Ja, ik weet wat je nu waarschijnlijk moet denken; welke salesmarketeer bij zijn volle verstand diensten wil leveren aan mensen die waarschijnlijk niet eens zonder de diensten kunnen leven; veel meer, gratis? Ik moet je zeggen, als je dat denkt, dan moet ik je de duim omhoog geven; Waarom? Nou, omdat ik denk dat alleen een slimme en zeer ervaren zakenman zal denken zoals jij denkt. Ja, u bent niet pas gisteren begonnen met ondernemen; je aarzelt nooit om iemand die wil luisteren te vertellen dat je geen beginner of kind bent in het vak. Dat zou je natuurlijk niet kunnen zijn; want als je dat was, waar heb je dan zoveel wijsheid en kennis over zaken vandaan? Uw vraag is waarschijnlijk goed en ook fout; Ik zal je vertellen hoe.
21st Eeuwmarketing ('Goede Oude Dagen')
Zie je... een bedrijf op de markt brengen is een prestatie die vroeger gemakkelijk was in de tijd dat je mensen alleen maar moest vertellen dat je dit product had dat je verkocht, dat erg goed is en dat als ze het maar proberen, ze er alleen maar voor stonden om overtuigd zijn. Dit klinkt misschien als een schok voor u, maar het is waar; DIE STRATEGIE WERKT NIET MEER! Ja het is waar; je zou gemakkelijk kunnen zeggen dat je alleen met die strategie wegkwam, vooral omdat je te maken had met kortzichtige en onwetende 20th eeuw mensen. Helaas! We zijn in de 21st eeuw en of je het nu toegeeft of niet, er is veel veranderd sinds de vorige eeuw. Er wordt immers gezegd dat VERANDERING de enige constante factor in het leven is!
Nu brengt zakelijke marketing veel meer met zich mee dan op het eerste gezicht lijkt. Je moet slim, wijs, tactvol, strategisch en soms zelfs zijn; onlogisch. Er zijn veel strategische schema's (of methoden zoals u het misschien liever noemt) die u effectief kunt gebruiken om de verkoop in uw zakelijke niche te stimuleren. Ik zou deze strategieën kunnen blijven benadrukken, maar ik zal me in wezen en uitgebreider concentreren op een van hen, namelijk gratis levering.
De 'gratis bezorging'-strategie
Hoewel deze methode al in de goede oude tijd bestaat; maar marketeers hebben er onwetend een oogje voor dichtgeknepen. Wat de meeste moderne marketeers nu willen, zijn gemakkelijke systemen waarmee ze meer output kunnen genereren, zelfs zonder veel input te hoeven gebruiken. Ze realiseren zich niet dat het tijdperk van dat soort methoden allang is uitgestorven. De orde van de dag in deze moderne wereld van ons is wat filosofen en religieuze leiders de wet van karma noemen. Deze wet stelt dat een mens alleen oogst wat hij zaait. Het inputniveau dat u aanbiedt, bepaalt de mate van output die u krijgt.
Dus als u wilt dat zaken u dividenden bieden en u bent niet klaar om te geven wat u heeft om te krijgen wat u wilt; Ik kan je net zo goed vertellen dat je op een wilde ganzenjacht bent. Deze gratis bezorgstrategie houdt in dat u de transportkosten uit uw portemonnee betaalt; en ik weet dat dit misschien een beetje vreemd klinkt, maar je hebt gewoon geen keus. Immers, nadat alle offers zijn gebracht, kun je genieten van de dividenden van zwermen klanten. Ik zou je niet willen verwarren met deze analogie, dus ik zal het net zo goed nauwkeuriger en beknopter maken. Ik zal de verdiensten van deze strategie voor u analyseren in een meer uitgebreide vorm.
Voordelen van de 'gratis bezorging'-strategie
Ik denk dat het meest fundamentele voordeel van het aanbieden van gratis levering voor uw diensten is dat het de verkoop onmiddellijk zal stimuleren, wat leidt tot meer bestellingen en uiteindelijk meer winst. Gratis levering leidt ook tot grotere bestellingen, vooral wanneer retailers minimumdrempels stellen. Bovendien zal op de lange termijn een grote groep consumenten alleen willen kopen van verkopers die gratis levering aanbieden, zelfs tot aan hun deur. Ja, ik weet wat je nu waarschijnlijk moet denken; welke salesmarketeer in zijn juiste zin diensten wil leveren aan mensen die waarschijnlijk niet eens zonder de diensten zouden kunnen leven; veel meer, gratis? Ik moet je zeggen, als je dat denkt, dan moet ik je duimen; waarom? Nou, omdat ik denk dat alleen een slimme en zeer ervaren zakenman zal denken zoals jij denkt. Ja, u bent niet gisteren begonnen met ondernemen; je aarzelt nooit om iemand die wil luisteren te vertellen dat je geen beginner of kind bent in het bedrijfsleven. Dat zou je natuurlijk niet kunnen zijn; want als je dat was, waar heb je dan zoveel wijsheid en kennis over zaken vandaan gehaald? Uw vraag is waarschijnlijk goed en ook fout; Ik zal je vertellen hoe.
