Hoe verdienen reisbureaus geld

"Hoe verdienen reisbureaus geld?" Dit is een van de meest gestelde vragen in de reisbranche. Welnu, het basisverdienmodel voor reisbureaus is het boeken van reissegmenten voor een klant of groep, zoals reserveringen voor luchtvaartmaatschappijen, huurauto's en/of hotels.

Aan de andere kant, als ze voor grote reisbureaus werken, krijgen reisagenten een salaris. Reisbureaus kunnen hun werknemers ook een bonus of commissie betalen op basis van het aantal zaken dat ze boeken.

Reisbureaus die voor zichzelf werken, verdienen voornamelijk provisies of brengen kosten in rekening voor planningsdiensten.

Maar er zijn andere mogelijkheden voor reisbureaus om geld te verdienen, ongeacht of u als zelfstandige werkt of in een onderneming werkt.

Dit artikel gaat over deze opties en alles wat je nodig hebt om te gedijen als reisagent.

Overzicht

Je zou denken dat met het gemak van het internettijdperk de reisindustrie zou afstappen van het gebruik van reisbureaus of reisbureaus. Veel reizigers vinden de overvloed aan opties en de tijd die nodig is om die opties te onderzoeken echter overweldigend. Dit benadrukt de voordelen van het gebruik van een reisbureau of reisagenten.

Dit is waarom de toeristenindustrie bloeit.

Maar een reisagent zijn is niet altijd glamoureus, ondanks wat je op Instagram ziet. Hoe spannend het ook is om de wereld rond te reizen, je moet ook 24 uur per dag, zeven dagen per week contact onderhouden met klanten, ongeacht de tijdzone. Hoewel iedereen technisch op dit gebied kan werken, zullen alleen degenen die detailgericht en zorgvuldig georganiseerd zijn, uitblinken.

Reisbureaus verdienen geld op 12 verschillende manieren

Hoe verdienen reisagenten hun brood? Reisbureaus verdienen geld uit verschillende bronnen. Ze werken samen met reisverkopers en andere bronnen om reizen te verkopen, of ze nu een commissie verdienen of vaste kosten in rekening brengen.

Overweeg de volgende suggesties:

Servicekosten

Een reisbureau verdient geld door kosten in rekening te brengen voor afzonderlijke aspecten van reizen. In plaats van een commissie te vragen voor het boeken van vliegtickets of hotelkamers, verdienen reisagenten geld door een servicefee te rekenen voor elk geboekt segment.

Agenten kunnen ook dienen als reisadviseurs en klanten informeren over populaire bestemmingen of geweldige aanbiedingen voor vakanties. Een agent kan voor deze service een reisplanningsadvies in rekening brengen.

Cruise-bonussen

Gezien het grote aantal passagiers dat nodig is om een schip te vullen, kan de cruise-industrie reisbureaus een hoge commissie of bonus aanbieden op basis van het aantal kamers dat door klanten is geboekt. Voor cruises is het typische commissietarief ongeveer 12%.

Belastingen vormen echter een aanzienlijk deel van de rekeningen van de klanten. Als een cruiseligplaats bijvoorbeeld $ 3,000 kost, kan $ 1,000 daarvan belasting zijn. Als het gaat om het boeken van cruises, verdienen makelaars alleen commissie over het bedrag dat niet wordt belast.

Vergoedingen en commissies

Eerst wat achtergrond. Vóór de jaren negentig kwam een groot deel van de inkomsten van reisbureaus uit commissies voor reserveringen van luchtvaartmaatschappijen en hotels. Toen het voor een reiziger eenvoudig werd om vluchten of hotels via internet te boeken, werden de dagen van het verdienen van grote commissies op vliegtickets en accommodatie achterhaald.

Vroeger vormden de commissies van reisbureaus het grootste deel van hun inkomen, maar dat is veranderd. De meeste reisbureaus die commissie verdienen door vliegtickets te boeken, verdienen 5% op binnenlandse vluchten en 10-20% op internationale vluchten. De commissietarieven voor het boeken van hotels zijn vergelijkbaar.

Reisverzekering

Het verkopen van dit type verzekering is de meest lucratieve bron van inkomsten voor een reisbureau. Het levert je tonnen commissies op.

En ja, het is winstgevend, maar het is ook een waardevolle service om reizigers aan te bieden.

Automobielverhuur

Reserveringen maken bij autoverhuurbedrijven kan een agent een commissie van 8% of een vast bedrag van $ 25-40 opleveren.

