Os modelos de negócios são usados pelas empresas para decidir como agregar valor e gerar receita. Um modelo de negócios é crucial porque estabelece a viabilidade de uma empresa e serve como uma ferramenta para testar as suposições do mercado e do cliente. Você pode melhorar a viabilidade e o sucesso das ideias de negócios ao entender o que são modelos de negócios e como usá-los. Nesta parte, definiremos um modelo de negócios, daremos um exemplo, explicaremos seus tipos e aplicações nos negócios e veremos como escrevê-los.
O que é Modelo de Negócios
Um modelo de negócios é uma estratégia que descreve como uma empresa agregará valor, produzirá receita e ganhará dinheiro. Por expressarem as qualidades especiais de vendas e proposições de valor da organização, os modelos de negócios são cruciais para a sobrevivência e o sucesso de qualquer empresa.
Para desenvolver um padrão de negócios bem-sucedido, uma empresa deve primeiro identificar os problemas precisos que seu produto ou serviço abordará, especificar os recursos e funções que permitirão isso, identificar o mercado-alvo e os segmentos de clientes e avaliar o potencial de crescimento da organização. Por causa disso, é crucial para organizações novas e estabelecidas ter uma consciência completa dos vários exemplos de negócios que podem ser aplicados para atingir seus objetivos estratégicos.
Por que os Modelos de Negócios são importantes?
Os modelos de negócios são cruciais porque permitem que as organizações forneçam valor aos clientes e monetizem novos conceitos. Com a ajuda de padrões de negócios, empresas estabelecidas e iniciantes podem conectar seus conceitos a resultados precisos com base em pesquisas de mercado e consumidores. Como as empresas podem escolher entre uma variedade de padrões para atingir seus objetivos, as amostras de negócios também podem oferecer flexibilidade.
Exemplo de Modelo de Negócios
Um exemplo de modelo de negócios pode ser um recurso útil descrevendo a abordagem específica de uma empresa para ganhar dinheiro. É um documento crucial para empresas de qualquer setor e inclui informações sobre o mercado-alvo, produtos, preços e planos de prestação de serviços. Para novos negócios, eles servem como um roteiro para ajudar na estratégia e na tomada de decisões. Eles também podem ajudar a trazer novos talentos e investidores. Empresas com um longo histórico de operação podem usar sua estratégia para responder às mudanças nas preferências do consumidor e do mercado.
Uma amostra de negócios é uma estratégia sofisticada para apoiar o sucesso de uma empresa em um determinado mercado. Ele ilustra o benefício distinto que os produtos da empresa oferecem aos clientes, bem como sua proposta de valor. Este documento também fornece informações sobre as possibilidades de financiamento da empresa, planos de marketing e um resumo de seus concorrentes.
Tipos de modelos de negócios com exemplos
Aqui estão alguns exemplos de vários modelos de negócios e como as empresas podem usá-los:
# 1. Anúncio
Uma estratégia de negócios comum é a publicidade, na qual uma empresa produz material em um esforço para atrair um grande público. A empresa então oferece espaço publicitário para outras empresas que buscam atingir um mercado mais amplo. Essa estratégia se tornou mais lucrativa e sofisticada à medida que sites e mídias sociais ganharam destaque. Ao utilizar essa estratégia, as empresas devem levar em consideração as demandas tanto do mercado-alvo quanto das agências de publicidade. Empresas de mídia, blogs e organizações de notícias usam frequentemente esse modelo de negócios.
# 2. Corretagem
No modelo de negócios de corretagem, compradores e vendedores são combinados por uma taxa. A taxa pode ser aplicada na conta do comprador ou do vendedor pela empresa. As empresas que seguem esse modelo priorizam a facilitação de transações, embora também possam vender coisas. O setor imobiliário é uma ilustração bem conhecida de um setor que faz uso do modelo de corretagem. Corretores de frete e lojas on-line que conectam clientes a vários fornecedores são instâncias adicionais do negócio de corretagem.
#3. Crowdsourcing
De acordo com o modelo de negócios de crowdsourcing, os consumidores fornecem um componente crucial da oferta de uma empresa. Isso pode ser projetado para um produto ou conteúdo de jornal. As empresas que empregam essa estratégia geralmente fornecem incentivos ou recompensas ao público por sua participação. Quando as empresas combinam a abordagem de crowdsourcing com o paradigma de publicidade, funciona bem.
