Technologieverkoop is een opmerkelijke branche die consumenten helpt bij het overwinnen van unieke obstakels. Sommige technologiebedrijven verkopen zelfs hun producten en diensten om andere bedrijven te helpen efficiënter te worden. Als u geïnteresseerd bent in een carrière in technologieverkoop, moet u zich bewust zijn van de primaire verantwoordelijkheden en voordelen van het veld. In dit artikel definiëren we technologieverkoop, noemen we de algemene taken van een technologieverkoper en bespreken we de vaardigheden die nodig zijn om vooruitgang te boeken op dit gebied.
Wat is technische verkoop
Technische verkoop brengt meestal marketing met zich mee SaaS aan andere ondernemingen. In contrast met <HR>Retail of verzekeringen, ligt de nadruk bij technische verkoop op het helpen van klanten bij het oplossen van problemen, in plaats van simpelweg een product te promoten, om hen aan te moedigen een aankoop te doen. Verkoopteams onderhouden relaties met kopers en benadrukken de langetermijnwaarde van op abonnementen gebaseerde technische producten. Bij technische verkoop gaat het om het aangaan van relaties met verschillende belanghebbenden in een bedrijf. Bedrijven gebruiken vaak verkoopmethodologieën die prioriteit geven aan het helpen van de vertegenwoordiger bij het genereren van waarde voor de koper en het bespoedigen van de transactie. Technische verkopers zijn gespecialiseerd in de verkoop van verschillende producten en diensten, waaronder computers, servers, besturingssystemen en cloud computing. Personen die in dit beroep willen werken, kunnen een bedrijf vertegenwoordigen uit de drie algemene categorieën van technische verkoop: hardware, software en software as a service (SaaS).
Technologische vooruitgang vindt dagelijks plaats, wat resulteert in de release van nieuwe producten. Technologie omvat verschillende gebieden, waaronder cyberbeveiliging, 5G, het internet der dingen, big data, de cloud, kunstmatige intelligentie, virtual reality en machine learning. Deze innovaties hebben een aanzienlijk potentieel om waarde te genereren voor consumenten en de economie, maar ze zijn complex. Deze producten hebben verkopers nodig om hun waarde effectief op de markt over te brengen.
Na het bespreken van de branche- en taakspecificaties, gaan we verder met het plezierige aspect. De technologieverkoopsector is zeer winstgevend in termen van compensatie. Een Sales Development Representative (SDR) op instapniveau in de technologie-industrie heeft het potentieel om een salaris van zes cijfers te verdienen bij het behalen van hun verkoopquotum. Bovendien stijgt het salaris exponentieel naarmate men hogerop komt in de hiërarchie. Accountmanagers kunnen jaarlijks tot $ 250,000 verdienen, terwijl het niet ongebruikelijk is dat Vice Presidents of Sales meer dan een miljoen dollar per jaar verdienen. Verkoopcompensatie wordt bepaald door verschillende factoren, waaronder het behalen van quota, functietitel, technische bekwaamheid en omvang van het gegenereerde bedrijf.
Hoe u in de technische verkoop komt
Overstappen naar een technische verkoopfunctie vanuit een ander veld kan een uitdaging zijn vanwege de verschillende vereisten, zoals adviesvaardigheden, verkoopstrategieën, communicatieve vaardigheden en andere verantwoordelijkheden die bij het verkoopproces komen kijken. Om een technische verkoopfunctie te bemachtigen zonder uitgebreide ervaring, technische expertise of een prestigieus technologisch diploma, kunnen specifieke maatregelen worden genomen.
#1. Benut uw verkoopexpertise.
Op het gebied van technische verkoop ligt de nadruk voornamelijk op het promoten van nieuwe producten bij bedrijven, waardoor het belang van het begrijpen van de technische complexiteit van elk product in de ogen van de rekruteringsmanagers afneemt. Productdetails kunnen op een later tijdstip worden behandeld. Momenteel is uw verkoopexpertise het belangrijkste kenmerk om te benadrukken. Succes in technische verkoop vereist verkoopmanschap en veel mensen die op dit gebied doorbreken, doen dit door ervaring op te doen in een minder winstgevende verkoopsector. Het aantonen van kwaliteiten zoals onbetwistbaar, volhardend, overtuigend en efficiënt kan in de ogen van een competente rekruteringsmanager zwaarder wegen dan andere factoren. Werkgevers geven de voorkeur aan succesvolle verkopers boven mensen met ervaring maar geen succes.
