Marketing wordt de activiteiten genoemd die een bedrijf aanbiedt om het kopen of verkopen van een product, goederen of diensten te vergroten. Vervolgens moet u bij het bereiken van uw doelen of het verbeteren van de verkoop rekening houden met de behoeften van uw klanten in plaats van alleen te proberen de verkoop te verhogen. Uw doel in marketing moet zijn hoe u de problemen van uw klanten kunt oplossen. Daarom licht dit artikel fakkels toe wat marketingbijziendheid inhoudt, de definities, voorbeelden en hoe marketingbijziendheid te voorkomen.
Definitie van marketingbijziendheid
Een beknopte definitie van marketingbijziendheid is een situatie waarin markttechniek en concentratie voornamelijk afhangen van één enkel element (product) dan van de behoeften van de kopers
De wereld groeit snel met meer technologische vooruitgang, Daarom is het tijd om de tijd waarin we leven te erkennen door een verschuiving van de toeleveringsketen naar de vraagketen op te heffen.
Als u marketingbijziendheid wilt vermijden, hoeft u dus alleen maar organisatiedoelen te definiëren om aan de behoeften van uw kopers te voldoen.
Wat is marketingbijziendheid?
Marketingbijziendheid treedt op wanneer kortetermijnmarketingdoelen meer betekenis krijgen dan langetermijndoelen. Het is ook een situatie waarin een bedrijf een conventionele marketingbenadering heeft en zich voornamelijk richt op slechts één aspect van de vele mogelijke marketingattributen. Wat dit simpelweg betekent, is dat het bedrijf meer focus op zijn producten heeft gelegd zonder rekening te houden met de werkelijke behoeften van de koper.
Houd er rekening mee dat wat u aanspreekt, misschien niet aantrekkelijk is voor uw klanten. Bestudeer daarom uw markt om marketingbijziendheid te voorkomen.
Lees ook: SOCIALE MARKETING: de basisgids met praktische voorbeelden
Oorzaken van marketingbijziendheid
Er zijn echter veel oorzaken van marketingbijziendheid. Het verschilt van bedrijf tot bedrijf. Hieronder staan enkele veelvoorkomende oorzaken van de slechte marketingstrategie.
#1. overmoed
De belangrijkste oorzaak van mislukking is dat u de behoefte van klanten niet als onderdeel van uw marketingstrategie beschouwt. De meeste bedrijven zijn zo overmoedig dat ze hun klanten niet meer vragen wat ze liever of willen. Dit leidt uiteindelijk tot het creëren van een grote kloof tussen het bedrijf en zijn koper. Dientengevolge, wanneer een mededinger de markt betreedt met wat hem aanspreekt, doet hij niets anders dan het marketingbijziende merk onmiddellijk te verlaten.
#2. De marktvraag over het hoofd zien
Marktbijziende bedrijven richten zich alleen op hun product, niet op de behoeften en vereisten van klanten. Ze houden zich bezig met de productie en kijken uit naar de marktvraag. Als gevolg hiervan betuttelen klanten hun product alleen als er geen ander merk is.
Hoewel sommige bedrijven het gevoel hebben dat ze al tientallen jaren bestaan en dus de markt leiden. Ze geloven dus dat het gebruik van hun verkoopstrategieën, wat ze ook produceren, zal verkopen.
Dit misleidende geloof in marketingbijziendheid maakt hen lui. Ze voelen zich ontspannen door niet diep in onderzoek en ontwikkeling te graven om te blijven groeien. Uiteindelijk neemt een concurrent de markt over met unieke kenmerken en aantrekkingskracht.
#3. Producten en services niet bijwerken
Naarmate de technologie evolueert, veranderen producten, diensten en levensstijlen. Daarom, als marketeers geen rekening houden met de veranderende levensstijl van klanten, raakt hun product verouderd. Geen enkele klant zal een product kopen dat niet aan de trending-eisen voldoet.
Voorbeelden van marketingbijziendheid
Marketing bijziendheid hebben geleerd. Ik geloof dat je niet zou willen vallen, slachtoffer. Hier zijn enkele voorbeelden van marketingbijziendheid.
- Kodak verloor een groot deel van zijn aandeel aan Sony-camera's toen digitale camera's een hoge vlucht namen en Kodak daar geen plannen voor had.
- Nokia verliest zijn marketingaandeel aan Android en IOS.
- De telefoons van Blackberry hadden een marktaandeel van ongeveer 50% in de VS en ook ongeveer 20% wereldwijd in 2006. Toen smartphones op de markt kwamen, begon de markt van Blackberry te dalen. De smartphone-industrie heeft echter de ruimte ingenomen en Blackberry heeft 0% van de markt voor smartphones in handen.
