U hebt gelijk als u denkt dat 'pocketlisting' klinkt als een uitdrukking voor particulier onroerend goed. Een pocketvermelding is een optie voor huiseigenaren die de verkoop van hun onroerend goed privé willen houden of voor slechts een paar mensen willen openstellen. Bovendien is een pocketvermelding een manier om een huis te verkopen zonder het algemeen bekend te maken. De makelaar "houdt de aanbieding op zak" door een koper te vinden via informele kanalen en film. De National Association of Realtors® (NAR) en enkele individuele agenten beweren dat pocketvermeldingen de transparantie in transacties belemmeren en, voor verkopers, de potentiële koperspool beperken. Verkopers die privacy prefereren, kunnen echter een commissie betalen voor een pocketvermelding. Er zijn echter bepaalde beperkingen die gepaard gaan met een pocketvermelding. Lees verder in dit artikel om erachter te komen wat pocketvermelding is, de voor- en nadelen en waarom mensen aan pocketvermelding doen.
Wat is een pocketvermelding?
Een pocketvermelding is een eigendom dat niet wordt vermeld op de multiple listing-service, maar in plaats daarvan op discretere manieren (MLS) wordt gepromoot bij potentiële kopers. Deze privéadvertenties zijn dus verborgen in een soort "zak".
Uw typische "te koop"-bord of webvermelding zal u niet kunnen helpen uw pocketvermelding te verkopen. Bovendien moet de makelaar ermee instemmen om de blootstelling aan de aanbieding te beperken tot slechts een selecte groep high-end kopers of andere agenten die een vergelijkbare klantenkring bedienen. In de Verenigde Staten maken pocketvermeldingen slechts een klein deel uit van het totale aantal onroerendgoedadvertenties.
Hoe werken pocketvermeldingen?
Een noteringsovereenkomst is een juridisch bindend contract tussen een verkoper en de makelaar of makelaar die is aangesteld om het onroerend goed van de verkoper te verkopen. Het onroerend goed wordt vaak geadverteerd via de MLS, een database met beschikbare woningen die door makelaars wordt gebruikt. Het doel van een pocketvermelding is om makelaars en makelaars aan te moedigen om samen te werken en de commissie van de verkoper te verdelen.
In tegenstelling tot traditionele listings wordt er bij pocket listings echter niet samengewerkt met andere agenten. Pocketvermeldingen worden vaak gebruikt door verkopers van hoogwaardige of ongebruikelijke eigendommen die alleen serieuze, vooraf gekwalificeerde kopers zoeken. De eigenaren kunnen bekende mensen zijn in de publieke belangstelling of zelfs gekozen functionarissen. Hoewel de pool van mogelijke kopers beperkt is, is het netwerk van de makelaar uitgebreid.
Bovendien is een pocketvermelding een rustige manier voor eigenaren om te peilen hoeveel interesse er is in hun eigendom en om een idee te krijgen van wat ze kunnen vragen. Een Multiple Listing Service (MLS)-aanbieding is altijd een optie als er niet gedurende de contractperiode wordt verkocht.
Zijn pocketvermeldingen een goed idee?
Pocketvermeldingen zijn slecht voor consumenten en verkopers. Van nature beperken pocketvermeldingen de zichtbaarheid van kopers. Vanuit het oogpunt van de verkoper kan dit betekenen dat u het hoogste bod misloopt, omdat ze er niet zeker van kunnen zijn dat de voorkeursbieder echt het hoogste bod heeft gedaan.
Vanuit het oogpunt van de verkoper kan dit betekenen dat u het hoogste bod misloopt, omdat ze er niet zeker van kunnen zijn dat de voorkeursbieder echt het hoogste bod heeft gedaan. Kopers lopen aanbiedingen mis en makelaars kunnen de Fair Housing Act schenden wanneer ze selecteren wie een huis mag bezoeken. Omdat pocketvermeldingen geheim zijn, is het misschien moeilijker om vooroordelen te bewijzen.
Bovendien kunnen pocketvermeldingen de huizenprijzen verlagen. Als een huisverkoop niet in de MLS wordt vermeld, wordt deze niet gebruikt om de waarde van een onroerend goed vast te stellen.
Pocketvermelding onroerend goed
Een pocketvermelding is een unieke vastgoedvermelding die niet toegankelijk is voor het grote publiek in de vastgoedsector. Eigendommen in conventionele huizenverkoop worden vermeld op de multiple listing service (MLS), de officiële database die door makelaars wordt gebruikt om te zoeken naar en informatie te geven over huizen op de markt in hun regio.
Zijn pocketvermeldingen ethisch?