Tickets voor luchtvaartmaatschappijen

Een Airline Consolidator is een soort bedrijf. De consolidator zal vaak luchtvaartmaatschappijen kunnen zoeken naar het goedkoopste ticket voor reizigers. Consolidators werken met zowel internationale als binnenlandse vluchten.

Zelfs als het reisbureau of agent een vast bedrag in rekening brengt, is het eindresultaat voor de reiziger nog steeds een goedkoper ticket.

Premium-vermeldingen

Reisverkopers betalen om hun cruisemaatschappijen of bestemmingsaccommodatie op de website van een gastbedrijf te laten verschijnen. Autoverhuurbedrijven en luchtvaartmaatschappijen behoren tot de andere reisverkopers die betalen voor premium aanbiedingen. Om bij te houden wat u verkoopt, kent de verkoper u een accreditatienummer toe.

Gespecialiseerde reizen

Voor dit doel kan een bureau of agent een tour samenstellen voor een specifiek evenement, zoals de Olympische Spelen of een professioneel sportkampioenschap. Als alternatief kan de reis worden beperkt tot een specifieke doelgroep, zoals veteranen of gehandicapten.

Gespecialiseerde reizen kunnen ook worden geregeld voor specifieke groepen zoals bedrijven of organisaties (bijvoorbeeld tuinieren of kookclubs).

Het organiseren van zakenreizen kan een vaste bron van inkomsten opleveren. Maak zakenreizen gemakkelijk en reageer op eventuele problemen, en uw reputatie zal groeien. Veel ondernemers bijten hier hun tanden, waardoor ze hun activiteiten kunnen uitbreiden.

vakantie Packages

Vakantiereizen moeten vrij zijn van zorgen en hoofdpijn voor de reiziger. Dit is de reden waarom all-inclusive resorts en vakantiepakketten zo populair zijn.

De bestemmingsbruiloft is ook in populariteit gegroeid als een vakantiepakket met vliegtickets, accommodatie en huurauto's.

Manier van reizen

Het zijn niet altijd alle vliegtuigen, treinen en auto's. Vakantiegangers in het noorden van Maine willen misschien van de ene herberg in New England naar de andere fietsen, een woonboot nemen of een rivier afvaren met een kano/kajak.

De scherpzinnige agent handelt de details af, zoals de vakantieganger van en naar de bestemming brengen en het avontuur organiseren.

Aangepaste routes

Sommige klanten willen de hele wereld over reizen. Ze willen niet mee op busreis. Ze willen eerder wandelen in het Andesgebergte van Peru voordat ze de Amazone afdalen met een kano.

Ze willen vogels kijken in de Everglades voordat ze naar de Florida Keys reizen.

Verdien geld door een goede reputatie op te bouwen bij een van deze (vermogende) klanten.

Andere gebieden die u kunt overwegen om u te specialiseren, zijn onder meer:

Strategische samenwerkingen

Klanten die zelf hun vluchten boeken, kunnen veel geld besparen. Het kan de klant echter onbeschermd achterlaten als er iets misgaat. Omdat veiligheid in deze onzekere tijden voorop staat, geeft boeken via een agent geruststelling.

Daarom is het nu een uitstekend moment om reisdocumentatieservices te promoten als onderdeel van uw pakketten. Externe aanbieders kunnen alle informatie verstrekken die nodig is om een succesvolle binnenkomst op de bestemming te garanderen, van visa tot gezondheidsverklaringen. Bij iVisa.com bieden we onze partners een concurrerend commissietarief, waardoor ze meer kunnen verdienen.

Dit is ook een uitstekend moment om reisverzekeringen te promoten. Een reisverzekering is een van de meest lucratieve producten om te verkopen. U kunt het beste reisverzekeringsplan aanbieden door samen te werken met een Travel Agent Program.

Door partnerschappen aan te gaan met lokale bedrijven, liefdadigheidsinstellingen of beurzen kunt u uw bedrijf promoten en nieuwe klanten aantrekken.

Advertenties met extra waarde

Als uw website veel verkeer ontvangt, moet u overwegen om er advertentieruimte op te verkopen. Dit zou een andere manier kunnen zijn voor een reisbureau om geld te verdienen. Veel reisorganisaties betalen een premium listingfee omdat dit hun bekendheid met wel 50% kan vergroten en u een extra bron van inkomsten kan opleveren.

Stimulansen/voordelen

In de loop van de tijd ontwikkelen reisbureaus relaties met leveranciers zoals cruisemaatschappijen, hotels en luchtvaartmaatschappijen. Door gebruik te maken van deze verbindingen kunt u uw klanten niet alleen een concurrerende prijs bieden, maar ook aantrekkelijke extra's zoals stoelen in business class en kamerupgrades.

