Territoriummanagers hebben een probleemoplossend en communicatievaardigheden die het succes van een bedrijf garanderen. Of ze nu werken aan het vergroten van de verkoopcijfers of het verbeteren van nieuwe methoden om het klantbereik uit te breiden, territoriummanagers zijn essentieel voor de marketing- en verkoopafdelingen van een bedrijf. Enige tijd geleden, in de begindagen van mijn carrière, was ik getuige van een situatie met een ervaren rayonmanager, James, die de leiding had over een groot bedrijf.
James had een omzetdaling op een van zijn belangrijkste accounts en had een verschuiving opgemerkt in de wensen van de consument. Hij analyseerde onmiddellijk de situatie en ontwikkelde een nieuwe marketing strategie. Ik zag hoe hij de daling omkeerde en de omzet aanzienlijk verhoogde. Hierdoor heb ik de belangrijke rol van een rayonmanager geleerd bij het tot succes brengen van zaken. Ik zal u helpen meer te weten te komen over de Rayon Sales Manager, hun vaardigheden en hun salaris.
Kern
- De territoriummanager is de persoon die verantwoordelijk is voor het beheer van de verkoop en marketing binnen het territorium.
- De online territoriummanagers werken in de verkoop, maar verkopen online producten en diensten. Online territoria zijn verantwoordelijk voor een specifieke benaming of een bepaalde productlijn.
- Een Territorium Sales Manager is een persoon die bijdraagt aan de uitvoering van de verkoop voor een bedrijf of organisatie op een specifiek gebied. Ze zijn nodig om effectieve verkoopstrategieën te ontwikkelen, het beoogde verkoopgebied te bereiken en goede relaties met de klanten te onderhouden.
- Het salaris van een territoriummanager bedraagt in de VS $106,008, maar ligt normaal gesproken tussen $84,930 en $131,838
- Een territoriummanager heeft vaardigheden zoals: communicatie, probleemoplossing, organisatie, leiderschap en managementvaardigheden.
Territory Manager
De territoriummanager is de persoon die verantwoordelijk is voor het beheer van de verkoop en marketing binnen het territorium. Zij zorgen ervoor dat de omzetdoelstellingen worden behaald. Bovendien hebben ze sterke managementcapaciteiten nodig om te communiceren en belangrijke taken aan individuen te delegeren. De territoriummanager werkt nauw samen met klanten om relaties te ontwikkelen en kansen te identificeren om de omzet te verhogen. Ze trainen en coachen ook teamgenoten om ervoor te zorgen dat ze aan de vereisten voldoen om hun doelen te bereiken.
Toen ik als territoriummanager werkte, was een van de uitdagingen waarmee ik te maken kreeg ervoor te zorgen dat mijn team gemotiveerd en gefocust was op het behalen van hun verkoopdoelen. Ik probeer regelmatig met hen te communiceren, begeleiding en ondersteuning te bieden en taken aan elke persoon te geven op basis van zijn sterke punten en capaciteiten.
Daarnaast was ik me bewust van mijn taak: het coachen en verbeteren van mijn teamgenoten. Nadat ik dat allemaal met succes heb gedaan, kan ik u vertellen hoe belangrijk effectieve communicatie, strategisch denken en sterk verkoopleiderschap zijn om marktsucces te behalen.
Lees ook: TERRITORISCH BEHEER: definitie, tools en waarom het belangrijk is
Online territoriummanager
De online territoriummanagers werken in de verkoop, maar verkopen online producten en diensten. Online territoria zijn verantwoordelijk voor een specifieke benaming of een bepaalde productlijn. Enige tijd geleden werkte ik als online territoriummanager voor 'Trimpcom'. Ik beheerde de verkoop voor Trimpcom via mijn online kanalen. Mijn rol omvat onder meer het uitvoeren digitale marketingstrategieën, het analyseren van gegevens om onze online zichtbaarheid te verbeteren en het samenwerken met online retailpartners om meer omzet voor het bedrijf te genereren. Ik heb inderdaad ervaren hoe belangrijk het is om reguliere verkoopstrategieën naar de online ruimte te brengen om bedrijfsgroei te realiseren.
