Talloze ondernemers betreden de bedrijfswereld omdat ze enthousiast zijn over hun vaardigheden en het leuk vinden om klanten te helpen. Toch draait het allemaal om geld verdienen en een goede winst behouden. Net als elke andere eigenaar van een klein bedrijf of detailhandel die voortdurend op zoek is naar nieuwe manieren om hun winstgevendheid te verhogen, is een manier om dit te doen, u te concentreren op het vergroten van uw goede winstmarge, het bedrag dat overblijft na aftrek van bedrijfskosten. Dit artikel zal ondernemers en ondernemers helpen het concept van goede winstmarges beter te begrijpen.
Wat zijn goede winstmarges?
Een goede winstmarge is een van de belangrijkste manieren om de gezondheid en het concurrentievermogen van een bedrijf in zijn sector te beoordelen. Om economisch gezond te blijven, moeten bedrijven opletten, analyseren hoe goed een bedrijf presteert en begrijpen hoe hun organisatie geld uitgeeft om de inkomsten te maximaliseren.
De winstmarges zijn echter een maatstaf om te bepalen hoe winstgevend uw bedrijf is. Het is een percentage dat aangeeft hoeveel van elke dollar aan verkopen of services uw bedrijf als winst behoudt. Als u het netto-inkomen van een bedrijf deelt door de netto-omzet of -opbrengst, krijgt u het netto-inkomen of de nettowinst. Om het netto-inkomen of de nettowinst van een bedrijf te berekenen, trekt u de kosten af van de totale inkomsten.
Waarom is het belangrijk?
"Goede winstmarges zijn belangrijk omdat ze laten zien hoeveel van elke dollar naar de bottom line stroomt", legt Ken Wentworth van Wentworth Financial Partners uit. "Het kan direct helpen bij het bepalen van prijskwesties." Bovendien kunnen prijsonregelmatigheden cashflowproblemen veroorzaken, waardoor het voortbestaan van uw bedrijf in gevaar komt. “Het kennen van uw branche is essentieel om vast te stellen of u de juiste winstmarge haalt. "Marges in de restaurantindustrie zijn bijvoorbeeld vaak minder dan 10%", legt Wentworth uit. In de advieswereld kunnen de marges echter oplopen tot 80% of hoger – doorgaans meer dan 100% tot 300%.”
Winstgevendheid is een must voor alle ondernemingen. De marge is het procentuele verschil tussen de kostprijs van een product en de verkoopprijs. Een hoed kost bijvoorbeeld $ 10 voor de leverancier. De hoed kost $ 15 in de winkel. $15 minus $10 is gelijk aan $5, of 50%. Hierdoor heeft de hoed een winstmarge van 50%.
Het is ook belangrijk om de verschillende vormen van winst in de detailhandel te begrijpen. De brutowinstmarge bepaalt de winst na aftrek van de kosten van alle verkochte goederen. In de tussentijd wordt de nettowinstmarge gebruikt om de algehele gezondheid van het bedrijf te beoordelen. Om een bedrijf te berekenen netto inkomen, zijn alle zakelijke inhoudingen een min van de omzet.
Wat is een goede winstmarge voor een klein bedrijf?
Een goede winstmarge voor een klein bedrijf wordt bepaald door zijn omvang en aard. Een redelijke winstmarge voor een klein bedrijf ligt daarentegen vaak tussen de 7% en 10%. Bepaalde bedrijven, zoals detailhandel of voedselgerelateerde bedrijven, kunnen echter een lagere winstmarge hebben. Dit komt omdat ze hogere overheadkosten hebben.
Wat zijn de soorten winstmarges?
#1. Brutowinstmarges
De brutowinst van een bedrijf is het bedrag dat overblijft na aftrek van directe kosten. Directe uitgaven, ook wel de 'kosten van verkochte producten' genoemd, omvatten voorraden, directe arbeidskosten en productiekosten. De brutomarge is exclusief rente, belastingen of bedrijfskosten van een bedrijf.
(Totale omzet – kosten van verkochte goederen)/totale omzet x 100 = brutowinstmarge
Het laatste getal vertegenwoordigt de winstgevendheid van een bedrijf, maar het is de beste praktijk voor een bedrijf om ook de operationele marge te berekenen. Een hogere operationele winstmarge maakt het namelijk mogelijk om meer kosten te budgetteren.
#2. Bedrijfswinstmarges
De operationele winstmarge is het inkomen dat overblijft na aftrek van de kosten van verkochte producten en bedrijfskosten.
Bedrijfswinstmarge = (bedrijfsresultaat/netto-omzet) x 100.
De operationele winstmarge wordt beschouwd als een belangrijkere kostenpost voor de financiële overweging van een bedrijf dan de brutowinst. Dit komt omdat de operationele winstmarge een directe weerspiegeling is van hoe goed een bedrijf zijn middelen toewijst.
