De verzekeringsbranche heeft het zwaar. Waar u ook woont, het lijkt alsof er op elke hoek een makelaar of aanbieder is. Dan is er ook de moderne mogelijkheid om online verzekeringen af te sluiten. Dat betekent dat je er alles aan moet doen om op te vallen in de massa. Voor velen in de branche is een onderdeel daarvan zoekmachineoptimalisatie (SEO). Als u niet op de eerste pagina van de ranglijst van zoekmachines verschijnt, loopt u ongetwijfeld potentiële klanten mis. Het is van cruciaal belang dat wanneer iemand zoekt naar verzekeringsdiensten in uw geografische gebied, uw website bovenaan de ranglijst verschijnt.
Als je SEO nog niet hebt overwogen, of als je je prestaties wilt verbeteren, dan is het tijd om aan de slag te gaan. U kunt een SEO-bureau voor verzekeringen om u te helpen, maar het is belangrijk dat u de concepten en strategieën begrijpt die tot succes leiden. Een van de beste dingen die je kunt doen, is doelen stellen. Niet zomaar doelen, maar doelen die binnen het SMART-kader van Specifiek, Meetbaar, Acceptabel, Relevant en Tijdgebonden vallen. SEO kan overweldigend zijn als je net begint. Er is veel te weten en veel te doen. Door SMART-doelen te stellen, zet u stappen op weg naar die toppositie in de ranglijst van zoekmachines die u al zo lang begeert.
Specifieke SEO-doelen
Het stellen van specifieke doelen voor uw SEO is cruciaal voor uw strategie. Je wilt de dingen niet benaderen zonder een duidelijk pad voorwaarts. Het kan je ook helpen om te gaan met gevoelens van overweldigd zijn. Door specifiek te zijn in wat u probeert te bereiken met elk onderdeel van uw strategie, krijgt u iets om op te focussen en houdt u de zaken beheersbaar.
Neem bijvoorbeeld uw zoekwoorden. Als u een verzekeringsmaatschappij bent die in Seattle is gevestigd, zou u een doel kunnen hebben om op de eerste pagina te staan voor zoekopdrachten met bepaalde zoekwoorden. Die zoekwoorden kunnen 'autoverzekering in Seattle' of 'huisverzekeringsaanbieders in Seattle' zijn. Door uw focus te beperken tot alleen specifieke zoekwoorden en locaties, zult u sneller klanten gaan aantrekken. Zodra u bent begonnen met rangschikken voor die zoekwoorden, kunt u uitbreiden met andere terwijl u uw SEO verder ontwikkelt. Hierdoor blijft uw inhoud gefocust en kunt u het werk dat u doet beter volgen.
Meetbare SEO-doelen
Dit brengt ons bij de volgende plank in het SMART-doelenplatform. Elk doel dat je hebt, moet op de een of andere manier meetbaar zijn. Zo niet, hoe zou u dan weten of u ze hebt bereikt? Als u uw doelen kunt meten, kunt u tastbare gegevens en inzichten verkrijgen waarmee u gegevensgestuurde beslissingen kunt nemen. U kunt bijsturen wanneer dat nodig is, op koers blijven wanneer dat nodig is en u hebt het bewijs dat u nodig hebt om te weten wat werkt en wat niet.
Uw verzekeringsmaatschappij kan bijvoorbeeld een doel stellen om uw organisch verkeer via lokale zoekopdrachten binnen de komende zes maanden met 20% te verhogen. Terwijl u uw SEO ontwikkelt om dat doel te bereiken, kunt u analysetools gebruiken om de impact van die strategieën te meten. U kunt uw websiteverkeer volgen via lokale zoekopdrachten en beoordelen of u uw doel bereikt. Meetbare doelen bieden u benchmarks en helpen uw verzekeringsmaatschappij uw succes bij het binnenhalen van lokaal zoekverkeer nauwkeurig te meten.
Haalbare SEO-doelen
U moet grote dromen hebben als het om uw bedrijf gaat. Als het echter gaat om het ontwikkelen van uw SEO-strategie, moeten uw doelen haalbaar zijn op basis van waar u zich op dit moment bevindt. Een doel van 'rank #1 voor alle zoekwoorden binnen een maand' is niet realistisch. Daarom moet je het niet overwegen. Al uw doelen moeten haalbaar zijn op basis van de middelen en capaciteiten van het bedrijf. Door dergelijke doelen te stellen, zorgt u ervoor dat ze binnen bereik zijn en kunnen worden bereikt. Het stellen van onrealistische doelen is alleen maar jezelf voorbereiden op teleurstelling.
Als een verzekeringsmaatschappij bijvoorbeeld beperkte marketingmiddelen heeft, kan het een haalbaar doel zijn om Google Mijn Bedrijf-vermeldingen voor elke vestiging binnen een bepaald tijdsbestek te maken en te optimaliseren. Door dit te doen, zorgt het bedrijf ervoor dat potentiële klanten die op zoek zijn naar verzekeringsdiensten in die gebieden nauwkeurige en actuele informatie over het bedrijf kunnen vinden. Haalbare doelen voorkomen dat bedrijven onrealistische verwachtingen stellen en stellen hen in staat middelen effectief toe te wijzen. Anders zou het alleen maar een aaneenschakeling van teleurstellingen zijn terwijl je worstelt met het bereiken van je doelen.
