Nichemarketing is een heel specifieke vorm van adverteren. Bedrijven gebruiken nichemarketing om hun producten en diensten te promoten bij een klein, nauwkeurig en welomschreven publiek. Nichemarketing heeft tal van voordelen, aangezien veel bedrijven deze methode gebruiken om achtergestelde bevolkingsgroepen te helpen terwijl ze profiteren van de voordelen van merkloyaliteit. Hier kijken we naar de definitie van nichemarketing, met voorbeelden van het ontwikkelen van een nichemarketingstrategie.
Definitie van een niche
Een niche is een marktsegment dat ideaal is voor retailers die een specialist of een specifieke doelgroep aanbieden. Omdat ze zich richten op een bepaald doel, zijn nichebedrijven buitengewoon succesvol. Ze krijgen echter ook weinig aandacht.
Het begrijpen van niche is belangrijk omdat het ondernemers in staat stelt de behoeften van hun potentiële klanten te ontdekken en nieuwe productideeën te produceren op basis van hun behoeften en specificaties. Dit helpt ook bij het bepalen van de beste strategie om met de doelgroep te communiceren om de betrokkenheid te vergroten.
Definitie van een nichemarkt
Een nichemarkt is een deelverzameling van een grotere markt die zich onderscheidt door zijn verschillende smaken, behoeften en identiteiten. Hun verschillende eisen en smaken onderscheiden hen van de grotere marktcategorie.
Zo zijn er verschillende segmenten in de markt voor meisjestopjes. Tops voor tienermeisjes verschillen van tops voor schoolgaande en universiteitsgaande meisjes. Zoals eerder vermeld, maken al deze segmenten deel uit van een grotere markt voor meisjestopjes.
Definitie van nichemarketing
Nichemarketing is een vorm van marketing die zich richt op een beperkt publiek dat wordt bepaald door hun vereisten, voorkeuren en identiteit.
In zijn meest basale vorm verwijst nichemarketing naar een bepaald segment van de demografie en doelgroep van de markt.
In de schoenenbranche kunnen bijvoorbeeld verschillende segmenten aan hetzelfde product worden gekoppeld. Schoenen voor casual gebruik, schoenen voor naar kantoor, schoenen voor dames, schoenen voor heren of schoenen voor bijvoorbeeld feestjes. Dit zijn allemaal voorbeelden van nichemarkten, en elke markt is gedefinieerd en gesegmenteerd om te voldoen aan de specifieke eisen en voorkeuren van zijn kiezers.
Als het gaat om het definiëren van niches, zijn er verschillende aspecten waarmee rekening moet worden gehouden.
- Prijs
- De standaard van uitmuntendheid
- Demografie
- Geographics
Nichemarketing vindt plaats wanneer een bedrijf besluit zich te specialiseren in een specifiek product of een specifieke dienst en zijn marketinginspanningen vervolgens op deze groepen richt.
Het is van cruciaal belang om de potentiële klanten van uw nichemarkt te begrijpen, zodat het merk zich kan vestigen als een grote vis in een kleine vijver.
Hoe werkt nichemarketing?
Voordat een bedrijf besluit om online te verkopen, moet het eerst de nichemarkt analyseren en de producten die de doelgroep aanspreken.
Voordat een bedrijf zich op een bepaalde niche richt, is het van cruciaal belang om potentiële klanten te identificeren die bij u zullen kopen en ervoor te zorgen dat er voldoende kopers in die nichemarkt zijn.
De niche kan te smal zijn om een respectabele hoeveelheid rente en winst te genereren, of het kan te groot zijn om enorme winstpercentages te genereren wanneer rekening wordt gehouden met diverse doelgroepen binnen die niche.
Nichemarketing is afhankelijk van de evolutie van de voorkeuren, voorkeuren, waarden en gevoelens van uw publiek voor een specifiek merk.
Het belangrijkste is dat niches u kunnen helpen snel succes te behalen, maar het meest cruciale onderdeel is het wijzigen van uw positie in de loop van de tijd.
Uw merk en niche moeten in staat zijn om nieuwe producten in uw assortiment op te nemen wanneer zich nieuwe kansen voordoen, maar ook om zich aan te passen aan veranderingen in de nabije toekomst.
