Um plano de negócios é necessário para o início, o crescimento e o sucesso geral de uma empresa. Esses planos dão à empresa uma visão clara para o futuro, bem como uma estratégia de expansão. Um plano de negócios eficaz tem vários componentes críticos e a compreensão de cada um desses componentes ajudará você a projetar uma estratégia que levará sua empresa ao sucesso.
Nesta postagem, veremos por que os planos de negócios são necessários, bem como os 12 principais componentes de um plano de negócios que você deve incluir ao criar um para sua empresa.
Visão geral
Se você deseja criar uma cafeteria ou oferecer materiais de escritório ecologicamente corretos, precisará explicar por que sua empresa é vital e como ela será diferente da concorrência. É nesse momento que seu plano de negócios entra em ação. Dá aos investidores, credores e parceiros em potencial uma noção da estrutura e dos objetivos de sua empresa. Um consultor financeiro pode ajudá-lo a alinhar suas finanças para atender às necessidades do seu negócio, se você deseja obter a independência financeira para administrar um negócio ou se tornar um empreendedor. Vamos dar uma olhada nos 10 elementos mais importantes de um plano de negócios. Mas então, quais são os benefícios?
Quais são os benefícios de ter um plano de negócios?
Os planos de negócios são importantes por vários motivos, um dos quais é que eles fornecem um caminho claro para as empresas seguirem a fim de atingir seus objetivos. Esses planos podem ajudar uma empresa a entender o quão viável é seu negócio e o que é necessário para se desenvolver e ter sucesso. Os planos de negócios ajudam as organizações a determinar as medidas específicas que devem seguir para iniciar seus negócios e garantir seu sucesso.
Os planos de negócios também são úteis pelos seguintes motivos:
- Fornece informações sobre os recursos necessários para atingir os objetivos.
- Estabelece um cronograma claro para quando uma empresa pode esperar atingir seus objetivos.
- Auxilia uma corporação a decidir quais passos tomar para entrar em um novo mercado.
- Fornece um meio claro para acompanhar o progresso.
- Permite que os proprietários de empresas antecipem e planejem possíveis perigos.
- Permite aos investidores avaliar a viabilidade de uma empresa.
Os 10 componentes mais importantes do plano de negócios
A seguir estão os dez componentes ou partes de um plano de negócios que você deve incluir:
#1. Sumário executivo
O resumo executivo é uma explicação concisa da estratégia de negócios que destaca os pontos importantes apresentados. Frequentemente inclui a declaração de missão e visão da empresa, bem como uma descrição de seus produtos e serviços. Muitos especialistas aconselham escrever o sumário executivo por último.
Basicamente, o sumário executivo deve comunicar ao potencial investidor o tamanho e a extensão da oportunidade de mercado, o modelo de negócios e rentabilidade do empreendimento e como os recursos/habilidades/posicionamento estratégico da equipe de gestão da empresa o qualificam de forma única para executar o plano de negócios. O resumo executivo também deve ser envolvente, fácil de ler e não ter mais do que 2 a 4 páginas.
#2. Análise da empresa
Esta seção do plano de negócios fornece uma visão estratégica da empresa e discute como ela está organizada, quais produtos e serviços ela oferece/oferecerá e detalha as credenciais exclusivas da organização para atender seus clientes-alvo. Como qualquer modelo de plano de negócios eficaz apontará, a análise da sua empresa também deve incluir um instantâneo das realizações da empresa até o momento, pois as realizações do passado são o indicador mais forte do sucesso futuro.
#3. Descrição da Empresa
A descrição do negócio é a seção seguinte de um plano de negócios. Esta seção inclui uma descrição detalhada dos objetivos, produtos, serviços e base de consumidores-alvo de sua empresa. Você também deve incluir informações sobre o setor que sua empresa atenderá, bem como quaisquer tendências e concorrentes proeminentes na área. Na descrição do seu negócio, você também deve destacar sua experiência no setor e a de sua equipe, bem como o que diferencia sua empresa dos concorrentes.
