Você acredita que não pode ganhar contratos do governo? Considere novamente! Muitas empresas já estão pensando em oferecer seus serviços a organizações do governo federal. Não importa em que área você trabalhe, tornar-se um empreiteiro do governo é uma opção viável para expandir sua empresa. E, por qualquer motivo, você pode estar curioso sobre os contratos governamentais mais acessíveis para vencer. Neste artigo, fornecemos um guia completo para ajudá-lo a conquistar o contrato governamental mais fácil.
O que é um contrato governamental?
Um contrato governamental é um acordo entre uma agência contratante e um indivíduo ou empresa para comprar, vender ou utilizar bens pessoais ou serviços não pessoais. O contrato governamental exclui todos os contratos em que as partes tenham relação governamental ou empregatícia.
O papel básico de um contrato é descrever os inúmeros deveres legais que cada parte deve à outra parte e estabelecer novas conexões. Esses contratos, no entanto, são benéficos para mais do que apenas entidades governamentais. Também disponibiliza oportunidades de negócios governamentais para pequenas empresas.
Ao obter esses contratos, você tem a oportunidade de recrutar novos clientes como contratado do governo. Ao incorporar entidades governamentais à sua carteira de clientes, você pode obter credibilidade e novos negócios.
É difícil ganhar um contrato com o governo?
Os contratos governamentais têm uma curva de aprendizado severa. Como as regras federais vinculam essa profissão com tanta força, você deve se familiarizar com as políticas existentes que controlam o setor de contratação - desde a inscrição para se tornar um empreiteiro até a licitação de contratos federais.
No entanto, embora a contratação do governo seja difícil, não é impossível. Para lhe dar uma vantagem inicial, aqui está uma lista das etapas que você deve seguir para começar a licitar e receber contratos do governo:
#1. Realize verificações regulares de antecedentes de seus funcionários
As agências federais, particularmente aquelas responsáveis por proteger as defesas do país em todas as frentes, são exigentes quanto aos contratados do governo que recrutam. Como cada projeto é escrutinado pelo público, o governo garante que as empresas e organizações com as quais colabora cumprem a lei e não têm antecedentes criminais.
Para aumentar as chances de sua empresa obter contratos governamentais, verifique se ela está devidamente registrada, se possui a documentação adequada e se não possui antecedentes criminais ou pendentes.
#2. Estude o Regulamento de Aquisição Federal ou FAR
O Regulamento de Aquisição Federal é o principal corpo de regras e padrões que regulam todas as transações de aquisição federal.
O orçamento utilizado pelo governo para contratos federais é financiado pelo dinheiro dos contribuintes. Como resultado, as agências federais e os contratados do governo devem aderir estritamente aos regulamentos e políticas descritos no FAR. Não se apresse em lê-lo, pois ele também funcionará como seu guia ao lidar com contratos do governo federal.
#3. Conheça seus códigos NAICS
Quando os funcionários contratantes estão procurando possíveis contratados do governo, seu Código NAICS pode ajudá-los a determinar em qual setor sua empresa está.
Para receber seu Código NAICS, acesse o site deles e escolha qual dos códigos oferecidos melhor descreve sua empresa. Você pode ter mais de um código NAICS se sua empresa fornecer uma gama diversificada de produtos e serviços.
#4. Registre-se em SAM.gov
SAM.gov, ou o site System for Award Management, é um balcão único para contratados do governo.
Para os recém-chegados, registrar sua empresa no SAM.gov indica que você entrou com sucesso no setor. Agora você poderá competir e ganhar contratos governamentais.
As vantagens e desvantagens da contratação governamental
As pequenas empresas interessadas em contratos com o governo podem achar o procedimento de aquisição do governo federal intimidador. Esta seção abordará os benefícios e as desvantagens de fazer negócios com eles.
Prós:
Fazer negócios com o governo exige um conjunto único de habilidades e conhecimentos. Então, antes de mergulhar, é fundamental educar-se sobre o que é preciso para ser o mais bem-sucedido possível.
#1. Aumento de salário
Não é segredo que trabalhar para o governo pode ser lucrativo. Todos os anos, o governo federal gasta bilhões de dólares em contratos, com grande parte desse dinheiro indo para empreiteiros como pagamento por seus serviços.
Em 2017, foi relatado que o funcionário público médio ganhava aproximadamente US$ 90,000 por ano. No mesmo ano, o empreiteiro federal médio ganhou cerca de US$ 100,000. Essas cobranças variam muito dependendo da agência para a qual você trabalha e da sua profissão.
#2. Simples de obter
Você deve estar disposto a preencher muita papelada se quiser fazer negócios com eles. A maior parte da documentação é exigida por lei e você deve seguir suas diretrizes. A boa notícia é que, depois de preencher toda a papelada necessária, você poderá licitar contratos do governo federal.