Om uw nichemarketingwerkproces te analyseren, maakt u aantekeningen over tal van strategieën om het marktidee op te bouwen en onderzoekt u het werkproces van de gekozen nichemarkt.
Voordelen van niche-marketing
Dit zijn de voordelen van nichemarketing:
#1. Er is minder concurrentie.
Een van de belangrijkste voordelen van een nichemarkt is minimale of weinig concurrentie. Er zijn veel minder concurrenten die hetzelfde artikel aanbieden wanneer u een klein of specifiek doel bedient. Er zouden echter minder klanten zijn die op zoek zijn naar uw producten. Daarom is het van cruciaal belang dat u zich op de juiste klantenkring richt.
Kortom, lagere concurrentie zal u alleen ten goede komen als uw aanhang aanzienlijk is. Als u geen concurrentie heeft, kan dit betekenen dat uw concurrenten hen niet van dienst kunnen zijn. Het is echter mogelijk dat ze geen enkel product leveren omdat de markt niet winstgevend is. Als gevolg hiervan moet u pas intelligente selecties maken nadat u alle relevante feiten hebt geëvalueerd.
#2. Merkloyaliteit
Nichemarketing helpt bedrijven bij het ontwikkelen van merkloyaliteit. Een gespecialiseerde markt stelt u in staat om met een kleiner publiek in contact te komen. Als gevolg hiervan kunt u zich concentreren op het leveren van uitstekende klantenservice en het onderhouden van uw relatie met hen. Wanneer u tegemoet komt aan de individuele wensen van uw consumenten, gedraagt u zich meer als een juiste partner dan als een aanbieder.
#3. Lagere marketingkosten
Marketing en reclame worden gemakkelijker gemaakt door nichemarketing. Hierdoor kun je veel geld besparen op marketing en promotie. Marketing naar een gespecialiseerde markt is doorgaans erg gericht. Daardoor is het ook kostenbesparend.
#4. Verhoogde winst
De winstmarges in nichebedrijven zijn vaak hoog. Aan de specifieke behoeften van klanten wordt voldaan door nicheondernemingen. Bovendien kunnen kopers nergens anders goederen of diensten verkrijgen. Als gevolg hiervan zijn ze bereid een premie te betalen voor de service.
#5. Expertise
Wanneer je een gespecialiseerd product maakt en een nichemarkt bedient, treed je vaak op als materiedeskundige. U bent de beste optie voor het verkrijgen van de juiste antwoorden. Het is moeilijk om op elk onderwerp een expert te zijn. U kunt echter wel expertise aanbieden op uw specifieke vakgebied. Meer klanten zullen worden aangetrokken om aan hun specifieke wensen te voldoen als u over vaardigheden en expertise op één gebied beschikt.
Nadelen van nichemarketing
Nichemarketing heeft tal van voordelen, maar kan ook enkele nadelen hebben:
#1. Beperkte groei
De fundamentele definitie van nichemarketing stelt dat het beperkt is tot een specifieke markt. Dit kan een impact hebben op de kansen die een bedrijf nodig heeft om te floreren. Het bereiken van beoogde klanten of doelgroepen kan moeilijk zijn, afhankelijk van de specifieke bedrijfsspecialiteit. Dit heeft een impact op de groei van het bedrijf.
#2. Competitie op hoog niveau
Anderen zullen op dezelfde manier een kans zien als jij. Als er niet veel concurrenten zijn in een bepaald gebied, kan de concurrentie meedogenloos worden. Deze rivaliteit kan schadelijk zijn voor degenen die onervaren zijn of niet over de nodige capaciteiten beschikken om hun bedrijf met succes te verkopen.
Neem indien mogelijk contact op met een expert om de niche en de doelmarkt beter te begrijpen. Het is een goed idee om voorzichtig te zijn!
#3. Nieuwe concurrenten
Wanneer een nieuwe niche wordt ontwikkeld, is het slechts een kwestie van tijd voordat er nieuwe concurrenten verschijnen. Marketing kan een grotere invloed hebben op een bepaalde demografische doelgroep. Een nieuwe rivaal kan dus een sterkere impact hebben op een beperkt publiek dan op een groter publiek. Merkloyaliteit en een solide relatie kunnen in deze situatie zeer nuttig zijn om ondernemingen te beschermen.
