Zonder promotie geen marketing. Het is immers een van de vier P's van de marketingmix: prijs, product, plaats en promotie. Marketingpromotie helpt bij het communiceren van de waarde van een product of dienst aan een doelgroep. Met welk doel? Om te beginnen, om naamsbekendheid te vergroten, interesse te wekken en de verkoop te stimuleren. Maar laten we bij het begin beginnen. Laten we het in dit bericht hebben over marketingpromotiestrategie, mix, voorbeelden en producten.
Wat is marketingpromotie?
Marketing is sterk afhankelijk van promotie. Marketingpromotie wordt beschreven als een communicatiemethode tussen koper en verkoper waarbij de koper zijn of haar publiek overhaalt om zijn of haar producten te kopen.
Het primaire doel van promotie is om de bekendheid van producten/diensten te vergroten, de interesse van de consument te wekken, de verkoop te verhogen en de merkloyaliteit te versterken. Promotie is een van de zeven pijlers van marketing, die wordt beschouwd als het meest cruciale onderdeel van elke marketingstrategie. Promotie is een ander onderdeel van de promotiemix.
Waarom is marketingpromotie noodzakelijk?
- Verhoog merkbewustzijn: Het eerste grote voordeel van Promotie is dat het naamsbekendheid vergroot. Merkbekendheid verwijst naar hoe goed mensen het merk begrijpen. Als niemand uw product of dienst kent, hoe kunnen ze het dan kopen? Dus de eerste stap bij het verhogen van de verkoop is het vergroten van de naamsbekendheid. Als veel mensen op de hoogte zijn van uw goederen of diensten, is de kans groot dat sommigen van hen deze zullen kopen.
- Denk aan de merkwaarde: Een ander belangrijk voordeel van promotie is dat het helpt om uw merk te herinneren aan uw doelgroep. Laten we eens kijken naar een voorbeeld: heb je gehoord van Dettol Handwash? Bijna iedereen heeft wel eens van Dettol Handwash gehoord en de reden hiervoor staat bekend als naamsbekendheid.
- Verhoog het klantenverkeer: Promotie verbetert ook het verkeer. Zoals eerder opgemerkt, verhogen een grotere naamsbekendheid en terugroepacties de merkwaarde. Het is eenvoudig; het verhoogt het klantenverkeer.
- Verhoog de omzet en winst: Omdat verkoop in verhouding staat tot merkbekendheid en merkherinneringswaarde, bevordert promotie de verkoop. Als uw omzet verbetert, stijgt ook uw winst.
Soorten marketingpromoties
De marketingmix omvat de volgende soorten promotie.
#1. Persoonlijke verkoop
Persoonlijke verkoop is het eerste type promotie waarbij een mens interactie heeft met klanten om een verkoop te doen. Het is een efficiënte methode om persoonlijke klantinteracties te beheren. Bij persoonlijke verkoop handelt een persoon die bekend staat als een verkoper namens de organisatie. Een verkoper is iemand die is opgeleid in benaderingen en strategieën voor directe verkoop.
#2. Verkoopbevordering
Verkooppromoties worden algemeen beschouwd als alle andere promoties dan reclame, persoonlijke verkoop en public relations. Het bevat gratis kortingen, verlofbeperkingen en gratis accessoires. Het primaire doel van verkoopmarketing is het aantrekken van nieuwe of bestaande klanten. Het is een buitengewoon krachtige advertentietool die door veel grote bedrijven wordt gebruikt om de verkoop te verhogen.
#3. Openbare relatie
Een wederzijds begrip tussen een bedrijf en zijn consumenten, investeerders en andere belanghebbenden wordt public relations genoemd. Public relations is een cruciaal hulpmiddel voor elke organisatie die een bepaald imago in de hoofden van klanten, investeerders en andere belanghebbenden wil houden.
#4. Directe marketing
Direct marketing is een vorm van communicatie tussen een bedrijf en zijn klanten waarbij het bedrijf rechtstreeks met hen in contact komt.
# 5. Adverteren
Adverteren is een betaalde methode om te communiceren met een doelgroep. Adverteren is ook een efficiënte promotietechniek die ook helpt om naamsbekendheid en verkoop te vergroten.
#6. Sponsoring
Sponsoring is een methode waarbij een entiteit betaalt om deel uit te maken van een specifiek evenement of doel. Bedrijven sponsoren nu evenementen, films en cricketwedstrijden. Sponsoring is ook een nuttige techniek voor marketingpromotie.
