Remarketing is misschien wel de enige stap die overblijft om dat enorme doel te bereiken dat u voor uzelf heeft gesteld.
Als u een bedrijf heeft en al een aantal volgers heeft, dan is remarketing precies wat u zoekt.
Als je dan een startend bedrijf bent, is dit nog steeds iets voor jou, vooral als je online verkoop en strategie deel uitmaakt van je marketingplan, dus lees je nog steeds in.
Remarketing en retargeting, hoewel enigszins verschillend, werken samen om een vergelijkbaar doel te bereiken, namelijk verkopen en uw marketing voor betaalde advertenties effectiever maken.
Laten we wat dieper ingaan op wat elk van deze inhoudt.
Retargeting advertenties
Dit herinnert de 96% bezoekers die uw website bezochten er eenvoudigweg aan dat ze nog onvoltooide aankopen hebben gedaan of betere opties hebben om te kiezen voor zelfs bekendheid met een nieuw product tijdens de verkoop.
Oké, je snapt het nog steeds niet, ik zal je laten zien hoe retargeting werkt.
Elke keer dat u een website xyz.com bezoekt die een onopvallend stukje code heeft, vaak pixel genoemd, plaatst deze onbekende code vervolgens een browsercookie die op zijn beurt de website die u eerder hebt bekeken in staat stelt u hetzelfde of een soortgelijk product te sturen dat u hebt gezien.
Heb je je ooit afgevraagd waarom je een bepaalde advertentie blijft zien van een site die je eerder hebt bezocht?
Dit is precies waar retargeting om draait. Het dient als herinnering aan de bezoeker en zorgt er ook voor dat het websitebedrijf voldoende zichtbaarheid behoudt voor hun bedrijf om te streven
Retargeting is gedefinieerd als een op cookies gebaseerde technologie die eenvoudige JavaScript-code gebruikt om uw publiek anoniem over het hele internet te volgen, met andere woorden, u kunt het 'online stalking' noemen.
Hier leest u hoe een retargeting-advertentie u kan helpen meer te verkopen, hetzij als startende onderneming of als reeds bestaand bedrijf.
U kunt uw marketingstrategie maximaliseren om effectief verkeer naar uw website te leiden met een e-mail, Google-advertentie, Facebook-advertentie of Instagram-advertentie. Wanneer iemand vervolgens weggaat zonder te kopen, kunt u deze opnieuw targeten met een advertentie (of, als uw Shopify-winkel is verbonden met Mailchimp, een product-retargeting-e-mail).
En zodra ze een aankoop hebben gedaan en u hun e-mailadres ophaalt bij het afrekenen, stuurt u een welkomst- of eerste-aankoopautomatisering om ze te allen tijde betrokken te houden bij uw merk.
Het enige verbazingwekkende hiervan is dat het super kosteneffectief is om ervoor te zorgen dat uw online marketing de moeite waard is, aangezien retargeting-campagnes worden aangeboden op basis van CPC- of CPM-kosten.
CPM = kosten per 'mijl' of 1,000 vertoningen
CPC = kosten per klik
Hoe goed CPM ook is, CPC is veel beter, omdat u hier bezoekers kunt targeten die uw merk echt kennen, dus dit verhoogt uw ROI.
Remarketingadvertenties
Volgens statistieken converteert gemiddeld slechts 2% van uw websitebezoekers. Remarketing gaat achter die andere 98% aan. Klanten die retargeted advertenties zien, hebben zelfs 70% meer kans om op uw website te converteren.
Dit is een andere strategie om klanten terug te halen die ooit interactie hebben gehad met uw website, product en diensten, maar in dit geval wordt e-mailmarketing gebruikt.
Remarketing houdt simpelweg in dat u de details van uw prospect ontvangt en ze vervolgens overhaalt om terug te keren naar uw website om een product te kopen of een specifieke taak uit te voeren.
Remarketing volgt dezelfde strategie waarbij een potentiële prospect uw website bezoekt en na een tijdje de site verlaat zonder te vinden wat hij of zij nodig heeft of om de een of andere reden de aankoop niet kon voltooien. Remarketing komt binnen om diezelfde bezoeker via e-mails aan uw merk te herinneren
Vaker heb je al gegevens van deze bezoekers; daarom kun je ze terugbrengen via e-mails, waarschijnlijk door een korting of zelfs een freebie aan te bieden.
Dit verhoogt ook de verkoop en zichtbaarheid van uw merk.
Voorbeelden van remarketingadvertenties
Wat zijn theorieën zonder praktijk?
