Media-aandacht of bekendheid verkregen via andere strategieën dan betaalde advertenties, staat bekend als verdiende media. Dit artikel zal meer licht werpen op de waarde van verdiende media, de verschillen tussen verdiende, eigen en betaalde media
Wat is verdiende media?
Elk schrijven over jou of je bedrijf waarvoor je niet hebt betaald, wordt beschouwd als EM, ook wel bekend als verdiende content. Hoewel verdiende mediakansen altijd door een derde partij worden gepubliceerd, zijn er manieren voor marketeers om zichzelf te positioneren.
Wat Earned Media niet is?
De publiciteit die u koopt of bezit, wordt niet beschouwd als verdiende media. Als een bedrijf bijvoorbeeld een publicatie betaalt om een positief stuk over hen te schrijven, betaalt dat niet voor verdiende media; het zijn eerder gewoon gekochte media. Bovendien wordt het schrijven van een blogpost over uw meest recente productrelease voor de blog van uw bedrijf niet beschouwd als verdiende media; het wordt eerder beschouwd als eigendom van media omdat u de auteur van die blogpost bent.
De verschillen tussen deze kampen zijn vrij duidelijk, maar elke marketeer moet zich ervan bewust zijn.
Betaalde eigen en verdiende media
Betaalde media lijkt vrij eenvoudig, toch? Het verwijst naar media (of advertenties) die u koopt, zoals PPC-campagnes, advertenties op sociale media, gedrukte advertenties en partnerschappen.
Eigen media verschillen van betaalde en verdiende media doordat het bestaat uit de platforms die uw bedrijf bezit. Voorbeelden hiervan zijn uw sociale mediapagina's, website, blog, enz.
Uw merk heeft de leiding over zowel eigen als betaalde media, wat een probleem is. U kiest bijvoorbeeld hoe u uw betaalde advertenties wilt targeten en hoeveel geld u eraan wilt uitgeven. U kiest welke informatie u op uw website wilt plaatsen en schrijft blogposts om op sociale media te verspreiden.
Earned media geven uw merk echter niet de leiding. Hoe kom je dan aan EM? Dan is het gewoon verdiend. Het is wat buitenstaanders, zoals de media, influencers en uw klanten, te zeggen hebben over uw merk - niet omdat ze betaald worden, maar eerder omdat ze er zo ontroerd of geïntrigeerd door zijn dat ze dat willen.
Het is gemakkelijk om in de mythe te vervallen dat als je merk een product of dienst van hoge kwaliteit levert en vaak online communiceert met klanten en andere merken, EM gewoon werkelijkheid wordt. Het is haalbaar maar onwaarschijnlijk. Er is werk voor nodig om die dekking te verdienen, misschien wel veel meer werk dan om je betaalde en eigen media te onderhouden.
Het goede nieuws is dat u verschillende marketingstrategieën kunt gebruiken om uw merk te versterken.
Verdiende mediawaarde
De waarde van sociale media-inhoud wordt gemeten met behulp van de influencer-marketingstatistiek die bekend staat als 'verdiende mediawaarde'. EMV volgt gebruikersinteractie met door derden geproduceerd social media-materiaal over een merk. Hoewel EMV ook rekening houdt met posts van media, winkels en andere merken, is deze derde partij over het algemeen een influencer.
Alle merken die in een stuk inhoud worden genoemd, krijgen de eer voor de waarde van betrokkenheid (ook bekend als EMV). Stel je voor dat een lifestyle-influencer Coach, H&M en Benefit Cosmetics tagt wanneer ze haar look op Instagram post. Coach, H&M en Benefit zouden allemaal $ 500 EMV verdienen met deze activiteit als de post betrokkenheid creëert ter waarde van $ 500 EMV.
Een CreatorIQ-bedrijf genaamd Tribe Dynamics gebruikt zijn algoritme om de precieze verdiende mediawaarde van digitaal materiaal te beoordelen. Dankzij dit werk is EMV nu de de facto industriestandaard voor het meten van de effectiviteit van socialemediamarketing. Earned media value kan worden gebruikt in combinatie met andere EMV-maatregelen. Deze omvatten een share of voice, de grootte van de influencer-community en EMV-retentie, om de effectiviteit van influencer-marketinginitiatieven te beoordelen en benchmarks vast te stellen voor merken in de respectievelijke marktsegmenten.
Waarom is verdiende mediawaarde belangrijk?
Laten we eerst bespreken waarom verdiende mediawaarde een cruciale maatstaf is voor marketing via sociale media.
Ten eerste, in tegenstelling tot KPI's voor betaalde advertenties, omvatten verdiende mediastatistieken (EMM) alle inhoud over een merk die niet door dat merk is geproduceerd. Online mond-tot-mondreclame en aanbevelingen van influencers zijn twee voorbeelden van verdiende media die de verkoopconversie aanzienlijk kunnen verhogen.
