Als het gaat om zakelijk succes, is het meer afhankelijk van wie u kent dan van wat u weet. Succes vereist effectief netwerken in het bedrijfsleven. Mensen die netwerken, bouwen effectief solide relaties op die jarenlang nuttig kunnen zijn. Een actieve deelnemer zijn in effectieve zakelijke netwerkomgevingen is noodzakelijk voor goed netwerken in het bedrijfsleven. Hier vindt u alles wat u moet weten over netwerken, de verschillende typen en de voordelen voor uw bedrijf.
Wat is netwerken?
Netwerken is de informele sociale uitwisseling van kennis en ideeën tussen degenen die een beroep of een bepaalde interesse delen. Een enkel gebied van overeenstemming is vaak het startpunt voor netwerken.
Professionals gebruiken netwerken om hun sociale netwerken uit te breiden, meer te weten te komen over de werkgelegenheidsvooruitzichten in hun vakgebied en beter geïnformeerd te raken over nieuws en trends in hun branche of de rest van de wereld.
Hoe netwerken werkt
In de meeste gevallen sluiten mensen zich aan bij netwerkorganisaties omdat ze allemaal een vergelijkbaar interessegebied hebben. Een professionele aansluiting, zoals effectenmakelaars, is het meest zichtbaar. Desalniettemin ontdekken sommige mensen vruchtbare netwerkmogelijkheden in een privéclub, een sociale organisatie in een kerk of synagoge, of een groep alumni van een universiteit.
Voor professionals kunnen vakbeurzen, seminars en conferenties die een grote menigte mensen met dezelfde interesses trekken, de beste netwerkmogelijkheden bieden. Het bijhouden van nieuws uit de branche en het opbouwen van banden die iemands kansen op het binnenhalen van een baan of promotie kunnen vergroten, zijn beide voordelen van netwerken voor professionals. Natuurlijk zijn er ook mogelijkheden om in contact te komen met anderen, werk te vinden en op de hoogte te blijven van het nieuws.
Netwerken helpt eigenaren van kleine bedrijven om contacten op te bouwen met mensen en organisaties waarmee ze in de toekomst zaken zouden kunnen doen. Deze relaties helpen hen bij het opbouwen van verstandhouding en vertrouwen binnen hun eigen gemeenschappen. Het regelmatig opvolgen van verbindingen om nuttige informatie uit te wisselen die misschien niet gemakkelijk toegankelijk is buiten het netwerk, is essentieel voor effectief zakelijk netwerken.
Om hun bedrijfsbelangen te behartigen en anderen in hun gemeenschap te helpen hetzelfde te doen, sluiten bedrijfseigenaren en ondernemers zich vaak aan bij hun plaatselijke kamer van koophandel. Lid worden van een kamer van koophandel heeft tal van andere voordelen, waaronder de kans om het lokale zakelijke en economische beleid te beïnvloeden, de mogelijkheid om deals en kortingen te ontvangen van andere kamerleden en het opnemen van uw bedrijf in de kamergids.
Wat zijn de 4 soorten netwerkkanalen?
#1. Online / sociale media netwerken
Voor een ondernemer zijn online en sociale medianetwerken het eenvoudigst en snelst te gebruiken. Naar plaatsen gaan, je verkleden en mensen ontmoeten in de echte wereld is niet nodig. Maar ze vereisen wel een kleine tijdsbesteding in termen van hoe u uzelf online wilt promoten. Ze hebben ook een consistente (dagelijkse, wekelijkse, maandelijkse) inspanning van uw kant nodig om uw online persona's te behouden en te communiceren met personen die u digitaal ontmoet.
Ivan Misner, de oprichter en Chief Visionary Officer van BNI, beweert dat het geheim van succes met sociale media het ontwikkelen van een strategie is die rekening houdt met hoeveel tijd u daadwerkelijk kunt besteden aan uw online marketinginitiatieven en consistent bent. Maak een wekelijks schema waarin je de dagen en uren specificeert die je zult besteden aan het creëren van je social media-strategie. Bepaal wat praktisch en verstandig is voor uw bedrijf en ga van daaruit verder.
#2. Bedrijfs-/beroepsverenigingen
Op welk gebied u ook actief bent - rechten, marketing, detailhandel, mode, culinair, enz. - er zijn waarschijnlijk beroeps- en handelsorganisaties die gelijkgestemde mensen verenigen die gerelateerd werk doen. Vakverenigingen bieden vaak eersteklas opleidingsmogelijkheden, besparingen op conferenties, goede training en andere voordelen die verder gaan dan interpersoonlijke interacties.
