In de wereld van vandaag is adverteren meer dan alleen aanbiedingen presenteren voor grote menigten; er zijn verschillende marketingstrategieën en technieken, elk met een eigen doel. Het is een geavanceerd proces waarbij uitgebreide kennis en begrip van de doelgroep nodig is. Een ervaren marketeer moet de commerciële doelstellingen en de algemene missie van het bedrijf koppelen aan de wensen en verwachtingen van de klant om een effectieve programmatische advertentiecampagne te produceren. Ze moeten ook de stadia van de consumentenreis om een naadloze ervaring te bieden. Maar dan zijn er verschillende advertentiebenaderingen en -technieken die worden gebruikt om dit te doen, en in dit bericht zullen we een van de meest voorkomende strategieën onderzoeken die door de meeste marketeers worden gebruikt: herinneringsadvertenties.
We definiëren eerst herinneringsadvertenties en bekijken vervolgens hoe het kan worden gebruikt om een product of dienst op de markt te brengen. We zullen ook kijken naar enkele van de beste voorbeelden van herinneringsadvertenties.
Waarom hebben we herinneringsadvertenties nodig?
Onderzoekers onderscheiden de acties die zijn opgenomen in algemene advertentiestrategieën op basis van de doeleinden die ze dienen om ze te categoriseren. Deze zijn vaak onderverdeeld in drie hoofdcategorieën, die elk een belangrijke rol spelen in een typische full-funnel marketingstrategie:
- Informatieve reclame wordt gebruikt om naamsbekendheid te vergroten en interesse te wekken, voornamelijk aan de bovenkant van de trechter.
- Overtuigende reclame wordt gebruikt om cliënten te overtuigen om te handelen tijdens de deliberatiefase (het midden van de trechter).
- Herinneringsreclame wordt gebruikt om conversies te stimuleren en aankopen aan te moedigen. Het wordt ook gebruikt om klantloyaliteit en retentie op te bouwen, wat gebruikelijk is aan de onderkant van de trechter.
Wanneer uw potentiële klanten hun onderzoek hebben voltooid en een keuze maken tussen de mogelijkheden, is dit het ideale moment voor herinneringsadvertenties om uw leads naar de uiteindelijke aankoop te leiden. Volgens statistieken kan het koesteren van uw leads de verkoopvooruitzichten met 20% verbeteren. Dus, wat is herinneringsadvertenties precies? En hoe kun je er het beste van maken? Laten we beginnen!
Wat is herinneringsadvertenties precies?
Herinneringsreclame, ook wel remanente reclame genoemd, probeert de naamsbekendheid te behouden en herhalingsaankopen van bestaande klanten te stimuleren. Bedrijven gebruiken herinneringsadvertenties om te profiteren van klanten en potentiële klanten die al bekend zijn met het merk. E-mailnieuwsbrieven, display-advertenties en sociale-mediacampagnes zijn allemaal voorbeelden van herinneringsadvertenties. Herinneringscommercials zijn bedoeld om klanten aan het denken te zetten over het merk, waardoor de mogelijkheid van extra aankopen wordt vergroot en de inkomsten voor het bedrijf toenemen.
Hoe herinnert promotie in marketing?
Herinneringsadvertenties is een betaalde marketingbenadering die zich richt op mensen in uw demografische doelgroep die zich in de overwegingsfase van het aankoopproces bevinden.
Gebruikers onderzoeken op dit moment hun alternatieven. Ze zijn op de hoogte van hun situatie en van de bedrijven die hen kunnen helpen. Ze proberen nu te bepalen welke oplossing de beste optie is.
Het is van cruciaal belang om op dit moment op de voorgrond van de gedachten van uw publiek te blijven. Dit is waar herinneringsadvertenties in het spel komen. Als u een winkel of e-commerce winkel heeft, kunt u ook herinneringsadvertenties gebruiken. U kunt klanten aanmoedigen om extra dingen bij u te kopen door een herinneringsadvertentie te gebruiken.
Herinneringsadvertenties kunnen klanten helpen herinneren dat ze in dit scenario genieten van uw winkel en artikelen. U kunt ook herinneringsadvertenties gebruiken wanneer uw product het einde van zijn levenscyclus nadert. Als een product bijvoorbeeld is uitgebracht en de groeiperiode is voltooid, kunt u herinneringsadvertenties gebruiken om mensen geïnteresseerd te houden.
Het is u wellicht opgevallen dat deze vorm van reclame geen nieuw product voorstelt. In plaats daarvan zijn deze advertenties gericht op klanten die al bekend zijn met uw merk en de dingen die u verkoopt.
Bovendien zullen deze advertenties niet veel informatie bevatten. In plaats daarvan versterken ze alleen essentiële ideeën en naamsbekendheid. Hoewel er bijvoorbeeld korte getuigenissen kunnen worden opgenomen, is de naam van het merk en product, samen met een afbeelding, meestal voldoende.