#7. Vakbeurs & expositie
Beurzen en tentoonstellingen zijn een andere krachtige strategie die B2B-bedrijven gebruiken om nieuwe zakelijke contacten te leggen. Een beurs is een fantastische kans voor zowel kopers als klanten.
#8. Online promotie
Online promotie is een digitale manier om uw producten en diensten op de markt te brengen. Ook online promotie is nu populair en bespaart veel geld op marketingkosten. Om producten of diensten online op de markt te brengen, gebruiken we Social Media Advertising en Pay Per Click-advertenties.
Marketingpromotiestrategie
Als u klaar bent om een marketingpromotiecampagne te lanceren, is de volgende stap het analyseren van verschillende technieken om te kiezen welke tactiek het beste werkt voor uw bedrijf. Onderzoek de volgende vier strategieën voor marketingpromotie:
#1. Email reclame
E-mailmarketing als marketingpromotiestrategie is het verzenden van e-mails naar uw lijst met abonnees om de evenementen, producten of zelfs de waarden en missie van een merk te promoten.
# 2. Sociale media marketing
Om sociale media op te nemen in uw marketingpromotiestrategie, schrijft u blogs en andere inhoud die bezoekers terug naar uw site drijft, gebruikt u unieke hashtags om uw publiek te betrekken en gebruikt u promotionele trefwoorden zoals 'weggeefacties', 'vakantieverkoop' en 'nieuw [producttype]."
#3. Contentmarketing
Artikelen, films, podcasts en andere vormen van media worden gebruikt in contentmarketing om de voordelen van uw bedrijf uit te leggen. Het kan ook ingaan op nieuwe delen van het doel en de waarden van uw merk, en onder andere de pijnpunten van de beoogde klanten aanpakken.
#4. Influencer-marketing
Influencer-marketing is een populaire manier voor bedrijven om hun producten, missie en overtuigingen te promoten. Influencers zijn gebruikers van sociale media of openbare mensen die via hun materiaal een groot aantal volgers hebben verzameld. In ruil voor gratis producten of financiële prikkels gaan ze regelmatig in gesprek met merken om items of berichten die ze bewonderen persoonlijk te ondersteunen.
Maak contact met influencers wiens publiek uw ideale klant weerspiegelt als u influencermarketing wilt gebruiken als onderdeel van uw marketingpromotiestrategie. Werk vervolgens met hen samen om promotionele inhoud te maken.
Marketing Promotie Mix
Een promotiemix is een marketingstrategie die verschillende marketingbenaderingen zoals reclame, verkoop, public relations en direct marketing combineert om een bepaald marketingdoel te bereiken. Doorgaans is de promotiemix slechts een onderdeel van een grotere marketingmix. U kunt een paar methoden selecteren of bepalen dat een combinatie van al deze methoden het meest voordelig is voor uw campagne.
Vier elementen van een marketingpromotiemix
Bedrijven gebruiken vier primaire elementen in de klassieke promotiemix om betekenis te genereren voor hun dienst of product en het publiek te overtuigen om het te kopen:
- ADVERTISING: Bedrijven betalen om hun dienst of product tegelijkertijd aan een groot aantal individuen te laten adverteren. Advertenties op televisie, kranten, direct mail, radio, tijdschriften en internet zijn allemaal veelvoorkomende vormen van reclame.
- Verkooppromotie: Verkooppromoties zijn kortetermijnprikkels die bedoeld zijn om mensen te verleiden een product of dienst te kopen. Coupons, kortingen en spellen en wedstrijden waaraan het grote publiek kan deelnemen, zijn voorbeelden.
- Public relations: Deze stijl van promotie informeert het publiek over de diensten en het imago van een bedrijf. Persconferenties en persberichten zijn twee voorbeelden.
- Directe marketing: Direct marketing is een meer persoonlijke strategie die rechtstreeks gericht is op klanten via persoonlijke promoties, catalogi, e-mail, telefoontjes of post.
Hoe u een marketingpromotiemix gebruikt
Deze stappen geven advies over het gebruik van een promotiemix:
#1. Bepaal je doelgroep
Voordat u met een campagne begint, moet u bedenken wie uw doelgroep is. Leeftijd, geslacht en inkomen zijn allemaal belangrijke overwegingen. Effectieve campagnes houden rekening met uw meest waarschijnlijke klanten.
#2. Maak advertenties
Adverteren is elke vorm van promotie of presentatie van de diensten, ideeën en artikelen van een bepaalde sponsor. Dit is een uitstekende manier om met een groot aantal mensen tegelijk te communiceren en het is een van de meest voorkomende methoden voor productpromotie. Uw bedrijf besteedt mogelijk een aanzienlijk deel van zijn budget alleen aan advertenties, waaronder radio, tijdschriften, televisie en kranten.
