Para ter sucesso com um novo negócio ou lançamento de produto, você deve estar comprometido e disposto a continuar mesmo quando as coisas ficam difíceis, como conseguir dinheiro ou pessoas. Portanto, ao fazer um pitch deck atraente, você pode transmitir com eficácia a essência do seu negócio ou produto, aumentando seu valor percebido e tornando mais provável que os potenciais interessados o apoiem. Este artigo explica tudo o que você precisa saber sobre pitch decks, o que os torna bem-sucedidos e como fazer um que se adapte às suas apresentações de negócios.
O que é um pitch deck?
Um pitch deck, também conhecido como investidor ou pitch deck de inicialização, é uma visão geral abrangente de negócios que serve ao propósito de levantar capital ou adquirir clientes ou consumidores. Normalmente, uma apresentação verbal e um conjunto de apresentações em uma tela ou em PowerPoint compõem o pitch deck. Os pitch decks são mais eficazes quando apresentados em reuniões presenciais ou virtuais, pois permitem que o público visualize os slides enquanto presta atenção à apresentação. Os slides permitem que o apresentador mostre suas ideias para indivíduos fora de sua organização, na esperança de gerar interesse que resulte em investimento ou atendimento ao cliente. Um pitch deck bem elaborado deve ser profissional, criar uma primeira impressão forte e ser criativo e bem pesquisado.
O que é uma apresentação de pitch deck?
Uma apresentação de pitch deck normalmente inclui vários slides que ajudam a criar uma narrativa persuasiva sobre sua empresa. Uma opção para criar uma apresentação é utilizar um software padrão, como o PowerPoint. Como alternativa, você pode optar por uma ferramenta mais contemporânea como o Visme para produzir uma apresentação única e inovadora.
10 elementos para incluir em uma apresentação de pitch deck
Os 10 elementos a serem incluídos em uma apresentação de pitch deck incluem o seguinte:
# 1. Introdução
O primeiro slide do seu pitch deck deve apresentar sua empresa e suas ofertas. A maioria das empresas usa o slide de abertura de sua apresentação para destacar os benefícios de comprar delas em vez de um concorrente.
#2. Problema
Um problema que o mercado-alvo da empresa enfrenta deve ser descrito no pitch deck. Você pode usar esses dados para provar que o mercado precisa do seu produto ou serviço.
# 3. Mercado alvo
O termo “mercado-alvo” refere-se a um grupo demográfico específico. Sua apresentação deve destacar o público-alvo de seu serviço ou produto. Você deve descrever o potencial de mercado e o contexto competitivo em que sua empresa atua. Qual é o tamanho do mercado para os serviços ou produtos da empresa?
#4. Solução
No slide da solução, explique como sua empresa oferece respostas para os problemas enfrentados por seu público-alvo. O método mais eficaz de comunicar isso é por meio de narrativas que destacam o impacto positivo que esses produtos tiveram na vida dos clientes reais. Faça backup de suas reivindicações com detalhes e imagens sobre o produto ou serviço em si, como fotos, capturas de tela ou até mesmo uma demonstração em vídeo.
#5. Tração
Este slide verifica a viabilidade do plano de negócios da empresa, documentando os ganhos iniciais e os aumentos de assistência mês a mês. O objetivo é aliviar as preocupações dos possíveis financiadores. O número de usuários, a taxa de retorno da receita anual e as margens de lucro são apenas alguns exemplos de marcos que podem ser listados em formato de marcador neste slide.
#6. Um Plano de Vendas e Marketing
Especificar a estratégia de publicidade e vendas para o produto é crucial. Os investidores usarão esses dados para avaliar a compreensão do mercado pela empresa e sua capacidade de se diferenciar dos rivais por meio do marketing.
#7. Concorrência
Usando os dados coletados de sua análise competitiva, descreva os recursos que diferenciam seu produto ou serviço da concorrência.
#8. Equipe
As proezas de marketing e vendas da equipe de gerenciamento de uma empresa podem ser destacadas em um slide da equipe. Identifique os principais participantes da empresa (e cofundadores, se houver) e explique como suas habilidades e experiência proporcionarão à empresa uma vantagem no mercado.
