Uma estratégia de negócios serve como princípio orientador para muitas escolhas organizacionais, como o recrutamento de novos funcionários ou a produção de novos produtos. Além disso, ajuda você a definir as abordagens e táticas que você deve empregar em sua organização. Desenvolver uma estratégia de negócios que se alinhe aos objetivos da sua organização leva tempo. Neste post explicaremos o que é uma estratégia de negócios e por que ela é importante, os principais componentes de um plano de negócios e vários exemplos de estratégias de negócios para ajudá-lo a produzir ideias para sua própria organização.
O que é uma estratégia de negócios?
Uma estratégia de negócios é essencialmente um plano diretor organizacional. É o plano que a administração de uma empresa cria e implementa para atingir seus objetivos estratégicos. Um plano de negócios, em essência, é um esboço de longo prazo do objetivo estratégico final de uma empresa.
Este esboço de longo prazo incluirá um esboço das decisões estratégicas e táticas que uma empresa deve tomar para atingir os seus objetivos finais. Este plano corporativo servirá então como a base principal para a gestão.
Uma vez desenvolvida esta estrutura, a gestão deve vivê-la e respirá-la. Facilita a colaboração de vários departamentos dentro de uma empresa, garantindo que todas as escolhas departamentais complementam a direção geral da empresa. Isso ajuda a evitar trabalhar em silos ou ter várias equipes em direções opostas.
É vital distinguir entre uma estratégia corporativa e uma declaração de missão neste momento. O “ser a empresa mais centrada no cliente da Terra” da Amazon é um exemplo de uma visão que a estratégia irá cumprir e estabelece a estrutura dentro da qual a estratégia será criada.
Por que uma estratégia de negócios é importante?
Quase todo líder empresarial tem uma visão para sua empresa. Em geral, isso pode ser bastante fluido nos primeiros dias, como em uma atmosfera inicial. Contudo, à medida que o tempo passa e as empresas se expandem ou se tornam mais ocupadas, a “estratégia empresarial” pode tornar-se menos clara.
Quando uma estratégia não é definida adequadamente, uma empresa pode começar a enfrentar dificuldades. À medida que o pessoal se desloca, o núcleo de uma empresa e os seus valores podem frequentemente tornar-se menos definidos. Em algumas situações, isto pode fazer com que as organizações se tornem vítimas do seu próprio sucesso; podem obter ganhos a curto prazo, mas correndo o risco da sua sustentabilidade a longo prazo.
Esta dificuldade pode ser exacerbada pela influência de variáveis como queda nas vendas, custos crescentes ou aumento da concorrência. Nesses casos, a empresa começará a sofrer. E, quando os funcionários trabalham arduamente para “apagar os incêndios” produzidos por tais mudanças, o tempo para o pensamento estratégico torna-se um bem valioso.
É claro que isso pode ser evitado. Criar uma estratégia de negócios não é uma tarefa difícil, mas requer tempo e foco. Como líder, você deve priorizar sua estratégia de negócios e reservar algum tempo do dia a dia para traçar seu roteiro de negócios.
Desenvolver uma estratégia de negócios não garante sucesso. No entanto, permite que você discuta a visão e os objetivos da sua organização com o seu pessoal. E, quando feito de forma eficaz, estabelece um fio condutor em toda a empresa para lutar pelo sucesso. E, se as coisas correrem mal, tenha certeza de que sua equipe está ciente da visão estratégica da organização e poderá redobrá-la em vez de simplesmente combater incêndios.
Tipos de estratégias de negócios
#1. Estratégia corporativa
Uma estratégia de nível corporativo, também conhecida como estratégia de nível organizacional, concentra-se na visão, missão, valores e propósito da organização.
Freqüentemente, refere-se à proposta de valor principal da empresa e aos objetivos que ela deseja alcançar ao fazê-lo.
Pode também considerar o que a empresa representa e como será percebida pelas partes interessadas e externas.
#2. Estratégia competitiva
Uma estratégia competitiva, muitas vezes conhecida como estratégia de nível empresarial, concentra-se em como uma unidade de negócios competirá no mercado.
A implementação da estratégia competitiva de uma unidade de negócios deve ajudar no plano geral da organização.
