Allianties en partnerschappen zijn belangrijke onderdelen van zakelijke strategieën voor zowel grote als kleine bedrijven. Hoewel veel allianties beginnen met verheven doelen en ambities, blijken ze niet allemaal strategisch te zijn. In de afgelopen paar maanden heb ik voorbeelden gezien van nieuwe strategische allianties die zijn gevormd tussen 's werelds topbedrijven. Maar wat is een strategische alliantie precies, wat zijn de verschillende soorten strategische allianties en hoe kunnen ze uw bedrijf ten goede komen of schaden. Ach, je hebt me goed gehoord, het begint met de bedoeling om bedrijven te bevoordelen, maar op de lange termijn kan het je bedrijf schaden. En waarom hebben we ze nodig voor succes in de huidige markt? Laten we beginnen.
Wat zijn strategische allianties precies?
Strategische allianties zijn overeenkomsten tussen twee of meer afzonderlijke bedrijven om samen te werken bij de productie, ontwikkeling of verkoop van producten en diensten, evenals andere bedrijfsdoelstellingen. In een strategische alliantie bundelen bedrijf A en bedrijf B bijvoorbeeld hun middelen, capaciteiten en kerncompetenties om wederzijdse belangen te genereren bij het ontwerpen, vervaardigen of distribueren van goederen of diensten. Laten we eens kijken naar de soorten strategische allianties die we in de volgende sectie hebben.
Soorten strategische allianties
Er zijn drie soorten strategische allianties: joint ventures, strategische allianties met aandelen en strategische allianties zonder aandelen.
#1. Gezamenlijke onderneming
Het eerste type strategische alliantie is een joint venture. Dit is wanneer de moedermaatschappijen een nieuwe dochtermaatschappij vormen, ze vormen een joint venture. Onderneming A en onderneming B (moederondernemingen) kunnen bijvoorbeeld een joint venture vormen door onderneming C. (dochteronderneming) op te richten.
Bovendien, als bedrijf A en bedrijf B elk 50% van het onderliggende bedrijf beheersen, noemen we het een 50-50 joint venture. De joint venture wordt gecategoriseerd als een onderneming in meerderheidsbelang als bedrijf A 70% bezit en bedrijf B 30%.
#2. Strategische aandelenalliantie
In dit type strategische alliantie koopt een bedrijf een bepaald bedrag van het eigen vermogen van het andere bedrijf, waardoor een strategische aandelenalliantie wordt gevormd. Er zou een strategische aandelenalliantie worden gecreëerd als bedrijf A 40% van het aandelenkapitaal in bedrijf B zou kopen.
#3. Strategische alliantie zonder aandelen
Een strategische alliantie zonder eigen vermogen is een soort alliantie die wordt gevormd wanneer twee of meer organisaties een contractuele overeenkomst aangaan om hun middelen en talenten te combineren.
Laten we, nadat we de verschillende soorten strategische allianties hebben gezien, de voordelen en mogelijke uitdagingen eens bekijken.
De voordelen van strategische allianties
Overweeg drie verschillende productlevenscycli om de motivaties voor strategische allianties beter te begrijpen: langzame cyclus, standaardcyclus en snelle cyclus. De noodzaak om in een branche nieuwe artikelen te ontwikkelen en continu te genereren, bepaalt de levenscyclus van het product. Het farmaceutische bedrijf heeft bijvoorbeeld een langzame productlevenscyclus, terwijl het softwarebedrijf een snelle productlevenscyclus heeft. De motieven voor strategische allianties veranderen voor organisaties waarvan de producten zich in een afzonderlijke productlevenscyclus bevinden:
#1. Langzame cyclus
De concurrentievoordelen van een bedrijf worden gedurende relatief lange perioden gedurende een trage cyclus beschermd. De farmaceutische sector heeft een vertraagde productlevenscyclus omdat producten niet elk jaar worden ontwikkeld en patenten voor een lange periode worden verleend.
