Het concept van betaalde media in marketing is zo simpel als het klinkt: betalen om het bereik van uw inhoud te vergroten. Dit gebeurt meestal via posts op sociale media, display-advertenties, betaalde zoekresultaten, videoadvertenties, pop-ups en andere gepromote multimedia.
Het feit dat het eenvoudig klinkt, betekent echter niet dat het ook zo eenvoudig is. Het internet is bezaaid met verschillende betaalde media-inhoud die niet het verwachte rendement oplevert, ondanks het geld dat erin wordt gesluisd. Ik bedoel, als simpelweg betalen voor je inhoud er automatisch voor zorgt dat het leads oplevert, zou elke inhoud een hit zijn.
Waarom slagen sommige betaalde media dan wel en andere niet? En wat kunt u doen om ervoor te zorgen dat de uwe de gewenste resultaten en succes oplevert? Dat is waar ik het in deze handleiding over zal hebben.
Key afhaalrestaurants
- Betaalde media is dat deel van marketing en reclame waarvoor de aankoop van advertentieruimte nodig is om een merk bij een groter publiek te promoten.
- Het kan worden gebruikt om het bewustzijn aan de bovenkant van de trechter te vergroten of de verkoop aan de onderkant aan te moedigen.
- Als u advertentieruimte koopt zonder na te denken over de manier waarop u uw doelgroep het beste kunt bereiken, riskeert u een laag rendement op uw investering.
- Er zijn drie soorten media in marketing – betaalde, verdiende en eigen media – die allemaal samen de volledige contentstrategie van uw merk vormen.
Het concept van betaalde media in marketing begrijpen
Betaalde media is dat deel van marketing en reclame waarvoor de aankoop van advertentieruimte nodig is om een merk bij een groter publiek te promoten. Merken betalen voor contentpromotie om hun boodschap op grote schaal onder het publiek te verspreiden. Dit geldt ook voor de advertentieruimte waarvoor u betaalt. De meest voorkomende kanalen voor betaalde campagnes zijn sociale media en zoekmachines. Advertenties kunnen echter ook worden weergegeven op andere platforms, zoals Gmail, die in de inbox van een gebruiker verschijnen.
Betaalde media kunnen worden gebruikt om het bewustzijn aan de bovenkant van de trechter te vergroten of de verkoop aan de onderkant aan te moedigen. Het biedt onmiddellijke, gegarandeerde toegang tot nieuwe doelgroepen en kan ook worden gericht op gebruikers die een aankoopintentie aangeven.
Betaalde media maken deel uit van de strategie van een merk om het verkeer, de verkoop en het aantal conversies via klikken te vergroten en uiteindelijk de omzet te verhogen. Het kan echter riskant zijn, vooral als u campagnes voert zonder een goede strategie. Als uw advertentie geen resultaten oplevert, is het eenvoudigweg geldverspilling, omdat uw doelgroep niet ziet waarvoor u heeft betaald. U moet sterke tactieken ontwikkelen voordat u enig budget aan uw campagnes besteedt.
Betaalde media kennen doorgaans twee soorten betalingsstructuren:
- Kosten per klik, of CPC gemiddeld, waarbij u voor de advertentieruimte betaalt op basis van het aantal keren dat mensen op de advertentielink klikken. Dit maakt het ideaal om direct verkeer naar een specifieke campagne of website te leiden.
- Kosten per mijl, of CPM gemiddeld, waarbij u een vast tarief per duizend vertoningen of weergaven betaalt, ongeacht de prestaties, wat het beste is voor campagnes voor merkbekendheid.
Media zijn een essentieel onderdeel van een digitale strategie voor merkbekendheid en omzetgroei in media. Het fungeert als het kanaal en het onroerend goed dat de merkboodschap uitdraagt en het merk of de merkboodschap promoot.
Betaalde media in marketingkanalen
Er zijn andere soorten betaalde mediakanalen beschikbaar die hier niet worden vermeld, zoals meer traditionele methoden zoals direct mail of billboards. Deze betaalde mediakanalen zijn meer fysiek aanwezig, en hier zullen we ons concentreren op digitale kanalen.