Vanwege de waargenomen betrouwbaarheid van de klant is EM waardevoller voor merken dan andere vormen van socialmediamarketing. In plaats van te vertrouwen op een betaalde advertentie, zijn mensen eerder geneigd om aankopen te doen nadat ze een vriend of expert hebben geraadpleegd. Earned media is een cruciale strategie voor het ontwikkelen van de reputatie van uw merk. Dit komt omdat het vaak het objectieve standpunt van een maker van inhoud weergeeft.
Bovendien wordt influencermarketing steeds belangrijker voor het succes van elk merk naarmate de creatieve economie groeit. De beste aanpak voor bedrijven om de hoeveelheid EM die over hen wordt gegenereerd, en daarmee hun verdiende mediawaarde, te vergroten, is door middel van krachtige influencer-programma's.
Methoden voor het schatten van verdiende mediawaarde
Helaas kun je niet zomaar je bedrijfsnaam in een rekenmachine invoeren om je verdiende mediawaarde te bepalen, maar dat betekent niet dat social media marketing een mysterie is. EMV wordt berekend met behulp van een geheime formule die is ontwikkeld door Tribe Dynamics, net als andere EMV-parameters. EMV-nummers worden meestal beïnvloed door platforms, interactie met het publiek en artiesten. Laten we eens kijken welke rol elk van deze factoren speelt in de formule voor het bepalen van verdiende mediawaarde.
#1. Platformen
Earned media value houdt rekening met het platform waarop een bericht wordt gepubliceerd. Dit komt omdat niet alle contentplatforms op dezelfde manier zijn gemaakt. Een YouTube-video over uw bedrijf verdient bijvoorbeeld een hogere EMV-basiswaarde dan een Tweet, omdat het maken en bekijken van video's vaak langer duurt. Influencer-marketingsoftware van Tribe Dynamics houdt EMV bij voor materiaal dat wordt gepubliceerd op websites, blogs, YouTube, Facebook, Pinterest, TikTok, Instagram en Twitter.
#2. Publieksparticipatie
Het grootste deel van de verdiende mediawaardeprestaties van een bericht is gebaseerd op de betrokkenheid van het publiek, of het aantal personen dat er op heeft gereageerd of dit bericht heeft gedeeld nadat het was gepubliceerd.
EMV geeft een nauwkeuriger beeld van de maatschappelijke relevantie van inhoud door de nadruk te leggen op betrokkenheid in plaats van op andere marketingstatistieken voor sociale media, zoals bereik en vertoningen. Consumenten die passief over een bericht scrollen, zullen het niet veel EMV geven; in plaats daarvan zal een bericht het goed doen als het publiek gemotiveerd is om zich bezig te houden met wat de schrijver te zeggen heeft.
#3. makers
Earned Media Value bevat materiaal van vier verschillende categorieën van externe makers: tijdschriften, bedrijven, retailers en influencers, en het dient als een uitgebreide indicator van verdiende mediaprestaties. Aangezien influencer-marketinginspanningen de belangrijkste focus zijn van EMV-statistieken, zijn berichten van influencers doorgaans goed voor het merendeel van de EMV-gegevens die aan bedrijven worden toegeschreven. Alle informatie die over een merk wordt geproduceerd door een externe verkoper, een mediakanaal of een bedrijf, telt echter ook mee voor de EMV van dat merk.
Over het algemeen geldt: hoe groter het publiek van een videomaker, hoe groter de kans dat hij voor elke post meer verdiende mediawaarde produceert. Hoewel de omvang van het aantal volgers van een maker niet rechtstreeks in aanmerking wordt genomen bij EMV-berekeningen, heeft content van gevestigde, bekende producenten doorgaans hogere EMV-totalen dan content van micro- en nano-influencers, aangezien meer volgers leiden tot meer mogelijkheden voor betrokkenheid.
De waarde van verdiende media
Uw kijkers hebben een efficiënt filter nodig om informatie-overload te voorkomen, omdat ze altijd worden besproeid met brandslangen aan informatie. De kans dat u de filters van uw publiek passeert, is groter als u verdiende media ontvangt. EM geeft u geloofwaardigheid van derden omdat een persoon niet wordt gecompenseerd door uw bedrijf, maar voldoende vertrouwen heeft in uw goederen, inzichten, enz. om de inhoud van uw merk te bespreken, te citeren of te ondersteunen.
Bovendien helpt EM uw bedrijf in contact te komen met een groter publiek, een publiek dat u misschien niet kent, maar dat wel baat zou kunnen hebben bij uw informatie, goederen of diensten.