Taken van online territoriummanager
Dit zijn de taken van een online territoriummanager:
- Ze beheren en voeren alle aspecten van de marketingrollen uit, waaronder het onderhouden en ontwikkelen van marketingstrategieën, het ontwikkelen van promotieprogramma's en het hebben van de leiding over alle marketinginspanningen.
- Zij onderhouden en verbeteren de inhoud van de website.
- Ze maken gebruik van sociale media, online adverteren, e-mailmarketing, printmarketing en andere hulpmiddelen om het product of de services te promoten
- Zij voeren en ontwikkelen online campagnes
- Online territoriummanagers zijn belast met het onderhoud klanten relaties.
- Ze beoordelen en identificeren de zwakke en sterke punten van hun concurrent.
- Ze leiden het personeel op in verkoop en bieden technische assistentie
- Zij zien en identificeren nieuwe marktkansen
- Ze houden teamgenoten op de hoogte van marketingtrends en best practices
- De online territoriummanager onderhoudt en ontwikkelt goede werkrelaties met alle interne en externe belanghebbenden.
Checklist voor de taken van een online territoriummanager
Redenen waarom u een online territoriummanager zou moeten worden
Hier volgen de redenen waarom u een carrièrepad als territoriummanager zou moeten overwegen:
#1. Autonomie bij het beheren van de digitale strategie
Met een online territoriummanager kunt u de digitale strategie voor uw aangewezen regio begeleiden. Deze autonomie biedt u de mogelijkheid om uw ideeën uit te voeren en de online aanwezigheid van uw bedrijf naar uw grondgebied te brengen. Ze nemen ook strategische beslissingen die van invloed zijn op de groei en de online voetafdruk van uw bedrijf, waaronder online verkoop, sociale-mediaplatforms en meer digitale marketingstrategieën.
Als online territoriummanager voer ik mijn ideeën vrijelijk uit en pas ik een online aanwezigheid aan die geschikt is voor de behoeften van het territorium. Ik heb de kracht om strategische beslissingen te nemen die een directe impact hebben op de groei en online aanwezigheid van het bedrijf. Deze baan heeft mij dus geleerd hoe belangrijk een online aanwezigheid is voor de groei van een bedrijf, en het gebruik van nieuwe en geavanceerde strategieën heeft onze online aanwezigheid geholpen groeien.
#2. Directe impact op de groei van e-commerce
Een andere reden waarom u een carrière als online territoriummanager zou moeten overwegen, is hun belang bij het stimuleren van de groei van e-commerce voor uw bedrijf. Ook is een online territoriummanager verantwoordelijk voor het identificeren, ontwikkelen en onderhouden van relaties met belangrijke accounts in het door u aangewezen gebied.
Als territoriummanager implementeer ik strategieën voor het werven en behouden van klanten, gecombineerd met inzicht in marktveranderingen en klantgedrag in mijn regio, wat belangrijke verbeteringen oplevert voor de prestaties van mijn bedrijf op het gebied van e-commerce.
#3. Flexibiliteit bij werken op afstand
Een ander voordeel van een baan als online territoriummanager is de flexibiliteit in uw werkschema en locatie. Met deze baan kunt u op afstand werken en uw persoonlijke leven en werkverplichtingen gemakkelijk in balans brengen. Als iemand die ooit als online territoriummanager heeft gewerkt, kan ik zeggen dat de structuur voor werken op afstand mij heeft geholpen om effectief en productief te verbeteren op het werk door de afleiding te verminderen die van invloed is op territoriummanagers die momenteel in een reguliere kantooromgeving werken.
Ten slotte geeft de flexibiliteit om op verschillende plaatsen te werken u toegang tot een breder scala aan ervaringen, professionele perspectieven en groeimogelijkheden.
Lees ook: VERANTWOORDELIJKHEDEN VAN DE MANAGER: Volledige gids en wat u moet weten
Territory Sales Manager
Een Territorium Sales Manager is een persoon die bijdraagt aan de uitvoering van de verkoop voor een bedrijf of organisatie op een specifiek gebied. Ze zijn nodig om effectieve verkoopstrategieën te ontwikkelen, het beoogde verkoopgebied te bereiken en goede klantrelaties te onderhouden. Normaal gesproken moet een territoriumverkoopmanager een bachelordiploma en enige managementervaring hebben. Ze moeten ook vaardigheden hebben zoals communicatie, klantenservice en probleemoplossing.
