Wanneer het tijd is om uw huis te verkopen, vraagt u zich misschien af hoe het verkopen van een huis zonder makelaar in zijn werk gaat. Maak je geen zorgen. We vertellen u alles wat u moet weten over de procedure, inclusief eventuele struikelblokken, zodat u kunt beslissen of het voor u geschikt is.
Wat is een FSBO-vermelding "Te koop door eigenaar"?
Wanneer u uw huis als te koop door eigenaar (FSBO) vermeldt, bent u van plan het te verkopen zonder de hulp van een makelaar. Dat betekent dat u het hele proces in handen moet nemen, te beginnen met het plaatsen van uw bord "te koop" en eindigend met de afsluiting. Hoewel dit veel werk is, doen sommige mensen het om te besparen op de kosten van de verkoop van een huis.
Hoe werkt de verkoop van huizen zonder een makelaar?
Het verkopen van een huis zonder makelaar of makelaar werkt redelijk vergelijkbaar met die met hen. Het proces van het verkopen van een huis zonder makelaar daarentegen verschilt vooral in de aanbiedingsfase.
Wanneer een verkoper een makelaar inhuurt, wordt de woning vermeld op de lokale multiple listing service (MLS), waar de meeste makelaars zoeken naar beschikbare woningen om aan hun kopers voor te leggen. Helaas is de MLS alleen toegankelijk voor gelicentieerde agenten. Als gevolg hiervan kunnen huiseigenaren hun eigendommen niet zelf op de MLS vermelden.
FSBO-verkopers kunnen een vast bedrag betalen aan gespecialiseerde vastgoedbedrijven om hun huizen op de MLS te vermelden. Deze diensten kosten echter doorgaans een paar honderd dollar en omvatten geen enkele vorm van vertegenwoordiging. Als gevolg hiervan kiezen de meeste huiseigenaren ervoor om hun huizen gratis te adverteren op online listingsites zoals ForSaleByOwner.com.
Een huis verkopen zonder een makelaar in te schakelen
Een huis verkopen zonder makelaar kan de transactie uitdagender maken. Hoe meer u echter begrijpt over de procedure, hoe beter u voorbereid bent om de moeilijkheden het hoofd te bieden. Lees deze ideeën voor een succesvolle FSBO-transactie om u op weg te helpen.
#1. Uitgebreid lokaal marktonderzoek uitvoeren
U moet eerst het huis van uw huis bepalen voordat u het te koop aanbiedt. Om dit te bereiken, moet u goed thuis zijn in zowel de lokale als de landelijke woningmarkt.
Makelaars in onroerend goed maken gebruik van wat bekend staat als een vergelijkende marktstudie bij het prijzen van onroerend goed, waarbij de waarde wordt geschat door het huis te vergelijken met vergelijkbare huizen die onlangs zijn verkocht. Hoewel u deze methode kunt gebruiken om de reële marktwaarde van uw huis te schatten, is het aanzienlijk moeilijker zonder de ervaring en middelen van een makelaar. In plaats daarvan kunt u een makelaar inhuren voor een Broker Price Opinion of een taxateur voor een taxatie.
Je moet ook beginnen met het voorbereiden van de papieren die je nodig hebt om te verkopen zonder een REALTOR®. Zonder de hulp van een agent bent u volledig verantwoordelijk om ervoor te zorgen dat al uw documentatie in orde is om de verkoop te sluiten.
#2. Strategische reclame
Omdat FSBO-verkopers geen toegang hebben tot de MLS, moeten ze alternatieve manieren vinden om hun huizen op de markt te brengen. Hoewel het plaatsen van een bord in je voortuin je huis kan laten zien als je in een groot wooncomplex of aan een drukke weg woont, vinden de meeste FSBO-verkopers dat het online verkopen van hun huis beter werkt.
ForSaleByOwner.com is de meest populaire website voor verkoop door eigenaar, met meer dan 2 miljoen bezoekers per maand. ForSaleByOwner biedt verkopers gratis tools en een team van specialisten om hen te helpen bij het creëren van een succesvolle vermelding. De site biedt potentiële verkopers ook een professionele coördinator voor woningvermeldingen die u tegen een kleine, eenmalige vergoeding door het proces zal begeleiden. Een ander voordeel van het werken met een professional is dat ze u kunnen helpen om frequente blunders te voorkomen die het moeilijk maken om uw huis te verkopen.
Afgezien van FSBO-sites, kunt u ook sociale media gebruiken om informatie over uw huis te verspreiden. Er zijn tegenwoordig zoveel fantasierijke manieren om de aandacht van kopers te trekken, van Facebook Live-tours tot opvallende Instagram-posts. U moet echter twee keer nadenken voordat u iets plaatst. U wilt geen eerlijke huisvestingsregels overtreden of potentiële kopers irriteren.
