Er zijn verschillende belangrijke stappen om in 2023 een winstgevend softwareadviesbureau te starten. Kortom, IT-adviesbureaus bieden tegen een vergoeding deskundige kennis over software-investeringen, integraties en problemen aan derden. Bedrijven wenden zich regelmatig tot consultants wanneer ze professionele meningen en advies nodig hebben om strategische zakelijke beslissingen te nemen. Het betekent dat ze deze bedrijven exclusief betalen voor hun niche, gespecialiseerde technische ervaring. Aangezien u al een technisch onderlegde ondernemer bent, is het starten van uw eigen adviesbureau waarschijnlijk gemakkelijker dan u dacht. In feite is het proces redelijk vergelijkbaar met: een verzekeringsmaatschappij starten of technisch ondersteuningsbedrijf. Als u succesvol bent, kunt u verwachten dat u een succesvol bedrijf start met hoge winstgevendheidsniveaus en groeipotentieel. Om nu aan de slag te gaan, leest u verder om te leren hoe u in 2023 een softwareadviesbureau start.
Ontwerp uw bedrijfsmodel
Voordat u uw diensten aan klanten kunt aanbieden, moet u duidelijk zijn over uw bedrijfsmodel voor softwareconsulting. Over het algemeen zijn er een paar belangrijke modellen waaruit u kunt kiezen. U kunt bijvoorbeeld werken als een solo-klant, die rechtstreeks met klanten werkt en projecten zelf uitvoert. Dit is vooral een goede keuze als u de controle wilt behouden en een flexibel bedrijf wilt runnen. Of u kunt een ondernemingsadviesbureau starten. Dit betekent dat je andere IT-experts inhuurt om het advies met klanten daadwerkelijk te doen. Vervolgens bent u alleen verantwoordelijk voor het runnen van de dagelijkse activiteiten van het bedrijf. Als u een schaalbaar adviesbureau wilt bouwen, is het productmodel misschien het beste. Je kunt natuurlijk ook altijd een hybride model overwegen. Deze toekomstgerichte benadering omvat een combinatie van alle drie voorgaande opties. Het ontwerpen van bedrijfsmodellen is zeker de sleutel tot het starten van een softwareadviesbureau dit jaar.
Meer informatie over beveiligings- en defensieprotocollen
Op dit punt is het tijd om meer te leren over softwarebeveiliging en -verdediging. Veel klanten zoeken exclusief softwareadviesdiensten voor onderwerpen die te maken hebben met cyberbeveiliging en het voorkomen van datalekken. Ze willen ook weten hoe ze zich kunnen verdedigen tegen ernstige online bedreigingen, zoals de Log4shell-kwetsbaarheid. Natuurlijk is de beste aanpak vaak om te werken met veilige ontwikkeltools en programmeertechnologieën, die niet worden beïnvloed door deze digitale bedreigingen. Alle oplossingen van JFrog, inclusief Artifactory, Xray en Distribution, maken bijvoorbeeld allemaal geen gebruik van het log4j-core-pakket. Dit betekent dat hun prestaties niet worden beïnvloed door Log4shell of andere grote softwarebedreigingen. Leren over softwarebeveiliging en verdedigingsprotocollen is inderdaad de sleutel tot het starten van een succesvol adviesbureau in 2023.
Kies een prijsstrategie
Nu bent u klaar om een prijsmodel voor uw softwareadviesbureau te selecteren. De hedendaagse consultants kiezen meestal tussen drie belangrijke strategieën voor het genereren van inkomsten. Dit omvat betalen per uur, project of prestatie. Uurtarief is waarschijnlijk de meest gebruikelijke, algemeen aanvaarde en gevestigde betalingsoptie. U stelt een uurtarief in en brengt klanten vervolgens in rekening op basis van uw bestede tijd. Of u kunt een universeel vast bedrag instellen en per project in rekening brengen. Helaas wordt dit meestal lastig om consistentie te behouden en vergelijkbare resultaten voor verschillende projecten te garanderen. Betalen per prestatie is een ander geweldig alternatief. Het kan echter vaak moeilijk zijn om succesvol te orkestreren. Uiteindelijk hangt het meest geschikte model af van uw individuele bedrijfsdoelen, winstgevendheidsvereisten en initiële omzetprognoses. Om gestructureerde planning te bevorderen, inclusief een gedetailleerd overzicht van deze verschillende prijsopties in uw eerste businessplanversie. Kies zeker een prijsmodel bij het starten van een succesvol, winstgevend en schaalbaar softwareadviesbureau in 2023.