#4. Pesquisa de mercado e estratégia
O componente de análise de mercado e estratégia do objetivo de um plano de negócios é investigar e determinar o público-alvo principal de uma empresa, bem como onde atingir esse público. Esta seção abordará os seguintes tópicos:
- Localização geográfica do seu mercado-alvo
- Os principais pontos problemáticos que seus clientes-alvo estão enfrentando
- As demandas mais urgentes do seu mercado-alvo e como seus produtos ou serviços podem abordá-las
- Dados demográficos do seu público-alvo
- Onde seu público-alvo passa a maior parte do tempo, como plataformas de mídia social específicas e locais físicos
O objetivo desta parte é descrever com precisão seu público-alvo para que você possa fazer estimativas estratégicas sobre o desempenho de seu produto ou serviço com esse grupo demográfico.
#5. Estratégia de Marketing e Vendas
Esta seção do seu plano de negócios deve detalhar como você pretende comercializar e vender seus produtos e serviços. Esta seção deve incluir o seguinte:
- Métodos de marketing e publicidade que você deseja implementar
- Estratégias de preços para os produtos e serviços da sua empresa
- Suas estratégias de geração de receita
- Por que seu público-alvo deve comprar de você e não de seus concorrentes
- A proposta de venda única da sua empresa
- Como você coloca seus produtos e serviços na frente do seu público-alvo
#6. Examine a competição
Seu plano de negócios também deve incluir um estudo competitivo detalhado que compare claramente sua empresa com seus concorrentes. Descreva os pontos fracos e fortes de seus concorrentes, bem como como você espera que sua organização se compare. Esta seção também deve destacar quaisquer vantagens de mercado que seus concorrentes tenham e como você pretende diferenciar sua empresa. Você também deve discutir como sua empresa difere de outras no campo, bem como quaisquer possíveis desafios que você possa encontrar ao entrar no mercado, se aplicável.
#7. Descrições de produtos e serviços
Embora a descrição de sua empresa forneça uma visão geral, uma análise detalhada de seus produtos e serviços é projetada para fornecer uma descrição complementar, mas mais detalhada, dos produtos que você está desenvolvendo e vendendo, quanto tempo eles podem durar e como atenderão à demanda atual.
É aqui que você deve descrever seus fornecedores, além de outros detalhes importantes, como quanto custará para fabricar seus produtos e quanto dinheiro você espera ganhar. Você também deve fornecer qualquer informação relevante sobre patentes e direitos autorais nesta seção.
#8. Análise de mercado ou indústria
Esta seção avalia o campo de atuação em que a empresa competirá e inclui respostas bem estruturadas às principais questões de pesquisa de mercado, como as listadas abaixo:
- Quais são os tamanhos dos segmentos de mercado pretendidos?
- Quais são as tendências gerais do setor?
- Em que outras indústrias seus produtos e serviços competem?
Para realizar esta pesquisa de mercado, realize pesquisas na web e recorra a organizações comerciais, que frequentemente possuem as informações de que você precisa.
#9. Marketing, Vendas e Desenvolvimento de Produtos
O plano de marketing e vendas do seu plano de negócios explica sua abordagem para entrar nos mercados-alvo. Os seguintes são elementos importantes:
- Uma declaração do posicionamento estratégico desejado da empresa
- Descrições extensas das ofertas de produtos e serviços da empresa, bem como possíveis extensões de produtos
- Descrições da imagem desejada e estratégia de branding para a organização
- Descrições da estratégia de marketing da empresa
- Uma descrição das táticas de preços da empresa.
- Uma descrição das atuais e potenciais alianças/parcerias estratégicas de marketing
#10. Planos para estratégia, design e desenvolvimento de operações
Essas partes detalham a estratégia interna para levar a empreitada do conceito à realidade, bem como as respostas às seguintes perguntas:
- Quais funções serão necessárias para administrar a empresa?
- Quais são os marcos que devem ser alcançados antes que a iniciativa possa ser lançada?
- Como a qualidade será garantida?