#3. Bereid het interieur en exterieur van uw huis voor
U moet uw huis verkoopklaar maken voordat u foto's maakt voor uw FSBO-vermelding - en vooral voordat u het laat zien. Om de aantrekkingskracht van uw huis te verbeteren, moet u elke kamer in uw huis schoonmaken en ordenen en uw landschap rechttrekken.
Het is ook een goed idee om een huisinspectie te laten uitvoeren. Door een inspecteur uw huis te laten beoordelen, weet u zeker dat u een volledig beeld heeft van de staat waarin het verkeert en dat u de mogelijkheid heeft om eventuele noodzakelijke reparaties uit te voeren voordat u uw huis verkoopt. Het lijkt misschien belachelijk om kort voor de verkoop werk in uw huis te plaatsen, maar het is van cruciaal belang. Hoe hoger de aanbiedingen die u waarschijnlijk ontvangt, hoe beter de staat van uw woning.
Nadat je hebt schoongemaakt en eventuele reparaties hebt uitgevoerd, loop je door je huis en beoordeel je het vanuit het perspectief van mogelijke kopers. Als het meubilair oud en versleten lijkt, of als het te groot lijkt voor de ruimte, kun je overwegen om je huis in te richten. Nogmaals, hoe mooier het uiterlijk van uw huis, hoe gemakkelijker het zal zijn om te verkopen.
#4. Zorg voor open dagen en privébezichtigingen
Sommige FSBO-verkopers vragen of open huizen of privébezichtigingen effectiever zijn in het aantrekken van kopers. Het antwoord is dat ze er allebei toe doen. U wilt zo snel mogelijk zoveel mogelijk aanbiedingen ontvangen.
Als u een open huis houdt in het eerste weekend nadat u uw huis op de lijst heeft staan, trekt u kopers aan en verleidt u hen om alles in één keer te komen bekijken. Door privévertoningen op te zetten, kunnen kopers daarentegen meer tijd aan uw huis besteden.
Met deze op maat gemaakte ontmoetingen leidt u kopers door uw huis en wijst u op alle unieke kenmerken. Met minder mensen in uw huis op dat moment, stelt de vertoning kopers ook in staat om zichzelf daadwerkelijk in het huis te zien wonen, wat uiteindelijk huizen verkoopt.
#5. Bereid om te onderhandelen met potentiële kopers.
Terwijl elke verkoper fantaseert over het uitlokken van een biedoorlog op hun huis en het beste uit talloze aanbiedingen moet kiezen, komen dergelijke fantasieën zelden uit. U zult vrijwel zeker flexibel moeten zijn en open moeten staan voor de omgang met mogelijke kopers.
Het is van cruciaal belang om te onthouden dat geld niet alles is bij het onderhandelen over een aanbieding. Natuurlijk wilt u de beste prijs voor uw huis, maar u wilt er ook zeker van zijn dat u de best mogelijke voorwaarden krijgt.
Het is een goed idee om van tevoren te plannen wanneer u moet sluiten en wat u bereid bent in de verkoop op te nemen, zodat u klaar bent om te onderhandelen wanneer het eerste bod binnenkomt. U moet echter ook overwegen welke onvoorziene omstandigheden u bereid bent accepteren.
U wilt er zeker van zijn dat het aanbod dat u kiest niet te wijten is aan het onvermogen van de koper om financiering te krijgen of een koper voor zijn eigen woning te vinden. Lees dus zorgvuldig de voorwaarden van elk bod, want hoe langer uw huis op de markt staat, hoe moeilijker het wordt om te verkopen.
Hoeveel kost verkopen zonder makelaar?
#1. Waardering
Een van de moeilijkste problemen voor FSBO-verkopers is het selecteren van de prijs van hun huizen.
U kunt er daarom voor kiezen om een taxateur in te schakelen. Een professionele pre-listing evaluatie garandeert dat uw huis correct geprijsd is voordat het op de markt komt. Deze service kost volgens Home Advisor gemiddeld $ 341.
# 2. Fotografie
Professionele afbeeldingen die in het oog springen zijn van vitaal belang, vooral gezien de prevalentie van online huizenverkoopplatforms zoals Zillow. Volgens Thumbtack kost professionele thuisfotografie gemiddeld $ 165.
Om te concurreren met andere eigendommen in uw prijsklasse, moet u mogelijk investeren in dronefoto's, films of een 3D-tour.
#3. marketing
Afhankelijk van uw huis en de lokale markt, moet u misschien maar een paar honderd dollar uitgeven om de aandacht van een geschikte koper te trekken.
Marketing kan variëren van een gratis Craigslist-advertentie en een bord met een grasveld voor een dollarwinkel tot een advertentie in uw lokale krant.