Het is raadzaam om dankbaarheid te uiten door een bedankje te sturen na een sollicitatiegesprek. Wees voorbereid met een reactie voor elke situatie. Gebruik directe storytelling om jezelf als kandidaat te promoten in plaats van te vertrouwen op indirecte methoden.
#2. Benader het als een prospectieactiviteit.
Inbreken in technische verkoop is vergelijkbaar met prospectie voor een verkoop. Om uw zoektocht naar een baan te optimaliseren, is het raadzaam selectief en doelgericht te zijn bij het solliciteren naar technische verkoopfuncties. Selecteer de meest haalbare vacatures die aansluiten bij uw kwalificaties. Neem contact op met een op maat gemaakte aanhef en toon uw geschiktheid voor de functie aan, hetzij door middel van een begeleidende brief, een verwijzing of een direct verzoek. Het proces kan een aanzienlijke hoeveelheid tijd in beslag nemen. Er zullen waarschijnlijk aanzienlijke inspanningen nodig zijn. Deze verkoopdemonstraties kunnen later in iemands carrière aanzienlijke voordelen opleveren.
#3. Investeer in certificeringen.
Als je geen concrete verkoopervaring hebt, zijn er nog steeds een aantal manieren om door te breken in de technologieverkoopsector. Het motiveren van wervingsmanagers om u aan te nemen voor een verkoopfunctie is een uitstekende eerste stap. U kunt online verschillende gratis verkoopcertificeringen ontdekken om een voorsprong op de concurrentie op de arbeidsmarkt te krijgen. Het hebben van deze certificeringen op een cv toont aan rekruteringsmanagers dat u bereid bent zich in te spannen, waardoor u meer slagkracht krijgt tijdens het rekruteringsproces. Als u geïnteresseerd bent om voor een specifiek bedrijf te werken, kunt u de werk- en opleidingsgeschiedenis van hun technische verkopers op LinkedIn bekijken. Mogelijk ontvangt u suggesties voor cursussen of programma's waarmee u de vaardigheden krijgt die zij van technische verkopers verwachten. Hoewel training u geen daadwerkelijke verkoopervaring zal opleveren, is het een uitstekende manier om vertrouwd te raken met verkoopstrategieën en -technieken.
#4. Netwerken is cruciaal voor professioneel succes.
Netwerken is goed voor 70% van alle moderne medewerkers. Netwerken met bedrijven is zeker de optimale strategie om een rol in de verkoop van technologie te bemachtigen. Zorg ervoor dat uw LinkedIn-profiel actueel is en een professionele uitstraling heeft. Zoek vervolgens naar personen die de gewenste technische verkooppositie bekleden en informeer naar hun dagelijkse routines. Het bijwonen van dit evenement biedt de mogelijkheid om rechtstreeks van experts uit de branche kennis op te doen over technische verkoopprocessen en -strategieën. Bovendien vergemakkelijkt het netwerken met professionals van diverse technische organisaties.
Carrièrepad in de technische verkoop
Traditionele verkopers proberen te bepalen of hun product of dienst de problemen van hun klant kan oplossen. De verkoop van technologie verschilt echter enigszins van andere soorten verkopen. Verkooptechnologen werken samen met organisaties die diensten verlenen via verschillende technologische platforms. Een softwarebedrijf kan organisatorische tools of cloudgebaseerde CRM-software bieden om klantinformatie te beheren. De primaire focus van technologieverkoop is het identificeren van de uitdagingen van klanten en het bepalen van de juiste technologische oplossingen om deze aan te pakken. Bepaalde bedrijven hebben misschien een nieuwe serie laptops nodig. Voor hoogwaardige accounts zijn mogelijk meerdere technologieën nodig, zoals verkooptrackers en automatiseringstools, om de productiviteit te verbeteren en schaalbaarheid te vergemakkelijken.