#3. Maak gebruik van public relations
Een bedrijf kan een PR-bedrijf inhuren om te helpen met zijn promotiemix en om te proberen de houding van een bepaalde groep ten opzichte van zijn bedrijf te beïnvloeden. Tijdens het promoten van een bedrijf, ontwikkelen public relations-activiteiten vaak een gunstig imago voor het bedrijf en behouden ze dit. Aandeelhouders, werknemers, milieuactivisten, klanten, bewoners en vakbonden zijn enkele van de mensen die het doelwit zijn van public relations.
#4. Maak gebruik van verkoopbevordering
Verkooppromoties moedigen klanten aan om meteen voor uw dienst te kiezen. Het omvat niet-standaard en kortetermijnprikkels, zoals verkopen met korting, kortingsbonnen, kortingen en speciale aanbiedingen zoals één kopen, één gratis, om consumenten en dealers te verleiden om te kopen wat u verkoopt.
#5. Denk aan direct marketing
Direct marketing is een ander onderdeel van een promotiemix die wordt gebruikt om een dienst of boodschap over te brengen. Deze strategie is in de loop der jaren steeds populairder geworden omdat het bedrijven tijd en geld bespaart.
Voorbeeld van marketingpromotie
Een voorbeeld van een marketingpromotie is als volgt:
Denk aan het debuut van een nieuwe auto op de markt. In termen van functies, kilometerstand, stijl en kosten kan de auto uitstekend zijn. Zonder marketingpromotie zijn potentiële klanten in de doelcategorie hiervan echter mogelijk niet op de hoogte. Als gevolg hiervan zetten autofabrikanten marketingpromoties in zoals campagnes, advertenties, proefritten op exposities en beurzen, interactie via sociale media, enzovoort. Klanten kunnen betere auto's selecteren nadat ze meer te weten zijn gekomen over het aanbod en de functies van het product.
Marketingpromotieproducten
Marketingpromotieproducten zijn objecten die regelmatig aan potentiële klanten worden uitgedeeld als onderdeel van een marketinginspanning om een merk of product te promoten. Hier zijn enkele voorbeelden van marketingpromotieproducten:
- Merkkleding: Merkkleding kan worden gebruikt om een merk of product te promoten, zoals t-shirts, hoeden en jassen. Deze dingen kunnen gratis worden gegeven als onderdeel van een promotie of bij evenementen om klanten aan te moedigen ze te dragen en het bedrijf te promoten.
- Pennen en notitieblokken: Als promotieartikel op evenementen of als onderdeel van een direct mail-campagne kunnen pennen en notitieblokken met het bedrijfslogo en contactgegevens worden weggegeven.
- Draagtassen: Tote bags met het bedrijfslogo kunnen worden uitgedeeld als promotieartikel op evenementen of als onderdeel van een aankoopstimuleringsprogramma.
- Drinkware: Waterflessen, reisbekers en koffiebekers kunnen bijvoorbeeld worden uitgedeeld als promotieartikelen tijdens evenementen of als onderdeel van een inkoopstimuleringsprogramma.
- Technische accessoires: Telefoonhoesjes, opladers en koptelefoons kunnen bijvoorbeeld worden uitgedeeld als relatiegeschenk op evenementen of als onderdeel van een aankoopstimuleringsprogramma.
- Stickers en magneten: Stickers en magneten met het bedrijfsembleem kunnen worden uitgedeeld als promotionele producten tijdens evenementen of als onderdeel van een direct mail-campagne.
Over het algemeen kunnen marketingpromotieproducten een efficiënte strategie zijn om een merk of product te promoten, omdat ze klanten in staat stellen het item regelmatig te gebruiken en ermee bezig te zijn, waardoor de naamsbekendheid en zichtbaarheid worden vergroot.
Hoe een marketingpromotieplan te schrijven
Begin met het ontwikkelen van een plan om uw bedrijf te promoten nu u de vele soorten promotionele marketing en enkele tactieken die u zou kunnen gebruiken, begrijpt. Volg de onderstaande stappen om uw aanpak te vereenvoudigen.
#1. Stel een begroting op.
Uw promotionele marketingactiviteiten worden beïnvloed door de hoogte van uw budget. Maak de balans op van de promotiemiddelen die u tot uw beschikking heeft, zorg ervoor dat er genoeg zijn om producten te produceren, in hulpmiddelen te investeren, personeel te betalen en andere kosten te dekken.
