Para cada negócio que vai resistir ao teste do tempo, uma vigilância apertada deve ser mantida em certas partes desse negócio. Um aspecto do negócio que devemos acompanhar de perto é a sua receita, que também é conhecida como vendas líquidas. Isso porque revela a força exata do negócio em resistir ao teste do tempo. Este guia aborda a importância das vendas líquidas versus vendas brutas, sua fórmula, como é calculada, o que é e tudo o que você precisa saber.
O que são vendas líquidas?
Quando falamos de vendas líquidas, estamos focando na receita total de uma empresa menos abatimentos, descontos e devoluções de vendas. Também pode ser referido como a receita de uma empresa. Quando se trata de como é calculado, pode não ser óbvio para todos. Na maioria dos casos, você os encontrará no relatório de demonstração de resultados. No entanto, os analistas o usam para tomar decisões ou chegar a uma conclusão sobre um negócio. Também é uma ótima maneira de acompanhar o crescimento e o progresso de uma empresa. Uma demonstração de resultados pode incluir as vendas brutas e líquidas em intervalos diferentes, de acordo com a forma como devem aparecer. Bruto e receita revelam a atividade em torno do desempenho de um produto. Ele mede a taxa de descontos concedidos aos clientes, a demanda do produto, o número de produtos devolvidos pelos clientes e assim por diante.
As vendas líquidas são algo a ser observado nos negócios?
Bem, tecnicamente sim, e isso é necessário para empresas que lidam com produtos. Porque isto é assim? Quando uma empresa não presta atenção ou monitora sua receita, ao longo do tempo, isso afetará o lucro bruto e a margem de lucro bruto. Se uma empresa perceber que a demanda por um produto está baixa, ela pode usar ofertas de desconto para aumentar as vendas. Deixar de acompanhar o progresso significa que eles podem acabar com alta demanda de vendas e baixo lucro bruto. Bem, vamos dar uma olhada em como alguns dos fatores afetam a receita.
Fatores que afetam as vendas líquidas de uma empresa
Três fatores de custo influenciam as vendas líquidas de forma positiva ou negativa. São descontos, devoluções de vendas e subsídios. Para garantir que a análise de desempenho de uma empresa seja precisa e boa o suficiente para usar seus resultados para tomar decisões, cada um desses fatores de custo será contabilizado no relatório financeiro da empresa.
#1. Mesada
Durante a produção, uma empresa pode registrar danos em alguns de seus produtos. Se esses produtos ainda forem vendáveis, eles reduzirão principalmente o preço e ainda os colocarão à venda. Quando isso acontece, as vendas desses produtos são registradas como provisão. Isso ocorre porque é a diferença entre o preço original marcado das mercadorias e o preço real de venda das mercadorias.
#2. Retornos de vendas
A maioria das empresas que lidam com produtos, em algum momento, terão seus produtos devolvidos. Os varejistas não ficam de fora disso. Na maioria dos casos, a empresa devolve o dinheiro do cliente total ou parcialmente. Quando isso acontece, as vendas brutas geralmente são reduzidas pelo valor dos retornos devolvidos, e isso afeta igualmente as vendas líquidas.
# 3 Descontos
As ofertas de desconto são algo que toda empresa faz em um ponto ou outro. Por exemplo, a maioria das temporadas de Natal vem com muitas ofertas de desconto no estado. Há também momentos em que as empresas oferecem descontos para clientes que fazem compras grandes ou pagam antes do prazo. Se Bretmort comprar cerca de 5 mil caixas de macarrão, ele poderá receber um desconto se liberar o pagamento em um determinado número de dias.
Vendas Líquidas vs. Vendas Brutas
Antes de mergulharmos totalmente nas vendas brutas versus vendas líquidas, vamos ao que é uma venda bruta. As vendas brutas são o total de transações de vendas de uma empresa durante um período especificado, enquanto as vendas líquidas são o saldo que você obtém ao deduzir abatimentos, descontos e o número de mercadorias devolvidas das vendas brutas.
Vendas Líquidas VS Vendas Brutas: Diferença Chave
Ao comparar vendas líquidas versus vendas brutas, a principal diferença está em suas definições e como elas são calculadas ou obtidas nas demonstrações de resultados.
Em termos de sua definição, as vendas brutas referem-se ao registro geral de vendas de uma empresa durante um período. Enquanto as vendas líquidas se referem aos números exatos que uma empresa gera a partir da venda dentro de um período após todas as deduções terem sido feitas.
