Em termos mais simples, o desenvolvimento de negócios é a combinação de ideias, ações e atividades únicas que ajudam a tornar um negócio melhor. Isso inclui o aumento das receitas, o crescimento em termos de expansão dos negócios e o aumento da lucratividade. Assim, isso é possível por meio da construção de parcerias estratégicas e da tomada de decisões vitais para o negócio com o objetivo de atingir seus objetivos organizacionais. Neste artigo, explicaremos o que é desenvolvimento de negócios e insights sobre centros de gerenciamento de desenvolvimento de negócios para pequenas empresas, bem como o salário médio.
Visão geral
Desenvolvimento de negócios refere-se às ações realizadas para ampliar as expectativas de negócios para melhorar o desempenho geral de uma organização. Assim, construir e auxiliar conexões com clientes e parceiros, buscar novas oportunidades de negócios e implementar planos para aumentar os lucros e a participação no mercado fazem parte do desenvolvimento de negócios.
No entanto, o objetivo básico do desenvolvimento de negócios é aumentar as capacidades e o alcance da organização. Portanto, encontrar novas tendências, mercados não descobertos e demandas de clientes geralmente envolve a realização de pesquisas e análises de mercado. Em essência, as empresas devem criar planos focados para aproveitar as oportunidades para superar a concorrência.
Gestão de Desenvolvimento de Negócios
Uma gestão de desenvolvimento de negócios gera leads, desenvolve novas oportunidades e ajuda a empresa a crescer por meio do planejamento estratégico. Além disso, são essenciais para as organizações de vendas. Isso ocorre porque eles são responsáveis por criar e proteger novas receitas.
Assim, o gerenciamento de desenvolvimento de negócios trabalha para desenvolver relacionamentos comerciais ou parcerias estratégicas em nome de uma organização. Eles também trabalham com clientes existentes ou usam seus contatos para encontrar e desenvolver leads de vendas. Além disso, a gestão de desenvolvimento de negócios é normalmente considerada um executivo de marketing encarregado de facilitar o crescimento da empresa com um alto salário.
Como se tornar um gerente de desenvolvimento de negócios
Siga estas etapas para se tornar um gerente de desenvolvimento de negócios para ganhar um bom salário,
#1. Adquirir Educação
Muitos gerentes de desenvolvimento de negócios têm pelo menos um diploma de bacharel em negócios ou áreas afins, enquanto alguns têm mestrado. Portanto, o curso de graduação em negócios ajuda a fornecer o conhecimento básico de tomada de decisão, análise de dados, inovação e empreendedorismo. Cursos adicionais em comunicação, marketing e psicologia podem apresentá-lo a conceitos importantes relacionados ao “elemento humano” do desenvolvimento de negócios.
#2. Ganhe Experiência Relevante
Ajuda ter experiência com o processo de venda. Por exemplo, como um associado de vendas no varejo iniciante, suas responsabilidades podem incluir orientar os clientes em suas decisões de compra até o ponto de venda. Mas, como representante de vendas externo, suas funções podem incluir entrar em contato com clientes em potencial, demonstrar produtos e garantir novas contas de clientes. Portanto, suas outras áreas-chave de experiência incluem planejamento estratégico, gerenciamento de negócios e negociação bem-sucedida. Para complementar a experiência prática e aprender conceitos e abordagens de vendas avançadas, considere fazer um curso.
#3. Desenvolva Habilidades Técnicas
As habilidades técnicas que podem levar ao sucesso como gerente de desenvolvimento de negócios incluem gerenciamento de projetos, navegação no Microsoft 365 e realização de pesquisas em mecanismos de pesquisa. Com a crescente necessidade das empresas por sistemas de informação seguros e uso poderoso de dados para orientar decisões, você pode descobrir que o treinamento especializado em segurança cibernética e análise de dados oferece uma vantagem como gerente de desenvolvimento de negócios. Além disso, dominar o software de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM) pode prepará-lo para uma posição de gerente de desenvolvimento de negócios, especialmente em organizações maiores.