Om het beste uit remarketingadvertenties te halen, zijn hier enkele dingen waar u rekening mee moet houden:
Classificeer uw publiek op basis van wat hen zou kunnen interesseren.
- Maak relevante advertenties op basis van uw doelgroepbereik.
- Probeer verschillende platforms en indelingen voor uw advertenties
- Zorg ervoor dat elk platform dat u gebruikt conversie oplevert, zo niet meer investeer op de meer winstgevende platforms
- Verkoop nieuwe producten aan zowel de vorige als de huidige klant, aangezien zij op de hoogte zijn van uw soorten producten
Hier zijn enkele van de geweldige voorbeelden van remarketing en redenen waarom ze echt belangrijk zijn
bluehost
Bluehost gebruikt remarketingadvertenties om hun vorige bezoekers te blijven aansporen om op hun website aan de slag te gaan.
Hun berichten hier zijn zeer gericht op prospects die verder in de verkooptrechter zitten en mogelijk kiezen tussen meerdere hostingbedrijven.
Bluehost gebruikt deze remarketingadvertenties ook om financiële bezwaren weg te nemen, aangezien het zichzelf positioneert als de meest vertrouwde keuze en het publiek aanmoedigt om op hun website aan de slag te gaan.
JUMIA
Jumia past remarketingadvertenties op sociale media aan op basis van uw activiteit op hun site. Met deze advertentie kunnen Facebook-gebruikers bijvoorbeeld door een selectie van samengestelde items bladeren en winkelen.
Deze opzet maakt het voor mensen gemakkelijk om te kopen, en de personalisatie van de advertentie zorgt voor merkloyaliteit bij Jumia-kopers.
Hoe dit remarketingvoorbeeld te gebruiken?
Gebruik retargeting-advertenties om samengestelde producten te tonen op basis van de browsegeschiedenis en voorkeuren van bezoekers.
Door dit te doen, wordt het voor hen nog gemakkelijker om te kopen - en personalisatie laat zien dat u om hun behoeften en interesses geeft, wat kan leiden tot herhalingsaankopen.
Spotify
Ons volgende voorbeeld van retargeting-advertenties komt van Spotify.
Spotify gebruikt traditionele display-remarketing om mensen te bereiken terwijl ze andere sites op internet bezoeken.
Spotify heeft ook een actie met een CALL TO ACTION
Na het zien van de advertentie kunnen mensen eenvoudig op de CTA-knop klikken om drie gratis maanden Spotify Premium te krijgen.
Het aanbod spreekt traditionele Spotify-gebruikers aan, die nog moeten upgraden naar de premium-versie. En de gratis proefversie verlicht de last van het openen van uw portemonnee voor Spotify Premium.
Hoe dit remarketingvoorbeeld te gebruiken?
Los pijnpunten op met uw remarketingstrategie. Dat was precies wat Spotify deed bij de ad-connect-gebruikers die niet naar premium zijn geüpgraded - en vervolgens een gratis proefversie aanbieden om hen te helpen de drempel om zich aan te melden te overwinnen.
Nike
Met deze remarketingadvertentie kon de gebruiker door verschillende paar sneakers scrollen die "voor de gebruiker werden voorgesteld" op basis van eerdere activiteit op de website van Nike. En het bevatte een call-to-action (CTA)-knop om deze terug te leiden naar Nike's site om het winkelen af te ronden.
Hoe dit remarketingvoorbeeld te gebruiken?
Als u net begint met remarketing, kunt u overwegen eenvoudige display-advertenties te gebruiken met duidelijke afbeeldingen, tekst en CTA-knoppen die mensen terugleiden naar uw site om te kopen.
Een voordeel van remarketing in het Google Display Netwerk is dat u advertenties, zoals deze van Nike, kunt laten zien aan bezoekers die door meer dan 2 miljoen websites bladeren.
Geweldig toch?
Andere voorbeelden van remarketing zijn:
Canva
Jiji
Invideo en nog veel meer.
Facebook-remarketingadvertenties
Uit een E-Marketer-enquête blijkt dat meer dan 95% van de socialmediamarketeers Facebook noemde als het beste sociale netwerk voor het genereren van ROI voor hun klanten. Deze resultaten plaatsten Facebook ruim voor Twitter (63.5%), Instagram (40.1%) en Snapchat (2.1%).
Dus als u van plan bent om gerichte advertenties te gebruiken om de verkoop te verhogen, is Facebook waarschijnlijk de beste plek om te beginnen.