#3. Winstmarges vóór belastingen
De winstmarge vóór belastingen onthult de winstgevendheid van een bedrijf voordat belastingen worden afgetrokken. Het vergelijken van winstmargecijfers in de tijd onthult de oriëntatie van het bedrijf.
Winstmarge vóór belastingen berekenen:
(Inkomsten vóór belastingen/opbrengsten) vermenigvuldigd met 100
#4. Nettowinstmarge
De nettowinstmargeratio is het percentage van de omzet van een bedrijf dat overblijft nadat alle kosten van de totale omzet in aanmerking zijn genomen en gedeeld door de netto-omzet. De totale omzet minus alle kosten is gelijk aan de nettowinst.
(Bedrijfswinst – Rentelasten – Belastinglasten)/Opbrengsten x 100 = Nettowinstmarge
Wat is de brutowinstmarge?
Een goede brutowinstmarge heeft verschillende limieten in termen van wat het u kan vertellen over de efficiëntie, winstgevendheid en gezondheid van uw bedrijf op de lange termijn. Op het eerste gezicht lijkt een brutowinstmarge van 50 tot 70% gezond, en dat zou het ook zijn voor veel soorten bedrijven, waaronder detailhandelaren, restaurants, fabrikanten en andere producenten van goederen. Voor sommige bedrijven, zoals financiële instellingen, advocatenkantoren of andere bedrijven in de dienstverlenende sector, kan een brutowinstmarge van 50% echter als een laag tarief worden beschouwd.
Brutowinstmarges in het hoge bereik van 90 procent zijn gebruikelijk voor advocatenkantoren, banken, technologiebedrijven en andere ondernemingen in de dienstverlenende sector. Dit komt omdat serviceorganisaties vaak lagere productiekosten hebben dan fabrikanten van goederen. Anders dan in de dienstensector, kan de brutowinstmarge in de kledingretail variëren van drie tot dertien procent, waarbij sommige fastfoodfranchises brutomarges van wel veertig procent behalen.
Na rekening te hebben gehouden met vaste kosten, overheadkosten, afschrijvingen en amortisatie, evenals rentelasten en belastingen, zullen andere winstgevendheidsindicatoren, zoals bedrijfswinstmarge en nettowinst, u meer vertellen over hoe efficiënt en lucratief uw bedrijf is. De brutowinstmarge van een bedrijf vergelijkt de brutomarge van het bedrijf met de totale omzet. Het wordt gegeven als een percentage. Dus als het tarief 25% is, betekent dit dat de brutowinst van het bedrijf 25 cent per dollar is.
Goede winstmarge in winkel
De realiteit is dat kleine winkelketens bloeiend en winstgevend zijn, terwijl: internet marketeers hebben problemen. De online verkoopindustrie is niet zo winstgevend als veel mensen denken, en het heeft kleine bedrijven niet failliet gemaakt. Volgens Forbes ontdekken online handelaren dat de kosten van het aantrekken van klanten, het creëren van een merk, het voltooien van bestellingen en het opvangen van retouren bijna verlies opleveren.
Ondanks het feit dat e-commerce slechts 10% van de totale detailhandelsverkopen uitmaakt, heeft het verlies aan winstmarge in fysieke winkels winkeleigenaren gedwongen hun management vaardigheden. Het vinden van een betere productmix, sneller reageren op veranderingen in de smaak van de consument, het vinden van manieren om gerelateerde producten te verkopen en het verhogen van de voorraadomzet met agressievere prijsverlagingen voor slow-movers zijn nu allemaal noodzakelijke componenten om winst te maken.
Hoe u uw winstmarges kunt berekenen
Om uw winstmarges te berekenen en te verbeteren, moet u eerst kiezen hoe u ze wilt kwantificeren. U kunt uw marge echter bepalen met behulp van de volgende formule:
Winstmarge = netto-inkomen gedeeld door omzet vermenigvuldigd met 100
Dus als u $ 100,000 verdiende met een omzet van $ 800,000, is uw winstmarge 12.5 procent. Maar wat als uw winstmarges 30% waren? U verdient nu $ 240,000 met dezelfde $ 800,000 aan inkomsten, omdat u heeft uitgezocht hoe u uw marges kunt maximaliseren. Over het algemeen geldt: hoe hoger uw winstmarges, hoe meer geld u verdient als eigenaar van een klein bedrijf.
Hoe u de winstmarge van uw kleine bedrijf kunt verbeteren
Elk bedrijf kan zijn nettowinstmarges verbeteren door de inkomsten te verhogen of de kosten te verlagen, of beide. De moeilijkheid is om de zakelijke gevolgen van elke verwijderde hefboom te begrijpen.
