Als u niet bekend bent met de term 'openbaar gemaakte vastgoedmarketing', geeft dit aan dat alleen de meest elementaire informatie beschikbaar wordt gesteld aan het grote publiek. Aan de andere kant verkopen off-market woningen vaak sneller en met minder poespas. Het is voor Fine & Country mogelijk om in alle rust woningen zowel intern als particulier op de markt te brengen. Investeren in onroerend goed is niet zo eenvoudig als bladeren door de Meerdere advertentieservice (MLS) en selecteren wat je wilt vanwege de felle concurrentie om op veel locaties huisvesting te vinden. Beleggers in onroerend goed moeten tegenwoordig vindingrijk zijn, wat vaak inhoudt dat ze deals moeten vinden die niet op de open markt zijn. De focus van dit artikel ligt op het vinden of identificeren van off-market onroerend goed te koop.
Wat zijn off-market eigenschappen?
Het zit 'm allemaal in de naam, nietwaar? In de meeste gevallen gaat het om een woning die op geen enkele manier op de markt is gebracht. Dit onroerend goed staat niet op de gebruikelijke onroerendgoedwebsites, het wordt niet verkocht door uw gebruikelijke high street-agenten en het zal niet op een veiling worden verkocht. Met conventionele methoden kunt u het niet vinden.
Meestal wordt dit gedaan door rechtstreeks contact op te nemen met de verkoper.
Een echt off-market onroerend goed zou een beperkt aantal potentiële kopers en potentiële huurders hebben die weten dat het bestaat.
Dus, wie verkoopt off-market eigendommen?
Het is mogelijk om een off-market huis te vinden dat wordt verkocht door een ontwikkelaar of een bureau, maar het is vrij ongebruikelijk.
Eigenaren of verhuurders van onroerend goed die een specifiek stuk onroerend goed willen verkopen, snel of discreet, hebben meer kans om het betreffende onroerend goed al onder hun controle te hebben.
Waarom zou een verkoper een woning van de markt houden?
Er zijn verschillende redenen waarom een verkoper zijn eigendom mogelijk niet vermeldt.
#1. Verkopersmarkt:
Het is gebruikelijk dat verkopers op een verkopersmarkt hun huis kunnen vasthouden totdat ze het best mogelijke bod hebben ontvangen. Het is niet ongebruikelijk dat makelaars en consumenten aanbiedingen doen op huizen, zelfs als ze niet echt te koop zijn.
#2. Afscherming met huurders:
Als de verkoper huurders heeft en hen niet wil laten weten dat het huis te koop staat, kunnen ze ervoor kiezen om het onroerend goed niet te vermelden, zelfs als het bijna afscherming nadert.
#3. Pocket aanbieding:
Met behulp van een 'pocketlisting' kan een verkoper een makelaar inhuren om zijn of haar huis aan een selecte groep kopers te verkopen. Agenten in deze situatie kunnen persoonlijk contact opnemen met hun klanten of pocketvermeldingen delen met een select aantal andere agenten in de regio.
#4. Niet beschikbaar om te tonen:
MLS-lijsten moeten direct beschikbaar zijn om te kunnen worden bekeken. Een woning kan tijdelijk van de markt worden gehaald als de verkoper niet bereikbaar is voor bezichtiging. Dit is wanneer een listingagent het onroerend goed in 'tijdelijke wacht' plaatst.
#5. Binnenkort Beschikbaar:
Op de MLS kunt u een onroerend goed tegenkomen dat is gemarkeerd als 'binnenkort beschikbaar' als de verkoper de interesse wil testen voordat het op de markt wordt gebracht.
Hoe u off-market-eigendommen kunt vinden
#1. Directe mailmarketing
Direct e-mailmarketing is een geweldige manier om kansen voor onroerend goed buiten de markt te ontdekken. Stuur ansichtkaarten of andere advertenties naar potentiële huisverkopers om uw wens uit te drukken om hun eigendom te kopen. Huiseigenaren zijn mogelijk niet klaar om te verkopen totdat een acceptabel bod aan hen is gedaan.
Zorg ervoor dat u uw huiswerk doet voordat u deze marketingtechniek toepast. U moet de kenmerken van uw ideale klant en de beste plaatsen om te adverteren kennen om uw boodschap bij hen te krijgen. De mogelijkheden zijn legio, van ansichtkaarten en gele letters tot advertenties op busbanken.
