem se tornar disponíveis à medida que a plataforma cresce e amadurece. Enquanto isso, a empresa lançou óculos de realidade aumentada na esperança de capturar uma parcela significativa desse mercado em expansão.

Referências

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