#2. Bepaal uw promotionele doelen.
Zodra u uw budget heeft vastgesteld, is de volgende stap het stellen van doelen die zowel haalbaar zijn als gekoppeld aan uw algemene zakelijke doelen. Zorg ervoor dat uw doelen nauwkeurig zijn en dat de resultaten kunnen worden gemeten over een specifiek tijdsbestek, zoals elk kwartaal of elk half jaar.
#3. Verbeter je buyer persona's.
Onderzoek al het materiaal over uw doelgroep, ideale klanten, koperspersona's en daadwerkelijke klanten, en word heel duidelijk over het soort consumenten waarop u zich zult richten voor promoties.
#4. Bepaal uw plannen, kanalen en methoden.
Na overweging van uw budget, doelen en kopersprofielen, is de volgende fase het ontwikkelen van een actieplan. Welke marketingkanalen zou u gebruiken om potentiële klanten te bereiken? Op welke soorten promotionele marketing gaat u zich concentreren, zoals persoonlijke verkoop en betaalde advertenties, maar ook direct marketing of public relations? Welke technieken en tactieken ga je gebruiken?
#5. Uitvoeren en beoordelen.
Begin met het uitvoeren van je plan zodra je het hebt ontwikkeld. Analyseer uw resultaten over uw doelen na drie of zes maanden. Waar ging je boven en buiten je verwachtingen? Welke aspecten van uw promotionele marketingstrategie kunt u versterken om betere resultaten te genereren?
Wat zijn de 4 principes van promotie?
De vier promotieprincipes, algemeen bekend als de promotiemix, zijn als volgt:
- ADVERTISING
- Persoonlijke verkoop
- Public relations
- Verkooppromotie
Wat zijn de 3 promotiemethoden?
De drie promotietechnieken zijn als volgt:
- Above-the-line (ATL) promotie
- Below-the-line (BTL) promotie
- Door de lijn (TTL) promotie
Wat zijn de doelstellingen van promotie?
De doelen van promotie zijn om mensen te informeren, overtuigen en herinneren aan een product of dienst om de verkoop en inkomsten te verhogen.
Wat zijn de 7 functies van promotie?
De zeven functies van promotie zijn als volgt:
- Informeren
- Overtuigen
- herinnerend
- differentiëren
- Relatiebouwen
- Verkoop genereren
- Waarde creëren
Wat zijn de voordelen van promotie?
Zakelijke promotie heeft verschillende voordelen, waaronder:
- Verhoogde omzet
- Concurrentie voordeel
- Merkbekendheid
- Klantenbinding
- Kosten efficiëntie
Wat is het verschil tussen marketing en promotie?
Promotie is een van de componenten van marketing, wat een alomvattende strategie is. Promotie is een strategie die wordt gebruikt om de grotere doelen van marketing te bereiken. Promotie is ook een cruciaal onderdeel van de marketingmix, maar het is slechts een stukje van de puzzel. Veel andere taken, zoals het maken van producten, prijzen en distributie, zijn vereist voor een succesvolle marketingstrategie.
Wat is droge promotie?
Wanneer een bedrijf een persoon promoot zonder zijn loon te verhogen, wordt dit een droge promotie genoemd. Een droge promotie verhoogt de taken en status van de werknemers, maar ze ontvangen geen financiële voordelen.
Conclusie
Houd bij het kiezen van een marketingpromotiecampagne rekening met de meest gewaardeerde functie van uw product of dienst en bouw een strategie om die functie onder de aandacht van uw doelgroep te brengen.
Het unieke karakter van uw merk bepaalt uw campagnevereisten, zoals welke methoden u moet gebruiken, welke sociale beïnvloeders u moet benaderen voor samenwerking en welke stijl van socialemediamarketing u wilt proberen.
Ik hoop dat je dit bericht nuttig vond bij het selecteren van de beste promotiestrategieën en om aan de slag te gaan met een inbound marketingstrategie voor je bedrijf.
- PRODUCTPROMOTIE: Beste Promoties Voorbeelden & Ideeën
- ZAKELIJKE PROMOTIE: betekenis en 21 beste manieren om uw bedrijf te promoten in 2023
- Promotiemix: definitie, typen, belang en strategieën
- Promotiestrategie: Best easy practices en alles wat je nodig hebt (+ gratis pdf's)
- Belangrijkste promotiemateriaal voor elk bedrijf om klanten te winnen in 2023
- WAT IS ARBEIDSKORT: definitie, voorbeelden en redenen voor arbeidstekort
Referenties