Betaalde zoekopdracht
De meest voorkomende platforms voor betaald zoeken zijn de zoekmachines Google en Bing. Google is qua marktaandeel de leidende zoekmachine en zijn sites genereren veel 61% van gebruikerszoekopdrachten in de Verenigde Staten.
Microsoft (Bing) is de op een na grootste zoekmachine en genereert bijna 27% van de zoekopdrachten van gebruikers in zijn netwerk van sites.
Minder vaak gebruikte zoekmachines die gebruikers gebruiken zijn:
- Yahoo.
- Vraag netwerk.
- AOL
Het meest voorkomende advertentieformaat op zoekmachines is op tekst gebaseerd. Afhankelijk van de context van de zoekopdracht van een gebruiker kunnen er echter andere indelingen worden weergegeven, zoals een Shopping-advertentie.
Shopping-advertentie-indelingen bestaan voornamelijk uit een productafbeelding, naam, prijs en beschrijving.
ZIEN: BESTE ONLINE WINKELEN: topsite/apps voor dames, kleding en boodschappen
Betaalde sociale platforms zijn de afgelopen jaren echt veranderd. Er zijn niet alleen meer sociale platforms om uit te kiezen, maar er zijn ook meer manieren waarop merken op elk platform kunnen adverteren.
Enkele van de meest voorkomende betaalde sociale platforms zijn:
- Meta (Facebook).
- Instagram.
- LinkedIn.
- TikTok.
- Pinterest.
- Snapchat.
- Twitter.
Het meest voorkomende advertentieformaat op sociale kanalen wordt in de nieuwsfeed van een gebruiker geplaatst terwijl deze scrollt. Deze advertenties bestaan uit een (of meer) statische afbeeldingen of een video als hoofdbeeld. Bovendien bieden de meeste betaalde sociale platforms verschillende plaatsingstypen voor gesponsorde advertenties.
LEES: WAT ZIJN GESPONSORDE POSTS?
Instagram en Snapchat kunnen bijvoorbeeld advertenties tonen tussen gebruikersverhalen.
Sommige betaalde sociale platforms zijn gunstiger voor B2B-bedrijven dan voor B2C-merken. LinkedIn-advertenties bestaan bijvoorbeeld voornamelijk uit B2B-merken die hun product of dienst aan andere professionals promoten. Andere platforms zoals TikTok en Snapchat zijn wellicht beter geschikt voor B2C- of e-commercemerken.
Welk betaald sociaal kanaal je ook kiest, zorg er gewoon voor dat je doelgroep er ook is.
Affiliate marketing
Dit type marketing is wanneer een bedrijf of merk affiliates betaalt voor elke verkoop die ze bijdragen.
Een van de grootste kanalen voor affiliate marketing is via bloggers. Een blogger vermeldt een ander product of merk in zijn bericht en krijgt vervolgens betaald voor elke verkoop die aan dat blogbericht wordt toegeschreven. Dit type marketing is nuttig omdat het uw merk in staat stelt zijn bereik uit te breiden en te schalen via andere populaire beïnvloeders in uw omgeving.
Andere populaire affiliate marketingkanalen zijn:
- E-maillijsten.
- Couponsites.
- Review-sites.
Het mooie van affiliate marketing is dat je zelf je partners en publishers kunt kiezen. U moet altijd partners kiezen die zijn afgestemd op de doelstellingen en doelen van uw bedrijf.
ZIEN: Een eenvoudig overzicht van doelstellingen versus doelen en hoe u deze kunt stellen
Programmatisch en weergeven
Display-advertenties worden op verschillende kanalen en netwerken getoond. Afhankelijk van het netwerk worden advertenties op talloze websites en in apps weergegeven. Terwijl programmatisch verwijst naar de strategie van wanneer/waar/hoe advertenties moeten worden gepubliceerd, verwijst display naar het daadwerkelijke formaat van de weergegeven advertenties.
Een van de meest gebruikte weergavekanalen is het Google Display Netwerk (GDN). Dit verschilt van programmatisch omdat het GDN een gesloten netwerk is dat eigendom is van Google.
De kanalen die programmatic gebruikt voor zijn advertentie-aankopen, bestaan uit de kanalen die hier worden vermeld.
