Marketing is een cruciaal element in de vastgoedsector en stimuleert verkoop en groei. Er zijn verschillende ideeën voor vastgoedmarketing die u kunnen helpen uw bedrijf uit te breiden en klantenkring te stimuleren en in het volgende artikel zal ik slechts een paar van mijn favorieten bespreken.
#1. Website
Een website is een integraal onderdeel van elk vastgoedmarketingplan. Het moet beschikken over showcases van onroerend goed, gebruiksvriendelijke tools voor het zoeken naar huizen, door IDX aangedreven advertenties en consistente branding om de advertentie te promoten.
Uw website moet een sectie over bevatten die bezoekers een momentopname geeft van wie u bent en hoe ze contact met u kunnen opnemen. Het opnemen van deze sectie is een effectieve manier om het vertrouwen bij potentiële klanten te bevorderen en leads te genereren.
Een website bouwen is eenvoudig; het enige dat nodig is, is een internetverbinding en enige basiskennis van computerprogrammering. Met software zoals Word Press of andere sitebouwers, een aantrekkelijke website maken dat meer klanten aantrekt en uw ROI verhoogt, is geen enkel probleem.
De eerste stap bij het maken van een website is het maken van gebruikerspersonages. Deze fictieve personages vertegenwoordigen de bezoekers van uw site en dienen als inspiratie voor ontwerpbeslissingen.
Door de motivaties, attitudes, gedragspatronen en behoeften van uw publiek te begrijpen, kunt u een website bouwen die bij hen resoneert en meer bezoekers trekt. Maak inhoud die hen rechtstreeks aanspreekt en die hen aanmoedigt om uw blogposts of ander online materiaal met hun netwerken te delen.
#2. Bloggen
Een van de beste manieren om leads voor uw vastgoedbedrijf te vergroten, is bloggen. Bloggen kan u helpen relaties met potentiële klanten te onderhouden, te netwerken met andere agenten en uzelf te positioneren als een expert in uw vakgebied.
Het maken van een blog voor uw vastgoedbedrijf begint met het selecteren van onderwerpen die belangrijk zijn voor uw publiek, zoals lokale evenementen of trends. Begin met het overwegen van onderwerpen die voor hen relevant zijn.
U kunt dit doen door trefwoorden te targeten waarnaar uw doelmarkt zoekt, zoals "hoe de waarde van uw huis te verhogen" of "wat is aantrekkelijkheid?"
Zodra je een goed idee hebt van de content die je wilt maken, ga je op zoek naar inspiratie. Overweeg wat er in uw gemeenschap gebeurt, zoals een nieuw pand dat te koop staat of grote veranderingen in de huisvestingswetten, om een idee te krijgen van wat voor soort materiaal u moet maken.
#3. E-mailmarketingcampagnes
E-mailmarketing in onroerend goed is een effectief hulpmiddel om leads te koesteren en de verkoop te stimuleren. Het houdt u ook gedurende het hele proces in contact met klanten, wat een goed idee kan zijn om ze om te zetten in klanten en grote hoeveelheden verwijzingen te verdienen.
Niemand vindt het leuk om een e-mail te krijgen die er niets mee te maken heeft. Een van de meest cruciale aspecten van een e-mail over onroerend goed marketingplan is het verzenden van op maat gemaakte berichten naar uw publiek. U kunt dit bereiken door uw lijst te segmenteren op basis van hun interesses en voorkeuren.
Met segmentering kunt u inhoud leveren die is afgestemd op de behoeften en interesses van uw doelgroepen, waardoor de kans groter wordt dat ze uw e-mails openen en lezen. Segmentatie maakt het eenvoudiger voor u om klanten te koesteren tijdens het koop-/huurproces en ze om te zetten in kopers of huurders.
E-mailmarketingtools voor onroerend goed zijn er in verschillende prijzen, van gratis tot enkele honderden dollars per maand. Wanneer u er een selecteert, zoek er dan een die real-time gegevens levert waarmee u kunt controleren hoe uw campagne presteert in termen van open rate, click-through rate en uitschrijfpercentages.