#4. Atualize seu currículo
À medida que você ganha experiência, habilidades e educação, é importante atualizar seu currículo continuamente. Limpe as listas de empregos do gerente de desenvolvimento de negócios para descobrir o que as empresas estão procurando. Além disso, descreva as qualificações que atendem aos requisitos do trabalho e destaque-as enormemente em seu currículo.
#5. Encontre uma função de gerente de desenvolvimento de negócios
Com as qualificações e um currículo atualizado em mãos, o próximo passo é começar a se candidatar aos cargos de gerente de desenvolvimento de negócios nos quais você está interessado. Quais contribuirão para o estilo de vida que você deseja? Em qual dessas posições você trabalhará em projetos e tarefas que o entusiasmam? O que você admira nas empresas que estão divulgando vagas de gerente de desenvolvimento de negócios?
Além disso, à medida que os recrutadores entrarem em contato com você para agendar entrevistas com empresas, reserve um tempo para melhorar suas habilidades de entrevista. Você vai querer ser capaz de responder perguntas comportamentais de forma eficaz usando o método STAR, bem como se preparar para fazer perguntas perspicazes ao seu entrevistador para que possa tomar a melhor decisão para sua carreira.
Gestão de Desenvolvimento de Negócios: Deveres e Responsabilidades
Embora a função varie dependendo da empresa e do setor, você pode esperar que suas tarefas incluam:
- Use estratégias de prospecção e qualificação para alcançar novos leads
- Manter relacionamento com os clientes atuais
- Entre em contato com clientes existentes e clientes para novos leads
- Entenda as ofertas de produtos da empresa, concorrentes no setor e posição no mercado
- Trabalhe em estreita colaboração com a equipe de vendas para garantir que o BDM crie um pipeline de cliente potencial de alta qualidade
- Organize reuniões de negócios com clientes em potencial
- Promover os produtos / serviços da empresa, abordando ou prevendo os objetivos dos clientes
- Preparar contratos de venda garantindo a adesão às regras e diretrizes estabelecidas pela lei
- Mantenha registros de vendas, receitas, faturas, etc.
- Fornecer feedback confiável e suporte pós-venda
Gestão de Desenvolvimento de Negócios: Habilidades e Requisitos
Os aspirantes a gerentes de desenvolvimento de negócios precisam de uma variedade de habilidades técnicas e comportamentais com requisitos,
- Bacharel em negócios, marketing ou áreas afins
- Experiência em vendas, marketing ou áreas afins
- Fortes habilidades de comunicação e fluência em TI
- Capacidade de gerenciar projetos complexos e multitarefa
- Excelente capacidade de organização
- Capacidade de florescer com orientação mínima, ser proativo e lidar com a incerteza
- Proficiente em Word, Excel, Outlook e PowerPoint
- Confortável usando um computador para várias tarefas
Ideias exclusivas de desenvolvimento de negócios
Desenvolver um negócio exige planejamento estratégico de profissionais de qualquer setor. A implementação de práticas e ideias exclusivas que aumentam as vendas e a receita são as chaves para o desenvolvimento de negócios bem-sucedidos. Normalmente, ideias exclusivas de desenvolvimento de negócios levam sua empresa ao próximo nível se você as aplicar estrategicamente. Existem muitas técnicas para escolher que podem se adequar ao tamanho da sua empresa, mesmo que você esteja apenas começando.
Ideias exclusivas de desenvolvimento de negócios: exemplos
É importante lembrar que cada empresa, sua estrutura e sua equipe são diferentes, então algumas dessas ideias podem ser mais relevantes para um negócio do que para outro. Aqui estão algumas idéias originais para o desenvolvimento de negócios.
