Influencer marketing is een steeds vaker voorkomende vorm van online marketing. Het is al een tijdje een hot topic en het wordt regelmatig genoemd in de reguliere media. Toch zijn sommige mensen nog steeds in de war over wat influencer marketing inhoudt. Als sommige mensen het woord voor het eerst horen, vragen ze zich misschien af: "Wat is influencermarketing?". Daarom legt dit artikel alles uit wat je moet weten over influencer marketing, strategie, platform en in social media.
Influencer Marketing
Influencer-marketing is een vorm van marketing waarbij organisaties samenwerken met individuen met een grote aanhang om de bekendheid van het merk te vergroten. Bedrijven kunnen verzoeken dat een persoon met een aanzienlijke aanhang inhoud op sociale media plaatst waarin reclame wordt gemaakt voor hun producten of diensten. Mensen volgen vaak mensen die ze vertrouwen op sociale media, dus als ze zien dat iemand die ze vertrouwen reclame maakt voor jouw merk, heb je een natuurlijke vertrouwensfactor die kan worden gebruikt om je conversieratio te verhogen.
Het identificeren van welke influencers goed bij uw organisatie passen, is een belangrijk aspect van elke influencer-strategie. Als je bijvoorbeeld vochtinbrengende crèmes voor het gezicht aanbiedt, wil je misschien samenwerken met een influencer die een bewezen staat van dienst heeft in het op de markt brengen van huidverzorgingsproducten. In dit geval verdient het de voorkeur om samen te werken met mensen die aan deze vereisten voldoen, omdat mensen die die bepaalde influencer volgen, geïnteresseerd zijn in wat ze te zeggen hebben.
Als je eenmaal een influencer hebt gevonden die je leuk vindt, bel dan om te zien of je iets kunt regelen. U kunt hen toestaan een commissie te innen op alle producten en diensten die zij aanbieden als onderdeel van deze transactie. U kunt hen bijvoorbeeld 11% betalen van het geld dat zij verdienen met de artikelen en diensten die zij namens u op de markt brengen. U moet naar de cijfers kijken om te zien of deze overeenkomst haalbaar is, en misschien wilt u zelfs samenwerken met tal van influencers als onderdeel van uw influencer-plan.
Influencer-marketing op sociale media
Social media influencer marketing is een marketingtechniek waarbij merken samenwerken met social media influencers om significante klantrelaties te ontwikkelen.
Influencers hebben onlangs de manier veranderd waarop klanten en merken omgaan op sociale media.
De meeste merken gebruiken influencers als onderdeel van een fundamenteel marketingplan om de bekendheid, het verkeer en de verkoop van het merk te vergroten. Als u een influencer kunt krijgen om uw product of merk te ondersteunen, kunt u hun grote aanhang aanboren.
Merken kunnen de aandacht trekken van hun ideale doelgroep en relevante en nuttige inhoud promoten via influencermarketing op sociale media.
Lees ook: INVLOED: Betekenis, hoe je er een wordt en voorbeelden
Influencer marketingstrategie
#1. Definieer uw doelgroep
Dit is de eerste influencer-marketingstrategie waarbij je een goede influencer-campagne voert, je moet weten wie je probeert te overtuigen. Het is handig om duidelijk te zijn. Hoe specifieker u kunt zijn over wie u wilt bereiken, hoe gemakkelijker het zal zijn om belangrijke beïnvloeders te vinden.
U had deze informatie voor uw bedrijf moeten vinden toen u uw ondernemingsplan schreef. Zelfs als u geen lijst heeft gemaakt van de mensen die gewoonlijk uw goederen kopen, weet u wie ze zijn.
Het slechtste antwoord is er een die iedereen probeert te raken. Zelfs bedrijven die alledaagse goederen zoals brood en toiletpapier maken, proberen hun marketing te laten opvallen.
#2. Gestelde doelen
Voordat je een plan voor influencer marketing kunt maken, moet je weten wat je wilt bereiken. Uw doel kan zo simpel zijn als een bepaald aantal extra mensen naar uw website te krijgen en zich aan te melden voor een programma. Je zou ook aan influencer marketing kunnen doen met als doel de verkoop van een bepaald product met een bepaald percentage te laten groeien.
Als u geen doelen stelt, kunt u niet zeggen of een campagne goed is of niet. Aan het einde van de campagne wordt uw rendement op investering (ROI) gebaseerd op hoe goed u het heeft gedaan in verhouding tot uw oorspronkelijke doel.
#3. Ontdek de meest geschikte influencers
Het hele punt van influencer marketing voor bedrijven is om meer mensen content over hun product of dienst te laten zien.
Mensen vertrouwen op aanbevelingen van mensen die veel macht hebben. Een persoon is een influencer als veel mensen hem zien als een thought leader over een bepaald onderwerp of gebied. Influencers geven klanten het vertrouwen en de geloofwaardigheid die ze nodig hebben om genoeg in een product te geloven om een gokje te wagen en het te kopen.
Dus als je een succesvolle influencer-marketingstrategie wilt uitvoeren, moet je de opinieleiders vinden waar je doelgroep naar opkijkt.