O objetivo da estratégia competitiva é construir uma vantagem competitiva durável.
#3. Estratégia Funcional
Uma estratégia funcional preocupa-se em saber como a divisão funcional de uma empresa atingirá seus objetivos. Ao maximizar a produtividade dos recursos, uma estratégia funcional apoia a estratégia competitiva de uma unidade da empresa. Ele se concentra na construção de competências para obter uma vantagem competitiva. Marketing, contabilidade, finanças, operações, P&D e recursos humanos são as principais áreas funcionais.
A concepção de estratégias a nível funcional é caracterizada por três factores: a natureza de curto prazo dos objectivos, a especificidade dos objectivos e a extensão do envolvimento da gestão.
A estratégia funcional girará em torno de pessoas importantes na área funcional e se concentrará nos principais componentes operacionais da cadeia de valor, como produtividade, preços, logística, relação custo-benefício, eficiência, design do produto, marca e imagem do produto, ciclo de vida do produto. , e assim por diante.
#4. Estratégia operacional
Embora às vezes incluída em uma estratégia funcional, uma estratégia operacional se preocupa em como os elementos componentes de uma organização (divisões operacionais) entregam com eficiência os planos corporativos, de negócios e de nível funcional em termos de recursos, processos e pessoas. Eles estão no nível departamental e estabelecem metas periódicas de curto prazo a serem alcançadas.
Desenvolvimento de Estratégia de Negócios
O desenvolvimento da estratégia de negócios é o processo de projetar e implementar uma nova estratégia de negócios para uma empresa. Também pode implicar a mudança de uma estratégia comercial existente para coincidir com os objetivos comerciais mais recentes de uma empresa. Uma estratégia de negócios é um plano de longo prazo elaborado por executivos de uma empresa para ajudá-la a alcançar seus objetivos. Por exemplo, se o objectivo de uma empresa é aumentar a sua quota de mercado, uma estratégia de negócio possível poderia ser aumentar o número de pontos de venda da empresa na região.
Por que o desenvolvimento da estratégia de negócios é importante?
O estabelecimento de um plano de negócios é frequentemente vantajoso para o desempenho de uma empresa no alcance de seus objetivos. Uma estratégia corporativa concreta e detalhada dá aos funcionários um objetivo claro pelo qual lutar. Isto pode ajudá-los a tomar decisões que não contradizem, mas sim beneficiam os objetivos da empresa. Um plano de negócios sólido também pode ajudar os executivos de uma empresa a decidir como priorizar a distribuição dos recursos da empresa para vários projetos e empreendimentos.
Considerações para desenvolver uma estratégia de negócios
Ao desenvolver uma estratégia de negócios, considere os seguintes fatores:
#1. Clareza e concisão
Uma estratégia de negócios bem-sucedida é frequentemente direta e sucinta, permitindo que os funcionários compreendam e trabalhem para cumprir a estratégia rapidamente. Ter metas mensuráveis e definidas também pode ajudar os funcionários a perceberem que uma estratégia é viável.
#2. Competitividade
Ao desenhar uma estratégia, é fundamental que a abordagem seja viável no mercado da empresa. Considere a concorrência da empresa e elabore uma estratégia para ajudá-la a prosperar em meio aos concorrentes.
#3. Oportunidades
Muitas empresas estabelecem estratégias para capitalizar oportunidades comerciais, tais como mercados não atendidos ou mal atendidos. Ao desenvolver uma estratégia de negócios, pode ser benéfico avaliar quais oportunidades existem e como essas oportunidades provavelmente mudarão no futuro.
#4. Hora de chegar ao mercado
Se a sua estratégia inclui a produção de um novo produto ou serviço, você deve avaliar quanto tempo levará para o novo produto ou serviço ficar disponível aos consumidores. Se o tempo de lançamento no mercado for muito longo, as necessidades e preferências do consumidor podem mudar, tornando o novo produto ou serviço obsoleto.
#5. Partes interessadas
Uma estratégia de negócios pode ter impacto sobre todas as partes interessadas dentro de uma empresa, incluindo administração, funcionários, parceiros de negócios e acionistas. Considere como o plano de negócios afetará cada parte interessada para avaliar se é a abordagem ideal a ser implementada para a empresa.