#1. Desenvolva uma estratégia
Antes de começar a desenvolver seu negócio, crie uma estratégia com metas mensuráveis e etapas de ação. Identifique as áreas em que deseja ver o crescimento dos negócios, quer isso signifique entrar em novos mercados, reter clientes ou aumentar seus esforços de marketing. Além disso, considere quais processos você precisa implementar ao buscar seguir seu plano.
#2. Use os métodos certos
Depois de decidir sobre uma estratégia, você precisará determinar como implementará essas metas de desenvolvimento. Se o seu plano for baseado no aumento das vendas, considere se você usará e-mail ou marketing digital, chamadas não solicitadas ou anúncios nas mídias sociais para alcançar os consumidores.
#3. Entenda seu público
Conheça as métricas do seu mercado, incluindo a contagem de seus clientes atuais e potenciais. Identifique um público-alvo e concentre sua estratégia de vendas nos consumidores que se encaixam nessas características. Além disso, determine como seu principal grupo demográfico usa seu produto ou serviço, descobrindo onde esses clientes procuram informações sobre o que comprar e como gastam dinheiro.
#4. Defina um orçamento
É importante determinar a extensão de seus planos de desenvolvimento de negócios, incluindo o custo projetado de suas iniciativas. Mas, se o efeito financeiro de seus planos de desenvolvimento for maior do que os retornos projetados, você saberá antes de gastar demais e realmente desacelerar o crescimento dos negócios.
#5. Enfatize o Networking
Conecte-se a outros profissionais de negócios para ampliar sua experiência. Encontrar um mentor fora de sua empresa que tenha passado por estágios de desenvolvimento de um negócio pode ajudar você e sua organização em sua própria jornada. Feiras e eventos com organizações profissionais são uma boa maneira de conhecer outras pessoas em seu setor.
#6. Ofereça Conexão com os Clientes
Alcançar clientes em potencial é um processo em constante evolução que é fundamental para o desenvolvimento de negócios. Atrair clientes para conhecer seu produto é essencial para o desenvolvimento de um negócio. Portanto, considere usar demonstrações de produtos, conteúdo digital e outros incentivos para aumentar seu público e impactar as vendas.
#7. Facilitar a parceria entre as equipes de marketing e vendas
O desenvolvimento de metas de vendas geralmente envolve iniciativas de marketing. Quando ambas as equipes trabalham juntas para aumentar a receita, aumentar a comunicação entre esses departamentos é uma parte essencial para atingir as metas de vendas com sucesso. Os profissionais de marketing ajudam a impulsionar as vendas por meio de publicidade criativa e geração de leads.
#8. Fortaleça suas plataformas digitais
Desenvolver sua presença online pode ser uma parte eficaz de sua estratégia de crescimento de negócios. Portanto, comece criando confiança e reconhecimento da marca por meio de suas redes de mídia social, site e conteúdo digital. Existem muitas ferramentas que as empresas podem usar para analisar o tráfego do site e a demografia dos usuários de mídia social. Você também pode usar isso para ter uma ideia melhor do seu público-alvo para publicidade e desenvolvimento de produtos.
Centros de desenvolvimento de pequenas empresas
Os Centros de Desenvolvimento de Pequenas Empresas fornecem aconselhamento e treinamento para pequenas empresas, trabalhando com a SBA para desenvolver e fornecer ferramentas informativas para apoiar o início de negócios e a expansão de negócios existentes. Eles fornecem marketing gratuito, financiamento e assistência relacionada a negócios para empreendedores locais.
Normalmente, os centros de desenvolvimento de pequenas empresas ajudam os empreendedores a “realizar seu sonho de propriedade do negócio” e ajudam as empresas existentes a permanecerem competitivas em um mercado global complexo e em constante mudança. Eles são recebidos pelas principais universidades e agências estaduais de desenvolvimento econômico e financiados por meio de uma parceria com a SBA. Além disso, menos da metade de seu financiamento vem da SBA, com o restante vindo do Congresso, financiamento estadual, doações, subsídios e patrocínios corporativos.
O que os centros de desenvolvimento podem fazer pelos proprietários de pequenas empresas?