Strategische allianties worden gecreëerd om toegang te krijgen tot een beperkte markt, de marktstabiliteit te behouden (door productnormen vast te stellen) en een franchise op te bouwen in een nieuwe markt.
#2. Typische cyclus
In een typische cyclus produceert het bedrijf om de paar jaar een nieuw product en kan het zijn leidende positie in de sector al dan niet behouden.
Strategische allianties worden gecreëerd om marktaandeel te winnen, concurrenten te verdrijven, middelen te combineren voor belangrijke kapitaalprojecten, schaalvoordelen te behalen of toegang te krijgen tot aanvullende middelen.
#3. Snelle cyclus
De concurrentievoordelen van het bedrijf worden niet beschermd in een snelle cyclus, en bedrijven die actief zijn in een snelle productlevenscyclus moeten voortdurend nieuwe producten/diensten produceren om te overleven.
Ze zijn opgericht om de ontwikkeling van nieuwe producten of diensten te versnellen, R&D-kosten te delen, marktpenetratie te vereenvoudigen en onzekerheden te bestrijden.
Waardecreatie van strategische allianties
Strategische allianties voegen waarde toe door het volgende te doen:
- Huidige bewerkingen verbeteren
- Het concurrentielandschap veranderen
- Gemakkelijk in- en uitstappen
- De huidige activiteiten zijn versterkt als gevolg van:
- Schaalvoordelen als gevolg van effectieve strategische allianties
- Het vermogen om te leren van de collega('s)
- Partners delen de kosten en de risico's
2. De concurrentieomgeving veranderen door het implementeren van:
- Ontwikkeling van technologische standaarden (Sony en Panasonic kondigen bijvoorbeeld aan samen te werken om een tv van de nieuwe generatie te produceren). Dit zou bijdragen aan de totstandkoming van een nieuwe norm in een competitieve context.
3. Het betreden en verlaten van bedrijven vergemakkelijken door:
- Toegang tot nieuwe industrieën tegen minimale kosten (een bedrijf kan een strategisch partnerschap aangaan om gemakkelijk een nieuwe industrie te betreden).
- Een goedkope uitweg uit industrieën (een nieuwkomer kan een strategische alliantie aangaan met een bedrijf dat al in de branche zit en dat bedrijf langzaam overneemt, waardoor het bedrijf dat al in de branche zit, kan vertrekken).
Voordelen van strategische alliantie
- Het is flexibel te bedienen
- Het is niet nodig om kapitaal samen te voegen of middelen samen te brengen
- Het zorgt voor onafhankelijke
Voordelen van strategische alliantie
- Het kan ertoe leiden dat het ene bedrijf na verloop van tijd afhankelijk wordt van het andere.
- Een conflictonderbreking kan grote gevolgen hebben voor een van beide bedrijven.
Uitdagingen van strategische allianties
Hoewel strategische allianties waarde toevoegen, zijn er verschillende zaken waarmee rekening moet worden gehouden:
- Partners kunnen overdrijven wat ze ter tafel brengen (liegen over competenties die ze niet hebben).
- Partners kunnen er niet in slagen om middelen en vaardigheden aan elkaar toe te kennen.
- De ene partij kan een aanzienlijke investering in de alliantie doen, terwijl de andere dat niet doet.
- Partners maken mogelijk geen volledig gebruik van hun complementaire middelen.
Laten we nu enkele voorbeelden van strategische allianties bekijken.
Voorbeelden van succesvolle strategische allianties
Dat twee dingen op het eerste gezicht niet samen lijken te gaan, betekent niet dat ze geen goede match zijn. Sommige organisaties lijken op het eerste gezicht misschien weinig gemeen te hebben, maar een nader onderzoek kan enkele overeenkomsten aan het licht brengen: klantenbestanden met vergelijkbare interesses, het vermogen om de ene klantenpool met de andere te benutten, of zelfs een symbiotische samenwerking die al jaren aan de gang is .