Als je eenmaal weet wie je wilt bereiken, moet je een kaart maken van het influencer-landschap om erachter te komen wie echt macht heeft over jouw doelgroep.
Hoe makkelijker het wordt om de best mogelijke influencers te vinden, hoe meer je weet over je niche en doelgroep.
#4. Kies je methode om influencers te benaderen
U kunt uw influencers op drie manieren vinden, op basis van hoeveel tijd en geld u in het proces wilt steken.
Dit zijn de drie manieren waarop u dit kunt doen:
- Doorloop het proces van het handmatig identificeren van influencers en bouw langzaam een band met hen op.
- Meld u aan voor een van de sites, die databases hebben van mensen die u mogelijk kunnen helpen met een campagne.
- Werk samen met een influencer-service die weet hoe hij je kan helpen bij alle verschillende stappen van het opzetten van je campagne.
Deze influencer-marketingstrategie lijkt misschien onbelangrijk, maar als u deze mist, kan dit uw relatie met uw influencer beïnvloeden.
#5. Werk samen met influencers om kansen te vinden
Uw collega's kunnen u helpen uw contentstrategie vorm te geven door u te laten zien wat de meeste aandacht krijgt van de mensen die u wilt bereiken.
Door uw collega's uw inhoud te laten delen, kunt u gemakkelijker trends en kansen vinden. De mensen die veel zeggenschap hebben over je publiek weten welke angsten en zorgen ze hebben en wat voor soort vragen ze vaak stellen. Ze kunnen u ook helpen erachter te komen waar uw doelgroep naar op zoek is.
#6. Voer een inhouds- en opportuniteitsaudit uit
Aan het begin van je proces moeten jij en je influencer een Content and Opportunity Audit doen om meer te weten te komen over wat je doelgroep nodig heeft.
U kunt dus letten op:
- Hoe uw doelgroep in het algemeen denkt over het soort materiaal dat u wilt maken
- Wat zijn de contentmarketingstrategieën van uw rivalen?
- Wat zit er in voor uw sterren om u te helpen uw inhoud naar buiten te brengen?
- Hoe zien de mensen die je wilt bereiken jou?
- Hoe past uw merk in de gesprekken van de mensen die u wilt bereiken?
#7. Stel een inhoudsplan op
Als je eenmaal weet welke soorten algemene onderwerpen interessant kunnen zijn voor je lezers, moet je een inhoudsplan maken.
U wilt een gecoördineerde set inhoud plannen die voldoet aan de behoeften van uw gemeenschap. Het opstellen van een contentplan is een goed idee als je weet welke content je wanneer moet maken.
Het zou helpen als je nadenkt over de exacte dingen waarover je wilt praten. Dit is ook een goed moment om erachter te komen welke mensen welke inhoud zullen delen. Op bepaalde momenten kun je influencers inhuren om materiaal voor je campagne te maken.
Een contentplanner helpt je bij het plannen en organiseren van je content voor je publiek. Het helpt je ook om samen te werken met redacteuren, contentmakers en mensen met veel impact.
#8. Blijf op de hoogte van kwesties die ertoe doen in uw niche
Je hebt waarschijnlijk mensen uitgekozen die veel weten over jouw niche. Lees dus wat andere influencers schrijven. Ze kunnen u naar het veld leiden waarin u wilt werken. Ontdek wat ze hun publiek nog meer vertellen als ze uw inhoud delen. Wat is het nut van uw inhoud?
Als je kijkt naar wat je influencers tegen hun volgers zeggen, vind je misschien meer kansen. Het helpt je bij te houden wat je publiek doet.
Pas uw inhoudskalender aan zodat deze past bij uw doelgroep. Influencers kunnen je helpen erachter te komen wat je op dit moment leuk vindt. In plaats van 'me-too'-content te maken, kun je dingen maken die nieuw en anders zijn.
Kijk hoe je promotie verloopt en lees wat mensen zeggen over het product dat je hebt gedeeld. Let goed op de gestelde vragen en de genoemde problemen.
#9. Werk samen met uw influencers om hoogwaardige inhoud te produceren.
Om een influencer-marketingcampagne te laten werken, moeten influencers goed materiaal kunnen delen. Mensen zijn misschien invloedrijke mensen dankbaar, maar niemand zal betalen voor hun advies.
Wanneer influencers met hun fans praten, is dat meestal om ze iets te vertellen, ze aan het lachen te maken, ze iets te leren of ze te inspireren over hun niche. Marketing via influencers moet dus nuttig, leuk, leerzaam of inspirerend zijn.
Het delen van hoogwaardige inhoud van mensen die veel macht hebben met je volgers, kan je helpen relaties met hen op te bouwen.
Als u dit doet en uw eigen waarde toevoegt aan de inhoud, kunnen de influencers dit opmerken en uw samengestelde inhoud delen met hun grotere publiek.
Je influencers moeten altijd op zoek gaan naar materiaal dat interessant is. Help ze. Geef tools voor inhoud. Als het helpt, vertel hen dan wat u weet over zakendoen. Help hen met informatie, ervaring of begrip over het veld.