Por serem adaptados às suas comunidades locais, os centros de desenvolvimento têm uma variedade de recursos para pequenas empresas, dependendo da localização, indústria e necessidades. Aqui estão alguns dos recursos mais comuns que eles têm a oferecer:
#1. Serviços financeiros
Os impostos e a administração financeira de pequenas empresas podem ser incrivelmente complexos, especialmente para proprietários de negócios iniciantes. Eles também ajudam os empresários a organizar seus impostos e recomendam CPAs e serviços financeiros para ajudá-los a regularizar sua situação fiscal.
#2. Orientação de saúde
Ao iniciar um novo negócio, os proprietários podem não saber se são obrigados a fornecer benefícios de saúde a seus funcionários ou como se assegurar. Portanto, os centros de desenvolvimento de pequenas empresas fornecem orientações sobre quais são os requisitos estaduais e federais e como obter esses recursos para eles e seus funcionários ganharem um salário.
#3. Contratando
ISe você deseja desenvolver sua equipe, eles fazem parceria com recrutadores e outros serviços para ajudar a conectar pequenas empresas com membros de equipe perfeitos. Assim, ajudando você a encontrar candidatos qualificados que se encaixem na cultura e no fluxo de trabalho de sua empresa. Eles também podem ajudar a agendar entrevistas e fornecer métodos de entrevista para que você tenha certeza de que está contratando a pessoa certa.
#4. Treinamento de funcionário
Eles geralmente fornecem treinamento para o aperfeiçoamento dos funcionários de pequenas empresas. Estes podem variar de treinamento técnico ou de software a desenvolvimento gerencial. O tipo de treinamento depende da necessidade, por isso é bom estar em contato com os centros de desenvolvimento de negócios para que eles conheçam a demanda de seus constituintes.
#5. Análise de Custo-Benefício
Para empreendedores que estão inseguros sobre seus novos empreendimentos, eles podem ajudá-los a criar um estudo de viabilidade. Esta é uma análise de todos os fatores que podem ser considerados para iniciar um novo negócio, como análise econômica, técnica, jurídica e do setor. O estudo fornece uma visão para o empreendedor com informações cruciais sobre como proceder e administrar seu novo negócio.
Salário de Gestão de Desenvolvimento de Negócios
PayScale informa que o salário médio para gerenciamento de desenvolvimento de negócios em julho é de cerca de US $ 73,000. Os que estão entre os 10% inferiores da faixa salarial ganham cerca de US$ 45,000, enquanto os 10% superiores ganham cerca de US$ 122,000. A maioria dos pacotes de remuneração para gerentes de desenvolvimento de negócios consiste em um salário base mais uma comissão.
Além das responsabilidades de gerenciamento de desenvolvimento de negócios, outros fatores que afetam o salário incluem o setor, a localização geográfica do trabalho e o nível de experiência do funcionário. Também deve ser observado que indivíduos que obtiveram um diploma avançado, como um mestrado online em gerenciamento e liderança, podem receber remuneração adicional.
Qual é o salário mais alto para gerentes de desenvolvimento de negócios em Los Angeles?
Nossos dados indicam que o salário mais alto para um gerente de desenvolvimento de negócios em Los Angeles é $ 123k / ano
O que é Desenvolvimento de Negócios Vs Marketing?
O desenvolvimento de negócios se concentra em relacionamentos comerciais e parcerias estratégicas. enquanto o marketing se concentra na comunicação e na segmentação do consumidor.
Desenvolvimento de negócios é o mesmo que vendas?
O foco de vendas é identificar leads, pesquisá-los e desenvolvê-los e movê-los ao longo do ciclo de vendas em direção ao fechamento. O desenvolvimento de negócios envolve encontrar novas oportunidades de crescimento para a empresa e formar parcerias estratégicas que abram novos mercados.
Referências
- curso.
- .de fato.
- .melhor equipe
- investopédia.
- .uschamber.
- dobradiçamarketing
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