Het is ook van cruciaal belang om te onthouden dat direct mail-campagnes enige tijd nodig kunnen hebben om vruchten af te werpen. Als u meerdere direct mail-campagnes verstuurt zonder reactie, raak dan niet gefrustreerd.
Om off-market eigendommen te vinden, zijn vastgoedmogelijkheden nog steeds een van de beste methoden om dit te doen.
# 2. Online bronnen
Het is mogelijk om off-market eigendommen (aanbiedingen) te vinden of te ontdekken op websites zoals Zillow en TrueLocal, zelfs als de meeste van hun aanbiedingen betrekking hebben op huizen die op de MLS staan vermeld. Hoe? Denk bijvoorbeeld aan Zillow. Vóór de MLS-lijstdatum kunnen verkopers Zillow gebruiken om hun eigendom te vermelden. Als gevolg hiervan moeten beleggers deze sites regelmatig controleren om de concurrentie voor te blijven.
Off-market onroerend goed aanbiedingen zijn te vinden op verschillende websites. Opendoor, een website die onroerendgoedtransacties mogelijk maakt zonder ooit op de MLS te worden geplaatst, belooft een verscheidenheid aan voordelen voor kopers en verkopers.
HouseCashin Marktplaats voor vastgoedbeleggingen is een marktplaats voor groothandelaren en investeerders in onroerend goed. Off-market, noodlijdende en andere soorten eigendommen die worden gezocht door investeerders in residentieel vastgoed zijn de focus van deze site.
Houd er bij het online zoeken naar huizen rekening mee dat u meer geluk kunt hebben met meer proactieve tactieken voor het maken van leads. Off-market lijsten die op internet worden gepubliceerd, kunnen zeer concurrerend zijn vanwege het wijdverbreide gebruik van internet. Laat deze benadering daarom niet helemaal buiten beschouwing; je weet nooit wat je zult vinden.
#3. Netwerken
In de vastgoedsector is netwerken de beste manier om leads te genereren, en dit geldt ook voor off-market woningen. Wees niet bang om jezelf naar buiten te brengen; netwerken kan gemakkelijker worden door te oefenen.
Zoek naar lokale vastgoedevenementen om mensen in uw omgeving te ontmoeten en uw netwerk op te bouwen. U kunt contact opnemen met uw lokale REIA, bulletinboards of Facebook om te zien of er clubs in uw omgeving zijn die regelmatig bijeenkomen.
Uw bestaande vastgoedcontacten kunnen u wellicht ook helpen uw netwerk uit te breiden. Netwerken in de off-market is de meest gebruikelijke methode om deals te ontdekken en te verwerven die niet publiekelijk beschikbaar zijn. Als u op zoek bent naar kansen buiten de markt voor onroerend goed, pleit ik ten zeerste voor het creëren van een netwerk van vastgoedinvesteerders.
#4. Vastgoedmakelaars
Om eigendommen op de MLS te vinden, Vastgoedmakelaars zijn er experts in, maar ze zijn ook bedreven in het spotten van kansen die niet op de markt zijn. Wanneer u op zoek bent naar een huis, kunt u het beste samenwerken met een makelaar die ervaring heeft in het gebied waarin u geïnteresseerd bent. Het is algemeen bekend onder makelaars dat huizen waarschijnlijk op de markt komen.
U moet een lijst samenstellen van de beste makelaars in het marktgebied waar u van plan bent te investeren. U kunt telefonisch of per e-mail contact met hen opnemen om te zien of zij op de hoogte zijn van aanbiedingen buiten de markt. Zorg er echter voor dat u hun website controleert voordat u contact opneemt met een agent; vaak worden hun pocketvermeldingen daar vermeld.
Onthoud dat alleen omdat een bepaalde makelaar u niet kan helpen bij uw huidige zoektocht, het niet uitsluit dat ze in de toekomst wel in staat zullen zijn om u te helpen, een andere overweging is. Zorg ervoor dat iedereen met wie u in contact komt uw naam, telefoonnummer en e-mailadres heeft.
#5. Bouwers en aannemers
Om als belegger off-market eigendommen te vinden, moet u off-market deals zoeken en vrienden maken met bouwers en aannemers, naast makelaars. Wanneer een huiseigenaar of investeerder een bouwproject verlaat omdat ze het geld niet hebben om het te voltooien, zijn lokale bouwers zich daar vaak van bewust.