Relevante SEO-doelen
Het stellen van relevante doelen betekent dat u ze afstemt op de algemene zakelijke doelstellingen en doelgroep van uw bedrijf. Het heeft geen zin om een doel te stellen dat de naald niet beweegt in termen van SEO of enig ander aspect van het bedrijf. Een relevant doel kan bijvoorbeeld zijn om de conversieratio van lokale websitebezoekers met 15% te verhogen door gerichte landingspagina's of geoptimaliseerde call-to-action-knoppen. Dit doel is gericht op het aantrekken van lokale klanten en het omzetten van hen in verzekeringspolishouders, wat direct aansluit bij de kerndoelstelling van het bedrijf om business te genereren. Relevante doelen zorgen ervoor dat de inspanningen die in lokale SEO worden gestoken, rechtstreeks verband houden met de bedrijfsresultaten en bijdragen aan het algehele succes. Ze voorkomen ook dat u taken nastreeft en tijd besteedt aan dingen die uw bedrijf op de lange termijn niet zullen laten groeien.
Tijdgebonden SEO-doelen
Tijdgebonden doelen geven een gevoel van urgentie en verantwoordelijkheid. Ze hebben specifieke deadlines of tijdschema's, waardoor verzekeringsmaatschappijen gefocust kunnen blijven, de voortgang in de loop van de tijd kunnen meten en de nodige aanpassingen kunnen maken aan hun SEO-strategieën. Een tijdgebonden doel kan bijvoorbeeld zijn om de gemiddelde positie in de lokale zoekresultaten binnen drie maanden met drie plaatsen te verbeteren. Deze op deadlines gebaseerde aanpak zorgt ervoor dat het bedrijf consequent werkt aan het verbeteren van de zichtbaarheid van lokale zoekopdrachten en volgt de impact van zijn SEO-inspanningen over een bepaalde periode. Tijdgebonden doelen houden het bedrijf op koers en geven een gevoel van urgentie om de gewenste resultaten te bereiken. Het kan zijn dat je die deadline niet haalt, maar dat is oké. U kunt de deadlines die u voor uw doelen stelt, aanpassen naarmate u er meer ervaring mee opdoet.
Voorbeelden van SMART Lokale SEO-doelen voor de verzekeringssector:
Doel: Verhoog organisch verkeer van lokale zoekopdrachten met 25% binnen zes maanden in het geografische doelgebied
Het specifieke doel kan zijn om zoekverkeer op specifieke locaties te targeten. Het eerder gebruikte voorbeeld was 'autoverzekering in Seattle'. Vervolgens kunt u de toename van uw organische verkeer uit lokale zoekopdrachten meten. Het is haalbaar omdat u over de middelen beschikt om dit te doen en u deze hebt toegewezen aan uw lokale SEO-strategieën, inclusief inhoud op de pagina en het verwerven van lokale backlinks van hoge kwaliteit. Dit is relevant voor uw bedrijf, aangezien u leads wilt aantrekken voor uw verzekeringsdiensten. Het is tijdgebonden omdat je een deadline van zes maanden hebt gesteld, maar je kunt aanpassingen maken op basis van je voortgang.
Doel: Google Mijn Bedrijf-vermeldingen optimaliseren voor alle filiaallocaties binnen twee maanden.
Het specifieke doel zou kunnen zijn om ervoor te zorgen dat al uw Google Mijn Bedrijf-vermeldingen voor elke provider over nauwkeurige en actuele informatie beschikken. Dit is eenvoudig te meten, want als al uw vermeldingen up-to-date zijn, heeft u dat doel bereikt. Gelukkig zijn er niet veel middelen nodig voor dit doel, dus het is zeker haalbaar. U kunt relevante foto's toevoegen en positieve recensies verzamelen om uw vermeldingen te verbeteren. Dit zal klanten voorzien van nauwkeurige informatie over uw bedrijf en haar diensten. Hoewel dit een relatief eenvoudige taak is, zorgt u ervoor dat het niet onderaan uw takenlijst komt te staan, zoals bij "eenvoudige" taken soms het geval is.
Doel: binnen 3 maanden in de top drie van zoekresultaten voor lokale verzekeringszoekwoorden in het doelgebied staan.
Als uw doelgebied Seattle is, dan zouden uw zoekwoorden en contact dat moeten weerspiegelen. Uw specifieke doel zou kunnen zijn "aanbieders van woningverzekeringen in Seattle", samen met een doel voor de productie van inhoud. U kunt uw positie op de verschillende ranglijsten volgen voordat u begint en de voortgang volgen terwijl u bezig bent. Als je niet omhoog gaat, moet je misschien van tactiek veranderen. Als u middelen toewijst aan het produceren van geoptimaliseerde inhoud en het vinden van backlinks, dan is dit een haalbaar doel. Met meer zichtbaarheid van zoekmachine rankings, zult u meer potentiële klanten naar uw website halen, waar ze uw diensten kunnen kopen. U kunt een deadline van drie maanden stellen, maar als er bijzonder hevige concurrentie is, aangezien zij hun eigen SEO-strategieën zullen ontwikkelen, kan het langer duren. Het kan ook korter duren. De sleutel is dat uw SEO-inspanningen doorgaan en dat uw verbeteringen op zichzelf voortbouwen.
Door SMART lokale SEO-doelen te stellen, kunnen verzekeringsmaatschappijen hun online zichtbaarheid binnen specifieke geografische gebieden vergroten. Het bereiken van deze doelen zal lokale klanten aantrekken die behoefte hebben aan verzekeringsdiensten door de zoekposities te verbeteren, organisch verkeer te stimuleren en Google Mijn Bedrijf-vermeldingen te optimaliseren. Het uiteindelijke resultaat is een toename van de naamsbekendheid, het aantrekken van gekwalificeerde leads en de conversie van die leads naar loyale polishouders. Een robuuste online aanwezigheid in lokale zoekresultaten draagt niet alleen bij aan het algemene succes van de verzekeringsmaatschappij, maar maakt het ook tot een vertrouwde en betrouwbare keuze voor lokale klanten die op zoek zijn naar verzekeringsdiensten.
Gerelateerde artikelen
