VENDAS SEM EQUILÍBRIO: Fórmula e como calculá-la

Vendas de equilíbrio
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O valor de vendas pelo qual uma empresa não obtém lucro ou prejuízo é chamado de “vendas de equilíbrio”. Em outras palavras, as vendas no ponto de equilíbrio são os dólares de receita que cobrem precisamente as despesas fixas e variáveis ​​de uma empresa. Examinaríamos como usar a fórmula para calcular unidades de dólares de vendas de ponto de equilíbrio.

Vendas de equilíbrio

As vendas de equilíbrio abrangem o ponto em que os custos variáveis ​​e fixos de uma empresa, como aluguel, salários administrativos e publicidade. Independentemente do volume de vendas, as empresas incorrem em algum nível de custos fixos. A razão dos custos fixos para a margem de contribuição é igual ao valor de vendas do ponto de equilíbrio, enquanto a razão dos custos fixos para a margem de contribuição é igual ao volume do ponto de equilíbrio.

As metas de lucro podem ser incorporadas ao cálculo do ponto de equilíbrio. As vendas do ponto de equilíbrio ajustado ao lucro são calculadas dividindo a soma dos custos fixos mais os lucros mínimos pela razão da margem de contribuição, enquanto o volume de equilíbrio ajustado ao lucro é calculado dividindo a soma dos custos fixos mais os lucros mínimos pela margem de contribuição.

Considerações

As empresas podem usar os valores de equilíbrio para determinar a sensibilidade dos lucros às mudanças nos custos e nos volumes. Se os custos variáveis ​​aumentarem, uma empresa pode ser forçada a aumentar os preços, cortar custos fixos ou fazer as duas coisas para evitar perdas. As empresas também podem usar as relações custo-volume-lucro para determinar o melhor mix de produtos para seus produtos.

Fórmula de vendas do ponto de equilíbrio

Essa fórmula de vendas de equilíbrio pode ajudá-lo a decidir se deve buscar uma ideia de negócio ou otimizar suas operações atuais. Você pode usá-los para testar estratégias de preços e identificar oportunidades para aumentar a receita e reduzir custos.

Vendas no ponto de equilíbrio em unidades = Custos fixos ÷ Margem de contribuição por unidade

Vendas no ponto de equilíbrio em unidades Fórmula

Suas vendas de equilíbrio em unidades lhe dirão quantas unidades você precisa vender para obter lucro. Se você puder vender mais unidades após esse ponto, será lucrativo. Se você não conseguir vender produtos ou serviços suficientes para atingir essa meta, sua empresa perderá dinheiro.

Para calcular as vendas do ponto de equilíbrio, multiplique seus custos fixos por sua margem de contribuição por unidade. Como resultado, você pode quebrar essa fórmula ainda mais e escrevê-la da seguinte forma:

Vendas no ponto de equilíbrio em unidades = Custos fixos ÷ (Preço de venda por unidade – Custo variável por unidade)

Depois de determinar seu ponto de equilíbrio em unidades, você lucrará com cada produto vendido após esse ponto. Uma vez que você tenha ultrapassado o ponto de equilíbrio, sua margem de contribuição lhe dirá quanto lucro você terá em cada unidade.

Mas e se você quiser saber suas vendas de equilíbrio em dólares usando a fórmula?

Vendas no ponto de equilíbrio em dólares = Preço de venda por unidade * Vendas no ponto de equilíbrio em unidades

Vendas de equilíbrio em unidades na fórmula do dólar

Depois de determinar seu ponto de equilíbrio, você pode começar a experimentar outras fórmulas. Essa fórmula de vendas de equilíbrio, em particular, permitirá que você teste diferentes preços de venda unitários.

Você pode multiplicar suas vendas de equilíbrio em unidades pelo preço de venda por unidade. Isso fornece o valor monetário de suas vendas de equilíbrio.

Você pode então brincar com diferentes números para o seu preço de venda ou volume de vendas unitário. Você pode inserir métricas rapidamente no calculadora de análise de ponto de equilíbrio para ver onde você rede fora.

Por exemplo, você pode aumentar seu preço de venda, exigindo que você venda menos unidades para atingir o ponto de equilíbrio. Você também pode reduzir seu preço, aumentando ainda mais o ponto de equilíbrio da unidade.

Exemplos de fórmulas de vendas de equilíbrio

Considere uma empresa que está no negócio de ensaboar sapatos. De acordo com o contador de custos, os custos variáveis ​​totais incorridos no ano passado foram de $ 1,300,000 em uma receita de vendas de $ 2,000,000. Calcule as vendas do ponto de equilíbrio da empresa se seus custos fixos para o ano totalizaram $ 500,000.