#4. fracionamento
A amostra de negócios de fracionamento se concentra na criação e venda de componentes individuais de um produto, em oposição ao produto inteiro. Esse paradigma, por exemplo, é típico de empresas de manufatura que criam peças de máquinas. Os acordos de timeshare, nos quais várias pessoas possuem partes de uma casa de férias, são outra forma de fracionamento.
#5. Franquia
as empresas que usam o modelo de franquia vendem seus segredos comerciais ou marcas para outras empresas. O contrato também pode fornecer serviços de assistência aos negócios dos franqueados. As compras de franquias envolvem um longo processo legal que frequentemente inclui termos e condições. Uma empresa pode vender sua franquia para uma empresa em outra cidade. Muitos restaurantes e outras empresas relacionadas a serviços usam o padrão comercial de franquia.
Como Escrever um Modelo de Negócios
Ao criar um modelo de empresa, não existe uma solução “tamanho único”. Ao iniciar uma empresa e desenvolver sua estratégia de negócios, vários profissionais podem aconselhá-lo a seguir diferentes procedimentos. Para escrever um modelo de negócios, pode-se seguir estas etapas gerais:
#1. Decida quem será seu público.
A maioria dos planos de modelo de negócios começará definindo o problema ou determinando seu mercado e público-alvo. Um plano de negócios sólido pode ajudá-lo a identificar seu mercado-alvo para que você possa adaptar sua oferta, seu marketing e sua estratégia para atraí-los.
#2. Descreva o problema.
Você precisa conhecer o problema que está tentando resolver, bem como seu público. Uma loja de ferragens vende suprimentos para manutenção doméstica. Em um restaurante, a vizinhança é alimentada. Se não houver um problema ou necessidade de seus serviços ou produtos, sua empresa pode achar difícil decolar.
#3. Saiba o que você tem a oferecer.
Pense no que você pode oferecer enquanto mantém seu público e problema em mente. esses produtos você pretende comercializar e como suas habilidades se encaixam nesses produtos? O produto é modificado nesta fase do modelo de negócios para corresponder ao que o mercado deseja e ao que você pode oferecer.
#4. Liste suas necessidades.
Depois de escolher seu produto, pense nos desafios que sua empresa encontrará. Isso abrange tanto questões operacionais quanto dificuldades relacionadas a determinados produtos. Para determinar se você está preparado para lançar no futuro, certifique-se de documentar cada uma dessas necessidades.
#5. Encontre parceiros importantes.
A maioria das empresas trabalhará com outros parceiros para promover o sucesso corporativo. Para melhorar seus serviços, um organizador de casamentos pode, por exemplo, desenvolver conexões com locais, fornecedores, floristas e alfaiates. Os fabricantes devem pensar em quem fornecerá seus suprimentos e na importância do relacionamento que terão com esse fornecedor.
#6. Identificar estratégias de monetização.
Ainda não discutimos como sua empresa gerará receita. Um modelo de negócios não está concluído a menos que declare como gerará receita. Isso inclui decidir sobre a abordagem ou estratégias mencionadas acima para estabelecer a natureza do seu padrão de negócios. É possível que depois de considerar as necessidades do seu cliente, um tipo diferente faça mais sentido do que aquele que você tinha originalmente em mente.
#7. Analise seu modelo.
Pesquisas de teste ou lançamentos suaves devem ser realizados assim que todo o seu plano estiver em vigor. Pergunte às pessoas como elas se sentiriam pagando por seus serviços com seus preços. Dê descontos a novos clientes em troca de depoimentos e feedback. Sua amostra de negócios sempre pode ser alterada, mas sempre que o fizer, você deve sempre pensar em usar o feedback direto do mercado.
Tipos de Modelo de Negócios
Os modelos de negócios estão mudando constantemente porque existem muitos tipos diferentes de empresas. Lembre-se de que nem todas as empresas provavelmente se adequarão ao mesmo conceito. Estes são os tipos de modelos de negócios, juntamente com ilustrações de cada um:
#1. Modelo de negócios um por um
Em um modelo de negócios um por um, uma corporação doa algo para uma boa causa para cada coisa que é comprada. Esse modelo de empresa geralmente atrai clientes que valorizam empreendimentos filantrópicos. Os clientes podem ser inspirados a comprar um produto como resultado dos esforços da empresa, o que permite que consumidores e empresas apoiem uma causa beneficente.