#1. Vertegenwoordiger verkoopontwikkeling / vertegenwoordiger bedrijfsontwikkeling
De rol van een vertegenwoordiger voor verkoopontwikkeling of bedrijfsontwikkeling wordt algemeen beschouwd als de inleidende functie op het gebied van technologieverkoop. De rollen van SDR's of BDR's omvatten het kwalificeren van inkomende leads om hun koopkracht te beoordelen en het genereren van uitgaande leads door middel van ongevraagd bellen of e-mailen. Als SDR of BDR is het uw rol om vergaderingen te plannen met potentiële klanten die bereid en in staat zijn om een aankoop te doen. Dit stelt de accountmanager in staat om de verkoop af te ronden en als team succes te behalen.
#2. Accountmanager
De accountmanager is een bekwame verkoper die de eindverantwoordelijkheid draagt voor het afronden van transacties. De rol van een Account Executive (AE) is om klanten te helpen in de laatste stadia van het aankoopproces door productdemonstraties aan te bieden, informatie te verstrekken en over prijzen te onderhandelen om de uiteindelijke transactie te vergemakkelijken. Dit beroep is aantrekkelijk voor verkoopprofessionals die voldoening halen uit de opwinding van het sluiten van deals en biedt een lucratief vergoedingspakket dat in overeenstemming is met de veeleisende en moordende omgeving.
#3. Account Manager
Een accountmanager of customer success manager vervult de dubbele rol van verkoop en klantenservice. De Account Manager (AM) of Customer Success Manager (CSM) is verantwoordelijk voor klantbetrokkenheid na verkoop in SAAS-software. Hun primaire doel is om de acceptatie en het gebruik van de software door klanten te vergemakkelijken, waardoor de kans op softwarevernieuwing wordt vergroot en de kans op klantverloop wordt verkleind. Deze bezetting compenseert verkopers die over interpersoonlijke vaardigheden beschikken en bereid zijn om te helpen, zij het met af en toe upselling. Vergeleken met een functie als accountmanager zijn klantenservicefuncties doorgaans minder stressvol, aangezien de prestaties op het werk uitsluitend gebaseerd zijn op het verzekeren van de tevredenheid van bestaande klanten, in plaats van op prospectie en het overtuigen van onbekende personen om onbekende producten te kopen.
Technisch verkoopbedrijf
Het verlangen naar een hoog verdienpotentieel is een overheersend motief voor individuen die een carrière in de technische verkoop nastreven. Bij het kiezen van een beroep moet echter rekening worden gehouden met andere factoren. Om u te helpen bij dit besluitvormingsproces, hebben we een lijst samengesteld met de beste technische verkoopbedrijven om voor te werken. Tech Sales Company biedt instrumentatie, bedieningselementen, service, hulp bij toepassingen en technische ondersteuning als een productdemonstratie gewenst is.
#1. asana
Asana is een veelgebruikte tool voor projectsamenwerking tussen grote teams. Asana is voornamelijk een SaaS B2B-bedrijf dat projectmanagementsoftware levert via een abonnementsmodel. De software vergemakkelijkt teamsamenwerking, communicatie, taakdelegatie, creatie van workflows en taakbeheer. Bovendien kreeg Asana volgens Glassdoor een beoordeling van 4.8 uit 5.0 op basis van beoordelingen van zowel huidige als voormalige werknemers. De CEO van Asana kreeg een hoge goedkeuringsscore van 98% van recensenten, terwijl 97% van hen de software zou aanbevelen als werkplek bij hun kennissen. Het bedrijf geeft prioriteit aan het bieden van een gunstige balans tussen werk en privéleven aan zijn werknemers. De werkcultuur staat bekend als gewetensvol en geeft prioriteit aan ethisch gedrag. Ook de verloning is aantrekkelijk.
#2. slappe
Of uw team nu virtueel, intern of gemengd is, een snellere communicatietool is noodzakelijk dan e-mail. Slack is een van de best beoordeelde technologieverkopers om voor te werken in 2023. De organisatie biedt een kanaalgebaseerd berichtenplatform. Slack is voornamelijk ontworpen voor organisatorische communicatie en zakelijke doeleinden, hoewel gebruikers die bekend zijn met Discord enkele overeenkomsten kunnen zien. Verkopers kunnen rekenen op een goed salaris. Accountmanagers kunnen een jaarsalaris van ongeveer $ 178,000 verdienen. Naast zijn diensten biedt Slack aantrekkelijke voordelen, waaronder een matching-programma voor 401k, ziektekostenverzekering en ouderschapsverlof.