Het doel is om potentiële klanten te herinneren en vraag naar uw goederen of diensten te genereren.
Herinnering advertentiestrategieën
Dus, welke methoden kunt u gebruiken voor herinneringsadvertenties? Laten we een kleine lijst hieronder bekijken.
#1. Retargeting:
Dit is wanneer consumenten die uw website of sociale-mediapagina bezoeken, advertenties voor uw bedrijf beginnen te zien op andere websites die ze bezoeken. Het hele doel van retargeting-advertenties is om klanten te herinneren aan een product of dienst die ze overwogen maar niet kochten.
Retargeting is een soort herinneringsadvertentie die potentiële kopers target op basis van hun browsergeschiedenis. Zelfs als een potentiële koper geen aankoop doet, kan het online bekijken van een product ervoor zorgen dat er advertenties op verschillende sociale-medianetwerken verschijnen. Via deze retargeting-advertenties worden klanten aan het product herinnerd. Een makelaardij of hypotheekbedrijf kan herinneringsadvertenties gebruiken om nieuwe huizenkopers te identificeren en aan te spreken.
#2. Verlaten winkelwagen-e-mails:
U wilt geen transactie verliezen als een potentiële consument uw website bezoekt en een product aan zijn winkelwagentje toevoegt, maar de aankoop niet voltooit. Om ze te verleiden hun aankoop af te ronden, moet je ze een e-mail met verlaten winkelwagen sturen om hen eraan te herinneren dat ze dingen in hun winkelmandje hebben die ze misschien willen kopen.
Deze e-mails over achtergelaten winkelwagentjes stimuleren klanten die overwegen een aankoop te doen door hen aan de artikelen te herinneren. Om een aankoop aan te moedigen, zullen e-commercesites af en toe een speciale korting opnemen in hun herinneringsmails.
#3. Nieuwsbrieven via e-mail:
E-mailmarketingcampagnes zijn een uitstekende manier om een groot aantal klanten over uw producten te informeren en eraan te herinneren. Klanten kunnen worden aangemoedigd om aankopen te doen door regelmatig informatie te verstrekken over nieuwe koopjes en speciale aanbiedingen. Bedrijven gebruiken ook e-mailnieuwsbrieven om klanten op de hoogte te stellen wanneer een product uit de markt wordt genomen om de verkoop te optimaliseren voordat de levenscyclus van het product afloopt.
Ze zullen eerder iets bij u kopen als u hen regelmatig relevante informatie geeft, mogelijk met speciale aanbiedingen.
#4. Advertenties weergeven:
Een andere geweldige optie voor herinneringsadvertenties is het gebruik van display-advertenties op Google of Facebook. Deze korte herinneringsadvertenties verschijnen op apps en websites, met name retailwebsites. Display-advertenties zijn vaak eenvoudig en tonen de merknaam, een slogan en een productafbeelding. Bedrijven gebruiken display-advertenties om de verzadiging van hun logo, merknaam of productidentificatie te vergroten om het merk top-of-mind te houden en mensen naar hun website te trekken. U kunt een herinneringsadvertentie plaatsen om de naamsbekendheid te vergroten.
#5. Inhoud:
Het creëren van inhoud voor uw website en sociale media is een van de beste strategieën om uw merk in de hoofden van uw doelgroep te houden. Contentmarketing omvat alles van podcastafleveringen tot posts op sociale media. Bedrijven creëren talloze soorten inhoud en verspreiden deze op grote schaal om de naamsbekendheid te vergroten, zodat het merk op veel locaties verschijnt. Met herinneringsadvertenties op sociale media, billboards, commercials en andere platforms blijven gevestigde bedrijven goed zichtbaar.
Herinnering Advertentievoorbeelden uit de echte wereld
Dus, hoe houden bekende merken hun klanten jarenlang, zo niet decennia lang geïnteresseerd? Gebruiken ze geheime technieken of eisen ze de openbaarmaking van gevoelige informatie om hyperprecieze targeting te bereiken? De ware sleutel tot succes is tientallen jaren inspanning en zorgvuldige opbouw van het merkimago, wat kan worden bereikt door middel van herinneringsreclames. Om dit te demonstreren, vindt u hieronder enkele van de beste voorbeelden van herinneringsadvertenties van deze merken:
#1. Coca Cola
Omdat Coca-Cola een bekend merk is, werkt elke commercial die geen nieuw product promoot, als een herinneringsadvertentie.
Coca-Cola introduceert in de meeste advertenties geen nieuw product. Het enige wat ze doen is je eraan herinneren dat hun merk bestaat en dat je misschien dorst hebt.
Je bent eerder geneigd om een cola te kopen de volgende keer dat je een van deze berichten ziet.