Kom met je Elevator Pitch
Zodra al het andere is gedaan, kunt u nu beginnen met werken aan uw elevator pitch. Een overtuigende, goed georganiseerde elevator pitch is van cruciaal belang. Het vertelt potentiële leads alles wat ze moeten weten en geeft ze alle informatie om een loyale klant te worden. Kortom, uw pitch moet een korte, directe en zoete definitie van uw bedrijf zijn. (Laag geprijsde knop) Probeer het idealiter tot maximaal vijf zinnen te beperken. Het moet de belangrijkste problemen van de doelgroep, uw kerndiensten en uw concurrentiedifferentiatiestrategie specificeren. Veel ondernemers proberen een verhaal te vertellen, een populaire probleemsituatie opnieuw in kaart te brengen of hun diensten op gedetailleerd niveau te beschrijven. In een grote beeldlens is uw elevator pitch in feite slechts een verbale versie van uw waardepropositie. Absoluut, het opstellen van je elevator pitch is cruciaal voor het starten van een succesvol softwareadviesbureau in 2023.
Begin met het beveiligen van klanten
Nu de basis van uw bedrijf helemaal is opgezet, bent u helemaal klaar om te beginnen met het beveiligen van klanten voor softwareadvies. In de wereld van softwareadvies is mond-tot-mondreclame nog steeds een van de beste manieren om professionele klanten te behouden en te behouden. Als een enkele klant zijn positieve ervaringen deelt, zijn verwijzingen een geweldige manier om uw verkooptrechter te vullen met gekwalificeerde leads. Het tegenovergestelde geldt natuurlijk ook voor negatieve recensies. Elk van deze die worden gepubliceerd, kan ernstige gevolgen hebben voor uw bedrijfsbeoordelingsscore of uw professionele reputatie aantasten. Daarom is het zo belangrijk om altijd een hoog niveau van klantenservice te bieden aan uw waardevolle klanten. Bovendien moet u uw tevreden klanten aanmoedigen om beoordelingen achter te laten wanneer ze bij u winkelen. Zeker, het beveiligen van klanten is de sleutel tot het starten van een succesvol softwareadviesbureau in 2023.
Er zijn een paar essentiële stappen om in 2023 een succesvol softwareadviesbureau te starten. Zorg eerst en vooral voor duidelijkheid over uw bedrijfsmodel. Hiervoor moet u mogelijk wat marktonderzoek doen, over strategieën brainstormen en meer te weten komen over bedrijfsanalyses. Neem daarna de tijd om meer te weten te komen over softwarebeveiliging en verdedigingsprotocollen. Kortom, u wilt er zeker van zijn dat uw systeem volledig beschermd is tegen de Log4shell-kwetsbaarheid. Zodra u voor zaken bent geopend, zullen veel klanten in de eerste plaats contact met u opnemen. Nu bent u klaar om een winstgevend prijsmodel te kiezen voor uw nieuwe ontwikkelingsbedrijf. Neem dan even de tijd om aan je elevator pitch te werken. Nadat u alle benodigde stappen heeft genomen, kunt u officieel beginnen met het beveiligen van klanten. Volg de hierboven gemarkeerde punten om te leren hoe u in 2023 een softwareadviesbureau kunt starten.
Gerelateerde artikelen
- Verkooppraatje: hoe u een verkooppraatje schrijft (+gedetailleerde voorbeelden)
- 10+ topmanagement-adviesvaardigheden waar veel vraag naar is
- 5 topmanagementadviesdiensten waar veel vraag naar is (bijgewerkt)
- SMALL BUSINESS MANAGEMENT: beste software voor beheer van kleine bedrijven (+ beknopte handleiding en tips)
- Strategy Consulting: Top adviesbureaus in 2023