#4. MLS-invoer
Met de Multiple Listing Service (MLS) komen makelaars in uw regio op de hoogte van beschikbare woningen.
Helaas mogen alleen erkende agenten een woning op de MLS vermelden. Er zijn echter bedrijven (bekend als flat-fee MLS-services) die u kunt betalen om uw huis te vermelden. Een flat-fee MLS-aanbieding kost normaal gesproken tussen $ 100 en $ 300, maar dit kan variëren afhankelijk van uw regio en add-ons.
#5. Advocaat onroerend goed
Als er gebreken zijn in uw verkoopcontract, kunt u in de toekomst in juridische moeilijkheden komen.
Hoewel er websites zijn die gratis contractvormen aanbieden, raden we u aan een vastgoedprofessional te raadplegen om uw contract te evalueren om er zeker van te zijn dat het juridisch bindend is. Deze service kost doorgaans $ 300.
Moet ik verkopen zonder de hulp van een makelaar?
Uw huis verkopen zonder tussenkomst van een makelaar is veel werk.
En het is onwaarschijnlijk dat u geld bespaart. In feite kan het zijn dat u uw huis verkoopt voor minder dan de commissie die u bespaart.
Wij zijn van mening dat het slimmer is om met een makelaar in zee te gaan, tenzij u in een hete huizenmarkt woont en een ervaren verkoper bent. Het bespaart u tijd en veel stress tijdens het verkoopproces van uw huis.
Voordelen van het verkopen van een huis zonder makelaar
#1. U bespaart geld op commissies voor makelaars.
U behoudt de commissie van 3% die normaal gesproken naar de makelaar gaat als u uw woning zelf verkoopt. Houd er echter rekening mee dat u mogelijk nog steeds de commissiekosten van uw kopersmakelaar moet betalen, die normaal gesproken 3% van de verkoopprijs van het huis zijn.
Terwijl Carson zijn klanten FSBO-woningen zal laten zien, is de koper al verplicht de commissie te betalen omdat ze een contract met hem als kopersagent hebben ondertekend. Ook als de verkoper geen commissie verstrekt.
Als hij iemand meeneemt om naar een FSBO te kijken, is hij eerlijk en zegt: "Kijk, als ik ze kan krijgen om de commissie te dekken, geweldig, maar zo niet, dan zul je het moeten aanpakken." Houd er rekening mee dat sommige klanten deze 3% misschien niet willen dekken, waardoor uw mogelijke koperspool kleiner wordt.
#2. U kunt uw woning blijven vermelden op de MLS.
Je kunt je woningvermelding promoten op Facebook-groepen, Nextdoor en andere online buurtnetwerken, evenals op je persoonlijke Facebook-profiel. Om echter het breedste potentiële publiek voor huizenkopers te bereiken, moet u uw huis vermelden op de multiple listing service (MLS) van de vastgoedsector, waar 9 van de 10 verkopers hun huizen vermelden. Om gezien te worden op de MLS, gebruikt u een flat-fee MLS-lijstservice, die $ 50 tot $ 500 kost.
#3. FSBO-huizen kunnen sneller verkopen.
Omdat het geen zakelijke transactie is, kunnen FSBO-woningen af en toe sneller verkopen en sluiten dan verkopen op de open markt. In 2020 werd 77% van de FSBO-woningen in minder dan twee weken verkocht. Volgens de National Association of Realtors werden veel verkopen snel afgerond omdat de verkopers hun huizen vaak verkochten aan mensen die ze al kenden.
Nadelen van het verkopen van een huis zonder makelaar
#1. Het is statistisch gezien waarschijnlijker dat u uw huis voor minder geld verkoopt dan wanneer u een makelaar inhuurt.
Volgens Collateral Analytics verkopen makelaars onroerend goed voor 6% meer dan FSBO-verkopers. Volgens de National Association of Realtors werd het gemiddelde FSBO-huis in 260,000 voor $ 2020 verkocht, vergeleken met $ 318,000 voor door een makelaar ondersteunde huizen.
Er zijn verschillende redenen waarom FSBO-huizen doorgaans voor minder worden verkocht:
- De agenten van de inkoper boden in onderhandelingen meer dan FSBO-verkopers.
- FSBO-verkopers slagen er vaak niet in om een concurrerende aanbiedingsprijs vast te stellen. Ze verliezen geld als ze hun huizen te laag waarderen. Wanneer ze hun huizen te hoog prijzen, zorgen ze ervoor dat ze op de markt komen te staan, wat resulteert in een lagere uiteindelijke verkoopprijs.
- Een huisinspectierapport kan problemen aan het licht brengen die de verkoper niet effectief kan oplossen. Ze kunnen ermee instemmen dat er te veel reparaties worden uitgevoerd en geld verliezen bij de verkoop van hun huis. Of ze kunnen te agressief terugduwen en de koper verlaat de transactie.