Ook al is dit een slechte situatie voor de verkoper, het kan een gouden kans zijn voor de belegger die bereid is om in te grijpen en de taak af te ronden, waardoor ze geld kunnen verdienen bij het sluiten.
Er is regelmatig contact tussen aannemers en andere vakmensen. Zorg ervoor dat je absoluut openhartig bent tijdens al je netwerkinteracties, want als je geluk hebt, kunnen ze je rechtstreeks naar lokale pocketvermeldingen leiden.
Vertel dat u een vastgoedbelegger bent die op zoek is naar onroerend goed dat niet op de open markt staat. Alleen via deze methode kunt u het vertrouwen en respect winnen van andere makelaars in uw vakgebied.
#6. Groothandelaars
Als u een belegger bent en onroerend goed buiten de markt wilt vinden, kunnen groothandels een waardevolle hulpbron zijn. Waarom? Groothandelaren in onroerend goed handelen daarentegen alleen in de groothandel.
Als u meer wilt weten over groothandel en het proces van het ontdekken van een scherp geprijsde woning die met winst kan worden verkocht, dan is dit wat u moet weten. Groothandelaars ontdekken vaak off-market huizen die verdisconteerd zijn.
Het is belangrijk om te onthouden dat werken met een groothandel vergelijkbaar is met werken met een tussenpersoon, wat betekent dat u mogelijk niet de best mogelijke waarde krijgt.
Contact leggen met groothandels is een geweldige manier om in het algemeen meer te weten te komen over off-market onroerend goed in uw regio. Zelfs als ze u momenteel geen kansen bieden, moet u er rekening mee houden dat ze in de toekomst contact met u kunnen opnemen als zich een mogelijkheid voordoet.
#7. Openbaar register
Pre-afscherming en short-sale woningen kunnen succesvolle investeringen zijn als openbare registers up-to-date worden gehouden, dus het is een goed idee om ze bij te houden. Om dit te doen, raad ik aan om door lokale en staatsmedia te kijken, evenals overheidswebsites. Het is niet ongewoon om te zien dat onroerend goed dat op het punt staat te koop te worden aangeboden door deze bronnen wordt genoemd.
U kunt ook off-market onroerendgoeddeals vinden door waarschuwingen in te stellen op websites zoals HUD Home Store, die u op de hoogte kunnen stellen wanneer er nieuwe eigendommen op de markt komen.
U kunt ook verlopen berichten tegenkomen wanneer u door openbare registers bladert. Aarzel niet om in deze gevallen persoonlijk contact op te nemen met de verkoper. Vastgoedbeleggers moeten openbare registers in de gaten houden, omdat ze hen in de toekomst naar een nieuwe deal kunnen leiden.
#8. Mond op mond
Investeren in onroerend goed is mensenwerk, hoe je het ook wendt of keert. Om ervoor te zorgen dat iedereen met wie je in contact komt precies weet wie je bent, waar je voor staat en hoe ze contact met je kunnen opnemen, is mond-tot-mondreclame een geweldige manier om mensen je te laten herinneren. wanneer ze off-market eigendommen vinden of tegenkomen. Het lijkt veel op het opzetten van een netwerk.
Zelfs als ze niet direct actief zijn in de vastgoedsector, wees niet bang om contact met hen op te nemen. Uw volgende investeringsmogelijkheid kan uit onverwachte hoek komen.
#9. Vastgoedveilingen
Vanwege het constante aanbod van off-market onroerend goed dat beschikbaar is op veilingen, zijn ze een uitstekende bron voor vastgoedspeculanten. Blader regelmatig door veilingwebsites voor deals met beloften om veilingeigenschappen te ontdekken.
Als u op zoek bent naar potentiële leads, raad ik u aan RealtyTrac of Auction.com te bezoeken. U kunt niet alleen online scannen, maar ook veilingen in het gerechtsgebouw van de provincie of via uw netwerkverbindingen volgen. Het is belangrijk om twee basissoorten veilingactiva in de gaten te houden;
Verhinderingen:
Afhankelijk van de provincie worden faillissementen op verschillende manieren afgehandeld, maar de algemene procedure blijft hetzelfde. Deze eigendommen worden vaak 'as is' te koop aangeboden met een korting van hun marktwaarde. Verzamel zoveel mogelijk informatie voordat u in een afgeschermd onroerend goed investeert.