Alternativa?

A fórmula para calcular as unidades de vendas do ponto de equilíbrio é a seguinte:

Vendas no Ponto de Equilíbrio = Custos Fixos * Vendas / (Vendas – Custos Variáveis)

Vendas de equilíbrio = $ 500,000 * $ 2,000,000 / ($ 2,000,000 – $ 1,300,000) = $ 1,428,571

Como resultado, para equilibrar o mix atual de custos fixos e variáveis, a empresa deve atingir uma venda mínima de US$ 1.43 milhão.

Como calcular as vendas do ponto de equilíbrio

Para calcular suas vendas de equilíbrio, você deve primeiro entender várias outras métricas de negócios e como elas se aplicam à sua organização. Você precisará saber como calcular o preço de venda por unidade, custos fixos, custos variáveis, receita e margem de contribuição.

#1. Preço de venda unitário

Este é o preço que você pretende cobrar dos clientes. É do seu interesse definir um preço com margens grandes o suficiente para se equilibrar rapidamente. No entanto, você não quer assustar os clientes cobrando muito. Um preço de venda razoável é encontrado perto da interseção de oferta e demanda.

#2. Despesas fixas

Os custos fixos são despesas que devem ser pagas independentemente do volume de produção ou da produção do serviço. Mesmo que você não venda produtos, você será responsável por cobrir esses custos todos os meses.

#3. Custos unitários variáveis

Seus custos variáveis ​​por unidade são o outro componente de seus custos totais. Essa métrica calcula o custo de produção de cada unidade ou serviço. Quanto mais unidades ou serviços você vender, mais dinheiro deverá pagar.

#4. receita

Antes de deduzir os custos totais, a receita é a quantidade de dinheiro que você ganha com a venda de seus produtos ou serviços. Considere o dinheiro que está entrando pela porta. Você pode usar o seguinte cálculo de receita simples.

Receita = Número de unidades vendidas * Preço de venda por unidade

Sua receita também é usada para calcular o lucro da sua empresa. O lucro é simplesmente a diferença entre as receitas totais e os custos totais.

#5. Margem de contribuição

A margem de contribuição de um produto indica o quanto cada unidade vendida contribui para a receita geral. Produtos com alta margem de contribuição contribuem para o crescimento da sua empresa. A seguinte fórmula pode ser usada para calcular a margem de contribuição por unidade.

Margem de contribuição por unidade = Preço de venda por unidade – Custo variável por unidade

Uma alta margem de contribuição por unidade deve ser seu objetivo. Se uma unidade tiver uma margem de contribuição positiva alta, significa que contribui significativamente para sua margem de lucro.

#6. Taxa de margem de contribuição

O índice de margem de contribuição e a margem de contribuição são semelhantes. O índice de margem de contribuição difere porque é expresso como uma porcentagem do preço de venda por unidade, e não como um valor em dólares. Além disso, o índice de margem de contribuição pode ser calculado usando a fórmula abaixo.

Índice de margem de contribuição = Margem de contribuição por unidade ÷ Preço de venda por unidade

Conhecer essa proporção permite que você responda a perguntas como: "Qual porcentagem do preço de venda desta unidade contribui diretamente para minha receita?"

Como calcular as vendas no ponto de equilíbrio

As vendas de equilíbrio são os dólares de receita em que uma empresa não obtém lucro. Esse valor de vendas cobre as despesas fixas subjacentes de uma empresa, bem como todas as despesas variáveis ​​associadas às vendas. Conhecer o nível de vendas do ponto de equilíbrio é útil porque fornece à administração uma linha de base para a quantidade mínima de vendas que deve ser gerada em cada período de relatório para evitar perdas.

Se for esperada uma desaceleração dos negócios, por exemplo, o nível de equilíbrio pode ser usado para reduzir as despesas fixas para corresponder ao nível de vendas futuro esperado.

Divida todas as despesas fixas pela porcentagem média da margem de contribuição para calcular as vendas do ponto de equilíbrio. As vendas menos todas as despesas variáveis, expressas em porcentagem, é a margem de contribuição. A fórmula de vendas do ponto de equilíbrio em dólares é a seguinte:

Despesas fixas ÷ Porcentagem da margem de contribuição = Vendas no ponto de equilíbrio

Fórmula de vendas do ponto de equilíbrio em dólares

Exemplos de pontos de equilíbrio

Vamos calcular alguns exemplos de como descobrir o ponto de equilíbrio.