De organisaties die deelnemen aan de meeste strategische allianties hebben het potentieel om verder te reiken binnen een mogelijke klantenpool. En met twee verkoopteams in het kanaal heb je toegang tot twee keer zoveel prospects als wanneer je alleen zou werken. Laat staan gezamenlijke marketing inhoud.
Hieronder volgen vijf voorbeelden van strategische allianties die hun vruchten afwerpen.
#1. Eddie Bauer en Ford
U herinnert zich misschien de Eddie Bauer-editie van de Ford Explorer. Premium lederen stoelen en andere luxe elementen zijn overal in de auto aanwezig. Eddie Bauer maakte destijds koffersets met Ford-branding erop, naast de auto zelf. Deze co-branded items waren voor beide bedrijven uitstekende promotiemogelijkheden.
Het belangrijkste verkoopargument van het voertuig was dat het paste in een eerder bezet segment door buitenlandse autofabrikanten: de premium SUV-markt. Klanten die om een fraai ingerichte SUV van Amerikaanse bodem vroegen, waren tevreden toen Ford samenwerkte met Eddie Bauer.
#2. Uber en Spotify
Om ons up-to-date te houden, zijn Spotify en Uber een samenwerking aangegaan om Uber-klanten stereobediening te bieden. Niet elke Spotify-gebruiker rijdt in Uber, en niet elke Uber-rijder heeft een Spotify-account. De strategische alliantie stelt elk bedrijf in staat om prospects van het bestaande klantenbestand van de ander na te streven en tegelijkertijd beide producten te promoten.
In beide gevallen geeft het het bedrijf een concurrentievoordeel. In het Premium-pakket van Spotify zit iets dat andere streamingdiensten nog niet bieden. Evenzo kan Uber passagiers toestaan naar hun afspeellijsten te luisteren, die rivaliserende ride-share-services momenteel niet kunnen evenaren.
#3. Luxottica en Google
Hoewel je je misschien niet kunt voorstellen dat ze samenwerken, was de samenwerking precies wat elk bedrijf nodig had om vooruit te komen in de branche.
Luxottica kan brillen van topkwaliteit leveren aan de luxemarkt, waarbij de prijs wordt gerechtvaardigd met het feit dat technologie de prijs bepaalt, terwijl het ook zijn marktaandeel behoudt en vergroot door zijn klantenbestand uit te breiden. Google daarentegen kan technologie leveren met een vleugje elegantie en mensen aantrekken die, ongeacht de technologie, op zoek zijn naar een bril met een premium esthetiek.
#4. Disney en Hewlett-Packard
Deze samenwerking werd gevormd toen de heer Hewlett, de heer Packard en de heer Disney nog steeds actief waren in hun afzonderlijke bedrijven. Disney kocht audioapparatuur van Hewlett-Packard voor de productie van Fantasia. Het strategische partnerschap werd gehandhaafd omdat Disney voor zijn infrastructuur in hoge mate afhankelijk was van HP's ontwikkelings- en IT-teams.
In werkelijkheid is het Imagineering-team bij de huidige Disney-attracties nog steeds erg verbonden met het ontwerp van HP-systemen. Tijdens de ontwerp- en constructiefasen van Disney's Mission: SPACE hebben HP-ingenieurs en Disney Imagineers samengewerkt om de technologisch meest geavanceerde attractie tot nu toe te creëren.
#5. Starbucks en Barnes & Noble
Dit is een matchup die de tand des tijds heeft doorstaan. Hoewel veel fysieke boekwinkels zijn gesloten vanwege een gebrek aan klanten, heeft het handjevol dat strategische verbindingen heeft gesmeed, het goed gedaan. De samenwerking van Barnes & Noble met Starbucks is een voorbeeld van een langdurige strategische alliantie.
Starbucks staat al jaren synoniem voor koffie. Of je het nu leuk vindt of niet, je herkent de naam. Klanten hebben twee redenen om bij Barnes & Noble te winkelen, met in de meeste (zo niet alle) een Starbucks-locatie. Neem allemaal in één keer een koffiepauze en blader door de nieuwste bestsellers-plank.