Als iemand met goede kennis van een territoriumverkoopmanager, ken ik de sleutelrol die zij spelen bij het stimuleren van de verkoop en het onderhouden van klantrelaties. Ik had een opmerkelijke ervaring toen ik enige tijd geleden een nieuwe verkoopstrategie ontwikkelde die onze omzet een boost gaf. In die tijd had ik de taak om mijn verkoopquota te halen en ervoor te zorgen dat klanten tevreden waren met mijn communicatieve en probleemoplossende vaardigheden. Deze ervaring heeft mij geleerd hoe belangrijk effectieve strategieën, klantrelaties en noodzakelijke vaardigheden zijn in de verkoop.
Wat doet een Territory Sales Manager?
Zij zijn verantwoordelijk voor het toezicht op de zakelijke verkoop en het personeel binnen een specifiek gebied. Hun functie bestaat uit het samenstellen en begeleiden van een team van accountmanagers, verkoop professionals en ondersteunende medewerkers. Ze zijn belast met het implementeren en ontwikkelen van basisbeleid en -procedures, en het vaststellen van verkoopdoelen voor het gebied en de teamleden. Bovendien vereisen hun rollen sterke leiderschapsvaardigheden en het vermogen om een team te motiveren.
Lees ook: Verkoopbeheer: definitie, doelstellingen en beste praktijken
Salaris van territoriummanager
Het salaris van een territoriummanager bedraagt in de VS $106,008, maar ligt normaal gesproken tussen $84,930 en $131,838. Hun salaris is afhankelijk van een aantal belangrijke factoren, zoals certificeringen, opleiding, aanvullende vaardigheden en het aantal ervaringen dat ze hebben gehad.
Wat zijn de best betalende steden voor banen als Territory Sales Managers?
Er zijn tien steden geïdentificeerd waar het salaris van een territoriumverkoopmanager boven het nationale gemiddelde ligt. Santa Cruz, Sunnyvale en Livermore zijn dicht bij de tweede en derde positie. Livermore bereikt het nationale gemiddelde met $17,669, en Santa Cruz zet de trend voort met nog eens $19,190 boven het gemiddelde van $83,289.
Vaardigheden van territoriummanagers
Een territoriummanager past veel vaardigheden toe op zijn taken. Hier heb ik die vaardigheden opgesomd en uitgelegd voor een beter begrip.
#1. Communicatie
Communicatie is een essentiële vaardigheid als territoriummanager, omdat deze wordt gebruikt om het klantbereik te vergroten en effectief met uw klanten te communiceren om hun problemen te achterhalen en strategieën aan te bieden voor het oplossen ervan. Daarnaast is Communicatie een geweldige vaardigheid voor de rayonmanager om succesvol te kunnen optreden verkoop training voor teamleden om hun verkooptactieken te verbeteren. Het is ook belangrijk voor hen om hun communicatieve vaardigheden toe te passen om informatieve presentaties te geven aan leidinggevenden en hoge bedrijfsfunctionarissen.
Ik herinner me dat ik een paar maanden geleden, toen ik voor een klein bedrijf, Primeton, werkte, het hoofd was van dit team om een nieuwe regio uit te breiden. Ik besefte dat ik met mensen moest communiceren om mijn doelen te bereiken. Ik moest dus naar klanten luisteren om hun behoeften te begrijpen, en dat maakte hen blij, wat ze lieten zien door meer van onze producten te kopen. Ik heb ook in een scenario gezeten waarin ik mijn bazen moest aanspreken. Ik pas altijd mijn communicatieve vaardigheden toe, waardoor ik hun vertrouwen heb gewonnen en zij op hun beurt mijn plannen ondersteunen. Hiermee kan ik u verzekeren dat communicatie een taak als rayonmanager altijd tot een succes maakt.