Sam's Sodas é um fabricante de refrigerantes com sede em Seattle. Ele está pensando em lançar um novo refrigerante chamado Sam's Silly Soda. Ele quer saber como essa nova bebida afetará as finanças da empresa. Então ele decide calcular o ponto de equilíbrio para que ele e sua equipe de gestão possam determinar se o investimento neste novo produto vale a pena.

Seus custos contábeis para o primeiro mês de produção do produto são os seguintes:

  • Custos fixos = $ 2,000 (total, para o mês)
  • Custos Variáveis ​​= 40 (por lata produzida)
  • Preço de venda = $ 1.50 (uma lata)

Calculando o ponto de equilíbrio em unidades usando a fórmula

Custos Fixos ÷ (Preço de venda por unidade – Custos variáveis ​​por unidade)

  • US$ 2000/(US$ 1.50 – US$ 40)
  • Ou US$ 2000/1.10 = 1818 unidades

Para atingir o ponto de equilíbrio, Sam precisa vender pouco mais de 1800 latas do novo refrigerante em um mês.

Calculando o ponto de equilíbrio em dólares de vendas usando a fórmula

Custos Fixos ÷ Margem de Contribuição

A margem de contribuição é a diferença entre o preço de um produto e seus custos de fabricação. A fórmula do dólar de vendas do ponto de equilíbrio é a seguinte:

(Preço de venda por unidade - Custos variáveis ​​por unidade)/Preço de venda por unidade

Problemas de vendas de equilíbrio

Antes de confiar no conceito de vendas do ponto de equilíbrio, há algumas coisas a serem consideradas. Eles estão listados abaixo.

#1. Margem de contribuição variável

A margem de contribuição pode não ser consistente de mês para mês. Se uma empresa vende um mix diferente de produtos a cada mês, cada um com uma margem diferente, a margem combinada resultante para todo o negócio provavelmente mudará. Como resultado, o nível de vendas do ponto de equilíbrio mudará.

#2. Base histórica

O valor das despesas fixas no numerador da fórmula é baseado em despesas fixas históricas. Use uma estimativa das despesas fixas esperadas durante o período de planejamento para fins de planejamento, pois essas despesas podem diferir do valor histórico.

Conclusão

Agora que você concluiu uma análise de vendas do ponto de equilíbrio, é hora de começar a inserir métricas para testar sua ideia de negócio ou startup atual.

Faça algumas projeções rápidas e coloque-as na fórmula do ponto de equilíbrio se estiver pensando em começar um novo negócio. A Administração de Pequenas Empresas tem uma ótima ferramenta para cálculo de custos de inicialização que você pode usar para fazer backup de suas projeções e calcular se vale a pena perseguir sua ideia.

Além disso, se você já possui um negócio, sempre pode melhorar suas estratégias de preços ou procurar maneiras de aumentar suas margens de lucro. Uma análise do ponto de equilíbrio é uma ótima maneira de garantir rentabilidade e nunca deixar dinheiro na mesa.

Perguntas frequentes sobre vendas de equilíbrio

Como você se equilibra nas vendas?

Para calcular o ponto de equilíbrio com base em unidades: Subtraia o custo variável por unidade da receita por unidade. Os custos fixos são aqueles que permanecem constantes, independentemente de quantas unidades são vendidas. A receita é o preço pelo qual você vende o produto menos os custos variáveis, como mão de obra e materiais.

O que as vendas de equilíbrio mostram?

O preço de equilíbrio é a quantidade de dinheiro necessária para vender um ativo para cobrir o custo de adquiri-lo e possuí-lo. Análise CVP (Custo-Volume-Lucro) A análise custo-volume-lucro (CVP) examina como diferentes níveis de vendas e custos de produtos afetam o lucro operacional.

Que nível de vendas é necessário para atingir o ponto de equilíbrio?

É a quantidade de dinheiro que a venda de cada unidade contribuirá para cobrir os custos fixos totais. O nível de equilíbrio é o número de unidades que devem ser produzidas e vendidas para gerar uma margem de contribuição suficiente para cobrir os custos fixos.

Por que o ponto de equilíbrio é importante?

Quanto mais altos os custos fixos do negócio, maior o ponto de equilíbrio e, portanto, mais ofertas ele deve vender. As empresas devem avaliar seu verdadeiro custo de fazer negócios e seus preços ao determinar o ponto de equilíbrio.

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