#3. Verkoopsteam
Salesforce is een opmerkelijk technisch verkoopbedrijf dat niet kan worden uitgesloten van een lijst met de beste. Het bedrijf levert al geruime tijd CRM-software als service aan bedrijven. Salesforce-technologie wordt gebruikt door zowel startups als grote ondernemingen. Marc Benioff, voorzitter en co-CEO, ontving de prijs voor 'meest ontwaakte' bedrijfsleider bij de Cheddar Awards, die de positieve reputatie en wijdverbreide populariteit van het bedrijf weerspiegelt. Verkoopprofessionals kunnen meer dan $ 134,000 verdienen op basis van hun functie. Naast aantrekkelijke salarissen is de werkomgeving plezierig en betrokken. Verkoopprofessionals waarderen het gebruik van software waar veel vraag naar is en essentieel voor klanten.
#4. Googlen
Google biedt een reeks cloudcomputingservices via zijn SaaS-cloudplatform, bekend als Google Cloud Platform. Dit platform maakt gebruik van de infrastructuur die Google gebruikt voor zijn consumentgerichte producten. Denk aan de dagelijks gebruikte diensten, zoals Google Zoeken, Gmail en YouTube. Buitendienstmedewerkers kunnen samenwerken met Fortune 500-bedrijven om hun gebruik van de cloudopslag van Google uit te breiden. Doorgroeimogelijkheden in de verkoopcarrière bij Google bieden een hoog verdienpotentieel en veelbelovende kansen.
#5. Werkdag
Workday biedt een toonaangevende oplossing voor human capital management en human resources. Het softwareplatform biedt oplossingen voor verschillende aspecten van HR, waaronder salarisadministratie, onboarding, training en financieel beheer. Het bovengenoemde technologiebedrijf is door Glassdoor erkend als een topwerkplek in 2022, 2021, 2016 en 2013. Workday heeft een tevredenheidsscore van 4.3/5.0 gekregen van meer dan 2,000 voormalige en huidige werknemers.
Certificeringen voor technische verkoop
Certificeringen zijn cruciaal voor technische verkopers op de arbeidsmarkt, omdat ze bekwaamheid en begrip op een bepaald gebied aangeven. Bovendien kunnen certificeringen de geloofwaardigheid van een werknemer vergroten en succesvolle deals sluiten door hun expertise aan werkgevers te tonen. Certificeringen bieden erkenning voor toewijding aan leren en kunnen de aantrekkingskracht van potentiële werkgevers vergroten. Certificeringen kunnen het concurrentievermogen van een technisch verkoopvertegenwoordiger op de arbeidsmarkt verbeteren door hun kwalificaties aan potentiële werkgevers aan te tonen.
#1. Gecertificeerde professionele verkoper (CPS)
Het CPS-certificeringsprogramma erkent verkoopprofessionals die een opmerkelijk niveau van expertise in de verkoopsector hebben bereikt. NASP, een non-profitorganisatie die zich inzet voor de promotie van het verkoopberoep, kent het CPS-label toe. Certificering vereist het voldoen aan specifieke vereisten, waaronder het beschikken over minimaal twee jaar verkoopexpertise en het met succes afleggen van een examen dat onderwerpen als klantenservice, communicatie, onderhandeling en productkennis omvat. Specialisatie in bepaalde branches of expertisegebieden stelt aanvullende eisen. Het certificeringsproces duurt meestal zes maanden tot een jaar. De kosten van certificering variëren op basis van het type en vallen doorgaans tussen $ 150 en $ 500. Om CPS-certificering te verkrijgen, is registratie bij NASP en indiening van een aanvraag, samen met relevante documenten en bewijs van verkoopervaring vereist.
#2. Gecertificeerde verkoopprofessional (CSP)
Het Certified Sales Professional (CSP) -programma erkent verkoopprofessionals die blijk geven van geavanceerde kennis en expertise in de verkoopsector. De National Association of Sales Professionals (NASP) beheert het. Het CSP-certificeringsproces omvat het behalen van een examen dat klantenservice, verkooptactieken, communicatieve vaardigheden en productexpertise omvat. Het examen is zowel online als persoonlijk beschikbaar op meerdere locaties in de Verenigde Staten. Aanvragers moeten minimaal twee jaar fulltime ervaring hebben in verkoop of aanverwante gebieden om in aanmerking te komen voor het examen.