#4. marketing
Marketing is onmiskenbaar van vitaal belang voor alle bedrijven. Omdat gespecialiseerde bedrijven onbekend zijn, is marketing essentieel. Het bedrijf kan slagen of falen in het aangaan van relaties met zijn doelklanten. Marketing is daarom cruciaal.
#5. Verhoogde ROI is niet gegarandeerd.
In tegenstelling tot wat eerder is beschreven, kan het bedienen van een kleinere doelmarkt het soms moeilijker maken om goede winsten te behalen. Een niche bedienen betekent minder klanten bedienen, wat gevaarlijk kan zijn.
Wat is de definitie van een nichemarketingstrategie?
Een nichemarketingstrategie evalueert de kleine categorie waarin uw bedrijf valt om zich op een bepaalde subgroep van klanten te richten. Het concentreert zich op een beperkte groep kopers in plaats van op de hele markt. Met een gespecialiseerde strategie kunt u zich onderscheiden van de massa, mensen aantrekken die niet kunnen stoppen met kopen en de winstgevendheid vergroten.
Het creëren van een nichemarketingstrategie
#1. Ken uw concurrenten.
Het ontwikkelen van een nichemarketingplan is moeilijk zonder uw concurrentie uit te zoeken.
Dit komt door het belang van het begrijpen van uw unieke verkoopvoorstel - wat maakt dat klanten uw bedrijf verkiezen boven anderen.
Vind je vakgebied en maak er een verhaal omheen.
#2. Beperk uw marktspecialiteit.
Simpel gezegd, het heeft de voorkeur om een klein aantal mensen te bereiken die de lof van uw bedrijf schreeuwen, in plaats van een grote groep die denkt dat het genoeg is.
U kunt dit bereiken door u te richten op de juiste nichemarkt voor uw bedrijf. Hoewel dit tijd en aandacht vereist, is het de moeite waard om loyale klanten te werven die graag voor jou kiezen in plaats van de concurrentie.
Zo is ThirdLove het eerste ondergoedmerk dat bh's in halve cups levert. Ze hebben een toegewijd publiek van meer dan 327,000 Instagram-volgers gecreëerd vanwege hun toegankelijke maatopties en nadruk op lichaamsdiversiteit.
#3. Bereik uw klanten
Als je ideale klant de hele dag op Facebook aan het scrollen is, heeft het weinig zin om een nichemarketingstrategie te ontwikkelen op basis van e-mailreclame.
Dit is wanneer marktonderzoek van pas komt.
U weet al wie uw kopers zijn, maar door onderzoek kunt u dieper graven en leren waar ze winkelen, hoe ze dingen vinden en wat hun aankoopbeslissingen drijft.
Als je die kennis eenmaal hebt, krijg je de meeste waar voor je geld.
#4. Let op wat mensen zeggen.
Iedereen heeft problemen die om een oplossing vragen.
Luisteren naar de mening van mensen over een bepaald product of een bepaalde dienst kan u helpen kansen te identificeren om de hiaten op te vullen.
Dat is precies wat David Barnett heeft bereikt toen hij een remedie creëerde voor verwarde koptelefoons. Wat begon als twee knoppen op de achterkant van een telefoonhoesje, groeide uit tot Popsockets, een bedrijf dat slechts zeven jaar na de oprichting $ 169 miljoen aan inkomsten verdiende.
#5. Creëer een onderscheidend merk.
Het enige dat overblijft is het creëren van een merkidentiteit nadat u uw unieke verkoopargument hebt gedefinieerd, uw koperspersoon hebt gedefinieerd, hebt bepaald hoe u contact met hen kunt opnemen en naar hun uitdagingen hebt geluisterd.
Een goed gedefinieerd merk helpt u bij het ontwikkelen van een nichemarketingplan dat bij u past en de juiste klanten aantrekt.
Zo heeft Etsy's positie als marktplaats voor onafhankelijke artiesten meer dan 138 miljoen kopers aangetrokken.
Het merk gebruikte emotionele marketingmethoden in een tv-commercial uit 2020 om steun te stimuleren voor kleine bedrijven die via het platform verkopen.