#3. Observe a adaptabilidade
Você não precisa ir ao escritório em um horário específico, desde que termine seus projetos e pode trabalhar em casa o dia todo, se quiser.
#4. Inúmeras oportunidades
Por ser tão grande, oferece possibilidades de contratação governamental em uma ampla gama de assuntos, regiões e setores. Existem inúmeras perspectivas de negócios do governo para consultores de gerenciamento experientes em departamentos como o Departamento de Defesa ou Assuntos de Veteranos.
As organizações governamentais também querem empreiteiros de pequenas empresas que produzem widgets e dispositivos. Na verdade, vários departamentos querem lidar exclusivamente com pequenas empresas para garantir que não sejam sobrecarregados.
# 5. Transparência
Cada transação com um contratante está sujeita a políticas rígidas e restrições federais. Essas diretrizes garantem que todas as transações sejam verdadeiras, justas e transparentes.
Além disso, a política de abertura do governo federal beneficia ambos os lados, incentivando a divulgação completa e a responsabilidade. Ela exige que o governo divulgue informações sobre suas transações com empreiteiros para que os contribuintes possam rastrear facilmente para onde está indo seu dinheiro.
#6. Pagamentos à vista
As agências governamentais devem pagar aos empreiteiros principais para projetos de construção dentro de duas semanas após o recebimento de uma fatura para um pagamento progressivo. Após o recebimento da fatura, a retenção e o pagamento oficial devem ser feitos no prazo de um mês.
#7. Estábulo
Muitas empresas do setor privado estão continuamente buscando métodos para reduzir custos, incluindo folha de pagamento. Isso significa que, se os negócios estiverem lentos, as empresas podem reduzir o número e as horas de funcionários. Se você trabalha para o governo, isso não é um problema, desde que seu emprego seja necessário.
Contras:
Embora seja um prazer trabalhar com o governo, também há desvantagens substanciais em ser um empreiteiro. Aqui estão algumas das desvantagens.
#1. Seguro desemprego
A confiança de muitos empresários em contratos governamentais pode ser uma faca de dois gumes. Por um lado, eles garantem um fornecimento consistente de receita. Por outro lado, é muito fácil perder para o governo se ele determinar que sua empresa não atende mais às suas necessidades.
#2. Grande competição
Se o seu negócio está indo bem como empreiteiro, você pode competir por empregos no governo com grandes corporações. Trabalhar como um empreiteiro do governo pode ter essa desvantagem. Você pode ter que competir com algumas das maiores empresas em seu campo.
#3. Sem benefícios
A desvantagem de trabalhar como contratado é que você não recebe benefícios de funcionários do governo, como pacotes de aposentadoria, seguro saúde, folga remunerada e pensões.
#4. regulamentos rígidos
O governo federal tem vários regulamentos e diretrizes que devem ser seguidos por todos os contratados federais, como o Código de Regulamentos Federais e outras normas trabalhistas.
A licitação de um contrato requer registro no SAM e na Small Business Administration. Além disso, você deve obter um código NAICS e um Unique Entity ID. Depois disso, você deve preencher as redações de RFP e RFQ para se tornar um possível licitante do contrato.
#5. Lidando com funcionários do governo
Pode ser difícil interagir com funcionários que acreditam que os contratados tornam seus deveres mais difíceis. Além disso, eles acreditam que os contratados são menos capazes do que os funcionários do governo e podem não reconhecer o valor que os contratados dão.
Quais são os contratos governamentais mais fáceis de ganhar
Contratos principais e subcontratos são os dois principais tipos de contratos governamentais. Os subcontratos não têm contato direto com o governo federal, enquanto o contrato principal tem.
Saber o que esperar dos vários contratos governamentais para os quais você está concorrendo o ajudará a reconhecer os riscos que está correndo e como desenvolver uma proposta mais atraente e competitiva.
Outras formas típicas de contratos governamentais mais fáceis de obter para sua empresa incluem:
#1. Contrato de preço fixo
O contrato de preço fixo fornece itens ou serviços por um preço definido que não está sujeito a alterações com base nas despesas reais do projeto do contratante. A carga administrativa desse tipo de contrato é modesta.
Contratos federais de preço fixo exigem maior risco por parte dos vendedores. Como resultado, em vez de um único valor em dólares, eles podem fornecer uma faixa de preço.
#2. Contrato de reembolso de custos
Um contrato de reembolso de custos é um acordo entre o proprietário e o empreiteiro em um projeto de construção que garante que o empreiteiro será compensado por quaisquer despesas incorridas durante o trabalho no projeto.
Um contrato de custo acrescido especifica todas as taxas e porcentagens, bem como todas as despesas aprovadas e custos incorridos.