- Een ander voorbeeld van marketingbijziendheid is dat Yahoo in 150 ongeveer $ 2000 miljard verloor aan Google en door Verizon werd gekocht voor ongeveer. $ 6 miljard (2016).
Wat veroorzaakt marketingbijziendheid?
Een van de belangrijkste oorzaken van marketingbijziendheid is dat er geen rekening wordt gehouden met wat consumenten nodig hebben en willen van het product of de dienst van een bedrijf. Uw bedrijf zal marketingbijziendheid ontwikkelen als u suggesties, verzoeken en feedback van klanten negeert en als resultaat niets doet om uw producten of diensten te verbeteren.
Wat zijn de twee belangrijkste oorzaken van bijziendheid?
Ogen die te lang of ovaalvormig zijn in plaats van rond, zijn meestal de oorzaak van bijziendheid. Een te grote helling van het hoornvlies kan dit probleem ook veroorzaken. Door deze aanpassingen komen lichtstralen samen op een punt voor het netvlies en kruisen ze elkaar.
Hoe marketingbijziendheid te vermijden?
Houd rekening met de volgende aanbevelingen wanneer u uw marketingtactieken ontwikkelt om u te concentreren op de toekomst en groei op de lange termijn:
#1. Stel doelstellingen op lange termijn vast.
Doelplanning op lange termijn kan bedrijven helpen bij het ontwikkelen van efficiënte marketingstrategieën. Als marketingprofessional is het nuttig om zowel langetermijn- als kortetermijndoelen bij te houden. U kunt bijvoorbeeld doelstellingen voor nieuwe artikelen definiëren. Dit kan u helpen bij het volgen van de effectiviteit van verschillende marketingtechnieken.
U kunt uw bedrijf helpen bloeien door korte- en langetermijndoelstellingen te combineren. U kunt bijvoorbeeld naast een productdoel voor de korte termijn een klantdoel voor de langere termijn stellen, zoals het winnen van 100,000 nieuwe klanten in de volgende vijf jaar. Door je te concentreren op het werven van nieuwe consumenten, kun je voor een langere periode nieuwe inkomsten genereren.
#2. Neem de klant op in je plan.
Houd bij het plannen van een geweldige marketingstrategie de klant in gedachten. Probeer bij het ontwikkelen van producten en marketingtechnieken rekening te houden met het standpunt van de klant. U kunt ook om feedback van klanten vragen. Wanneer bedrijven prioriteit geven aan klantrelaties en tevredenheid, kunnen ze effectievere groei op de lange termijn realiseren.
#3. Veel onderzoek doen
Door uitgebreid marktonderzoek uit te voeren, kunt u marketingbijziendheid voorkomen. Voordat u nieuwe items lanceert, voert u marktonderzoek uit om uw doelgroep te identificeren. Dit kan u helpen bij het verfijnen en verbeteren van het product voordat het wordt uitgebracht. Overweeg om ook na de productintroductie onderzoek te doen. Markten en doelgroepen kunnen in de loop van de tijd veranderen, daarom is het belangrijk om regelmatig en frequent onderzoek te doen om eventuele verschuivingen te ontdekken.
#4. Onderhoud uw productmarketinginspanningen.
Bedrijven met langetermijngroei blijven hun bestaande artikelen verkopen. U kunt helpen uw publiek te ontwikkelen en uw bedrijf uit te breiden door dingen te blijven verkopen. U kunt ook de reputatie van uw merk een boost geven door klanten aan uw goederen te herinneren. U en uw marketingteam kunnen de campagne doornemen en indien nodig wijzigingen aanbrengen.
#5. Geef uw klanten een aantal opties.
Overweeg om uw klanten een diversiteit aan producten en diensten aan te bieden om bijziendheid te voorkomen. Als uw bedrijf bijvoorbeeld t-shirts aanbiedt, kunt u overwegen uw productlijn uit te breiden met broeken of schoenen. Dit kan u helpen nieuwe klanten aan te trekken, terwijl u bestaande klanten ook aanmoedigt om meer dingen te kopen.
U kunt uw publiek ook vergroten door variatie in uw marketinginspanningen op te nemen. Als uw bedrijf bijvoorbeeld overwegend gebruik maakt van sociale media, kunt u een televisiecommercial opnemen om klanten aan te trekken die geen gebruik mogen maken van sociale media. U kunt uw bedrijf helpen groeien door extra klanten toe te voegen.
#6. Experimenteer met nieuwe technieken
Experimenteren met nieuwe technieken is een belangrijk aspect van succes op lange termijn. Naarmate de markt evolueert, moet u mogelijk nieuwe artikelen of marketingstrategieën maken. Overweeg om innovatieve tactieken op de markt te testen. U kunt bijvoorbeeld een bescheiden productlancering doen met een kleine groep mensen om een nieuwe marketingstrategie te testen.