Hoe winstmarges de economie beïnvloeden
In een op het kapitalisme gebaseerde vrijemarkteconomie zijn winstmarges cruciaal. Om investeerders aan te trekken, moet de marge hoog genoeg zijn in vergelijking met vergelijkbare ondernemingen. Winstmarges helpen in zekere zin bij het bepalen van het aanbod in een markteconomie. Bedrijven zullen geen product of dienst leveren die geen winst oplevert. Omdat Amerikaanse arbeiders duurder zijn dan arbeiders in andere landen, zijn winstmarges een belangrijke reden waarom bedrijven arbeid offshoren. Bedrijven streven ernaar hun producten tegen gezonde winstmarges te verkopen met behoud van een concurrerende prijs. Ze moeten banen verplaatsen naar goedkopere werknemers in Mexico, China of andere landen om de verkoopkosten laag te houden.
Deze winstmarges kunnen bedrijven ook helpen bij het ontwikkelen van producten of diensten prijsstrategieën. Bedrijven bepalen hun prijzen op basis van de productiekosten van hun goederen en de hoeveelheid winst die ze hopen te maken. De winkel bijvoorbeeld eist een winstmarge van 50 procent om de distributiekosten en het investeringsrendement te dekken. De keystone-prijs verwijst naar deze marge. Elke entiteit die betrokken is bij het in de schappen krijgen van een product, verdubbelt de prijs, waardoor winkeliers gedwongen worden om de kosten te dekken met een rendement van 50 procent.
Een restaurant dat bijvoorbeeld wordt getroffen door stijgende voorraadkosten, kan een hogere prijs per artikel vragen. Omdat hun klanten echter prijsgevoelig zijn, kunnen ze ervoor kiezen om de kosten te minimaliseren door in plaats daarvan de portiegroottes te verkleinen. EEN adviesbureau, aan de andere kant, kan kosten besparen door interne workflowprocessen te wijzigen. Stel dat een senior consultant elke week 5 niet-factureerbare uren besteedt aan het invoeren van tijdkaarten en kosten. Om de arbeidskosten te verlagen, moeten deze taken zeker worden geautomatiseerd of worden toegewezen aan een goedkopere gegevensinvoermedewerker.
Is 60% een goede winstmarge?
Op het eerste gezicht zou een brutowinstmarge van tussen de 50 en 70 procent als gezond worden beschouwd, en dat zou het zijn voor veel verschillende soorten ondernemingen, waaronder restaurants, handelaren, fabrikanten en andere goederenfabrikanten.
Is een winstmarge van 15% goed?
De gemiddelde nettowinstmarge in alle sectoren in de Verenigde Staten, volgens een NYU-analyse van de marges, is 7.71%. Dit betekent echter niet noodzakelijkerwijs dat dit de winstmarge is waarnaar u moet streven. Een goede marge is 10%, een gezonde marge is 5% en een grote marge is 20%.
Welke winstmarge is te laag?
Volgens het Corporate Finance Institute worden 5 procent winstmarges als laag beschouwd, 10 procent als normaal en 20 procent als hoog. Voor alle duidelijkheid: dit betekent niet dat u meer geld verdient dan de concurrentie, alleen maar omdat uw kleine bedrijf een grotere winstmarge heeft dan de concurrentie.
Is een winstmarge van 80% goed?
Het is een belangrijke factor in de mogelijkheid dat een bedrijf met een omzet van $ 10 miljoen meer waard is dan een bedrijf met een omzet van $ 20 miljoen. De meeste VC's en professionals uit de SaaS-industrie adviseren dat SaaS-bedrijven streven naar een brutomarge van ongeveer 80%.
Is 25% een hoge winstmarge?
U vraagt zich misschien af: "Wat is een behoorlijke winstmarge?" Over het algemeen wordt een nettowinstmarge van 10% als typisch beschouwd, een marge van 20% als hoog (of "uitstekend") en een marge van 5% als laag. Een behoorlijke marge zal echter sterk verschillen per branche.
Conclusie
Het is van cruciaal belang om uw winstmarges te allen tijde te begrijpen en te volgen. Uw bedrijf moet geld verdienen om het hoofd boven water te houden, en het bijhouden van uw winstmarges zal u helpen erachter te komen hoe gezond uw bedrijf is en of het kan groeien. Of je nu een groot bedrijf of een klein bedrijf dat vanuit een garage opereert, moet u zich bewust zijn van uw winstmarges.
Veelgestelde vragen
Wat is een goede winstmarge voor een startup?
Goede winstmarges voor een start-up moeten 10 procent zijn en een goede plek voor een nieuw bedrijf om naar te streven.
Wat is de gemiddelde winstmarge?
In alle sectoren is de gemiddelde nettowinstmarge 7.71 procent. Dit betekent echter niet dat uw optimale winstmarge hetzelfde zal zijn als dit cijfer.
Wat is de gemiddelde winst voor een klein bedrijf?
Het gemiddelde salaris voor een eigenaar van een klein bedrijf met 5 tot 10 jaar ervaring is $ 70,000 per jaar. Ondernemers in kleine bedrijven met tien tot twintig jaar ervaring verdienen ongeveer $ 72,000 per jaar.