#2. Zillow
Een ander merk dat profiteert van herinneringsadvertenties is Zillow. U kunt Zillow gebruiken om een nieuw appartement, appartement of huis te kopen of te huren. Mensen doen echter niet altijd zulke grote aankopen. In plaats daarvan moet Zillow vertrouwen op herinneringsadvertenties om ervoor te zorgen dat zijn publiek Zillow kiest als het tijd is om een nieuw huis te kopen.
Dit toont aan dat Zillow niet probeert om u iets nieuws te laten zien, maar om u eraan te herinneren dat ze beschikbaar zullen zijn wanneer u klaar bent om een huis te kopen.
#3. McDonald's
McDonald's is niet alleen een van de voorbeelden van herinneringsadvertenties, maar het is ook een wereldwijd bekend merk. Bijna elke advertentie die u van hen ziet, is een herinneringsadvertentie als ze geen nieuw product lanceren.
Het bedrijf probeert geen nieuwe menu-items te lanceren of u te informeren over iets nieuws in deze McDonald's-advertentie.
In plaats daarvan herinneren ze je gewoon aan het bestaan van het bedrijf. Ze hadden je hongerig genoeg moeten maken om uit te gaan en frietjes te halen.
Tot slot zijn herinneringsadvertenties een uitstekende manier om top-of-mind te blijven bij uw doelgroep. Herinneringsadvertenties zijn een goede techniek om leads te converteren, omdat de meeste klanten meerdere keren met uw merk moeten communiceren voordat ze een aankoop doen.
Factoren die van invloed zijn op herinneringsadvertenties
Bij herinneringsadvertenties komen de volgende elementen in aanmerking:
#1. Product ontwikkeling
Waar het product zich momenteel in zijn levensduur bevindt. Als het product de volwassenheid nadert en achteruitgaat, is het tijd om erover na te denken.
#2. Financiële resultaten
Zelfs als het product op de markt beschikbaar is, kunnen dalende verkopen een kans bieden voor klantenherinneringen.
#3. Een daling van de herhaalverkoop
Als er een vermindering is van terugkerende aankopen van het product na de eerste aankoop, kunnen herinneringsadvertenties klanten eraan herinneren het product te kopen wanneer het product verloopt.
#4. Nieuwe functies of updates
Een product dat wordt bijgewerkt en een nieuwe functie wordt toegevoegd, een campagne om klanten te herinneren aan het product, evenals de vorige en huidige functies, kunnen een fantastische gelegenheid zijn voor een herinnering.
In Conclusie
Herinneringsreclame is een van de meest conventionele en effectieve technieken om een bestaand merk op de markt te brengen, de levensduur van een product te verlengen en loyale klanten te behouden voor de komende jaren. Het is vooral gunstig voor e-commerce en kan op verschillende manieren worden gebruikt, zowel op desktop als mobiel.
Wereldwijd bekende bedrijven bieden bijvoorbeeld vaak enkele van de beste voorbeelden van herinneringsadvertenties als onderdeel van hun primaire marketingplan dat gericht is op het behouden van hun publiek in plaats van het aantrekken van nieuwe klanten. Herinneringsadvertenties kunnen ook een uitstekende strategie zijn om potentiële klanten door de verkooptrechter te leiden en ze meteen in klanten om te zetten.
Herinnering Veelgestelde vragen over adverteren
Wat is merkherinnering?
Als we het hebben over 'merknaamherinneringen', hebben we het over goedkope objecten die zijn ontworpen om artsen de beschikbaarheid van een bepaald farmaceutisch medicijn onder de aandacht te brengen.
Wat is versterkende reclame?
Dit is reclame die is ontworpen om kopers gerust te stellen, hen te vertellen dat ze de juiste beslissing hebben genomen bij de aankoop van het product en om uit te leggen hoe ze de beste voordelen en tevredenheid uit het gebruik ervan kunnen halen; het doel van versterkende reclame is om het marktaandeel te behouden.
Wat is een van de belangrijkste doelen van herinneringsadvertenties?
Herinneringsreclame, ook wel remanente reclame genoemd, probeert de naamsbekendheid te behouden en herhalingsaankopen van bestaande klanten te stimuleren. Bedrijven gebruiken herinneringsadvertenties om te profiteren van klanten en potentiële klanten die al bekend zijn met het merk.
Gerelateerde artikelen
- DIGITALE MARKETINGKANALEN: De meest effectieve digitale marketingkanalen voor uw bedrijf
- Zillow Hypotheek Calculator: Hoe nauwkeurig is Zillow Hypotheek Calculator? (+ snelle tips)
- Hoe u uw bedrijf kunt ondersteunen (4 stapsgewijze handleiding)
- DUURZAAM: definitie, huuropzegging, facturen (+ gratis tips)
Referenties