U kunt samenwerken met een invloedrijke persoon om een succesvolle blogpost, whitepaper, onderzoeksrapport, webinar of online presentatie te maken.
#10. Zet campagnes op met uw influencers om uw inhoud te verspreiden.
Hoe serieus uw campagne is, hangt gedeeltelijk af van hoe dicht u bij de mensen staat die u wilt beïnvloeden. Als je je hebt aangesloten bij een platform of bureau en daar influencers hebt gevonden, ga je met hen speciale campagnes opzetten.
In deze situaties zult u het waarschijnlijk eens zijn over de inhoud die de influencers zullen delen en hoe ze deze zullen delen, of deze nu door u of de influencers is gemaakt. Je zult waarschijnlijk een deal met ze sluiten zodat ze op bepaalde dagen een bepaald aantal keren over bepaalde dingen posten. Je hebt een betalingsregeling afgesproken, hetzij met de influencers zelf, hetzij via een bureau of platform.
Als je op een minder formele manier relaties hebt opgebouwd met influencers, laat je misschien geen advertenties zien. Het kan voor u belangrijker zijn om inhoud te maken en te proberen invloedrijke mensen ertoe te brengen deze te delen. Meestal kost dit hen niets. Ze kiezen ervoor om uw inhoud te delen omdat het goed is, niet omdat het hen geld zal opleveren.
Als je een influencer in je eentje goed genoeg leert kennen, kun je hem misschien vragen om deel te nemen aan een meer officiële campagne in ruil voor een afgesproken vergoeding. Dit kan in de vorm van geld zijn of een gratis item. In dit geval kunnen jij en de influencer praten over wie de content gaat maken die de influencer deelt.
#11. Check hoe jouw influencer campagnes verlopen.
Of uw influencer-marketingstrategie werkt, hangt uiteindelijk af van het doel dat u aan het begin van het proces heeft gesteld.
Nadat uw campagne voorbij is, moet u uw werkelijke rendement op investering (ROI) vergelijken met uw doel. Als je je doel hebt bereikt, is het tijd om de zaken opnieuw te bekijken en misschien een nieuwe campagne te starten met een hoger doel. Als je je doel niet hebt bereikt, kijk dan wat er mis is gegaan en probeer erachter te komen wat het was. Maak de balans op van wat je hebt gedaan en verander je volgende poging om te zien of je het beter kunt doen.
Lees ook: HOE EEN INVLOEDER TE ZIJN: Volledige gids en gratis tips om te weten
Influencer-marketingplatform
#1. HYPR
HYPR is een bekend platform voor influencer-marketing dat realtime analyses biedt, zoals locatiegegevens en demografische gegevens. Het is een van de grootste marketingsites die er zijn, met meer dan 12 miljoen influencer-profielen.
Op de site kun je de directe contactgegevens van influencers vinden en met hen in contact komen.
Dit bedrijf is gestart in 2013 en is gevestigd in New York City. Het zegt dat het werkt met meer dan 30% van de beste bureaus en merken. Enkele van de grote namen waarmee het werkt, zijn Pepsi, Microsoft en Time Inc.
HYPR heeft een aangepast prijsplan, maar je kunt het eerst gratis uitproberen.
#2. opwaartse invloed
Upfluence is een influencer-marketingplatform dat bekend staat om het aanpassen van zijn diensten voor bureaus en merken. Het werkt ook met influencers. U kunt influencers zoeken op basis van sociale netwerken, talen, locaties en thema's.
Een van de beste dingen van deze door AI aangedreven marketingtool is dat het veel berichten kan sturen naar mensen die veel impact hebben.
Upfluence heeft een aangepast prijsplan, maar je kunt het eerst uitproberen met een gratis demo.
#3. Populaire fiches
Popular Chips is een goede keuze als je een gratis podium wilt voor marketing aan influencers.
Het geeft u gratis aangepaste gegevens waarmee u uw KPI's aanzienlijk kunt verbeteren. U kunt deze rapporten ook gebruiken om meer te weten te komen over uw rivalen en hoe u beter kunt worden in sociale media.
Het onderzoek laat zien hoe de volgers van een influencer op een aantal platforms worden opgesplitst naar leeftijd, geslacht en andere factoren.
Lees ook: INFLUENCER-PROGRAMMA: hoe u een succesvolle start
Hoe doe je social media influencer marketing?
- Zoek uit wat je wilt.
- Weet wie je probeert te beïnvloeden
- Maak kennis met de regels.
- Overweeg de drie R's van invloed.
- Stel een korte lijst met beïnvloeders samen.
- Doe je onderzoek.
- Neem privé en persoonlijk contact op.
- Werk samen met je influencer om effectieve content te ontwikkelen.
Waar begin ik om een social media-influencer te worden?
- Vind je niche.
- Kies welke social media platformen je wilt gebruiken.
- Maak een plan voor je werk.
- Maak een website en houd deze up-to-date.
- Wees consistent.
- Heb een standpunt.
- Leer uw klanten kennen.
- Laat je netwerk groeien.
Welke platforms zijn het beste voor influencermarketing?
- Tiktok
Referentie
Gerelateerde artikelen