#4. Virtuele enscenering
Virtuele staging wordt een van de meer populaire (en meest effectieve en betaalbare) manieren om een woning online op de markt te brengen. Met miljoenen ontwerpopties binnen handbereik, kunt u elke kamer aanpassen aan de voorkeuren van potentiële kopers.
De afgelopen jaren heeft de vastgoedsector ingrijpende transformaties ondergaan. Vóór de technologie was het voor kopers moeilijk om huizen te vinden die ze wilden kopen. Nu kunnen ze op hun telefoon of computer door lijsten bladeren en een paar favorieten selecteren om persoonlijk te bekijken.
Sommige verkopers van onroerend goed zijn echter huiverig voor het gebruik van virtuele enscenering. Ze beweren dat foto's die nep of onscherp lijken, potentiële huizenkopers kunnen misleiden.
Veel makelaars zijn het er echter over eens dat virtuele enscenering een effectieve marketingstrategie is. Het kan verkopers helpen om hun woning snel voor een goede prijs te verkopen.
Als u overweegt virtuele staging toe te voegen aan uw vastgoedbedrijf, kunt u het beste ervaren professionals met kennis op dit gebied inhuren. Als u dit doet, worden de gewenste resultaten gegarandeerd. Het kan ook verstandig zijn om een analyse van de lokale markt uit te voeren voordat u met deze service begint.
#5. Ervaringsmarketing
Ervaringsmarketing is een ideale manier om uw vastgoedbedrijf onder de aandacht te brengen. Het stelt klanten in staat om rechtstreeks met uw merk in contact te komen en positieve associaties te vormen.
Door klanten aan te moedigen hun ervaringen te delen, vergroot u de impact van uw campagne. Dit kan een zelfvoorzienende marketingmachine voor uw bedrijf creëren, waardoor zowel het bereik als de verkoop toenemen.
Ervaringsmarketing wordt een steeds populairdere marketingstrategie. Het blijft traditionele vormen van adverteren overtreffen door consumenten een meeslepende en boeiende ervaring te bieden.
Ervaringsgerichte marketing biedt het ultieme maatwerk, zodat u een evenement kunt ontwerpen dat is afgestemd op uw merk en doelgroep. Pas eenvoudig uitnodigingen, swag en zelfs fysieke of virtuele ervaringen aan!
Ervaringsgerichte evenementen zijn een uitstekende manier om de loyaliteit van uw klanten te bevorderen en hen iets onvergetelijks te geven om te onthouden. Ze dienen als een geweldige kans voor het verzamelen van gebruikersgegevens en feedback. Door technologie voor evenementbadges te integreren, kunt u eenvoudig de betrokkenheid van deelnemers en de aanwezigheid op uw evenementen volgen.
#6. Lokale zakelijke partnerschappen
Samenwerken met lokale bedrijven is een effectieve manier om uw vastgoedmarketingspel naar een hoger niveau te tillen. Overweeg om sportevenementen, festivals of schoolfeesten in uw regio te sponsoren om uw bedrijfsnaam onder de aandacht te brengen van potentiële klanten en verwijzingspartners.
Overweeg om uw diensten in te ruilen voor aanvullende woninginrichting, landschapsarchitectuur of vastgoedbeheer van betrouwbare leveranciers. Zoals ze zeggen: “je krijgt nooit een tweede kans om een eerste indruk te maken”, zal deze strategie zeker zijn vruchten afwerpen.
Een andere effectieve manier om je te onderscheiden van concurrenten is door een boeiend verhaal te vertellen. Dit kan gaan over de beste eigenschappen van een bepaald huis in uw buurt of over de buurt als geheel.
Een goed gemaakt verhaal kan u helpen de harten van potentiële klanten te winnen en de impact ervan zal lang nadat de verkoop is gesloten, aanhouden. De sleutel hier ligt in het maken van een boeiend verhaal dat rechtstreeks aansluit bij de behoeften van uw doelgroep, hoe groot of klein die behoeften ook zijn.