Vanwege de wettelijke en ethische verplichting van de makelaar om voor de beste belangen van de verkoper te zorgen, moet een verkoper die hoopt zo veel mogelijk geld te krijgen onder de gunstigste omstandigheden zoveel mogelijk weten over pocketvermeldingen voordat hij er een nastreeft. Hoewel het technisch gezien niet onethisch is, worden pocketvermeldingen vaak afgekeurd in de vastgoedsector.
Pocketvermeldingsfilm
Pocket Listing is een Amerikaanse neo-noir donkere komedie uit 2016, geregisseerd door Conor Allyn en geschreven door James Jurdi, met Jurdi, Logan Fahey, Caitlin Gerard, Christos Vasilopolous, Jessica Clark, Rob Lowe en Burt Reynolds. Op 2 december 2016 kochten Metro-Goldwyn-Mayer en Orion Pictures de foto voor een beperkte theatrale en video-on-demand distributie.
De plot draait om een voormalige vastgoedmakelaar in Los Angeles die een tweede kans krijgt van een corrupt machtspaar en een commissie om hun landgoed in Malibu te verkopen, een deal die bol staat van illegale activiteiten.
Is pocketvermelding goed voor verkopers?
Volgens Diana zijn particuliere verkopers de ideale kandidaten voor pocketvermeldingen. Iemand kan ervoor kiezen om zijn eigendom onderhands te verkopen vanwege een gevoelige situatie, zoals een overgang van baan of een scheiding.
Houd er rekening mee dat pocketvermeldingen vaak van korte duur zijn. Diana heeft vaak te maken met klanten die eerst off-market verkopen, maar er vervolgens door veranderingen in hun situatie voor kiezen om openlijk te adverteren. Diana zei dat als je besluit om een pocketvermelding te gebruiken, je voorbereid moet zijn met solide gegevens om te voorkomen dat je al vermoeide consumenten frustreert.
Zoals Diana het uitdrukte: "Wees gewoon bewust als je echt wilt verkopen." Zorg ervoor dat je je realiseert dat de koper aan de andere kant zeker wil weten dat je echt wilt verkopen.
Lees ook OPEN LIJST: een compleet overzicht, typen en voorbeelden
Waarom een pocketvermelding doen?
Hier volgen enkele van de vele voordelen van pocketvermeldingen: Bij het verkopen van een huis kan de verkoper dit in relatieve geheimhouding doen. Er zijn mogelijk minder geïnteresseerde kopers voor een bepaalde woning. Met een pocketvermelding houdt een makelaar alle commissie voor zichzelf.
Rechtvaardiging waarom bepaalde verkopers de voorkeur geven aan pocketvermeldingen
Als alternatief voor een traditionele vastgoedaanbieding, stellen "pocketlijsten" verkopers van onroerend goed in staat om:
- Een makelaar hoeft misschien niet veel tijd te besteden aan het promoten van het huis, dus probeer een lagere commissie met hem te bedingen.
- Concentreer u op een kleinere, meer exclusieve groep klanten.
- Doe geen moeite met de stress van een biedingsstrijd.
- Als ze een prominent persoon of beroemdheid zijn, moeten ze hun huis met zo min mogelijk publiciteit verkopen.
- Verzend niet het aantal keren dat u de prijs van uw huis hebt verlaagd op de Multiple Listing Service (MLS), aangezien dit voor potentiële kopers rode vlaggen kan veroorzaken.
Hoe breng je een pocketvermelding op de markt?
- Samenwerken met investeringsbankiers en financiële planners.
- Privé promoties
- Denk aan de nabijgelegen sportorganisaties
- Demografische targeting met Google Ads
- Zorg ervoor dat u incheckt bij potentiële donateurs
- Maak gebruik van je lidmaatschap bij de countryclub.
De Pocket Listing Commission
In de meeste gevallen, inclusief pocket listing, wordt de commissie betaald door de verkoper. Als ik met een verkoper werk aan een "pocketlist" en ik breng hem zelf een koper, bied ik zelfs meer waarde dan ik zou doen bij een standaardtransactie. Zonder dat ze iets hoeven te doen - geen marketing, geen vertoningen, geen schoonmaak, enz. - kan ik het gewenste resultaat krijgen. Ze zijn dus meestal tevreden met het betalen van de rekening voor het honorarium van de makelaar.
Desalniettemin, als een makelaar u (als koper) een groot aantal winstgevende, exclusieve, off-market aanbiedingen doet, willen ze mogelijk betaling in ruil voor het relatievermogen als ze niet algemeen beschikbaar zijn. In deze gevallen heb ik mijn beleggerscliënteel een vergoeding van $ 500 tot 1% van de uiteindelijke verkoopprijs in rekening gebracht. Hoewel dit wel gebeurt, zie ik vaak af van eventuele vergoedingen in de hoop terugkerende opdrachten van de klant te verdienen (zoals een vermelding als ze besluiten te verkopen).