Deel uitmaken van zo'n bedrijf biedt misschien fantastische kansen om je carrière zowel verticaal als horizontaal te ontwikkelen. Deze netwerken kunnen u ook helpen bij het onderhouden van vitale verbindingen met uw doelmarkten en potentiële klanten. Desalniettemin kan het een uitdaging zijn om op te vallen in een groep mensen die behoorlijk op u lijken in professionele groepen. Het vinden van methoden om andere leden te helpen zonder te proberen aan hen te verkopen, is een van de beste manieren om dit te bereiken. Door dit te doen, kunt u zich profileren als een van de 'go-to'-experts van de vereniging die gerespecteerd worden vanwege hun technische expertise.
#3. Club voor gemeenschapsdiensten
Dit soort professionele netwerken zijn doorgaans regionaal of stadsbreed van opzet en zijn toegewijd aan het doen van goede daden in hun omgeving. Je sluit je aan om te geven, niet om de voordelen te krijgen. Je kunt in de toekomst veel sociaal kapitaal en goodwill voor jezelf creëren door tijd en geld te geven aan de gemeenschap waar je woont en/of werkt. Onderweg leer je ook een aantal geweldige mensen uit je bedrijf en daarbuiten kennen.
#4. Sociale media netwerken
Deze netwerken zijn meer gericht op het leren kennen van mensen die informeel zakendoen en minder branchespecifiek zijn. Deze netwerken organiseren regelmatig maandelijkse bijeenkomsten en regelmatige mixers waar mensen zonder enige druk kunnen kletsen - de focus ligt meer op netwerken dan op zaken.
Als u de eerste contacten wilt leggen met zakenmensen bij u in de buurt, zijn de kamers van koophandel in de meeste Amerikaanse steden een geweldige plek om te beginnen. Het creëren van informele contactnetwerken is een geweldige manier om mensen te ontmoeten met wie u later potentiële commerciële netwerkmogelijkheden kunt verkennen.
Aan welke vorm van netwerk (of netwerken) u besluit tijd en moeite te besteden, hangt waarschijnlijk af van de sector van de economie waarin u werkt en uw mate van comfort in de omgang met vreemden.
Wat is zakelijk netwerken?
Het ontmoeten van andere bedrijfseigenaren, mogelijke leveranciers of andere mensen met zakelijke ervaring wordt 'zakelijk netwerken' genoemd en kan u helpen uw bedrijf uit te breiden. Met netwerken heeft u toegang tot een verscheidenheid aan experts - van klanten tot concurrenten - en kunt u hen een aanbod doen in ruil voor hun expertise, contacten of diensten.
Meer dan alleen potentiële klanten of verwijzingen kunnen op uw pad komen wanneer u als bedrijfseigenaar relaties opbouwt en anderen helpt. Door uw netwerk te gebruiken, vindt u mogelijk kansen voor samenwerkingen, joint ventures of nieuwe bedrijfsactiviteiten.
Het kan heel nuttig zijn om de ervaringen van andere mensen te gebruiken voordat u tijd en geld aan een bepaalde onderneming besteedt.
Hoe werkt netwerken in het bedrijfsleven?
Wanneer u uw bedrijf wilt uitbreiden, bieden netwerkevenementen zoals lokale zakenlunches u de kans om mensen te ontmoeten die voor soortgelijke uitdagingen staan. Deze evenementen worden vaak georganiseerd met als doel nieuwe gedachten en benaderingen te introduceren en tegelijkertijd een plek te bieden aan lokale zakenmensen om met elkaar in contact te komen en ideeën uit te wisselen.
Wissel visitekaartjes uit wanneer u iemand voor het eerst ontmoet en neem later contact op om eventuele punten of onderwerpen die u hebt besproken te bespreken. Misschien kun je na een paar gesprekken je problemen ter sprake brengen. U zou kunnen beginnen met het verhandelen van informatie, het zoeken naar kennis of zakelijke relaties als ze eerst gesprekken beginnen.
De meeste ondernemers zijn optimistisch en hoopvol. Frequente interactie met deze mensen kan iemands humeur enorm verbeteren, vooral tijdens de uitdagende vroege stadia van een nieuw bedrijf. U zult ontdekken dat de meeste ondernemers, zo niet alle, vergelijkbare eigendomsproblemen hebben doorgemaakt.