#7. Instagram-promoties
Instagram is een effectief hulpmiddel voor het promoten van uw onroerendgoedbedrijf. Met meer dan 400 miljoen gebruikers wereldwijd is het een effectief platform voor het presenteren van nieuwe aanbiedingen en open huizen.
Voordat u een marketingcampagne voor onroerend goed lanceert, is het slim om uw doelstellingen te definiëren. Zo kunt u een effectieve advertentie-indeling (afbeelding of video), advertentiemateriaal (illustraties) en tekst voor uw advertenties selecteren.
U kunt bijvoorbeeld een carrouseladvertentie plaatsen met foto's van het huis dat wordt verkocht of een video waarin uw diensten worden belicht. Deze advertentie-indelingen zijn krachtige en kosteneffectieve manieren om nieuwe potentiële klanten te bereiken.
Een ander type advertentie is retargeting, waarbij uw bericht wordt weergegeven aan mensen binnen uw doelgebied. Dit is een effectieve optie om de merkbekendheid te vergroten en het is eenvoudig om de prestaties te controleren met een Instagram-advertentiebeheerprogramma.
Makelaars in onroerend goed kunnen merkhashtags gebruiken om hun inhoud te delen. Deze unieke codes zijn specifiek voor hun merk en dienen als een effectieve manier om mensen naar hun Instagram-profiel te leiden en de zichtbaarheid te vergroten.
#8. Drone-fotografie
Dronefotografie is een effectieve marketingstrategie voor onroerend goed die kan worden gebruikt om kopers naar uw aanbiedingen te trekken. Het geeft een uniek perspectief van het pand dat simpelweg niet mogelijk is met standaard foto's.
Naast stilstaande beelden bieden drone-video's een 360-gradenweergave van een gebied rond een eigendom en tonen ze de beste eigenschappen ervan. Dit helpt kopers zich te visualiseren dat ze op die specifieke plek wonen.
Overweeg voor een optimale fotokwaliteit een drone te kiezen met een geavanceerde camera en een lange batterijduur, maar houd ook rekening met de weersomstandigheden bij het nemen van uw beslissing. Zorg er bij het maken van dronefoto's voor dat u op een zonnige dag fotografeert voor een optimaal resultaat. Mist kan er ook prachtig uitzien op een dronefoto, dus zorg ervoor dat je de weersvoorspelling controleert voordat je op pad gaat.
#9. Verwijzingen
Om verwijzingen vragen kan intimiderend lijken, maar het is een van de meest efficiënte methoden om uw bedrijf uit te breiden (https://www.entrepreneur.com/growing-a-business/). Het is belangrijk om te onthouden dat verwijzingen van klanten met wie u al een sterke relatie heeft, de meest betrouwbare onroerendgoedverwijzingen zijn.
Klanten zullen u eerder doorverwijzen als ze het gevoel hebben dat u hen waardeert en prioriteit geeft aan hun behoeften. Om dit te bereiken, checkt u regelmatig in, deelt u relevante items die ze misschien leuk vinden en bespreekt u persoonlijke zaken net zo goed als onroerendgoedkwesties.
Sociale media kunnen ook een effectief hulpmiddel zijn om verwijzingen te genereren door over uw dag op kantoor te posten of belangrijke marktinzichten te verstrekken aan kopers en huiseigenaren. Als u dit doet, bouwt u vertrouwen op en positioneert u zich als een goed geïnformeerde expert binnen de gemeenschap.
Een andere manier om verwijzingen te stimuleren, is door evenementen te organiseren voor zowel voormalige als huidige klanten. Denk hierbij aan housewarming party's of klantwaarderingsbijeenkomsten. Deze bijeenkomsten geven voormalige klanten de kans om u te herinneren als de makelaar die hen hielp bij het vinden van hun droomhuis, maar ook als beschikbaar voor toekomstige transacties waarbij ze mogelijk hulp nodig hebben.