#7. Onderzoek en verbeter
Maak tijd vrij om de marketingstrategieën en -doelen van uw bedrijf te analyseren en te verbeteren. Dit is afhankelijk van uw branche en de grootte van uw bedrijf. U kunt dit één keer per jaar of één keer per kwartaal doen. U kunt een vaste tijd plannen om uw doelen te herzien en nieuwe te stellen. Zoek naar verbeterpunten en focus op groei op lange termijn.
#8. Blijf op de hoogte van marktontwikkelingen.
De wensen van klanten kunnen veranderen als de markt verandert. Klanten kunnen bijvoorbeeld extra diensten van bedrijven verlangen naarmate de technologie evolueert. Overweeg om u te abonneren op marketingnieuws of regelmatig marktonderzoek te doen om op de hoogte te blijven van deze trends. U kunt marketingstrategieën en goederen ontwikkelen die passen bij de eisen en eisen van uw klanten door op de hoogte te zijn van trends en veranderingen.
Welke activiteiten veroorzaken bijziendheid?
De tijd die kinderen besteden aan lezen en ander dichtbij werk doen, wordt al lang vermoed als een mogelijke oorzaak van de ontwikkeling van bijziendheid vanwege de hoge visuele eisen van dergelijke activiteiten en de prevalentie van bijziendheid tijdens de schooljaren.
Wie overwint marketingbijziendheid?
De Apple Corporation is een uitstekend voorbeeld van een succesvol bedrijf dat door de geschiedenis heen de valkuilen van marketingbijziendheid heeft weten te vermijden. Een van de meest succesvolle computerfabrikanten, Apple, is opgericht in een garage.
Lees ook: Fouten die je als startende ondernemer moet vermijden
Toekomstige marketingbijziendheid
- Schoonmaakservice – Nieuwe vezels en chemicaliën zullen de behoefte aan stomerijen verminderen.
- supermarkten – Kruidenierszaken zullen verouderd raken naarmate mensen een meer digitale levensstijl aannemen.
- Facebook: Als gevolg van de nieuwe AVG- en gegevensprivacyvereisten zal Facebook ofwel zijn bedrijfsmodel moeten aanpassen of het risico lopen marktaandeel op sociale media te verliezen aan andere op gegevensprivacy gerichte socialemediabedrijven.
Samengevat
Het belangrijkste idee van marketing bijziendheid is het voldoen aan de behoeften van klanten. Wanneer u zich concentreert op uw producten in plaats van op de behoeften van uw klanten, verliest u zeker uw potentiële klanten.
In het bedrijfsleven kun je het met me eens zijn dat klanten klanten beïnvloeden. Ze promoten uw markt, ongeacht de betrokken strategie. Als uw producten aan hun eisen voldoen, keuren ze uw product automatisch goed en verwijzen ze door naar anderen. Het is belangrijk om actie te ondernemen door te voorkomen dat dit uw bedrijfsgroei beïnvloedt.
Veelgestelde vragen over marketing bijziendheid
Wat is bijziendheidstrategie?
Strategische bijziendheid is een toestand waarin het management van een bedrijf duidelijk kan zien wat er op korte termijn gaat gebeuren, maar slechts een vaag idee heeft van wat hun toekomst op de lange termijn zou kunnen zijn.
Wat is groene marketing bijziendheid?
De marketingbenadering houdt een inspanning in om de milieukwaliteit van het product of de dienst te verhogen, maar slaagt er niet in om klantgeluk te bereiken, wat resulteert in een onbalans tussen de marketingdoelen van het bedrijf.
Is marketingbijziendheid tegenwoordig relevant?
Omdat het oorspronkelijke concept niet prescriptief is, is marketingbijziendheid nog nooit zo relevant geweest als vandaag. In plaats van een handleiding te geven voor het overwinnen van marketingbijziendheid, wilde Levitt individuen aanzetten om anders te denken en invloed uit te oefenen op de manier waarop bedrijfskundestudenten over marketing werden onderwezen.
Gerelateerde artikelen:
- Wat is BUSINESS CYCLE? - Definitie, interne en externe oorzaken
- Aankoopoorzaak: definitie, richtlijnen en Amerikaanse richtlijnen
- 6 RCA-tools waarover u meer zult leren in RCA-training
- CYCLISCHE WERKLOOSHEID: definitie, voorbeelden, tarieven en oorzaken.
- Doelmarketing: alles wat u moet weten
- Vrijwillige AD&D: Wat is Vrijwillige AD&D? Voor- en nadelen (+ gratis tips)