Voorbeelden van nichemarketingstrategieën
#1. Malenki-schoenen
Malenki Shoes is opgericht nadat de oprichter een leegte op de markt zag van trendy schoenen voor kleine dames.
In plaats van zich te beperken tot flats voor kinderen in hun plaatselijke schoenenwinkel, voorziet dit merk kleine vrouwen van leuke, trendy hakken en sandalen.
Malenki Shoes heeft als nichebedrijf de kracht van influencermarketing gebruikt om de merkherkenning te vergroten.
Door samen te werken met influencers die kleine modeproducten promoten, krijgen ze niet alleen de reputatie van die influencers, maar bereiken ze ook een groter publiek.
#2. Plein
Square heeft zich wijselijk gericht op een beperkte klantenkring die niet over de financiële capaciteit beschikt om de verwerkingskosten voor creditcards te betalen. Om hun klantenbestand te bedienen, heeft dit type publiek echter functionaliteit nodig. Deze categorieën omvatten kleine bedrijven, ngo's en onafhankelijke eigenaren. Ze hoeven alleen hun telefoon of tablet op Square aan te sluiten om creditcardtransacties af te handelen.
Kleine bedrijven vertrouwen Square en waarderen de ontvangstbewijzen die naar hen zijn gemaild omdat ze zich op deze consumenten hebben gericht. Square breidt zijn klantenbestand uit en biedt nu ook andere diensten aan.
#3. TaakKonijn
TaskRabbit wordt ook erkend als een goed voorbeeld van nichemarketing. Het bedrijf begon zijn dienst om mensen die hulp nodig hebben bij een taak een plek te bieden om in contact te komen met degenen die kunnen helpen. Het is ontstaan als een marktplaats om een verscheidenheid aan diensten aan te bieden, variërend van het wassen van voertuigen tot het monteren van meubels.
Na het testen van zijn waardeaanbod, kon het bedrijf zijn gebruikersbestand vergroten door een bredere doelgroep te bereiken.
#4. Flylow-uitrusting
Met 9.2 miljoen skiërs en snowboarders in de Verenigde Staten lijkt de pool van potentiële klanten groot genoeg voor iedereen om te delen.
Populaire bedrijven zoals Patagonia en The North Face zijn echter in vrijwel elke sportwinkel te vinden, waardoor het moeilijk is om klanten te overtuigen om kleinere merken met minder opties te zoeken.
Flylow Gear ontdekte hoe het geluid te bestrijden. In plaats van zich te richten op alle klanten die geïnteresseerd zijn in winteruitrusting, concentreert hun nichemarketingstrategie zich op backcountry skiërs die op zoek zijn naar no-nonsense, hoogwaardige uitrusting.
Om hun potentiële kopers te bereiken, worden hun artikelen op alle relevante plaatsen gepromoot, zoals in het tijdschrift Powder. Zelfs hun bevestigingsmails laten zien dat ze een kleine groep toegewijde skiërs zijn die in de bergen wonen.
Wat is een niche in onderzoek?
Een onderzoeksniche is een bepaald gebied van uw wetenschapsgebied waarin u gedurende een lange periode een onderzoek kunt uitvoeren en belangrijke nieuwe informatie kunt genereren.
Wat is een niche in het bedrijfsleven?
Een zakelijke niche is een gespecialiseerd of gericht onderdeel van een grotere markt waarin ondernemingen zich kunnen onderscheiden van hun concurrenten.
In Conclusie
Nichemarketing is niet zo dubbelzinnig als het klinkt. Zodra u de markt heeft bepaald waarop u zich wilt richten, is het eenvoudig om methoden aan te passen om met potentiële klanten in contact te komen, verkopen te genereren en effectiever te reageren.
Als een bedrijf of merk autoriteit en meesterschap wil verwerven in een specifieke niche, moet het nichemarketing gebruiken.
Gerelateerde artikelen
- Hoe u uw eigen webdesignbedrijf kunt starten?
- EEN ONLINE BEDRIJF STARTEN: eenvoudige stappen om nu te implementeren!!! (Bijgewerkt)
- Hoe kies je een niche om je datingsite te starten?
- NICHE MARKT: definitie en 20 beste voorbeelden van nichemarktproducten
- Nichemarketing: best practices en alles wat je nodig hebt (+ gratis onderzoekstips)
Referenties