Simpel gezegd, verdiende media zouden een belangrijk onderdeel van je contentmarketingplan moeten zijn, ook al kost het misschien meer werk omdat je niet de leiding hebt over het proces of de besluitvorming.
Hoe succesvol zijn verdiende media?
Simpel gezegd, heel. Families, vrienden en de informatie die ze online lezen en zien, hebben allemaal een grote impact op de klanten van vandaag. Mensen praten niet langer alleen over de goede, slechte en lelijke eigenschappen van bedrijven bij de waterkoeler; in plaats daarvan bespreken ze ze ook met iedereen waarmee ze online verbonden zijn, en dat kunnen er honderdduizenden of zelfs miljoenen zijn.
En veel van die mensen letten op en baseren hun aankoopbeslissingen op die verhalen. 57% van de Amerikanen in de VS zei dat wanneer ze over een nieuw product horen, ze eerder geneigd zijn te geloven wat hun vrienden en familieleden erover te zeggen hebben. Ongeveer een derde van de Amerikaanse shoppers geeft de voorkeur aan de gegevens die ze kunnen krijgen via een Google-zoekopdracht.
Earned media zullen zich naast digitale marketing en sociale media ontwikkelen, en andere afdelingen dan public relations, zoals marketing en klantenservice, zullen meer verantwoordelijk worden gehouden voor het trekken van de aandacht van EM.
Laten we eens kijken wat 'earned media' tegenwoordig betekent en de verschillende manieren waarop u het in uw marketing kunt gebruiken om ervoor te zorgen dat u op de hoogte bent van deze 'web 2.0'-versie van een verouderde term.
Voorbeelden van verdiende media
In tegenstelling tot eigen media en betaalde media, is 'earned media' misschien een term die u kent. Het onderscheid tussen betaalde media, eigen media en verdiende media is nogal duidelijk, zoals we hierboven al hebben aangegeven: u "betaalt" voor betaalde media, u "bezit" eigen media en u "verdient" verdiende media. Hier zijn enkele typische voorbeelden van EM van vandaag om te laten zien hoe dit in de praktijk werkt.
#1. TV nieuwsbericht
U kunt nog steeds verdiende media verwachten in de vorm van een nieuwsadvertentie van 90 seconden op een lokale (of nationale) zender als uw bedrijf voldoende indruk maakt in zijn sector. Enkele van de vroegste vormen van EM worden nog steeds gebruikt.
Een bedrijf dat bijvoorbeeld zijn hoofdkantoor naar een nieuwe stad verhuist en advertenties die online gaan, kan misschien een interview krijgen met het plaatselijke nieuwsstation in de buurt over enkele van de nieuwe banen waarnaar het op zoek is.
#2. Artikel in een vakblad
Kleinere bedrijfsaankondigingen trekken misschien niet de aandacht van grote mediaconglomeraten, maar dat is heel goed mogelijk in een vakblad dat gespecialiseerd is op dat gebied. Dit is ook EM.
Een milieubedrijf dat een nieuwe composteringstechniek ontwikkelt, kan bijvoorbeeld onopgemerkt blijven door het nachtelijke nieuws, maar een tijdschrift gewijd aan duurzaamheid zal waarschijnlijk een artikel over deze baanbrekende techniek willen schrijven voor zijn gespecialiseerde lezerspubliek.
#3. Productoverzicht
Voor lezers die op zoek zijn naar producten van hoge kwaliteit, worden voortdurend "roundup"-artikelen geschreven door inhoudontwikkelaars, die de beste van een bepaald soort product rangschikken. Een product in iemands overzicht krijgen is een soort verdiende media als je het goed genoeg bouwt.
Een fabrikant van eenpersoonstenten zou bijvoorbeeld hun product vinden in een artikel met de titel 'De 10 beste eenpersoonstenten voor kampeerders met een beperkt budget'.
#4. Organisch verkeer
Het is een uitdaging om dit voorbeeld te definiëren. Earned media nemen doorgaans de vorm aan van geschreven of visuele content. Als u echter uw inhoud produceert en er verkeer naar toe "verdient" door hoger in de zoekresultaten te verschijnen, kan het verkeer dat u ernaartoe krijgt, als EM worden beschouwd. Maar laten we duidelijk zijn: SEO en organisch verkeer verschillen aanzienlijk op cruciale punten.
#5. Krantenartikel
Kranten berichten voortdurend over belangrijke lokale ontwikkelingen die lokaal en nationaal van invloed zijn op mensen, zowel in print als online. Als gevolg hiervan kunnen lokale kranten, net als in een tv-reportage over de ontwikkeling van nieuwe bedrijven, gemakkelijk over dit onderwerp schrijven voor online lezers.
