Of je nu op zoek bent naar een starterswoning of je forever home, het kopen van een woning kan soms moeilijk zijn. Gelukkig kunnen makelaars in onroerend goed helpen om het proces minder intimiderend te maken. Als koper moet u op zoek gaan naar een makelaar die u kan helpen bij het vinden van uw droomhuis. Maar wat is een aankoopmakelaar en wat doen ze op de vastgoedmarkt? We zullen ook enkele strategieën analyseren die u kunnen helpen om leads voor kopers van onroerend goed te krijgen, zodat uw geld goed wordt gebruikt.
Wat is een aankoopmakelaar in onroerend goed?
Doorgaans zijn er twee makelaars betrokken bij vastgoedtransacties: één die de verkoper vertegenwoordigt en één die de koper vertegenwoordigt. De functie van een makelaar voor de koper van onroerend goed is om te dienen als gids voor de huizenkoper tijdens hun onroerendgoedreis. Hun primaire taak is om woningzoekenden te helpen bij het vinden van het huis dat het beste aansluit bij hun wensen en budget, terwijl ze zoveel mogelijk vakjes op hun verlanglijstje afvinken.
Een kopersagent is ook verantwoordelijk voor het verwerken van papierwerk, het opstellen en indienen van aanbiedingen namens de koper, het assisteren bij onderhandelingen en het regelen van het afsluitingsproces. Mochten er toch nog haperingen zijn, dan kan de makelaar ook een belangrijke rol spelen om de deal bij elkaar te houden.
Wat doet een aankoopmakelaar in onroerend goed?
Een aankoopmakelaar is een vastgoedexpert die optreedt als hulpbron voor hun klanten en hen van begin tot eind door het aankoopproces van een huis leidt. Als gevolg hiervan voert een aankoopmakelaar doorgaans de volgende taken uit:
#1. Advertenties zoeken
Uw makelaar zal u aan het begin van het huisaankoopproces vragen naar uw wensen en voorkeuren, zodat zij uw ideale woning kunnen zoeken. Uw aankoopmakelaar zal deze informatie gebruiken om geschikte woningen te vinden. Als er nieuwe aanbiedingen op de markt komen, zal de makelaar u eigendommen e-mailen die aan uw criteria voldoen.
#2. Voorstellingen plannen
U kunt door de lijsten bladeren die uw agent u geeft en degene kiezen die u persoonlijk wilt bezoeken. De makelaar zal samenwerken met de makelaar, of de verkopers als de woning te koop staat door de eigenaar (FSBO), om een tijd af te spreken waarop u de woning kunt bezoeken. De makelaar van de koper zal u ook op de hoogte stellen van eventuele open huizen die u wenst bij te wonen.
#3. Bijwonen van voorstellingen en open dagen
De makelaar van de koper zal u meestal vergezellen naar bezichtigingen en open huizen waarin u geïnteresseerd bent. Terwijl kopers het huis bezoeken, beantwoordt de vertegenwoordiger van de koper vragen en geeft advies op basis van hun kennis van het onroerend goed. Uw agent zal de makelaar (of FSBO-verkoper) interviewen om meer te weten te komen over de omstandigheden van de verkoper, de staat van het onroerend goed, belastingen en andere details.
#4. Adviseren over aankoopprijs
Wanneer u een woning vindt die u interesseert, zal de makelaar van uw koper bij de verkopende makelaar informeren naar eventuele openbaarmakingen (mogelijke kwesties die een verkoper aan kopers moet bekendmaken). Openbaarmaking kan van invloed zijn op de wenselijkheid of prijsstelling van de woning. Vervolgens zal uw makelaar, op basis van vergelijkbare eigendommen die onlangs in de buurt zijn verkocht, een vergelijkende marktanalyse (CMA) uitvoeren om een redelijke aanbiedingsprijs voor de woning te berekenen. Uw makelaar zal een aanbiedingsprijs aanbevelen op basis van de kenmerken van het onroerend goed op basis van hun onderzoek en de huidige markt.