Em termos de fórmula, a fórmula para vendas brutas é vendas unitárias x preço, enquanto a de vendas líquidas é vendas brutas – abatimento, desconto e retorno de vendas.
Além disso, todas as concessões de redução de preço, descontos e quaisquer reembolsos concedidos aos clientes após a venda são refletidos nas vendas líquidas. Por outro lado, as vendas brutas são o total de todas as vendas que uma empresa registra durante um período de negociação.
Ambos os registros são importantes e desempenham papéis vitais na análise do desempenho comercial de uma empresa. No entanto, os números de vendas líquidas são mais estimados do que as vendas brutas, embora você não possa obter o formal sem este último. Isso ocorre basicamente porque os números de vendas brutas fornecem uma base de relatório geral sobre as atividades de vendas, enquanto as vendas líquidas revelam as receitas reais de uma empresa. Também leva em consideração outras variáveis que não passariam por vendas.
Vendas Líquidas VS Vendas Brutas: Diferença Tabular
A tabela abaixo destaca os elementos exatos que diferenciam a receita das vendas brutas.
| VENDAS BRUTAS | VENDAS LÍQUIDAS |
| Este é o registro geral do registro de vendas de uma empresa. | Este é o registro exato das vendas de uma empresa. |
| Não é confiável para tomar decisões importantes sobre uma empresa. | A figura é usada para analisar o desenvolvimento da saúde e o desempenho comercial de uma empresa que, por sua vez, está usando para tomar decisões sobre o crescimento do negócio. |
| A fórmula para as vendas brutas é o preço de venda multiplicado pelas unidades. | A fórmula para vendas líquidas é vendas brutas – subsídio, descontos e retorno de vendas. |
| As vendas brutas são independentes das vendas líquidas. | As vendas líquidas dependem das vendas brutas e outras reduções. Ou seja, você não pode chegar a um sem o outro. |
Fórmula de vendas líquidas
A fórmula para vendas líquidas é a seguinte;
Vendas Líquidas = Vendas Brutas – Retorno de Vendas – Desconto – Provisão
Esta fórmula simples é como as vendas líquidas são calculadas.
Como as vendas líquidas são calculadas?
Você está se perguntando como as vendas líquidas são calculadas? Para chegar ao valor exato da receita, primeiro você terá que obter suas vendas brutas e depois subtrair os três itens que afetam as vendas. Estes são seus descontos, devoluções de vendas e subsídios de vendas. Depois de tirar isso das vendas brutas, você chegará à receita real da sua empresa.
Exemplo de vendas líquidas
Digamos que a XYZ vendeu 1,500,000 fones de ouvido em um ano a US$ 20 por unidade. No mesmo ano, cerca de 150 fones de ouvido foram devolvidos, com um desconto de US$ 10,000 e um subsídio de US$ 20,000. Com as informações a seguir, calcule a receita de XYZ para o ano encerrado em 31 de dezembro de 2021. Suponha que a empresa tenha adotado uma opção de reembolso total para mercadorias devolvidas. Vamos ver como as vendas líquidas são calculadas usando os exemplos acima.
Primeiro, obteremos nossas vendas brutas, lembre-se de fazer isso, você multiplicará as unidades pelo preço.
| item | Valor |
| Número de unidades vendidas (1,500,000 X $ 20) | $30,000,000 |
| Alugueres | $10,000 |
| Abono | $20,000 |
| Devoluções de vendas com base em um reembolso total (US$ 20 X 150) | $3,000 |
A partir da tabela acima, o valor bruto de vendas é de $ 30,000,000. Passando para a receita exata.
Vendas brutas – Devoluções de vendas, subsídios e descontos
$ 30,000 - ($ 10,000 + $ 20,000 + $ 3,000)
$ 30,000,000 - $ 33,000 = $ 29,967,000
Receita total $ 29,967,000.
Apresentando as Vendas Líquidas e as Vendas Brutas na Demonstração do Resultado
Ao apresentar a demonstração do resultado, as partes envolvidas sempre registram o valor bruto e a receita. Embora, ao apresentar o relatório final ao conselho, algumas empresas prefiram não incluir as vendas brutas, pois isso faz com que o registro ocupe muito espaço desnecessariamente.
Outra razão pela qual vendas brutas números são contornados é que, quando usados sozinhos, os números não são o registro exato de vendas da empresa. Esta é a principal razão pela qual os analistas procuram os números de receita em qualquer demonstração de resultados, porque revela a saúde geral do produto de uma empresa.
Por que as vendas líquidas são importantes?