De beste manier om te netwerken met andere lokale ondernemers en ondernemers is via persoonlijke ontmoetingen en lokale bedrijfsgroepen, omdat de meeste lokale handel nog steeds op handdrukbasis plaatsvindt.
Het regelmatig bijwonen van bijeenkomsten van uw netwerkgroep is belangrijk, net als komen opdagen met iets waardevols om met de groep te delen. Kies de vorm van netwerken die het beste bij je past.
Soorten zakelijke netwerken
Let bij evenementen op aanwijzingen dat iemand uw bedrijf kan helpen, waar u ook iets te bieden heeft. Dit kunnen alleen maar discussies zijn over de toestand van de markt in uw sector en eventuele patronen die u heeft opgemerkt. Samen leer je misschien meer over de markt waarin jullie beiden concurreren.
Zakelijke seminars
Vind zakelijke seminars en woon deze bij, ontwikkel nieuwe werkrelaties met uw nieuwe collega's en zakenpartners en houd vervolgens regelmatig contact om iedereen op de hoogte te houden.
De sleutel tot succesvol zakelijk netwerken is luisteren; de eerste stap naar het opbouwen van een relatie die beide partijen ten goede komt, is na te denken over hoe u de persoon naar wie u luistert kunt helpen in plaats van hoe zij u kunnen helpen.
Linkedin-groepen
De meest effectieve zakelijke netwerkorganisaties fungeren als fora voor het delen van advies, ideeën en bronnen. Een belangrijke netwerkgroep of website die professionals kan verenigen, is LinkedIn, een van de vele online beschikbare organisaties die netwerkdiensten en communities bieden.
Professionele Verenigingen
Er zijn groepen van gelijkgestemden die actief zijn in aanverwante sectoren en bedrijven. Deze verenigingen kunnen toegangsprijzen vragen of aanvullende lidmaatschapsbeperkingen hebben, maar ze kunnen heel nuttig zijn voor eigenaren van kleine bedrijven die hun netwerk willen uitbreiden. Voorbeelden van verenigingen die specifiek zijn voor een bepaalde branche zijn de American Management Association en de American Marketing Association.
Voordelen van netwerken
Actief netwerken is essentieel voor loopbaanontwikkeling. Netwerken, dat vaak wordt aangezien voor verkoop, gaat eigenlijk over het opbouwen van vertrouwensrelaties en een solide reputatie in de loop van de tijd. Het houdt in dat u mensen leert kennen die u kunt helpen en die u misschien in ruil daarvoor kunnen helpen.
Uw netwerk bestaat uit iedereen, van vrienden en familie tot collega's, zakenrelaties, mensen die u sociaal kent en mensen die deel uitmaken van groepen waar u deel van uitmaakt. Frequent netwerken binnen uw vakgebied en sector kan u positioneren voor baangroei. Het onderhouden van verbindingen met uw contacten is voor beide partijen voordelig. U kunt uw professionele reputatie verbeteren, uw toegang tot mogelijkheden vergroten, zakelijke problemen oplossen en u goed voelen over het ondersteunen en introduceren van mensen in uw netwerk.
Hier zijn enkele van de belangrijkste voordelen van netwerken.
#1. Boost zakelijke relaties
Delen, niet nemen, is het punt van netwerken. Het gaat om het ontwikkelen van een gevoel van wederzijdse hulp en steun. De relatie kan worden versterkt door regelmatig met uw contacten te communiceren en te zoeken naar mogelijkheden om hen van dienst te zijn. Door dit te doen, plant u de zaden voor wederzijdse hulp wanneer u die nodig heeft om uw doelstellingen te bereiken.
#2. Vind nieuwe concepten
Uw netwerk kan een geweldige bron zijn voor frisse standpunten en innovatieve ideeën die u in uw werk ten goede zullen komen. Een van de belangrijkste voordelen van netwerken is de mogelijkheid om problemen, successen en ambities te delen, waardoor je nieuwe perspectieven krijgt waar je anders misschien niet aan had gedacht. Evenzo is contact met nuttige suggesties een geweldige methode om uw reputatie als creatieve denker te vestigen.
#3. Maak professionele vorderingen
Een voordeel van netwerken is zichtbaarheid en aandacht, wat cruciaal is voor loopbaanontwikkeling. Door regelmatig sociale en professionele evenementen bij te wonen, kunt u uw identiteit vaststellen. Door advies of informatie te geven aan mensen in nood, kunt u vervolgens bijdragen aan de ontwikkeling van uw reputatie als competente, betrouwbare en ondersteunende persoon.