#6. Revisões e atualizações regulares
A revisão e revisão regular de um plano de negócios pode garantir que ele esteja atualizado e alinhado com as metas e objetivos mais recentes da empresa.
# 7. Risco
A maioria dos planos de negócios envolve algum nível de fracasso. Considere o quão perigosa ou provável que uma estratégia de negócios seja fracassada e encontre maneiras viáveis de ajudar a diminuir esses riscos.
Como criar uma estratégia de negócios
Entender como construir corretamente uma estratégia de negócios pode ajudá-lo a implementar uma estratégia realista ou que corresponda aos objetivos da empresa. Aqui estão algumas etapas para desenvolver uma estratégia de negócios:
#1. Pense nos objetivos de longo prazo da empresa.
Comece considerando os objetivos de longo prazo da empresa. Ao considerar os seus objectivos a longo prazo, vários elementos podem ser tidos em conta. Considere, por exemplo, as capacidades e condições financeiras existentes da empresa, que podem impactar a sua capacidade de implementar estratégias. Você também deve avaliar o entorno, como as condições de mercado e a quantidade de concorrentes. Ao contemplar as ambições de longo prazo da empresa, tente ser prático e selecione metas viáveis.
#2. Estabeleça metas
Pode ser útil especificar metas depois de decidir sobre os objectivos gerais. Definir metas de curto prazo distintas e mensuráveis que contribuam para a meta de longo prazo é o que implica a definição de metas. Ter metas a serem alcançadas permite que você acompanhe seu desenvolvimento ao longo do tempo.
#3. Desenvolva uma estratégia para atingir metas.
Você pode então desenvolver uma estratégia para ajudá-lo a atingir seus objetivos. Esta estratégia pode ser completa e abranger todas as muitas formas e ações que a organização pode utilizar para atingir o seu objetivo principal. Esse plano também faz parte da estratégia corporativa e auxilia os colaboradores na tomada de decisões de negócios.
#4. Monitore o progresso e revise a abordagem
Após desenvolver a estratégia de negócio, você poderá colocá-la em ação e acompanhar seu desenvolvimento. A implementação de um plano corporativo implica comunicá-lo a todas as partes interessadas importantes e garantir que estejam familiarizados com ele. Você também pode acompanhar o progresso ao longo do tempo para avaliar até que ponto a organização atingiu seus objetivos. Se necessário, você também pode revisar a estratégia de negócios para refletir mudanças nas circunstâncias, como mudanças nas condições de mercado ou introdução de novos concorrentes.
Como a estratégia varia das táticas?
Antes de entrarmos nos detalhes da criação de uma estratégia corporativa, é crucial compreender a distinção entre estratégia e tática. Ambos contribuem um para o outro, embora sejam muito diferentes.
Conforme definido anteriormente, estratégia refere-se aos objetivos ou roteiro de longo prazo de uma organização, bem como à forma como ela planeja alcançá-los. Alternativamente, o caminho que a empresa seguirá para atingir seus objetivos.
As táticas, por outro lado, referem-se ao conjunto exato de ações realizadas para atingir os objetivos ou estratégia da organização.
Por exemplo, uma empresa pode ter como objetivo estratégico tornar-se o menor fornecedor de um produto no mercado. Isso exige que seus gerentes negociem com os fornecedores para reduzir despesas de compra. Esta é uma manobra tática feita para atingir o plano desejado.
Conclusão
Uma estratégia de negócios é um conjunto de metas e técnicas que uma empresa pode usar para melhorar seu desempenho. Uma empresa pode decidir seguir um plano de negócios para ajudá-la a atingir seus objetivos, e a estratégia de negócios de cada empresa é única. Compreender o que é uma estratégia de negócios e como estabelecê-la o ajudará a criar metas específicas e direcionadas para ajudá-lo a atingir seus objetivos de trabalho.
- COMO SE TORNAR UM ANALISTA DE NEGÓCIOS: Como se tornar um analista de negócios sem experiência (Guia 2023)
- Tudo o que você precisa saber sobre objetivos de marketing
- MATRIX MANAGEMENT: Definição e Como Funciona
- O que entra no design funcional do escritório?
Referências