Marketing van de 21e eeuw ('Goede Oude Dagen')
Zie je... een bedrijf op de markt brengen is een prestatie die vroeger gemakkelijk was in de tijd dat je mensen alleen maar hoefde te vertellen dat je dit product had dat je verkocht, dat heel goed is en dat als ze het maar eens zouden proberen, ze overtuigd zouden zijn . Dit klinkt misschien als een schok voor je, maar het is waar; DIE STRATEGIE WERKT NIET MEER! Ja het is waar; je zou gemakshalve kunnen zeggen dat je alleen met die strategie wegkwam, voornamelijk omdat je te maken had met bijziende en onwetende mensen uit de 20e eeuw. Helaas! We zitten in de 21e eeuw en of je het nu toegeeft of niet, er is veel veranderd sinds de vorige eeuw. Er wordt immers gezegd dat de enige constante factor in het leven VERANDERING is!
Nu, zakelijke marketing brengt veel met zich mee dan op het eerste gezicht lijkt. Je moet slim, wijs, tactvol, strategisch en soms zelfs zijn; onlogisch. Er zijn veel strategische schema's (of methoden zoals u het misschien liever noemt) die u effectief kunt gebruiken om de verkoop in uw zakelijke niche te stimuleren. Ik zou door kunnen gaan met het belichten van deze strategieën, maar ik zal me voornamelijk en uitgebreider concentreren op een ervan, namelijk gratis bezorging.
Hoewel deze methode al in de goede oude tijd bestaat; maar marketeers hebben er onwetend de ogen voor gesloten. Wat de meeste moderne marketeers nu willen, zijn eenvoudige systemen waarmee ze meer output kunnen maken, zelfs zonder veel input. Ze realiseren zich niet dat het tijdperk van dat soort methoden al lang is uitgestorven. De orde van de dag in deze moderne wereld van ons is wat filosofen en religieuze leiders de wet van karma noemen. Deze wet stelt dat een man alleen oogst wat hij zaait. Het niveau van de input die u aanbiedt, bepaalt de mate van output die u krijgt.
Dus als u wilt dat het bedrijf u dividenden aanbiedt en u niet klaar bent om te geven wat u heeft om te krijgen wat u wilt; Ik kan je net zo goed vertellen dat je op jacht bent naar wilde ganzen. Deze strategie voor gratis bezorging houdt in dat u de transportkosten uit uw portemonnee betaalt, en ik weet dat dit misschien een beetje vreemd klinkt, maar u hebt gewoon geen keus. Immers, nadat alle offers zijn gebracht, kun je genieten van de dividenden van zwermen klanten. Ik wil u niet verwarren met deze analogie, dus ik zal het net zo goed nauwkeuriger en beknopter maken. Ik zal de verdiensten van deze strategie voor u analyseren in een meer uitgebreide vorm.
Ik denk dat het meest fundamentele voordeel van het aanbieden van gratis levering voor uw diensten is dat het de verkoop onmiddellijk zal stimuleren, wat leidt tot meer bestellingen en uiteindelijk meer winst. Gratis levering leidt ook tot grotere bestellingen, vooral wanneer retailers minimumdrempels stellen. Bovendien zal op de lange termijn een grote groep consumenten alleen willen kopen van verkopers die gratis levering aanbieden, zelfs tot aan hun deur. Het is belangrijk om rekening te houden met herhaalde aankopen van klanten en de algehele levenslange waarde van deze klanten die u niet eens zou hebben gehad als de gratis levering niet was gebeurd.
Bovendien blijkt uit onderzoek dat terwijl meer dan 50% van de verkopers beweerde dat deze strategie voor gratis bezorging de winst voor hen daadwerkelijk verhoogde; de meeste (de overige 50%) beweren nog steeds van niet. Bij dit onderzoek was er echter geen indicatie van de tijdsperiode die de respondenten in ogenschouw namen bij het trekken van hun conclusies. Verkopers zijn vaak gedwongen om verder te kijken dan de korte termijn om gratis levering te rechtvaardigen, wat betekent dat het niet altijd hoeft te gaan over wat enquêtes en onderzoekers zeggen; het moet gaan over wat u denkt dat gezond is voor uw bedrijf.
Als u denkt dat geld uit uw portemonnee halen om uw bestelwagen te tanken en andere transportkosten te betalen, uw zaken er niet beter op zal maken, dan kunt u er net zo goed van afzien. Maar voor degenen die geloven dat offers brengen voor de verbetering van de toekomst het beste is, dan ben je zeker op de goede weg. Ik was niet van plan om dit met je te delen, maar ik denk dat ik dat wel zou moeten doen.
In minder dan een maand verkopen, verbrak hij de lening van de bestelwagen en kocht hij twee extra grotere bestelwagens met chauffeurs. Nu runt hij zijn eigen gratis bezorgbedrijf voor elk product dat hij verkoopt; en bijna alle bedrijven in zijn stad willen dat hij helpt om hun producten op de markt te brengen.