#3. Gecertificeerde Technology Sales Professional (CTSP)
Het CTSP-programma is een certificeringsinitiatief dat expliciet tot doel heeft verkoopprofessionals uit te rusten met de nodige expertise en integendeel vaardigheden om technologische producten effectief op de markt te brengen. CompTIA, een vooraanstaande leverancier van IT-certificering, biedt de certificering aan. Het CTSP-programma omvat een online cursus die productkennis, verkoopstrategieën, klantenservice en marketing omvat. Succesvolle afronding van de certificering vereist het behalen van quizzen en examens. De duur van het CTSP-programma varieert van zes tot acht weken, afhankelijk van de hoeveelheid tijd die is toegewezen aan studeren en het voltooien van cursussen.
Is technische verkoop een goede baan?
De verkoop van technologie biedt waardevolle bekendheid en expertise in hedendaagse technologieën en praktische technische oplossingen. Via deze methode kan vroegtijdige toegang tot de software van het bedrijf worden verkregen.
Welke kwalificaties heb ik nodig voor technische verkoop?
Hoewel formeel onderwijs niet altijd een vereiste is, geven technische verkoopfuncties prioriteit aan het vermogen van verkoopvertegenwoordigers om verbindingen tot stand te brengen met klanten en andere teams. Vertegenwoordigers van technische verkopers hebben vaak diverse verkoopervaring, waaronder detailhandel. Bepaalde vertegenwoordigers hebben een diploma bedrijfskunde of een aanverwante discipline.
Wat is het hoogste salaris voor technische verkoop?
Is technische verkoop een lucratief carrièrepad? Het salarisbereik voor technologieverkopers varieert op basis van factoren zoals jarenlange ervaring, markt en organisatietype, met een gemiddeld bereik van $ 40,000-114,000, exclusief commissies en bonussen.
Betaalt Tech Sales hoog?
Het gemiddelde jaarsalaris voor een beginnende technologieverkoper is $ 78,509. Junior vertegenwoordigers ontvangen meestal een vast salaris en kunnen ook in aanmerking komen voor aanvullende vergoedingen in de vorm van commissies of bonussen.
Is technische verkoop moeilijk te leren?
Het veiligstellen van een gunstige positie op het gebied van technologieverkoop kan een uitdaging zijn, maar het is haalbaar. De technologiesector heeft bekwaam verkooppersoneel nodig om de waarde van hun producten effectief over te brengen aan een consumentenbestand dat overspoeld wordt met alternatieven. Gelukkig bieden verschillende bedrijven opleidingen aan geschikte kandidaten aan.
Kan een introvert technische verkoop doen?
Introverte mensen kunnen inderdaad slagen als verkopers. Verkoopeffectiviteit wordt bepaald door verworven vaardigheden in plaats van persoonlijkheidskenmerken.
Afsluiten
De aard van een baan in de technische verkoop is afhankelijk van iemands positie en anciënniteitsniveau, maar er zijn fundamentele aspecten die over het algemeen universeel van toepassing zijn op verkoopfuncties. Technische verkoopfuncties omvatten doorgaans prospectie naar nieuwe verkoopkansen en overleg met klanten over hun uitdagingen en hoe uw product deze kan aanpakken. Sommige personen kunnen zich bezighouden met activiteiten zoals cold calling, opnieuw contact maken met eerdere leads of nieuwe leads identificeren via netwerken. Technische verkoopprofessionals kunnen prioriteit geven aan het presenteren van het aanbod van hun organisatie. Met name de communicatie met klanten kan variëren van informele gesprekken tot formele productdemonstraties of discussies over de ROI in het verleden. Het onderhouden van de communicatie met huidige klanten en klanten is een cruciaal aspect van verschillende technologieverkoopfuncties.
Gerelateerde artikelen
- Salaris Tech Recruiter: hoeveel verdienen ze jaarlijks?
- INFORMATIETECHNOLOGIE: wat het betekent, soorten, services en voordelen
- ONDERSTEUNENDE TECHNOLOGIE: definitie, typen en voordelen
- Sportanalyse: definitie, banen, salaris en belang
Referenties