#5. Onderhandelen met de noteringsagent of FSBO-verkoper
Uw aankoopmakelaar onderhandelt namens u over de aankoopprijs en voorwaarden nadat hij namens u een bod heeft uitgebracht. De makelaar houdt u op de hoogte van eventuele tegenaanbiedingen van de verkoper en adviseert u of u deze kunt accepteren of wijzigen. Uw makelaar zal u ook adviseren over hoe u de concurrentiekracht van uw aanbod kunt verbeteren, zoals het schrappen van voorwaarden of het wijzigen van de sluitingsdatum. De makelaar van de koper begint met het opstellen van contracten zodra de verkoper uw bod accepteert.
#6. Aanbevelen van andere vastgoedprofessionals
Hoewel uw aankoopmakelaar u door het afsluitingsproces zal leiden en adviseren, zult u vrijwel zeker met andere vastgoedspecialisten moeten spreken. Uw aankoopmakelaar kan u voorstellen aan vastgoedadvocaten, huisinspecteurs en andere professionals om uw belangen te beschermen.
Kopersmakelaar versus noteringsagent
Een kopersagent vertegenwoordigt de koper, terwijl listingagenten aan de kant van de verkoper werken. Ze vertegenwoordigen de verkoper en zijn verantwoordelijk voor het te koop aanbieden van het onroerend goed (vandaar de naam) en het positioneren ervan om de hoogst mogelijke prijs aan te trekken. Noteringsagenten organiseren ook open huizen, helpen verkopers bij het sorteren van aanbiedingen van potentiële kopers en onderhandelen namens hen.
De makelaar van de verkoper, ook wel een noteringsmakelaar genoemd, is niet hetzelfde als wat gewoonlijk een verkoopmakelaar wordt genoemd. In werkelijkheid, als een eigendom eenmaal onder contract staat, kan de makelaar van de koper nu de 'verkoopmakelaar' worden genoemd. Ongeacht de taal, uw agent is nog steeds van u en blijft namens u werken.
Wie betaalt een aankoopmakelaar?
De verkoper betaalt vaak de onroerendgoedcommissie voor zowel de kopers- als de makelaars. Het is van cruciaal belang om te begrijpen hoe makelaars in onroerend goed worden gecompenseerd, omdat u het voordeel krijgt om gratis met kopersmakelaars om te gaan. De aankoopmakelaar wordt niet betaald als u geen woning koopt.
Tenzij anders vermeld in het verkoopcontract (of exclusieve overeenkomst tussen makelaar en klant), bedraagt de commissie 6% van de aankoopprijs, gelijkelijk verdeeld tussen de makelaar en de makelaar van de koper. Beide makelaars worden in theorie door de verkoper betaald omdat hun erelonen in mindering worden gebracht op de verkoopopbrengst.
Kun je een contract met een aankoopmakelaar beëindigen?
Omdat kopersagenten alleen worden vergoed als u een nieuw pand sluit, hebben sommige makelaars kopers nodig om een kopersagentuurovereenkomst te ondertekenen om de werkrelatie te formaliseren. Het contract specificeert de voorwaarden van de aansluiting en garandeert dat de koper alleen met de makelaar in zee gaat om een nieuw huis te kopen.
Als u tegen de tijd dat het contract afloopt nog geen nieuw huis heeft gesloten, kunt u een andere makelaar inhuren. U dient echter de voorwaarden van de agentuurovereenkomst van de koper zorgvuldig te bestuderen. In sommige contracten staat dat de regeling na drie maanden automatisch wordt verlengd.
Als u het niet eens bent met uw agent, kunnen de kleine lettertjes uw mogelijkheid beperken om het contract te beëindigen. Als uw agent een van de in de overeenkomst beschreven taken niet uitvoert, heeft u mogelijk extra speelruimte bij het beëindigen van de overeenkomst.
Hoe een aankoopmakelaar te vinden
Kopers dienen vanwege hun expertise met een aankoopmakelaar samen te werken. U vraagt zich misschien af hoe u de juiste aankoopmakelaar voor u kunt vinden. Sommige agenten werken alleen met kopers, hoewel de meerderheid dat niet doet. Dus, hoe kies je wie jou het beste zal vertegenwoordigen?