Wat was zijn winst? MEER KLANTEN! Tot slot moet ik u zeggen dat deze methode garandeert dat u concurrerend en aan de top blijft in de moderne zakenwereld. Je zult ontdekken dat je, nadat je dit hebt gedaan, meer zou hebben verdiend dan je er in eerste instantie in had gestopt. Het is simpele logica die zelfs de wet van de afnemende opbrengsten op een goede manier verslaat. Bovendien blijkt uit onderzoek dat terwijl meer dan 50% van de verkopers beweerde dat deze strategie voor gratis bezorging de winst voor hen daadwerkelijk verhoogde; de meeste (de overige 50%) beweren nog steeds van niet. Bij dit onderzoek was er echter geen indicatie van de tijdsperiode die de respondenten in ogenschouw namen bij het trekken van hun conclusies. Verkopers zijn vaak gedwongen om verder te kijken dan de korte termijn om gratis levering te rechtvaardigen, wat betekent dat het niet altijd hoeft te gaan over wat enquêtes en onderzoekers zeggen; het moet gaan over wat u denkt dat gezond is voor uw bedrijf.
Als u denkt dat geld uit uw portemonnee halen om uw bestelwagen te tanken en andere transportkosten te betalen, uw zaken er niet beter op zal maken, dan kunt u er net zo goed van afzien. Maar voor degenen die geloven dat offers brengen voor de verbetering van de toekomst het beste is, dan ben je zeker op de goede weg. Ik was niet van plan om dit met je te delen, maar ik denk dat ik dat wel zou moeten doen.
Enige tijd geleden kwam ik deze marketeer tegen die haarproducten voor vrouwen promootte. Haren van alle soorten, maar ontving alleen pinda als commissie (minder dan 10% op elke verkoopinkomsten). Weet je wat deze man deed? Hij kocht een bestelwagen in bruikleen en nam in zijn marketingboodschap op dat hij ook gratis bezorging aanbood aan iedereen die bij hem kocht. Ik zag dit bericht en hielp hem ook om het uit te dragen. Je gelooft het niet als ik je vertel dat in minder dan een week nadat we het bekend hadden gemaakt, deze kerel meer dan 50 klanten had gekregen die zelfs bereid waren vooruit te betalen uit angst dat het product uitgeput zou zijn voordat het ooit bereikte hen. Mijn vriend, een marketeer, wist niet wat hij zou doen, dus ging hij terug naar de fabrikanten en eiste dat hij meer producten zou krijgen en natuurlijk dat zijn commissie zou worden verhoogd. In minder dan een maand van verkopen maakte hij de lening van de bestelwagen kapot en schafte hij zich twee extra grotere bestelwagens met chauffeur aan. Nu runt hij zijn eigen gratis bezorgbedrijf voor elk product dat hij verkoopt; en bijna alle bedrijven in zijn stad willen dat hij helpt hun producten op de markt te brengen.
Wat was zijn winst? MEER KLANTEN! Tot slot moet ik u zeggen dat deze methode garandeert dat u concurrerend en aan de top blijft in de moderne zakenwereld. Je zult ontdekken dat je, nadat je dit hebt gedaan, meer hebt gewonnen dan je er in eerste instantie in hebt gestopt. Het is simpele logica die zelfs de wet van afnemende meeropbrengsten op een goede manier verslaat. Wees vandaag die slimme marketeer die het gaat maken in 2023!
Welke vijf marketingtechnieken zijn het meest effectief?
De 'marketingmix', zoals deze vaak wordt genoemd, omvat de vijf P's van marketing. Een marketingmix is een reeks strategieën die door merken worden gebruikt om hun goederen en diensten te promoten met behulp van een raamwerk dat de vijf belangrijkste elementen van succesvolle marketing benadrukt: mensen, plaats, prijsstelling, promotie en product.
Hoe houd je klanten geïnspireerd?
Positiviteit is een andere techniek om consumenten gemotiveerd te houden. Houd altijd een positieve kijk en communiceer op een positieve manier wanneer u met uw klanten spreekt. Een andere uitstekende techniek om het gevoel van eigenwaarde van uw klanten te vergroten, is door simpelweg te glimlachen wanneer u met hen spreekt.
Wat drijft uw verlangen om te verkopen?
Geld is de meest gebruikte methode om mensen in alle beroepen te inspireren. Vooral een verkoper is zich hiervan bewust, aangezien het sluiten van een verkoop zijn salaris verhoogt.
Wat zorgt voor klanttevredenheid?
Consumenten oprecht bedanken voor hun klandizie is een van de aardigste dingen die je kunt doen om ze tevreden te stellen. Een oprecht "dankjewel" doet veel en is een prachtige manier om dankbaarheid te uiten. Nadat ze een aankoop hebben gedaan, stuur je ze een bedankmail of een kortingsbon voor een toekomstige aankoop.