#2. Probleemoplossing
De rayonmanager gebruikt vaak zijn vaardigheden op het gebied van probleemoplossing om oplossingen te vinden voor bepaalde verkoopproblemen of -situaties. Deze oplossingen omvatten het ontdekken van creatieve manieren om inkomsten te genereren en het genereren van effectieve marketingcampagnes. Als territoriummanager ben ik veel moeilijkheden tegengekomen die zijn opgelost door mijn vaardigheden in de praktijk te brengen.
Ik herinner me dat ik een tijdje stagnatie ervoer in een bepaalde regio waar ik leiding aan gaf. Ten eerste heb ik mijn vaardigheden op het gebied van het oplossen van problemen goed gebruikt door uit te zoeken waarom de verkopen dalen en door markttrends te analyseren. Ik kwam erachter dat de bestaande marketingstrategieën effectiever moeten zijn bij klanten. Daarom bedacht ik een loyaliteitsprogramma dat klanten beloont voor herhaalaankopen. Daarna heeft dit onze omzet in die regio een boost gegeven en bleven klanten terugkomen. Uit die ervaring bleek dat het oplossen van problemen een cruciale vaardigheid is die oplossingen biedt. Het lost ook verkoopproblemen op en ondersteunt de groei in uw regio als rayonmanager.
# 3. Organisatie
Als territoriummanager heb ik in mijn carrière de taak gekregen om toezicht te houden op de functies van meerdere geografische locaties. Een rayonmanager kan de taak krijgen om voor meerdere locaties te zorgen. Om dat te doen, raad ik u echter aan de juiste organisatorische vaardigheden aan te wenden die u zullen helpen de uitdagingen en doelstellingen van de verschillende regio's onder uw supervisie te begrijpen. Bovendien kunt u met de juiste organisatorische vaardigheden efficiënt oplossingen ontwikkelen voor elke uitdaging waarmee u op deze locaties wordt geconfronteerd.
#4. Leiderschap en managementvaardigheden
De rol van een territoriummanager is sterk leiderschap en managementvaardigheden om cruciale beslissingen te nemen voor het verkoopteam. Ze moeten inzicht hebben in de juiste tijd om dingen te doen, zoals het delegeren van taken of het focussen op bedrijfsdoelstellingen. Ik viel op in deze vaardigheid als territoriummanager omdat ik de sterke en zwakke punten van mijn teamlid begreep als we met uitdagingen te maken kregen of moeite hadden om aan onze quota te voldoen. Dit helpt mij om taken effectief te delegeren. Ik stel ook doelen voor hen op basis van wat voor hen het belangrijkst is en onderhoud open communicatiekanalen met mijn team. Het heeft mij geholpen om uitdagingen snel en samen aan te pakken. Ik stel voor dat u de leiderschapsvaardigheden als territoriummanager onder de knie krijgt, omdat deze u helpen bij het nemen van strategische beslissingen en ook bij de verkoopdoelen van uw teamleden.
Wat is de rol van territoriummanager?
Zij zijn verantwoordelijk voor het onderhouden van klantrelaties. het behalen van verkoopdoelstellingen en het garanderen van effectieve verkoop binnen het specifieke geografische gebied.
Is een territoriummanager een goede baan?
De rayonmanager is erg belangrijk voor de marketingactiviteiten en verkoopafdeling van het bedrijf. Een territoriummanager past dus zijn vaardigheden op het gebied van probleemoplossing en communicatie toe om zakelijk succes te garanderen.
Wat is het carrièrepad van een territoriummanager?
Territoriummanagers hebben doorgaans een bachelordiploma en enige managementervaring. Ze hebben ook vaardigheden op het gebied van communicatie, probleemoplossing en klantenservice. Hun rollen verschillen afhankelijk van de grootte van hun territoria en bedrijven.
Wat maakt een goede territoriummanager?
- Ze stellen het verkoopdoel op territoriumniveau vast
- Ze voorkomen conflicten op hun grondgebied
- Territoriummanagers maken een roulerend schema voor het contacteren van klanten.
- Ze houden rekening met de seizoensgebonden behoeften van hun klanten
Referenties