#6. Tweeten
Twitter mag dan gericht zijn op mondiale actuele onderwerpen, er zijn talloze kleine groepen individuen die hun mening delen over zaken die relevant zijn voor hun sector. Daarom is een tweet een heel klein voorbeeld van verdiende media. Het hangt echter af van wie de tweet heeft verzonden.
Wat zijn enkele voor- en nadelen van EM?
EM heeft het voordeel een hoge reputatie te hebben. Earned media heeft echter een aantal nadelen. Het biedt bijna geen controle in vergelijking met eigen media en kan worden gebruikt om ongunstige gevoelens over het bedrijf te verspreiden. Bovendien kan het voor bedrijven een uitdaging zijn om de effecten ervan te volgen en te evalueren.
Wat is de impact van verdiende media?
De anonimiteit van internetbronnen omzeilen om op een persoonlijk, betrouwbaar niveau met consumenten te communiceren Wanneer lezers u als betrouwbaar beschouwen, is contentmarketing interessanter. Dit geeft hen waarschijnlijk een positieve indruk van uw bedrijf.
Welke vier soorten media zijn er?
Over het algemeen kun je media indelen in vier typen:
- Gedrukte media (tijdschriften, kranten)
- Omroepmedia (tv, radio)
- Out Of Home (OOH) media
- Internet
Hoe verdien je verdiende media?
EM lijkt misschien buiten uw macht omdat het in handen is van derden, maar dit is niet het geval. Marketeers hebben de macht om een deel (maar niet alle) van de dialoog rond hun merken te beïnvloeden. Drie van de beste benaderingen om dit te bereiken, staan hieronder vermeld:
- Produceer materiaal dat het delen waard is.
- Besteed veel tijd aan communicatie via sociale media.
- Maak uw klanten ongelooflijk, zeer verheugd.
Hulpmiddelen voor verdiende media
U bent nu bereid om uw eigen verdiende mediaplan te gaan ontwikkelen, omdat u begrijpt hoe het zou moeten werken. Hier zijn 3 verdiende mediatools die uw merk helpen zijn doelstellingen te bereiken en uw inhoud met succes te verspreiden.
#1. PR Nieuwsdraad
Soms heb je een beetje hulp nodig om het nieuws te verspreiden als je goed nieuws te delen hebt. Met de hulp van PR Newswire kunt u snel en gemakkelijk nieuws, aankondigingen en evenementen verspreiden onder een breed scala aan bronnen. Meld u aan en PR Newswire doet de rest, activeert uw account en helpt u bij het verspreiden van uw persbericht onder een breder publiek. U kunt uw nieuws naar een breder publiek verspreiden en garanderen dat de juiste mensen het zien door PR Newswire te gebruiken.
#2. Buzzstream
Elke marketeer die zijn linkprofiel en bereik probeert te vergroten, moet Buzzstream gebruiken. Door deze service te gebruiken, kunt u in contact komen met influencers in uw niche en inhoud aanbieden die zij mogelijk interessant vinden. Bovendien, omdat influencers eenvoudig inhoud naar hun Buzzstream-accounts kunnen slepen, maakt Buzzstream het eenvoudig om inhoud met hen te delen. U kunt de tool gebruiken om al uw outreach-taken te organiseren, van het maken van lijsten tot het bijhouden van reacties.
#3. Tevreden
Een portfolio opbouwen op Contently is een geweldige manier om potentiële klanten en bedrijven te laten zien hoe goed je bent in schrijven. Artikelen, essays en zelfs uw blog kunnen worden toegevoegd aan een portfolio dat u openbaar of privé kunt maken. Als u wilt, kunt u er ook voor kiezen om schrijfvoorbeelden uit andere bronnen op te nemen. Iedereen kan werk naar Contently sturen als schrijver, romanschrijver of journalist, ongeacht hoeveel ervaring ze hebben. Een portfolio maken met Contently is een fantastische manier om je werk aan een breder publiek te tonen en kan nieuwe deuren voor je openen.
Samengevat
U moet verdiende media in uw contentmarketingplan voorrang geven op eigen en betaalde media. Door dit te doen, hoeft u er niet alleen op te vertrouwen dat mensen uw merk ontdekken en vermelden. Je maakt bewust en doelbewust de nodige stappen om dit resultaat te bewerkstelligen. U zult meetbare resultaten beginnen te zien naarmate uw inspanningen vruchten beginnen af te werpen. Dit zal uw siteverkeer, zoekrangschikking, leads, verkoop en merkwaarde vergroten.
Gerelateerde artikelen
- PUBLIC RELATIONS-CAMPAGNE: de meest succesvolle voorbeelden van 2023
- HOE KRIJG JE PR-PAKKETTEN Van merken: Toptips
- PR IN BUSINESS: soorten, functies en voordelen
- PUBLIC RELATIONS MANAGER: definitie, taken, salaris en vereisten
Referenties