#3. Contrato de tempo e materiais
Um comprador paga a um empreiteiro pelo tempo e recursos necessários para concluir um projeto como parte de um contrato de tempo e materiais. Este contrato é usado quando o cálculo do escopo ou duração de uma tarefa ou antecipar o preço é difícil no momento da contratação.
#4. Contrato unilateral
Os contratos em que uma parte concorda em pagar a outra por uma atividade específica são conhecidos como contratos unilaterais. Esses contratos são normalmente utilizados quando o ofertante tem uma solicitação aberta à qual alguém pode responder, realizar o ato e receber o pagamento.
O ofertante promete pagar por atividades específicas em um contrato unilateral, que pode ser de solicitações abertas, aleatórias ou discricionárias para as outras partes envolvidas.
#5. Contrato de hora de trabalho
Este contrato é uma variedade de tempo e materiais. Para distinguir esse tipo de pagamento dos contratos padrão de tempo e materiais, o contratado não entrega materiais.
Os contratos de horas de trabalho são úteis quando é impossível prever o escopo ou a duração do trabalho ou os custos com qualquer grau de precisão quando o contrato é feito.
#6. Contrato de entrega indefinida e quantidade indefinida
Contratos com entrega indefinida e quantidade indeterminada oferecem uma oferta infinita de serviços. Esses acordos se aplicam quando o GSA não consegue prever as quantidades exatas de materiais ou serviços que o governo exigirá durante o curso de um contrato.
#7. Contrato de Cronograma GSA
O GSA Schedule fornece ao governo acesso de baixo custo a milhões de itens e serviços comerciais. O contrato da General Services Administration também é conhecido como Federal Supply Schedule e Multiple Award Schedule (MAS).
Onde você pode encontrar oportunidades de contratos governamentais?
Você deve estar atento ao monitorar as tendências atuais do mercado e esses sites de oportunidades de contratação do governo para aumentar suas chances de ganhar contratos do governo. Aqui estão alguns lugares para procurar esses contratos:
#1. SAM.gov
SAM.gov é a principal plataforma utilizada por agências governamentais para publicar oportunidades contratuais, é o destino único para todas as suas necessidades de subcontratação federal. Quando a agência de publicação permite o IVL, você pode acompanhar suas possibilidades de contratação de destino seguindo-as ou adicionando-se à Lista de Fornecedores Interessados (IVL).
#2. sub-rede
Este site, geralmente conhecido como Rede de subcontratação, contém um diretório de oportunidades de subcontratação disponíveis para pequenas empresas qualificadas.
Qual é o contrato governamental mais fácil de obter?
O contrato GSA Schedule é o mais fácil de obter, pois é um contrato de longa data com empresas privadas que dá ao governo acesso a milhões de serviços e bens comerciais a preços baixos.
Qual é o contrato governamental mais comum?
O tipo mais comum de contrato usado pelo governo é um contrato de preço fixo. O governo concorda em pagar a você um preço predeterminado por seu produto ou serviço sob um Contrato de Preço Fixo.
Qual é o tipo de contrato governamental menos preferido?
Contratos por tempo e materiais e horas de trabalho estão entre os tipos de contrato menos desejados, uma vez que o contratado não é incentivado a estabelecer restrições de horas de trabalho. À medida que o empreiteiro trabalha e fatura mais horas de trabalho, seu lucro e despesas gerais aumentam.
O que são contratos mais simples?
No direito contratual, um contrato simples é aquele feito oralmente, por escrito, ou ambos, em oposição a um feito sob sigilo. Contratos simples requerem consideração para serem legítimos, mas podem estar implícitos no comportamento das partes vinculadas pelo contrato.
O que torna um contrato bem-sucedido?
Um contrato bem-sucedido é aquele que: fornece os melhores serviços disponíveis ao custo mais aceitável. dá a você a capacidade de limitar o escopo dos serviços. aborda os riscos operacionais e financeiros da sua empresa.
Conclusão
Um contrato governamental pode ser vantajoso para qualquer empresário, com bilhões de dólares destinados ao sistema de compras. As coisas podem parecer esmagadoras ao entrar no mercado federal pela primeira vez devido ao seu processo complicado. Independentemente de quão complicado seja o procedimento, sem dúvida ajudará sua empresa a ter sucesso.
Artigos Relacionados
- DEMISSÃO: Definição e Tipos
- IMPOSTOS PARA PEQUENAS EMPRESAS: COMO FUNCIONA
- CONTRATO DE TRABALHO: Significado, Tipos e Modelo
- CONTRATANTE PRIVADO: DEFINIÇÃO, COMO SE TORNAR UM, SALÁRIO E EMPREGO
- SISTEMA DE GESTÃO DO CONTRATADO: Principais serviços e empresas do contratado em 2023
Referências