Soorten betaalde media in marketing
Het concept van betaalde media is geëvolueerd tot de gestructureerde, veelzijdige operatie die het vandaag de dag is. In dit gedeelte gaan we dieper in op de verschillende manieren waarop u uw merk via betaalde media kunt promoten.
Hier zijn de vijf belangrijkste soorten betaalde media in marketing.
Waarschijnlijk de meest populaire van allemaal: betaalde sociale media behoeven geen introductie. We zien het in ons dagelijks leven terwijl we door sociale-mediaplatforms scrollen. Bijna elk sociaal platform biedt nu betaalde opties, waarbij u kunt betalen om advertenties te publiceren die platformgebruikers kunnen zien, afhankelijk van hun interesses, gedrag, demografische gegevens, locatie, enz.
Facebook, Instagram, YouTube, LinkedIn, Twitter, Snapchat en Pinterest zijn de best presterende kanalen voor betaalde sociale advertenties. Elk biedt een zakelijk account waarmee u advertenties kunt maken of bestaande berichten kunt promoten. Bij sommige kunt u gebruikers zelfs vragen u een bericht te sturen, uw pagina leuk te vinden, en zo meer leads en sitebezoekers te krijgen.
Instagram, TikTok en Snapchat staan ook bekend om influencer-marketing waarbij een invloedrijke gebruiker wordt benaderd om merken/producten te promoten bij hun loyale volgers en fans in de niche van het merk. Influencers krijgen een onderhandeld bedrag of een percentage van de omzet betaald, of sommigen accepteren zelfs geschenken en goodies in ruil voor een bericht over het merk.
Zodra u zich bijvoorbeeld aanmeldt voor Facebook's Advertentiebeheer, kunt u advertentiecampagnes maken en uitvoeren. Maak eenvoudigweg een nieuwe campagne, selecteer uw doelstelling, budget, doelgroep, advertentiemateriaal en u bent klaar om aan de slag te gaan! Je kunt deze advertenties ook op Instagram weergeven als je account is verbonden en ingesteld.
2. Zoekmachineadvertenties
Deze omvatten Pay-Per-Click (PPC) en Pay-per-impression (PPI) advertenties.
PPC's zijn advertenties die op de site van een uitgever/media-eigenaar verschijnen, maar de adverteerder betaalt alleen wanneer een gebruiker erop klikt. Deze advertenties verschijnen bovenaan op de resultatenpagina's van zoekmachines, bijna als een native advertentie, met de indicatie dat het een advertentie is. Ze verschijnen ook op websites en blogs in het bovenste, linker- of rechterpaneel – of zelfs met tussenpozen in de inhoud zelf.
Om PPC effectief te kunnen gebruiken, moet u eerst de relevante zoekwoorden identificeren en ervoor zorgen dat het biedingsbedrag redelijk genoeg is om uw rendement op investeringen niet negatief te beïnvloeden. Als uw PPC-advertentie correct wordt uitgevoerd, kunt u garanderen dat u betaalt voor waardevolle klanten met een goede conversiekans.
Elke keer dat uw advertentie op een site wordt weergegeven, worden PPI-advertenties in rekening gebracht, ongeacht de interactie of het feit dat er op wordt geklikt. Ze worden meestal per duizend vertoningen in rekening gebracht, ook wel CPM genoemd, zoals hierboven vermeld. PPI-advertenties kunnen kosteneffectief zijn als er op uw advertentie wordt geklikt en u bovendien alleen maar een vertoning ontvangt in vergelijking met CPC-advertentieprijzen.
LEES: De zoekmachineoptimalisatie: een uitgebreide gids voor zakelijk succes
Wanneer een gebruiker bijvoorbeeld op Google naar een zoekwoord zoekt waarop is geboden, ziet hij de PPC-advertenties gevolgd door organische resultaten op de resultatenpagina van de zoekmachine van Google.
3. Native advertenties
Native advertenties zijn visuele of tekstadvertenties die overeenkomen met het ontwerp, het lettertype en het uiterlijk van de website waarop ze zich bevinden. Ze verschijnen op websites van uitgevers als InFeed, Gesponsorde/Aanbevolen inhoud, Zoek- en gepromote vermeldingen, Gesponsorde verhalen, enzovoort. Dit type advertentie omvat ook advertorials die conversies informeren en beïnvloeden.