Hoewel we niet beweren dat deze strategische samenwerking Barnes & Noble open heeft gehouden, is het vermeldenswaard dat verschillende van zijn grote concurrenten sindsdien failliet zijn gegaan. Om door te kunnen gaan in een tijdperk waarin de verkoop van digitale media voortdurend toeneemt, moeten leveranciers van gedrukt materiaal scherpzinnig zijn. Barnes en Noble hebben zich ingespannen om de concurrentie voor te blijven.
Het is vermeldenswaard dat de organisaties die deze strategische allianties creëerden in alle vijf situaties weinig gemeen hadden voordat ze samenwerkten. De consumentenbasis kan het enige punt van gemeenschappelijkheid zijn, zij het in de meeste gevallen indirect.
Voorbeelden van strategische allianties die faalden
Niet alle samenwerkingen zijn gelijk. Sommige samenwerkingen zullen vanaf het begin mislukken. En sommigen hebben alleen een beetje sleutelen nodig om beide kanten op het goede spoor te krijgen. Het aangaan van een schadelijke – of erger – alliantie kan een aanzienlijke impact hebben op het succes van een bedrijf.
Laten we eens kijken naar enkele voorbeelden om te zien waarom strategische allianties mislukken en hoe u ze in de toekomst kunt voorkomen.
#1. Time Warner en AOL
Toen de "dotcom-boom" nog steeds een ding was, hebben AOL en Time Warner hun activiteiten samengevoegd in wat algemeen wordt beschouwd als de ergste fusie aller tijden. Op papier was de fusie logisch: Time Warner zou profiteren van de eens zo benijdenswaardige online aanwezigheid van AOL, terwijl AOL zou profiteren van het kabelnetwerk en de programmering van Time Warner.
Onnodig te zeggen dat dit niet het geval was. Spoiler alert: de dotcom-zeepbel barstte slechts enkele maanden na de deal en de hele economie stortte in. Zoals u zich wellicht herinnert, liepen de activiteiten van AOL uit de hand, wat resulteerde in een afschrijving van goodwill van $ 99 miljard in 2002 en een devaluatie van de aandelen van bijna $ 206 miljard. Oh nee.
Dus, wat is hier het belangrijkste punt? Volgens een Fortune-artikel is het kortstondige voordeel een fenomeen waarbij de initiële capaciteiten van een organisatie afnemen. Ze worden vervangen door een latere vorm van concurrentievoordeel. AOL was sterk afhankelijk van de belofte van breedband (die destijds slechts 3 procent van het land had). De catastrofale fusie was in wezen onvermijdelijk omdat het gebaseerd was op maandelijkse betalingen.
Bovendien was de fusie van meet af aan gedoemd te mislukken vanwege culturele onverenigbaarheden. Aan de ene kant vertegenwoordigde AOL, naast de conservatieve bedrijfscultuur van Time Warner, een agressieve identiteit. Het is niet alleen van cruciaal belang om de markt te begrijpen, maar het is ook van cruciaal belang ervoor te zorgen dat de productaanbiedingen en -culturen van uw bedrijf complementair zijn. Stel vast dat beide bedrijven op één lijn zitten en dat iedereen samenwerkt om gemeenschappelijke doelen te bereiken.
#2. Motorola en Cisco
Motorola en Cisco lanceerden in 1999 een joint venture met Spectrapoint Wireless. Ze investeerden $ 300 miljoen om de vaste draadloze activa van een ander telecombedrijf te verwerven en kwamen overeen om $ 1 miljard te besteden om de leiders in vaste draadloze diensten te worden. De relatie werd echter na slechts een jaar ontbonden. Waarom is dit zo? Omdat er geen klanten waren om aan te verkopen.
Wat ging er precies mis met deze strategische alliantie? Om te beginnen waren de bedrijven verblind door ambitie - en geloofden ze in een sector die nooit echt van de grond kwam. Het is gemakkelijk om verliefd te worden op het concept van waarde toevoegen. Het is echter van cruciaal belang om te allen tijde de mogelijkheden van de alliantie in gedachten te houden.