#2. Modelo de negócios de código aberto
Um modelo de negócios de código aberto fornece uma versão gratuita para o consumidor e uma versão comercial de um serviço ou bem. Apesar de certas semelhanças, os modelos de negócios “freemium” e “open-source” não são os mesmos. Um modelo de negócios de código aberto compreende um produto gratuito construído e projetado por uma comunidade aberta de desenvolvedores, em contraste com um modelo de negócios freemium, que incorpora um produto gratuito construído e criado por uma empresa centralmente.
#3. Modelo de negócios do distribuidor
Em um modelo de negócios de distribuidor, as empresas têm de um a três canais de distribuição primários para atingir seu cliente final. Sua empresa não precisa fabricar seus produtos se seguir essa abordagem. Em vez disso, pode se concentrar na entrega do produto. Com essa estratégia de negócios, os distribuidores podem definir preços de forma lucrativa e empregar uma variedade de técnicas de marketing para aumentar as vendas.
#4. Modelo de Negócios.
Com essa estratégia de negócios, uma empresa pode colaborar com vários fornecedores de bens e serviços, mantendo a identidade de sua marca. O setor de viagens frequentemente emprega esse tipo de modelo de negócios.
#5. Modelo Conceitual de Negócios
Esse modelo de negócios é um fluxograma que mostra como uma indústria ou empresa opera. Um modelo de negócios conceitual pode ser vantajoso para empresas que precisam de pensamentos e ideias para desenvolver produtos diferenciados ou de ponta. Esse tipo de modelo de empresa freqüentemente envolve pesquisas para fornecer novos conceitos.
#6. Modelo de negócios de lâmina de barbear
No modelo de negócios da lâmina de barbear, as empresas vendem um produto básico por um preço baixo e um item adicional ou refil por um preço alto. Este último é usado essencialmente como isca porque dá a impressão de que os clientes estão fazendo um acordo. Quando uma empresa vende um produto mais barato, ela antecipa que os compradores acabarão comprando acessórios mais caros. Quando uma empresa tem um produto complementar que pode persuadir os clientes a comprarem outra coisa, ela adota essa estratégia.
#7. Modelo de negócios de crowdsourcing
Em um modelo de negócios de crowdsourcing, as organizações usam a internet para solicitar sugestões, ideias e tarefas de uma variedade de pessoas. Ao empregar esse modelo de negócios, as organizações podem contratar talentos de uma ampla rede, e não de dentro. A hospedagem de conteúdo e anúncios permite que as empresas usem o modelo de negócios de crowdsourcing para ganhar dinheiro.
#8. Modelo de Negócios de Franquia
Uma franquia é um negócio existente que um comprador, conhecido como franqueado, compra e replica. Para garantir que a empresa funcione e opere como sua antecessora, o franqueador ou proprietário original consulta o franqueado sobre uma variedade de operações comerciais, como financiamento e marketing. Nesse acordo comercial, uma parte dos lucros do franqueado vai para o franqueador.
#9. Modelo de negócios ponto a ponto (P2P)
Uma plataforma na qual duas pessoas podem se envolver para comprar e vender bens e serviços uma à outra é chamada de negócio P2P. Terceiros não são necessários com esta estratégia de negócios. Eles também poderiam colaborar para desenvolver bens e serviços.
#10. Modelo de negócios de comércio eletrônico
A Internet é um componente-chave do paradigma de negócios de comércio eletrônico. A estratégia dessa empresa tenta vender produtos usando um site de loja online. Os modelos business-to-consumer, business-to-business, consumer-to-business e consumer-to-consumer estão todos sob a égide do e-commerce.
Como um modelo de negócios é diferente de uma estratégia?
Modelo de negócios é um termo usado para descrever como uma organização pensa, como funciona e como beneficia seus stakeholders. O modelo de negócios que uma empresa escolhe para competir no mercado é chamado de estratégia.
O que é modelo de negócios ideal?
O plano de lucro de uma empresa é referido como um modelo de negócios ideal.
O que é um modelo de negócios versus plano de negócios?
O plano de negócios é um documento que descreve a estratégia da empresa e antecipa o desempenho financeiro futuro, enquanto o modelo de negócios descreve como a organização ganha dinheiro.
O que é um exemplo de um modelo Business-to-Business?
Em uma transação business-to-business, uma empresa que produz bens, serviços ou software os vende para outra empresa que pode usá-los como matéria-prima. Um exemplo de transação business-to-business é quando os varejistas vendem para atacadistas.
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Referências