Think Outbrainkrijgen native-advertenties 53% meer aandacht dan display-advertenties. Dit komt omdat er geen advertentiemoeheid optreedt en de advertentie niet opvalt als een puur commercieel stukje inhoud. Native advertenties zijn populair op sociale mediakanalen zoals Facebook, Twitter en Instagram.
Forbes geeft bijvoorbeeld native advertenties weer die als Gesponsord aan het einde van een artikel worden weergegeven.
Banneradvertenties, ook wel display-advertenties en webadvertenties genoemd, zijn meestal visuele, op afbeeldingen gebaseerde advertenties die gedurende een beperkte periode op websites worden weergegeven en de gebruiker naar de site van de adverteerder of een specifieke landingspagina leiden. Dit type advertentie wordt in de vorm van een afbeelding of gif in de website van de uitgever ingebed.
De prestaties van de advertentie worden gemeten aan de hand van de klikfrequentie. Dit is het aantal klikken dat vanaf de site van de uitgever naar de getargete landingspagina komt, gedeeld door het aantal advertentievertoningen.
Afhankelijk van de interesses van gerichte gebruikers kunnen advertenties bijvoorbeeld worden geplaatst op sites waar ze de meeste tijd doorbrengen. Een marketingprofessional kan worden getarget via MarTech-adviseur of een HR-professional op HR-technoloog.
ZIEN: HR-TECHNOLOGIE: topbedrijven, conferenties en trends
5. Contentmarketing
Betaalde contentmarketing is wanneer u betaalt om inhoud via verschillende kanalen te promoten en te distribueren om een breder publiek te bereiken en specifieke marketingdoelen te bereiken. Het kan hierbij gaan om gesponsorde inhoud, zoals artikelen, podcasts of video's die zijn gemaakt door influencers of andere websites. Het doel is om de zichtbaarheid en betrokkenheid bij uw merk te vergroten.
6. OOH en DOOH
Out-of-home (OOH) reclame en digitale out-of-home (DOOH) reclame bereikt gebruikers terwijl ze buiten en in openbare ruimtes zijn. OOH maakt deel uit van de traditionele reclame om gebruikers te bereiken terwijl ze pendelen, winkelen, enz. via billboards, posters, bushokjes, bankjes, bioscopen, enz.
Dit reclamekanaal had geen digitale of programmatische betrokkenheid.
Apple is bijvoorbeeld berucht 'Gefotografeerd met iPhone' campagne is over de hele wereld te zien op billboards op prominente locaties.
LEES: Beste merkextensiestrategieën voor het vergroten van uw merkbereik (plus voorbeelden)
DOOH heeft OOH naar de digitale wereld gebracht met winkelkiosken, digitale billboards, digital signage, beeldschermen, enz. Het DOOH-advertentieproces wordt tegenwoordig waardevoller dankzij de toenemende mogelijkheden en effectiviteit. De advertenties zijn niet langer gedrukte banners, maar neonborden met volledig functionele schermen die zelfs interactief kunnen zijn. DOOH is ook programmatisch, waardoor het gemakkelijker te gebruiken en te meten is.
Populaire e-commercesites gebruiken bijvoorbeeld banneradvertenties om gebruikers opnieuw te targeten die een product hebben bekeken of gezocht, maar de aankoop niet hebben voltooid.
7. E-mailmarketing
Betaalde e-mailmarketing houdt in dat u betaalt om promotionele e-mails naar een lijst met abonnees te sturen. Deze e-mails kunnen reclame maken voor producten, nieuws delen of kortingen aanbieden. Het doel is om de abonnees te betrekken, hen aan te moedigen actie te ondernemen en ze uiteindelijk om te zetten in klanten.
Strategieën voor het implementeren van betaalde media in marketing
Als u advertentieruimte koopt zonder na te denken over hoe u uw doelgroep het beste kunt bereiken, riskeert u een laag rendement op uw investering (ROI). Plan zorgvuldig uw aanpak om uw advertentie-uitgaven te maximaliseren. Denk naast de inhoud ook aan factoren als het kanaal, het publiek en de doelen van een bepaalde campagne.