Facebook zoals gezien is een van de beste marketingplatforms voor sociale media en heeft zoveel functies waarmee u zich op uw specifieke doelgroep kunt richten, waardoor meer verkopen worden vergroot.
Voorbeelden van deze Facebook-remarketingadvertenties omvatten, maar zijn niet beperkt tot:
PayPal
Gebruik de pictogrammen om uw bericht te vertellen
De pictogrammen helpen de boodschap over te brengen en maken de advertentie van PayPal iets aantrekkelijker, wat leidt tot lagere kosten voor Facebook-advertenties.
Merk op dat iets in deze geweldige voorbeelden van Facebook-advertenties hun meesterlijke gebruik van kleur en minimaal ontwerp is.
Pas die truc ook toe!
Canva
We kennen allemaal het leuke en vereenvoudigde canvas.
Het gebruik van een wit, kleurrijk Facebook-advertentieontwerp, net als canva, kan helpen om uw advertentie op te laten vallen.
Hootsuite
Hootsuite hier gebruikte de tactiek van het maken van een beperkt aanbod
Tijdelijke aanbiedingen zorgen ervoor dat mensen sneller handelen. Het is echt aan te raden om ervoor te zorgen dat uw budget in staat is om al uw doelgroepen te bereiken bij het uitvoeren van een tijdelijke campagne zoals deze.
Andere manieren om optimaal gebruik te maken van Facebook-advertenties zijn:
Gebruik originele foto's of animaties, omdat deze vaker de aandacht van uw publiek trekken.
Gebruik een CTA (Call to Action) in de advertentieafbeelding
Wanneer u een verhaal vertelt, kiest u in plaats daarvan voor een Carousal-advertentie.
Meestal gaat het delen van waardevolle inhoud een lange weg dan verkopen, dus deel inhoud.
Noem de cijfers en gebruik visuele aanwijzingen.
U kunt zelfs reclame maken voor mooie lijsten enz.
Remarketing versus retargeting
Het verschil zit hem in de strategie, aangezien remarketing meer e-mail gebruikt met behulp van mailchimp, terwijl retargeting verschillende advertentievormen gebruikt om bezoekers die de site hebben bezocht te verleiden tot het voltooien van een verwachte conversie.
Hieronder vindt u een paar manieren waarop ze verschillen.
Remarketing zorgt voor een betere verkoop en vervolgens voor specifieke gepersonaliseerde berichten, terwijl bij retargeting een breed scala aan personen betrokken is.
Een meer onderscheidend verschil is de manier van aanpak die elk ervan aanpakt, remarketing gebruikt een verzamelde lijst van uw prospect die eerder interactie heeft gehad met uw website of zelfs eerder uw producten heeft gekocht en verzendt vervolgens een gepersonaliseerde verkoopbrief op basis van het waargenomen soort product dat u waarschijnlijk zult kopen waar we interesse in hebben, terwijl we hier retargeting hebben die betaalde advertenties gebruikt om deze prospects terug te laten keren naar hun sites.
Samenvattend, het eindresultaat hiervan is vaak gerelateerd aan het feit dat hun prospect een bepaald proces voltooit dat een conversie voor hen dient, dit kan de aankoop van een product zijn of het aanmelden voor een training enz.
Remarketinglijsten voor display-advertenties
De remarketinglijst bestaat uit de lijst die is verzameld door het codefragment van uw websitebezoekers of app-bezoekers. Dit wordt vaak gebruikt om remarketingadvertenties op deze bezoekers te richten. Het heeft een aantal regels, zoals het open of gesloten laten van de lijst, de duur voordat deze sluit, de segmentatie van deze lijst.
Hier is een praktisch voorbeeld van hoe de remarketinglijst werkt
U heeft een schoonmaaksite en u wilt advertenties over uw autowas-actiekorting laten zien aan personen die de afgelopen maanden uw product-/servicepagina hebben bekeken of bezocht.
U besluit een 'Carwashing Discount Deals list' aan te maken met een lidmaatschapsduur van 60 dagen en een specifieke regel om bezoekers naar een webpagina 'carwashingdiscountdaels.html' te verzamelen.
Elke persoon die deze pagina bezoekt, wordt dus automatisch toegevoegd aan de kortingslijst voor autowassen die u kunt targeten met uw campagnes over de autowasacties.
Concluderend kan retargeting misschien gewoon onder de tak van remarketing vallen, maar het is erg belangrijk dat u begrijpt dat alles buitengewoon belangrijk is om ervoor te zorgen dat 96% van uw bezoekers uiteindelijk worden omgezet in uw kopers.