Voor- en nadelen van pocketvermeldingen
Makelaars praten tegenwoordig veel over pocket listings. De voordelen van een onderhandse verkoop zijn aantrekkelijk voor veel huiseigenaren, maar er zijn ook belangrijke nadelen om te overwegen.
Voordelen van een pocketvermelding
#1. Privacy
Het gebruik van pocketvermeldingen heeft verschillende voordelen, maar privacy is de meest prominente. Vooral na een traumatische gebeurtenis zoals een echtscheiding of overlijden in de familie voelen sommige verkopers zich ongemakkelijk bij het vooruitzicht hun huis aan volslagen vreemden te laten zien.
# 2. Kosten
Pocketvermeldingen kunnen u op veel verschillende manieren geld besparen. De eerste is dat, wanneer geadverteerd in een bepaalde niche, eigenschappen vaak hun vraagprijs krijgen. De tweede is dat wanneer er geen MLS aanwezig is, verkopers meer invloed hebben bij het onderhandelen over commissietarieven. Met een pocketvermelding kan een makelaar de hele commissie houden.
#3. snelheid
Uw klant wil misschien zijn huis snel en voor een hoge prijs verkopen als hij een grote levensverandering doormaakt. Aangezien klanten hun huis kunnen adverteren buiten de multiple listing services (MLS) en in een meer geconcentreerd specialiteitsgebied, hebben ze een voorsprong op de concurrentie.
Nadelen van een pocketvermelding
#1. Eerlijke woningwetschendingen
Uw klanten moeten worden geïnformeerd over de mogelijke gevolgen van het verkopen van hun huis als een "pocketlist" met de bedoeling potentiële kopers door te lichten. Dit kan als discriminerend worden beschouwd en is dus een schending van zowel de staats- als de federale Fair Housing Laws. Het is om deze reden dat u de klanten die uw pocketvermeldingen gebruiken, moet benadrukken dat ze moeten proberen de objectiviteit te behouden.
#2. Minder blootstelling
Als uw klanten niet goed thuis zijn in het gebied, is het onwaarschijnlijk dat ze enige waarde zullen zien in pocketvermeldingen. Het aanbieden van een woning voordat deze de Multiple Listing Service (MLS) bereikt, kan het aantal potentiële kopers verminderen. Potentiële kopers die openstaan voor het gebruik van een Multiple Listing Service, kunnen toenemen. Er kunnen minder potentiële kopers zijn en de transactie kan langer duren zonder dit soort promotie.
#3. Minder rivalen
Dit lijkt misschien een voordeel, maar het kan de verkoopprijs van het huis echt schaden. Het afzien van een Multiple Listing Service (MLS) kan u helpen een koper te vinden die bereid is een premie te betalen voor het huis van uw klant. Maar aangezien het een onderhandse deal is, profiteren verkopers niet van concurrentie die anders de verkoopprijs zou verhogen en de voorwaarden van de deal zou verscherpen.
Conclusie
Een pocketvermelding kan een aantrekkelijke optie zijn voor zowel de verkoper als de koper. Zorg er wel voor dat u de voor- en nadelen van pocketvermelding volledig begrijpt. De pocket listing-service van een makelaar is misschien wel de beste optie voor de juiste koper en verkoper. Onthoud dat een openbare MLS- of 'coming soon'-vermelding ideaal is voor de overgrote meerderheid van de huizen.
Veelgestelde vragen over pocketvermeldingen
Zijn pocketvermeldingen verboden?
Pocketvermeldingen zijn legaal in de VS
Is er een reden waarom ik een pocketvermelding zou moeten gebruiken om mijn huis te verkopen?
Heb je een vooraanstaande positie in de samenleving, of heb je gewoon veel geld? Er is een kans dat je het niet leuk vindt dat een stel vreemden door je huis dwaalt.
Een makelaar met een groot netwerk van connecties kan u misschien helpen de persoon of personen te vinden die het meest geïnteresseerd zijn in het kopen van uw huis.
Wat is een blinde vermelding?
In de vastgoedsector is een "blinde advertentie" een advertentie die geen fysiek adres of contactgegevens bevat, behalve een telefoonnummer, postbus of e-mailadres. Dit soort marketing wordt vaak afgekeurd en verboden. Blinde reclame is alleen toegestaan voor eigenaren van onroerend goed.
Vergelijkbare berichten
- TOP HORLOGEMERKEN: 20+ luxe horlogemerk van de wereld
- LIJSTAGENT VERSUS VERKOOPAGENT: definitie en verschillen
- LIJSTOVEREENKOMST: Exclusieve lijstovereenkomst
- RUGZAKMERKEN: de top 15+ merken die u niet kunt negeren (bijgewerkt!)
- BEDRIJFSVERHUUR: definitie, ideeën en hoe u er een start
Referentie