A seguir estão alguns da importância dos números de receita para as empresas.
| TERMOS CHAVE | IMPORTÂNCIA DAS VENDAS LÍQUIDAS |
| Tomada de Decisão | Um dos usos mais importantes de um número exato de vendas é sua utilidade na tomada de decisões. Com um repost preciso, uma empresa pode decidir aumentar ou reduzir seu desconto. Também pode decidir tomar outras medidas que melhorem as vendas da empresa. |
| Estado de saúde | É usado para determinar o desempenho de um produto comercial. Ele também revela se seu registro de vendas é saudável, e um registro de vendas não saudável eventualmente afetará um negócio se as ações necessárias não forem tomadas. |
| Receita exata | Ele revela o valor exato que uma empresa registra como receita do ano. |
| Determinar o investimento | As vendas exatas que sua empresa pode realizar em um período determinarão se um investidor investirá ou não com você. Na maioria das vezes, os investidores verificam os registros de vendas de uma empresa e usam o relatório como parâmetro para decidir se devem investir ou não. |
O que é um exemplo de vendas líquidas?
Todas as deduções adicionais, incluindo descontos, devoluções e abatimentos, podem ser feitas deduzindo o número total de vendas. Suas vendas líquidas, por exemplo, seriam de $ 96,000 se suas vendas brutas fossem de $ 100,000 e seus descontos, abatimentos e devoluções totalizassem $ 2,000, $ 1,000 e $ 1,000, respectivamente.
Vendas líquidas significam lucro?
Sua receita total de vendas menos devoluções, abatimentos e descontos é conhecida como vendas líquidas. Seus ganhos vêm do lucro líquido. É igual às suas vendas líquidas depois que todos os custos são subtraídos e qualquer outra receita é adicionada.
Qual a diferença entre líquido e bruto?
Antes que os impostos, benefícios e outras deduções da folha de pagamento sejam retirados do contracheque de um funcionário, esse valor é conhecido como pagamento bruto. O salário líquido, muitas vezes conhecido como salário líquido, é a soma que sobra após todas as deduções serem consideradas.
Qual é a diferença entre vendas líquidas e vendas?
Enquanto as vendas líquidas incluem todos os custos incorridos durante o processo de vendas, as vendas brutas não contabilizam as deduções. As vendas líquidas são um indicador melhor de quanto dinheiro uma empresa está ganhando com as vendas.
O que é lucro líquido e bruto?
Os custos diretos de colocar o item no mercado são subtraídos da receita de vendas. O lucro líquido é calculado como a receita de vendas menos todas as despesas comerciais.
O que é um valor líquido?
Antes de impostos e outras retenções, o salário bruto de um funcionário é o que ele recebe, enquanto o salário líquido é o que ele realmente recebe após todas as deduções na folha de pagamento.
Vendas é receita bruta?
A margem bruta, ou vendas menos o custo dos produtos vendidos, é a mesma coisa que a receita bruta de uma empresa. Assim, a receita bruta de uma empresa é o valor que ela recebe pela venda de bens ou serviços antes de deduzir os custos de vendas, administrativos, tributários e outros.
Como é chamado o lucro líquido?
Como aparece em sua demonstração de resultados como a linha final após a dedução de todas as despesas, o lucro líquido também é conhecido como resultado final. Como o lucro líquido é o valor que a empresa mantém, é um dos números mais significativos que as pessoas prestam atenção.
Conclusão
Pequenas empresas deve não apenas entender as vendas líquidas, mas também aprender a usar a fórmula para calculá-la e também gerenciar seus negócios de forma eficaz. Por que isso é necessário? É vital que ele convença os investidores ou os desvie. Além disso, revela como uma empresa lida e aumenta suas vendas. Exceto que sua empresa existe para fins sem fins lucrativos, você precisa ficar de olho nela. Mesmo se você procurar financiamento anjo no lugar de empréstimos ou subvenções.
Perguntas frequentes sobre vendas líquidas
A receita líquida é igual ao lucro líquido?
Ao lidar com a receita líquida, refere-se ao dinheiro exato que entrou por meio das atividades de vendas. Não inclui de forma alguma o lucro vindo. Seus lucros são seu lucro líquido. Você chega ao seu lucro após subtrair as despesas da sua receita líquida.
A receita líquida de uma empresa pode ser negativa?
Sim, é praticamente possível, mas não é um bom disco. Uma corporação com receita líquida negativa apresenta prejuízo em vez de lucro durante esse período contábil. Além disso, uma empresa pode ter um histórico de vendas positivo e, ainda assim, ter prejuízo. Por quê? É porque suas despesas são maiores que suas receitas.