Hieronder vindt u een lijst met vijf punten waarmee u rekening moet houden bij het ontwikkelen van uw betaalde mediastrategie.
Het ontwikkelen van een betaalde mediastrategie
Voordelen van betaalde media in marketing
Een van de grootste voordelen van betaalde media is het vermogen om een groot publiek te bereiken. Met betaalde media kunt u meer mensen bereiken dan met uw eigen kanalen, zoals uw website of sociale mediapagina's. Bovendien kunt u met betaalde media uw doelgroep specifieker targeten dan traditionele advertentiemethoden. U kunt mensen targeten op basis van hun interesses, demografische gegevens en zelfs hun aankoopgeschiedenis.
Dit betekent dat u met uw advertenties de juiste mensen kunt bereiken, waardoor uw kansen op een goede ROI groter worden.
Een betaalde mediastrategie is ook belangrijk voor uw bedrijf, omdat het een promotiemiddel is dat u de kans biedt om in korte tijd bekendheid voor uw inhoud te creëren en uw merkbekendheid te vergroten. In tegenstelling tot eigen en verdiende media, die vaak afhankelijk zijn van organische middelen om bezoekers naar de inhoud te leiden, zijn betaalde media een veel directere methode van outreach die zich op zeer specifieke onderwerpen kan richten, vaak gerelateerd aan een individuele dienst of product.
ZIEN: PRODUCTMARKETINGSTRATEGIE: Overzicht, Voorbeelden, Functieomschrijving (+ gratis cursussen)
Om deze reden moet uw marketingteam een PPC-strategie voor hun inhoud hebben om deze op het juiste moment aan het juiste publiek te tonen.
Ten slotte zijn betaalde media een geweldige manier om uw online aanwezigheid een boost te geven. Betaalde mediakanalen zoals Google Ads en Facebook-advertenties kunnen u helpen hoger te scoren op de resultatenpagina's van zoekmachines en uw bereik op sociale media te vergroten.
Soorten media in marketing
Er zijn drie soorten media in marketing: betaalde media, verdiende media en eigen media. Elk mediatype dient een specifiek doel en ze vormen allemaal samen de volledige contentstrategie van uw merk.
Earned media zijn de organische reacties die uw merk uit andere bronnen krijgt. Het is inhoud die andere mensen en uitgevers over uw bedrijf produceren. Dit omvat recensies, aandelen op sociale media, pers over uw merk en meer. Het is het meest effectief bovenaan de trechter, wanneer een potentiële klant voor het eerst in aanraking komt met uw merk.
Local Consumer Review meldt dat 77% van de consumenten online recensies leest voor bedrijven in hun regio. Daarom zijn verdiende media een geweldige manier om uw reputatie een boost te geven en leads een goede eerste indruk van uw merk te geven.
Er zijn verschillende manieren om te investeren in verdiende media. U kunt incentives aanbieden aan klanten die beoordelingen achterlaten, wedstrijden en weggeefacties organiseren om sociale aandelen te genereren of relaties op te bouwen met mediabronnen in uw branche.
Owned media daarentegen is inhoud die uw merk bezit en produceert. Blogberichten en berichten op sociale media zijn voorbeelden van eigen media. Casestudies, pdf's en productdemo's kunnen ook effectief zijn als eigen media.
De meeste gebruikers die naar uw eigen kanalen komen, kennen uw merk al of zijn geïnteresseerd om meer te leren over uw product of oplossing. Eigen media zijn dus vaak relevanter voor klanten die zich midden in de verkooptrechter bevinden.
Dit type inhoud is essentieel voor het genereren van organisch verkeer en algehele betrokkenheid. Het is ontworpen om uw publiek een dieper inzicht te geven in uw producten of diensten, zodat ze vertrouwen in uw merk kunnen opbouwen en uiteindelijk loyale klanten kunnen worden.
Als u begrijpt waar elk type media in de verkooptrechter past, kunt u een goed afgeronde digitale aanwezigheid opbouwen.
Wat is media-aankoop in marketing? Hoe het werkt, typen, voorbeelden en proces
KANAALBEHEER: betekenis, voorbeelden en waarom het belangrijk is
Adverteren op Google: beginnershandleiding
Referenties