Echte strategische allianties zijn het antwoord op een gemeenschappelijke uitdaging. Sommige allianties geven bedrijven toegang tot nieuwe vaardigheden of capaciteiten. Partners kunnen elkaar bijvoorbeeld een product aanbieden dat het aanbod van de ander aanvult. Andere samenwerkingsverbanden leveren strategische voordelen op om het concurrentievermogen te vergroten of nieuwe markten aan te boren. Hoe dan ook, het is van cruciaal belang om te allen tijde het uiteindelijke doel van je alliantie in gedachten te houden.
#3. Staples en OfficeMax
Staples probeerde vorig jaar zijn concurrentie, Office Depot, op te kopen en faalde spectaculair. Hoewel de overeenkomst van $ 5.5 miljard een mooie toekomst voor Staples leek te beloven, ging de fusie niet door nadat antitrustproblemen aan de oppervlakte kwamen en de Federal Trade Commission (FTC) de bedrijven de optie ontkende. Volgens de FTC bestaat de kans dat de samenwerking leidt tot hogere prijzen en minder concurrentie.
Office Depot is Staples nu $ 250 miljoen aan ontbindingskosten verschuldigd. Wat vertegenwoordigt deze spraakmakende blunder? Daarom is het nogmaals van cruciaal belang om de markt voortdurend te beoordelen en te begrijpen welke impact uw samenwerking onvermijdelijk zal hebben. Door terug te verwijzen naar uw bedoelingen en doelstellingen, kunnen bedrijven een relatie omleiden die van de koers is geraakt en voorkomen dat er een ontstaat die gedoemd is te mislukken.
De waarde van strategische allianties en ecosystemen is van cruciaal belang voor het toekomstige succes van een organisatie.
Volgens een peiling van Accenture denkt 76% van de bedrijfsleiders dat de huidige bedrijfsmodellen de komende vijf jaar onherkenbaar zullen zijn. De belangrijkste veranderaars zijn ecosystemen en strategische relaties.
Echte strategische allianties, aan de andere kant, vereisen een efficiënt bestuur om hun volledige potentieel te benutten. Dit is moeilijker dan het klinkt met de tijd en energie die nodig is voor typische partnerschappen.
Bedrijven kunnen een praktisch eindeloze markt van ideeën, middelen en kennis aanboren met strategische partners, wat ondenkbaar zou zijn in een solo-inspanning terwijl de obstakels worden vermeden die leiden tot mislukte partnerschappen en niet-gerealiseerd potentieel.
Waarom is strategische alliantie belangrijk? allianties de toegang tot de wereldmarkten vergemakkelijken. … Door strategische allianties kunnen bedrijven hun concurrentiepositie verbeteren, nieuwe markten betreden, essentiële vaardigheden aanvullen en de risico's en kosten van grote ontwikkelingsprojecten delen.
Als uw strategische alliantie positief zal zijn, moet deze aan een van deze voorwaarden voldoen
Om strategisch te zijn, moet het:
- Vermindert een groot risico voor het bedrijf.
- Cruciaal voor de ontwikkeling of verduurzaming van een kerncompetentie of ander concurrentievoordeel.
- Voorkomt dat een concurrent een voordeel behaalt.
- Een belangrijk onderdeel bij het bereiken van een belangrijk zakelijk doel of doel.
- Ontwikkelt of onderhoudt de strategische keuzes van het bedrijf.
Als uw strategische alliantie succesvol of eerder vruchtbaar zal zijn, moet u ervoor zorgen dat uw alliantie strategischer is dan conventioneel. De reden hiervoor is simpelweg dat de alliantie is dat het doel van de alliantie meer is dan de winstgevendheid waar deze bedrijven naar uitkijken.
Hoe cruciaal zijn strategische allianties?