Door de aanhoudende restricties en reisverboden is er een ongekend aantal annuleringen. Omdat de grotere leveranciers zijn overspoeld met terugbetalingsverzoeken, hebben veel klanten geen echte persoon kunnen bereiken om hun problemen op te lossen. Klanten zullen prioriteit geven aan veiligheid voor toekomstige reizen, wat reisagenten een voordeel geeft. Agenten bieden een persoonlijk aanspreekpunt in het geval dat een situatie verandert, wat resulteert in de ontwikkeling van langdurige relaties met klanten.

Hoeveel verdienen reisbureaus?

Volgens officiële nationale cijfers is het gemiddelde gezinsinkomen $ 39,000. Houd er echter rekening mee dat deze gemiddelde salarisstatistiek geen onderscheid maakt tussen degenen die voor een uitzendbureau werken en degenen die als zelfstandige werken.

Veel brancheagenten verdienen zes cijfers.

Hoe worden reisbureaukosten berekend?

Strategieën voor het genereren van hotelinkomsten

Reisbureaus genereren op verschillende manieren inkomsten. De producten die agenten verkopen, bevatten vergoedingen die winst opleveren voor het bureau. Het bedrag van de vergoedingen en hoe ze worden verdiend en verdeeld variëren afhankelijk van het type product dat wordt verkocht en de leveranciers die dat product aan het bureau leveren.

Gratis onafhankelijk reizen

Gratis zelfstandig reizen, ook wel FIT genoemd, is een eenmalig reisproduct. Een FIT-boeking omvat een hotelovernachting van drie nachten, een autohuur en een vlucht die geen deel uitmaken van een voorverpakte tour. In dit geval wordt de commissie berekend voor elk item afzonderlijk en volgens het contract dat het bureau met elke leverancier heeft in plaats van voor de hele reis.

Het hotel zou het bureau 10% van elke boeking kunnen betalen, de huurauto 5% en de vlucht een vast bedrag van $ 35. De commissie is inbegrepen in het tarief dat de reisagent opgeeft en is pas verschuldigd nadat de reis is betaald en voltooid zoals gepland. Bureaus kunnen naar eigen goeddunken ook kleine vooruitbetalingen in rekening brengen voor alle reisarrangementen.

Pakketten

Reispakketten combineren verschillende soorten reisproducten. In deze gevallen worden grondexploitanten gekozen door een reisbureau op basis van hun beschikbare product en de bestemmingen die ze bedienen. Wanneer het promotiemateriaal en de contracten door het bureau zijn ontvangen, is de reisbureaucommissie al verrekend in de prijs van de productbrochure. Afhankelijk van de grootte en invloed van de grondexploitant en het bureau, varieert het typische commissietarief van 10% tot 20% van de pakketkosten.

Grote nationale bureaus of chique bureaus met een goede reputatie in de branche kunnen meestal een betere deal bedingen dan het standaardtarief. In sommige gevallen wordt deze commissie aangevuld met $ 50 boekings- of planningskosten. Als u een goed geïnformeerde consument bent, is dit meestal bespreekbaar.

Vliegen

Reserveringen en tickets van luchtvaartmaatschappijen bevatten geen op percentages gebaseerde commissie voor de reisagent. Het verschil tussen wat de luchtvaartmaatschappij in rekening brengt en wat de klant betaalt, is flinterdun, en met zoveel tarieven die rechtstreeks bij de luchtvaartmaatschappij beschikbaar zijn, is er geen ruimte voor extra commissie. Omdat vliegreizen een noodzakelijk onderdeel zijn van de meeste reizen, hebben luchtvaartmaatschappijen enige onderhandelingsmacht als het om vergoedingen gaat. Veel klanten zouden de hotels en huurauto's die reisbureaus verkopen niet kunnen bereiken als er geen vliegreizen bestonden. Als gevolg hiervan ontvangen agenten voor elk verkocht ticket een vast tarief van de luchtvaartmaatschappij. De betaling is ongeveer $ 35 per ticket en is niet onderhandelbaar.

De marge verhogen

Nadat de reis is geboekt, verdienen reisagenten de meeste commissie op de extra items die ze verkopen. De hoogste winstmarges voor de agent zijn op reisverzekeringen, privétransfers, conciërgereisdiensten, dekking voor annuleren om welke reden dan ook en andere add-ons. Ze omvatten meestal vooraf gemaakte commissies en vergoedingen, en ze kunnen de winst van een bepaalde boeking aanzienlijk verhogen.