#9. Finanças
Normalmente, os investidores desejam examinar demonstrações financeiras, projeções de crescimento e detalhes sobre o plano de negócios para os próximos três a cinco anos. Em vez de apenas indicar números, infográficos como gráficos de pizza e gráficos de barras farão um trabalho muito melhor de transmitir os dados. Os dados no slide de tração podem fornecer suporte para valores assumidos.
#10. Dinheiro e Investimentos
Ao criar um pitch deck, os empreendedores podem ignorar detalhes cruciais, como o valor total do financiamento necessário. Inclua essas informações e especifique como o dinheiro será usado para promover a missão da empresa. A confiança do investidor será muito reforçada por esta explicação.
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Benefícios de um bom Pitch Deck
Os benefícios de um bom pitch deck incluem o seguinte:
#1. Aumentar o conhecimento da marca
É uma chance de deixar uma boa impressão muito tempo após o término da apresentação, criando uma marca memorável para seu produto ou projeto. Você também pode obter informações sobre como comercializar melhor seus negócios para um público mais amplo. Seu pitch deck pode se tornar a apresentação padrão para todas as futuras reuniões corporativas e públicas. Inclua-o no portfólio online da empresa ou em seu site.
#2. Despertando a Consciência
Você pode usar um pitch deck para interessar a mídia em seu produto ou ideia. Se sua apresentação for bem recebida, os patrocinadores em potencial podem querer saber mais sobre seu produto e sua função na empresa lendo artigos e assistindo a vídeos. Como resultado, mais pessoas serão expostas ao problema que sua ideia resolve e aos benefícios que seu conceito oferece. Um público mais amplo significa mais clientes em potencial e aliados de negócios, o que é ótimo para expandir seus negócios.
#3. Ajudando na arrecadação de fundos
Um pitch deck bem elaborado pode ser uma ferramenta útil para atrair investidores e garantir financiamento. Se você deseja obter financiamento para seu produto ou projeto, deve montar um baralho que faça um bom trabalho em explicá-lo. Se você puder mostrar que sabe como anunciar seu produto, poderá ter mais facilidade em obter financiamento.
#4. Criando um apelo
Potenciais investidores, clientes ou parceiros de negócios ficarão mais intrigados se você se esforçar no layout e na clareza com que explica sua proposta de valor e potencial de mercado. Compartilhar sua apresentação é outra ótima maneira de obter feedback sobre seu plano de negócios de clientes em potencial. Se você deseja que seu produto ou projeto seja bem-sucedido, aprender com o feedback de outras pessoas é essencial.
#5. Tendo um impacto significativo
Para criar um pitch deck eficaz, pode ser necessário destilar sua proposta de negócios até o essencial. Na maioria dos casos, isso servirá como base para futuras campanhas publicitárias, vídeos de empresas e perfis em plataformas de redes sociais. Pode ser útil ao interagir com clientes e investidores, bem como ao lançar ideias para colegas de trabalho. Essas informações podem ser úteis para transmitir as prioridades da organização a outras pessoas.
Dicas para criar um bom pitch deck
A criação de um pitch deck atraente requer consideração cuidadosa de vários fatores-chave. Aqui estão algumas dicas essenciais para manter em mente ao criar sua própria apresentação:
#1. Não adoce nada
Embora seja tentador para as startups incluir todos os detalhes possíveis em sua apresentação inicial, geralmente é melhor manter as coisas enxutas. As ideias apresentadas em marcadores e infográficos são mais fáceis de digerir e mais propensas a inspirar mais pesquisas e até reuniões de acompanhamento do que longos blocos de texto.
#2. Coloque a narrativa sobre os dados
O objetivo de uma reunião de pitch é atrair a atenção de possíveis investidores. Menos eficaz do que uma abordagem narrativa seria uma lista de fatos e estatísticas. Além disso, para atrair investidores, os empresários devem compartilhar anedotas sobre os impactos positivos que seus produtos e serviços tiveram sobre os clientes.
#3. Crie um baralho individual a partir dele
Depois de ouvir sua apresentação, um possível investidor pode querer revisar seu pitch deck. Certifique-se de que o baralho tenha as informações mais importantes de que precisam em cópia impressa ou em PDF para download.
#4. Mantenha-o atualizado
É prática comum que as empresas façam vários lançamentos de investimento antes de finalmente encontrar um patrocinador disposto. Antes de cada apresentação, verifique novamente se o deck foi atualizado com as informações mais recentes, como métricas importantes e marcos recentes, para evitar parecer pouco profissional e apresentar dados desatualizados.