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#11. Time de gerenciamento
A seção sobre a equipe de gestão mostra que a organização possui os recursos humanos necessários para o sucesso. A estratégia de negócios deve fornecer respostas para as seguintes perguntas:
- Qual é o histórico do principal pessoal de gerenciamento?
- Quais mudanças gerenciais serão necessárias para garantir o sucesso da empresa?
- Quem, se houver, são os outros investidores e/ou acionistas?
- Quem são os membros do Conselho de Administração e/ou do Conselho Consultivo?
- Quem são os consultores profissionais (por exemplo, um advogado ou um escritório de contabilidade)?
#12. Estratégia Financeira
A estratégia financeira envolve a criação de um modelo de receita e rentabilidade para a organização. Essas contas financeiras explicam como você gera receita e recebe o pagamento dos clientes. O plano financeiro contém extensas explicações sobre as principais premissas usadas no desenvolvimento do modelo de plano de negócios, análise de sensibilidade sobre as principais variáveis de receita e custo e uma discussão sobre avaliações comparativas para empresas existentes com modelos de negócios semelhantes.
Um dos principais objetivos do seu plano de negócios é identificar a quantidade de dinheiro necessária para a empresa. O plano financeiro avalia o uso proposto desse dinheiro (por exemplo, equipamentos, capital de giro, despesas de mão-de-obra, custos de seguro e assim por diante), bem como as receitas futuras previstas. Compreende demonstrações de resultados projetadas, balanços patrimoniais (ativos, passivos e patrimônio) e demonstrações de fluxo de caixa, todos divididos semanalmente nos primeiros dois anos e anualmente nos anos 1 a 5.
É importante ressaltar que todas as suposições e previsões do plano financeiro devem fluir e ser apoiadas pelas descrições e explicações fornecidas nas outras seções do plano. A estratégia financeira descreve como o empreendedor pretende “monetizar” a ideia geral da nova empresa. É importante observar que, além das fontes tradicionais de dívida e capital de startup e financiamento de crescimento que exigem um plano de negócios (empréstimos bancários, investidores anjo, capitalistas de risco, amigos e familiares), é quase certo que você usará outras fontes de capital, como como cartões de crédito e crédito empresarial, para ajudar sua empresa a crescer.
#13. Apêndice
O apêndice serve como um complemento ao restante do plano de negócios. Todo plano de negócios deve incluir um conjunto completo de estimativas financeiras no apêndice, bem como um resumo dessas finanças no sumário executivo e no plano financeiro. Desenhos técnicos, cartas de parceria e/ou clientes, revisões ampliadas da concorrência e/ou listas de clientes são exemplos de documentos adicionais que podem ser incluídos no apêndice.
Descrever habilmente e minuciosamente esses componentes em seu plano de negócios permite que os empreendedores entendam melhor a oportunidade de sua empresa e convençam os investidores de que a possibilidade também pode ser boa para eles.
Além de garantir que você cobriu todos os aspectos necessários de um plano de negócios, sempre considere por que você está equipado exclusivamente para ter sucesso em seus negócios ao elaborar sua estratégia.
O conhecimento da sua equipe, por exemplo, é único e capaz de garantir o seu sucesso? Ou você está se referindo a colaborações de marketing? É importante ressaltar que, se sua empresa tiver algum motivo diferenciador de sucesso, considere o que você pode adicionar para diferenciá-la. Isso pode aumentar significativamente suas chances de sucesso.
Além disso, se você o desenvolver em um processador de texto ou com um software de plano de negócios, certifique-se de atualizá-lo pelo menos uma vez por ano. Depois de alguns anos, você deve ter uma série de planos da empresa para examinar para determinar o que funcionou e o que não funcionou. Isso deve ser útil ao desenvolver estratégias futuras para a expansão de sua organização.
Conclusão
Como cada empresa é única, sua estratégia de negócios pode diferir significativamente da de outro empreendedor. No entanto, existem certos elementos que qualquer plano excelente deve incluir, e é sempre uma boa ideia incluir uma explicação clara e precisa de seus objetivos de negócios em seu plano de negócios.
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