#10. Visitekaartjes
Een professioneel ontworpen visitekaartje voor onroerend goed kan een impact hebben op potentiële klanten en u helpen op te vallen tussen andere makelaars. Maak een gedenkwaardig visitekaartje voor onroerend goed door het te ontwerpen met de merkgeest van uw bedrijf.
Dit kunt u doen door uw bedrijfslogo of woordmerk als primair element op de kaart op te nemen. Het lettertype dat op de kaart wordt gebruikt, moet duidelijk en leesbaar zijn om het gemakkelijk te kunnen lezen. Vermeld essentiële informatie zoals contactgegevens en sociale media-accounts op de kaart.
Als u een high-end makelaar bent of een ervaren teamleider binnen een makelaardij, is het belangrijk om uw merk te onderscheiden van de concurrentie. Door elementen als uw logo, bedrijfskleuren en het ontwerp van uw website op te nemen in het ontwerp van uw visitekaartje, zullen potentiële klanten snel herkennen wie u bent.
#11. Mobiele optimalisatie
Omdat steeds meer mensen hun smartphones gebruiken om online te zoeken, moet u ervoor zorgen dat uw site er goed uitziet en goed functioneert op deze apparaten. Gebruikers op kleine schermen hebben vaak moeite om lange alinea's te lezen, dus maak korte en bondige inhoud die uw belangrijkste punt snel overbrengt. Gebruik kop- en tussenkopjes voor mobiele gebruikers, zodat u de tekst gemakkelijk kunt opsplitsen.
Het verhogen van de snelheid van uw website is mogelijk door middel van browsercaching en beeldoptimalisatie. Deze strategieën kunnen de laadtijd aanzienlijk verkorten.
Google heeft steeds duidelijker gemaakt dat mobielvriendelijkheid van een website nu als een belangrijke ranking factor wordt gezien, waardoor het belangrijk is om te optimaliseren voor mobiele apparaten als je online gevonden wilt worden. Houd er echter rekening mee dat prestaties op mobiele apparaten niet het enige zijn dat telt als het gaat om het bieden van een uitstekende gebruikerservaring.
#12. Video-walkthroughs
Video-walkthroughs zijn een uitstekende manier om uw onroerendgoedvermeldingen aan klanten te presenteren, aldus deze blog. Deze films kunnen worden gebruikt om de onderscheidende kenmerken van een woning uit te leggen of om de meest wenselijke verkoopargumenten te benadrukken.
Video's promoten niet alleen een accommodatie, maar ze zijn ook een effectieve manier om uw merk op te bouwen en nieuwe klanten aan te trekken. U kunt eerdere kopers of verkopers interviewen waarmee u hebt gewerkt, gerenommeerde zakenmensen in uw regio die succesvolle ondernemingen hebben, evenals experts uit andere sectoren van de branche.
U kunt beelden opnemen van vastgoedevenementen die u bijwoont, zoals conferenties of meetups. Deze bijeenkomsten bieden een uitstekende gelegenheid om in contact te komen met potentiële kopers en hen op hun gemak te stellen.
Idealiter zouden deze video's niet langer dan twee minuten moeten duren om meer weergaven te trekken. Langere films kunnen echter nog steeds nuttig zijn als ze vermakelijk zijn en niet te veel tijd in beslag nemen.
Zorg ervoor dat je video eenvoudig is en boordevol waardevolle informatie zit. Gebruik niet te veel overgangen, omdat deze kijkers kunnen afleiden en irriteren. Voeg uw contactgegevens toe aan het begin van zowel de video als de beschrijving, zodat potentiële kopers snel met u in contact kunnen komen en vastgoedbezichtigingen kunnen boeken.
Gerelateerde artikelen
- Ervaringsgerichte marketing: alles wat u moet weten (gedetailleerde gids)
- HOUSE STAGING: hoe u uw huis voorbereidt op snelle verkoop
- TOEKOMSTIGE BEDRIJFSIDEEEN 2023-2030 (Top 13+ lucratieve ideeën)
- Ondernemersideeën voor 2023: zie hier 30+ (+ beknopte handleiding)
- Soorten marketingstrategieën: 20+ die voor elk bedrijf werken