#2. FSBO kost tijd omdat u de controle heeft over marketing en berichten.
Het zal aanvoelen als een parttime baan als je van plan bent om als je eigen bureau te dienen. De verkoper moet sociale media, flyers en open huizen gebruiken om zijn huis op de markt te brengen. Top Sarasota, Florida, agent Joanne Owens moedigt verkopers aan om een dienst als Vistaprint te gebruiken om hun huis bekend te maken, waar 500 46-inch ansichtkaarten $ 50 kosten. Bestellen is slechts de eerste stap; je moet het ook ontwerpen en een ervaren fotograaf inhuren. Vergeet niet een postzegel van $ 35 bij elke ansichtkaart te voegen!
Als verkoper zonder tussenpersoon moet je ook dag, nacht en weekend bereikbaar zijn om vragen te beantwoorden. Als u niet snel reageert op een e-mail of telefoontje, kunt u de koper kwijtraken die in de tussentijd een andere woning ontdekt.
#3. Je bent verantwoordelijk voor de foto's en opstelling.
U moet een professionele fotograaf inhuren om binnen- en buitenfoto's van uw huis te maken. De gebruikelijke kosten lopen van $ 110 en $ 300, en zijn van plan enkele uren van tevoren op te halen. Professionele afbeeldingen kunnen een rommelig of slecht ingericht huis niet compenseren.
#4. Uw persoonlijke veiligheid kan in gevaar komen.
Owens sprak onlangs met een oudere vrouw die haar huis voor het eerst verkocht. Toen ze hoorde over enkele recente huisvoorstellingen, werd ze bang voor haar veiligheid. "Controleren ze het gewoon of zijn ze van plan het te kopen?" vroeg ze zich af. Een makelaar zal niet alleen rondlopen, maar ook potentiële kopers evalueren om de veiligheid van u en uw huis te garanderen door ervoor te zorgen dat het authentieke, vooraf goedgekeurde kopers zijn.
#5. Je zou bedrogen kunnen worden.
FSBO-verkopers moeten ook op hun hoede zijn voor overboekingsfraude en online phishing-zwendel.
Overboekingsfraude vindt plaats wanneer verkopers een e-mail ontvangen van een titelfirma die authentiek lijkt, maar valse overboekingsinstructies bevat die geld naar de rekening van een oplichter sturen. Meestal krijg je het niet terug als het weg is.
Sommige oplichters zouden zeggen dat ze je huis willen kopen, maar het niet persoonlijk kunnen bezoeken. Ze stellen voor om een postwissel te sturen als aanbetaling. Een paar dagen later vragen ze hun geld terug. Nadat u de retourzending heeft verzonden, realiseert uw bank zich dat de postwissel frauduleus was en kunt u uw geld waarschijnlijk niet terugkrijgen.
#6. U dient alle onderhandelingen zelf te voeren.
Agenten zijn bekwame onderhandelaars die ernaar streven om de best mogelijke koop voor hun klanten te bereiken. De makelaar van de koper behartigt uw belangen niet en kan tijdens de onderhandelingen misbruik maken van uw gebrek aan kennis. Ze willen misschien niet-standaard onvoorziene gebeurtenissen of dienstregelingen.
Vind je het prettig om nee te zeggen tegen verzoeken en begrijp je wat normaal is in de markt? Kunt u het heen en weer voeren van onderhandelingen aan terwijl u kalm blijft, de afspraak bewaart en toch krijgt wat u nodig heeft? Voordat u besluit om door de eigenaar te verkopen, moet u eerlijk zijn tegen uzelf over uw onderhandelingsvaardigheden, want dit is een belangrijk onderdeel van de deal.
Conclusie
Een huis verkopen zonder de hulp van een REALTOR® of makelaar is een moeilijke en frustrerende taak. De meeste huiseigenaren kiezen ervoor om met makelaars in zee te gaan, omdat hun ervaring en middelen meestal resulteren in hogere marktwaarden voor hun huizen.
Dat gezegd hebbende, zijn er een paar strategieën die u kunt gebruiken om het succes van uw FSBO-verkoop te verzekeren. Voer eenvoudig een grondig marktonderzoek uit, maak strategisch reclame voor uw eigendom, zorg ervoor dat uw huis zorgvuldig wordt weergegeven en onderhandel verstandig met mogelijke kopers.
Gerelateerde artikelen
- HOE EEN HUIS ZONDER makelaar te verkopen: voors en tegens en waarom u het zou moeten overwegen
- ONROEREND GOED VERSUS MAKELAAR: Wat is het verschil?
- Hoe koop je een huis in Texas
- HOE KIES JE DE JUISTE ONROEREND GOED CRM ALS REALTOR
- LIJSTAGENT VERSUS VERKOOPAGENT: definitie en verschillen
Referenties