Uw makelaar zou idealiter expertise moeten hebben in het identificeren van huizen in de door u gewenste regio en prijsklasse, en zij zouden u op uw gemak moeten stellen. Stel potentiële vastgoedprofessionals de volgende vragen om uw ideale aankoopmakelaar te selecteren:
- Hoe lang werkt u al in de branche?
- Wat zijn de uren die je normaal gesproken werkt?
- Ben jij gespecialiseerd in het werken met kopers?
- Met hoeveel verschillende kopers en verkopers werkt u momenteel samen?
- Welke ervaring hebben jullie met het vinden van woningen in mijn gewenste locatie en prijsklasse?
- Wat breng je naar de tafel dat andere agenten misschien niet hebben?
Overweeg hoe goed potentiële makelaars uw behoeften en voorkeuren begrijpen wanneer u uw perfecte huis met hen bespreekt. De geschikte agent voor u is iemand die zowel u als de branche begrijpt.
Hoe u meer leads voor kopers van onroerend goed kunt krijgen met behulp van strategieën
Het vermogen om consistent leads voor kopers van onroerend goed te genereren, is wat succesvolle nieuwe makelaars onderscheidt. Als u vooruitgang wilt boeken in onroerend goed, vooral in het begin van uw carrière, moet u technieken gebruiken die een continue stroom van huizenjachtklanten genereren. Onder deze strategieën zijn:
#1. Organiseer een Open Huis
Als je een advertentie op de markt wilt brengen, organiseer je natuurlijk een open huis - het is een beproefde methode om een huis te promoten en te verkopen. Het is echter ook een uitstekende gelegenheid om leads voor kopers van onroerend goed te genereren. Wie gaat er naar een open huis (afgezien van nieuwsgierige buren)? Kopers!
#2. Wees de community-expert
Meer lokale huizenkopers ontmoeten? Ontwikkel je expertise in de gemeenschap. Gebruik uw website en sociale media om alles wat er in uw buurt gebeurt onder de aandacht te brengen. Mijn kennis verspreidt een wekelijkse nieuwsbrief aan al haar contacten met daarin een kalender met lokale activiteiten, variërend van voetbalwedstrijden op de middelbare school tot oesterbarbecues.
#3. Beschouw uw huurders als toekomstige kopers
Het is een slimme strategie om die enorme database van potentiële kopers te gebruiken om leads voor kopers van onroerend goed te genereren.
U kunt niet alleen op efficiënte wijze reclame maken voor deze doelgroep (door middel van technieken zoals het bezorgen van reclamefolders voor appartementsontwikkelingen), maar u kunt ook samenwerken met huurders om een solide relatie op te bouwen. Als u een professionele en betrouwbare makelaar bent tijdens het verhuurproces, bent u hun eerste telefoontje als ze klaar zijn om een huis te kopen.
#4. Focus op betrokkenheid bij sociale media
Makelaars in onroerend goed behandelen sociale media vaak als elk ander marketingkanaal. Schrijf uw bericht, upload uw foto's, koop advertenties en leun achterover en wacht op de leads. Dus, wat houdt betrokkenheid van sociale media precies in?
Uw klanten op Instagram, Facebook, Twitter en zelfs TikTok willen meer dan alleen statische berichten; ze willen interactie. Dat houdt in dat u interactie moet hebben met de inhoud die zij en anderen publiceren.
#5. Probeer demografische landbouw
In plaats van u te richten op een bepaalde buurt, richt u zich op een specifieke demografie, zoals ouderen, mensen die voor het eerst een huis hebben of militairen. Het is natuurlijk niet voldoende om hun demografische gegevens te kennen als u zich op een specifiek type koper wilt richten. U moet deze klanten als individuen begrijpen.
#6. Gebruik ouderwetse e-mail om hele gemeenschappen te bereiken
Direct mail marketing is nog steeds een zeer succesvolle en efficiënte methode om leads voor kopers van onroerend goed te verkrijgen. Om op te vallen, moet uw ontwerp echter intelligent zijn. Verstuur een kalender voor het jaar, compleet met feestdagen en lokale evenementen, en ik weet zeker dat de ansichtkaart op de koelkast belandt, waardoor je de komende maanden in de voorhoede van de mensen blijft.
Hoe vind ik kopers van onroerend goed in mijn omgeving?