#5. Verifique se todas as cartas estão fora do baralho
Se um PDF do seu argumento de venda for compartilhado com alguém que não estava presente na apresentação real, certifique-se de que eles possam entendê-lo sem sua apresentação verbal.
#6. Forneça todas as evidências necessárias
Pesquisa de mercado aprofundada que respalde a viabilidade da ideia, protótipo do produto, dados técnicos para avaliação posterior, sumário executivo que explique sua proposta e dados financeiros sobre seu pitch
Coisas para deixar de fora de um pitch deck
Embora os pitch decks complementem as apresentações orais, eles devem conter informações suficientes para que um potencial investidor ou cliente entenda sua empresa mesmo sem ouvir você falar. O seguinte não deve ser incluído em sua apresentação:
#1. Primeiro Tiro Longo
O primeiro slide da sua apresentação deve ser dedicado a delinear a missão da sua empresa. Inclua o logotipo da sua empresa ou uma foto do produto que você está vendendo, juntamente com uma descrição do que você faz. Não são necessários marcadores nem parágrafos descrevendo as ofertas da sua empresa.
#2. Especificações informativas
Embora seja útil incluir alguns detalhes técnicos, não revele muito, ou seus leitores podem se perder no mato. Seu mercado-alvo se preocupa mais com os benefícios de seu produto do que com os detalhes técnicos de como ele opera. Se os investidores quiserem mais detalhes técnicos, eles os solicitarão durante o seu pitch.
#3. Animação
Os elementos animados têm o potencial de desviar a atenção do público. A apresentação deve centrar-se em você e seu produto, não em slides aleatórios.
#4. Layouts Completos
Escolha um layout de pitch deck de aparência profissional e fácil de entender. Muitos sinos e assobios no modelo podem prejudicar sua apresentação.
#5. Slides excedentes
Seu pitch deck deve ser conciso e fácil de ler. Certifique-se de que seu público tenha informações suficientes para se sentir confiante em seu produto ou empresa, mas não os sobrecarregue com detalhes desnecessários.
#6. Falta de Visuais
Seu pitch deck deve consistir em imagens, tabelas e gráficos relevantes para respaldar suas reivindicações. Sempre escolha fotografias de alta qualidade que estejam diretamente relacionadas ao assunto em questão.
Qual é o objetivo de um pitch deck?
Os pitch decks, comumente chamados de decks de marketing, servem como uma ferramenta poderosa para empresas que buscam persuadir clientes ou investidores em potencial a colaborar com eles. São apresentações concisas e informativas que visam fornecer uma visão geral rápida do seu negócio para outras pessoas.
Em que consiste um pitch deck?
Um pitch deck contém slides que oferecem uma visão geral concisa de sua empresa, seu plano de negócios, objetivos e visão. No entanto, o assunto é muito mais intrincado do que aparenta. Embora você possa possuir um vasto conhecimento sobre sua empresa e os benefícios de colaborar com você, é imperativo manter seus pitch decks concisos.
Qual é a diferença entre um pitch deck e uma apresentação?
No campo das vendas, é importante entender a diferença entre um deck de apresentação e um pitch deck. Embora ambos tenham um propósito semelhante de mostrar sua empresa, eles têm diferenças distintas em sua abordagem e conteúdo. A apresentação é projetada para fornecer informações específicas durante uma reunião de vendas, enquanto a apresentação de vendas visa despertar o interesse em seu negócio e iniciar o processo de vendas.
Um Pitch Deck é um PowerPoint?
Um Pitch Deck é uma apresentação em PowerPoint concisa e visualmente atraente que consiste em 10 a 20 slides. O seu principal objetivo é persuadir e cativar potenciais investidores para o seu projeto. A apresentação normalmente não dura mais de 15 minutos e depende exclusivamente de recursos visuais para transmitir sua mensagem.
O pitch deck e o powerpoint são iguais?
Uma diferenciação notável entre um PowerPoint e um deck reside no fato de que um “deck” é essencialmente uma compilação de slides, enquanto o termo “PowerPoint” normalmente se refere à apresentação final que pode ser transmitida por meio de palavras faladas, vídeos ou outras mídias. .
Referências
- indeed.com
- visme.com
- masterclass. com
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