Door strategische allianties kan een bedrijf zijn publiek uitbreiden zonder extra tijd of geld te besteden. Een franchisebedrijf is voortdurend op zoek naar frisse, innovatieve benaderingen om zijn klantenkring te laten groeien en in contact te komen met nieuwe potentiële klanten; het aangaan van een strategische alliantie biedt zo'n kans.
Waarom bestaan er strategische allianties?
De theorie van hulpbronnenafhankelijkheid stelt daarentegen dat bedrijven strategische allianties zoeken om toegang te krijgen tot waardevolle hulpbronnen die ze zelf niet hebben. Organisatorische kennis en leren leggen ook de nadruk op waarom bedrijven willen leren of de organisatorische kennis van anderen willen verwerven.
Hoe werken strategische partnerschappen?
Strategische allianties zijn overeenkomsten tussen twee of meer bedrijven om samen te werken aan projecten met behoud van hun onafhankelijke identiteit. U kunt middelen bundelen, uw gecombineerde expertise gebruiken en samenwerken om via dit soort partnerschap meer te bereiken dan u individueel zou kunnen.
Welke gevaren vormen strategische allianties?
Veel samenwerkingen kunnen resulteren in een botsing van bedrijfsculturen of een gevoel van verminderde onafhankelijkheid. Bovendien kunnen de partners toekomstige commerciële vooruitzichten bij de concurrenten van hun strategische partner mislopen.
Wat houdt een strategische alliantie in?
De reikwijdte van een strategische alliantie kan veranderen afhankelijk van het werk dat de partners uitvoeren. Strategische allianties zijn mogelijk waarbij partners participeren in alle commerciële activiteiten. Er zijn daarentegen gevallen waarin partners de specifieke facetten van het bedrijf afhandelen, zoals marketing, financiën, R&D, enz.
Conclusie
De strategische alliantie heeft bedrijven in de loop van de tijd in betere posities gebracht. Maar ach, er zit een addertje onder het gras, zorg ervoor dat je de toekomstige uitkomst van je alliantie zorgvuldig analyseert voordat je er een vormt. Onthoud dat als het effectief moet zijn, het strategisch moet zijn en niet conventioneel.
Veelgestelde vragen over strategische alliantie
Waarom is strategische alliantie belangrijk?
allianties de toegang tot de wereldmarkten vergemakkelijken. … Door strategische allianties kunnen bedrijven hun concurrentiepositie verbeteren, nieuwe markten betreden, essentiële vaardigheden aanvullen en de risico's en kosten van grote ontwikkelingsprojecten delen.
Wat zijn de verschillende soorten strategische allianties?
Drie verschillende soorten strategische allianties
- Gezamenlijke onderneming. Een joint venture is een dochtervennootschap van twee moedermaatschappijen. …
- Aandelen Strategische Alliantie. …
- Strategische alliantie zonder aandelen.
Hoe creëer je een strategische alliantie?
1: Identificeer potentiële partners. …
2: Onderzoek potentiële partners. …
3: Maak de eerste oproep. …
4: De eerste ontmoeting. …
5: Identificeer specifieke kansen. …
6: Stel omzet-/winstdoelen vast. …
7: Ontwikkel een agenda. …
8: Presenteer het plan.
Wat is het verschil tussen een strategische alliantie en een overname?
Zowel acquisities als allianties zijn vaak gebruikte strategieën voor externe groei. Wanneer bij een overname de controle over een ander bedrijf wordt overgenomen door het verwerven van aandelen of eigendommen, omvat een alliantie bedrijven die samenwerken om gedeelde doelen na te streven terwijl ze juridisch onafhankelijk blijven
- Strategische doelen: doelen stellen voor elk bedrijf (+ gedetailleerde gids).
- Strategisch risicobeheer: overzicht, plannen, implementatie (+ gratis tips)
- Wat is strategisch financieel management?- Functies en belang
- Soorten marketingstrategieën: 20+ die voor elk bedrijf werken
- Chief Strategy Officer: organigram, functieomschrijving en salaris