#4. Krijg toegang tot nieuwe gegevens
Netwerken is een geweldige kans om kennis van best practices uit te wisselen, meer te weten te komen over de bedrijfstechnieken van uw collega's en op de hoogte te blijven van de laatste ontwikkelingen in de branche. Toegang tot nieuwe en belangrijke informatie wordt vergroot wanneer er een groot netwerk van goed geïnformeerde, verbonden verbindingen is.
#5. Krijg hulp en loopbaanbegeleiding.
Een belangrijk voordeel van netwerken is de begeleiding van meer ervaren collega's. Praten over gedeelde moeilijkheden en kansen maakt de uitwisseling van verhelderend advies mogelijk. Door je contacten echt te helpen, leg je ook de basis om in de toekomst hulp van hen te krijgen.
#6. Vergroot het vertrouwen
Je waagt je effectief buiten je comfortzone door jezelf constant buiten te zetten en nieuwe mensen te ontmoeten, vitale sociale vaardigheden en zelfvertrouwen te ontwikkelen die je overal kunt gebruiken. Naarmate u meer netwerkt, zult u zich ontwikkelen en ontdekken hoe u langdurige relaties kunt aangaan.
#7. Ontwikkel nieuwe perspectieven
Het is eenvoudig om verstrikt te raken in de routine van je professionele leven en tegen een muur aan te lopen. U kunt inzichten krijgen die alleen kunnen worden verkregen door met een frisse blik naar een probleem te kijken door te praten met personen in uw beroep of met mensen die kennis hebben op een bepaald gebied. U kunt een nieuw perspectief krijgen en obstakels overwinnen waarvan u anders misschien niet wist hoe u ze moest omzeilen door advies in te winnen bij iemand die u respecteert of vertrouwt.
#8. Bouw langdurige relaties op
Het doel van netwerken is natuurlijk het creëren en onderhouden van professionele contacten, maar enkele van de meest hechte en duurzame vriendschappen hebben hun wortels op de werkvloer. Het is waarschijnlijk dat de mensen die je ontmoet door te netwerken gelijkgestemd zijn en vergelijkbare doelen hebben als de jouwe, daarom is het niet onwaarschijnlijk dat je persoonlijke vriendschappen zullen overvloeien in je professionele ondersteuningsnetwerk.
Wat zijn voorbeelden van netwerken?
Voorbeelden van netwerken zijn:
- Aansluiten bij brancheverenigingen of -clubs.
- Betrokken raken bij netwerkevenementen, expo's, conferenties of carrièrebeurzen.
- Contact leggen met en contact opnemen met relevante professionals op LinkedIn.
- Recruiters ontmoeten.
- Contact onderhouden met oud-collega's
Wat zijn 5 manieren van netwerken?
- Denk aan je netwerk.
- Wees bereid om met anderen om te gaan.
- Zoek naar kansen.
- Stel vragen en toon nieuwsgierigheid.
- Volg en blijf in contact
Wat zijn netwerkvaardigheden?
Netwerkvaardigheden zijn de vaardigheden die nodig zijn om interpersoonlijke contacten te onderhouden. Ze helpen bij het maken van contact en het openen van een communicatielijn.
Samengevat,
Hoewel netwerken je baan en zelfs je persoonlijke leven kan helpen, is de waarheid dat veel mensen ermee worstelen. Sommige mensen uiten zelfs hun regelrechte angst bij het idee om tijdens een conferentie of evenement een gesprek aan te knopen met een volslagen vreemde.
Een goede vuistregel is om je van tevoren voor te bereiden en een paar relevante gespreksonderwerpen in gedachten te houden als je weet dat je de kans krijgt om nieuwe mensen te ontmoeten. Deze gespreksonderwerpen hoeven niet uitsluitend zakelijk te zijn; ze kunnen zelfs hobby's of het evenement zelf aanraken. Het doel is om een levendig debat op gang te brengen en tegelijkertijd ruimte te laten voor meer ontmoetingen en gesprekken. Denk er daarom aan om visitekaartjes mee te nemen, zodat u gemakkelijk informatie kunt uitwisselen.
Gerelateerde artikelen
- NETWERKMARKETING: wat het is en hoe het werkt (+ gratis tips)
- HOE VIND JE EEN ZAKELIJKE PARTNER IN 2023
- 5 manieren om uw zakelijke vaardigheden te verbeterens
- NETWERKEVENEMENTEN: netwerkevenementen die echt de moeite waard zijn
- Wat is netwerkmarketing? Soorten en hoe het werkt
Referenties