Methoden voor het vinden van huizenkopers in uw omgeving zijn onder meer:
- Ga in gesprek met uw publiek op sociale media
- Word een Zillow Premier-agent.
- Merk uzelf op met hoogwaardige vastgoedfotografie
- Vind huizenkopers binnen uw invloedssfeer
- Maak gebruik van huisnijd
- Gebruik Single Property-websites om kwaliteitsleads vast te leggen.
Zijn de huizenprijzen in NY aan het dalen?
Stijgende hypotheekrente trok veel kopers uit de markt, waardoor de huizenprijzen in NYC vanaf medio 2022 daalden. Als gevolg hiervan werden verkopers gedwongen hun aanbiedingsprijzen te verlagen (of meer bereid te zijn om te onderhandelen) alleen maar om kopers binnen te krijgen.
Heeft u een aankoopmakelaar nodig in NYC?
Een aankoopmakelaar is wettelijk verplicht om kopers bij te staan, terwijl makelaars - de makelaar die de woningadvertentie vertegenwoordigt - in het beste belang van de verkoper zullen handelen. Bovendien wilt u bij het kopen van een huis in NYC een vastgoedspecialist in NYC aan uw zijde hebben om u te helpen de beste prijs te krijgen en het proces zo soepel mogelijk te laten verlopen.
Zal NYC Real Estate in 2023 ten onder gaan?
Vanwege een gebrek aan beschikbare woningen en stijgende hypotheekrentes, zal de huizenmarkt van de staat New York het naar verwachting in 2023 moeilijk blijven houden. Als de hypotheekrente echter begint te dalen, kan dit de vraag naar onroerend goed vergroten en de huizenprijzen opdrijven.
Hoe krijg je vastgoedklanten zonder cold calling?
Methoden voor het verkrijgen van vermeldingen zonder koud bellen zijn onder andere:
- Neem contact op met uw gebied.
- Re-engage en follow-up met eerdere klanten.
- Woon gemeenschapsevenementen bij.
- Bouw uw volgers op sociale media op.
- Digitaal prospecteren met Facebook.
- Versterk leadverwijzingen via LinkedIn.
- Mailers sturen.
- Ga aan de deur kloppen.
Wat is marktleider in onroerend goed?
Meer dan alleen een eerste indruk, de leads-producten van Market Leader onderscheiden zich door een gegarandeerde hoeveelheid exclusieve maandelijkse leads te bieden die niet worden gedeeld met andere agenten.
Is Redx het waard?
REDX is een uitstekende marktplaats voor zorgvuldig uitgekozen leads die verder gaan dan de standaardvermeldingen van verkopers. We houden vooral van de verscheidenheid aan verkopersleads voor FSBO, FRBO, preforeclosure en verlopen vermeldingen, waardoor REDX een van de beste platforms is om leads te kopen. We raden ook een aantal REDX-tools aan die prospectie eenvoudig maken.
Wat is Housejet?
HouseJet is toonaangevende CRM-software voor onroerend goed die agenten helpt bij het samenstellen en opbouwen van hun marktaanwezigheid. HouseJet optimaliseert vastgoedondernemingen effectief met een breed scala aan intuïtieve functies, waardoor vooraf geplande afspraken rechtstreeks in hun agenda worden weergegeven.
Conclusie
Vastgoedinvesteringen Kopersmakelaars zijn uitermate belangrijk in het aankoopproces van een huis, vooral voor onervaren of starters. Het vinden van een woning, het doen van biedingen, het onderhandelen over voordelige voorwaarden en het bereiken van de sluitingstafel kan allemaal gemakkelijker worden gemaakt met de hulp van een ervaren lokale makelaar.
Gerelateerde artikelen
- Buyer's Journey: betekenis, fasen en hoe te implementeren in het verkoopproces
- VERGOEDING KOPERSAGENT: Wie betaalt de provisie
- LIJSTAGENT VERSUS VERKOOPAGENT: definitie en verschillen
- ONROEREND GOED VERSUS MAKELAAR: Wat is het verschil?
- HOEVEEL VERZEKERINGSAGENTEN VERDIENEN: Gemiddeld loon in 2023
Referenties