Hoewel faillissementen geweldige vooruitzichten kunnen zijn, kunnen ze pandrechten of andere nadelen hebben die de totale waarde van de deal verminderen. Een kleine pre-veilingstudie zal al deze problemen aan het licht brengen.
REO's:
Huizen die geldschieters bezitten als gevolg van een mislukte executieveiling staan bekend als REO-eigendommen. Een andere strategie om een goede deal voor een huis te krijgen, is het zoeken naar eigendommen die niet op de open markt staan. Beleggers daarentegen moeten deze eigendommen nog steeds inspecteren.
Hoewel het onwaarschijnlijk is dat een geldschieter wijzigingen of reparaties aanbrengt op dezelfde manier als een traditionele verkoper, is het van cruciaal belang om het volledige beeld te krijgen voordat u op het huis biedt. REO's kunnen een geweldige investeringsoptie buiten de markt zijn als u op de details let en uw huiswerk doet.
Controleer de status, locatie en biedprocedure van een gewenste woning zodra u deze heeft gevonden (en wees bereid om snel te handelen). Als u van plan bent een onroerendgoedveiling bij te wonen, zorg er dan voor dat u eerst uw huiswerk heeft gedaan.
Doe je huiswerk over de omgeving en de specificaties van het pand, en houd je aan je budget. Als u besluit deel te nemen aan een onroerendgoedveiling, helpt het volgen van deze procedures u om georganiseerd en binnen het budget te blijven.
#10. Rijden voor dollars
Het vinden van off-market eigendommen door rond te rijden in gebieden kan een leuke en effectieve ervaring zijn voor kopers. Beleggers rijden rond op zoek naar nieuwe kansen, zoals de naam al aangeeft. Leegstaande of noodlijdende eigendommen zijn de meest voorkomende soort deals die u tegenkomt, omdat dit de meest voor de hand liggende off-market eigendommen zijn.
Let op overwoekerde werven, verspreide goederen in de tuin of dichtgetimmerde ramen als u verlaten of beschadigde eigendommen wilt identificeren. Noteer alle e-mailadressen die u tegenkomt en die toekomstige klanten kunnen blijken te zijn.
Nadat u de adressen van waarschijnlijk leegstaande panden hebt opgeschreven, is de volgende stap om de eigenaren op te zoeken in de provincierecords met behulp van de informatie die u hebt verzameld. Informeer bij de eigenaar naar de staat van het huis, zodra u hem of haar hebt gevonden. Maak een lijst met vragen die u kunt stellen wanneer u contactgegevens ontvangt, zoals een telefoonnummer of e-mailadres.
Deze zouden u moeten helpen bij het bepalen of u het huis al dan niet kunt kopen en of het een verstandige investering van uw kant zou zijn. Autorijden voor contant geld is een volledig gratis methode, maar het kost veel tijd. In sommige gebieden kan het zoeken naar onroerend goed buiten de markt een haalbare optie zijn.
Off-market eigenschappen te koop
Hieronder staan enkele voorbeelden van enkele off-market woningen te koop
Appartement met 1 Slaapkamer
Taxatie van makelaars: £ 105,000
National Residential is verheugd om dit 1-slaapkamer appartement op de bovenste verdieping met een heerlijk open terras aan te bieden!
Klik hier voor meer informatie over off-market onroerend goed te koop.
Appartement met 1 Slaapkamer
Taxatie van makelaars: £ 282,000
Locatie: 4 Tavern Apartments, 102 Bird In Bush Road, Londen, SE15 1BQ,
Koop het nu: £ 285,000
Goed gepresenteerd appartement met één slaapkamer op een populaire locatie in Peckham, Londen.
Klik hier voor meer informatie over off-market onroerend goed te koop.
Halfvrijstaand huis met 3 slaapkamers
Taxatie van makelaars: £ 181,000
Locatie: Blakesley Mews, Birmingham, B25 8TU
Koop het nu: £ 181,000
National Residential is verheugd deze goed gepresenteerde, halfvrijstaande eengezinswoning met 3 slaapkamers aan te bieden, gelegen in de gewilde wijk Yardley.
Klik hier voor meer informatie over off-market onroerend goed te koop.
Appartement met 40 Slaapkamer
Koop het nu: £ 1,400,000
Locatie: Portfolio van kroningsschoolblokken, SA72 6UU
Gelegen in Pembroke Dock, Zuidwest-Wales, genereert dit volledige blok van 40 zelfstandige huureenheden een jaarlijkse nettohuur van £159,800 en een nettorendement van 11% voor de klanten van National Residential.
Klik hier voor meer informatie over off-market onroerend goed te koop.
Wat zijn de voordelen van op de markt kopen?
Minder gehaast:
Beleggers kunnen de tijd nemen om het onroerend goed te bekijken voordat ze een bod uitbrengen op een huis buiten de markt, omdat de eigenaren meestal geen haast hebben. In dit geval hoeft u niet te concurreren met andere kopers om een bod uit te brengen.
Unieke aanbiedingen:
Het is onwaarschijnlijk dat verkopers een biedingsoorlog willen, tenzij ze een contract hebben gesloten met een bureau om hun huis als een pocketvermelding aan te bieden. Misschien maken ze zich zorgen over hun privacy of willen ze het huis gewoon stilletjes verkopen. In deze situaties kun je misschien een deal sluiten.
Meer inventaris:
Zoeken naar eigendommen die niet op de open markt staan, vergroot het aantal opties dat u heeft. Uw concurrent in een verhitte vastgoedmarkt is iedereen die op zoek is naar een huis. Off-market zoeken verbetert het aantal opties dat voor u beschikbaar is, terwijl uw concurrenten worden uitgesloten van het proces.
Minder stress:
Bij transacties buiten de markt is er minder tijdsdruk, waardoor ze eenvoudiger en flexibeler worden. Het is een voordeel voor de koper als het onroerend goed in nood verkeert omdat de verkoper niet zoveel speelruimte heeft om voorwaarden te stellen aan de verkoop.
Nadelen van het op de markt kopen
Hoewel er tal van voordelen zijn om van de markt te kopen, zijn er ook een paar nadelen waarmee u rekening moet houden.
Het kan langer duren om te sluiten:
Als je als koper haast hebt om te sluiten, kan het een nadeel zijn om veel tijd te hebben, omdat de verkoper niet dezelfde urgentie heeft als een onroerend goed dat is geplaatst. Het is ook tijdrovender en arbeidsintensiever om off-market aanbiedingen te identificeren dan om in de MLS te zoeken.
Moeilijker om de reële marktwaarde te bepalen:
Het is gemakkelijk om vergelijkbare eigenschappen, prijs per vierkante meter en andere elementen van onroerend goed op de MLS te vergelijken, omdat het allemaal op één pagina wordt weergegeven. De reële marktwaarde is moeilijker in te schatten voor een pand dat slechts beschikbaar is voor een beperkt aantal potentiële kopers. Je zult je onderzoek moeten doen naar de lokale vastgoedmarkt.
Vergoedingen:
Pocketlistingdiensten en off-listingmarkten kunnen lidmaatschapskosten in rekening brengen.
Conclusie
Veel delen van de onroerendgoedmarkt van het land zijn nog steeds hot, met meer mensen die willen kopen dan dat er huizen te koop zijn. Boze kopers die op veilingen hebben verloren, hebben alle hulp nodig die ze kunnen krijgen. Off-market lijsten zijn nog steeds toegankelijk via de MLS Statement 8.0, die hun toegang aanzienlijk beperkt. Als u uw onderzoek doet en zich bewust bent van de mogelijke gevaren, kan het vinden van uw volgende woning via een off-market vermelding de tijd en energie waard zijn die u eraan besteedt.
Veelgestelde vragen over off-market eigenschappen
Kunt u vragen om een pand uit de markt te halen?
Verkopers hebben volledige controle over het al dan niet doorgaan met het promoten van hun eigendom, zelfs als u hierom hebt verzocht. Vanwege het gebrek aan financiële stabiliteit van een koper, kunnen verkopers terughoudend zijn om onroerend goed uit de markt te halen.
Wat zijn de beschikbare off-market eigendommen te koop?
De beschikbare off-market woningen te koop zijn:
Appartement met 1 Slaapkamer
Taxatie van makelaars: £ 105,000
National Residential is verheugd om dit 1-slaapkamer appartement op de bovenste verdieping aan te bieden met een heerlijk open terras, enz.
