Investeren in vastgoed is niet hetzelfde als investeren in aandelen en obligaties. Met deze twee marktplaatsen kunt u al beginnen met slechts $ 100 en afsluiten wanneer u maar wilt. Maar zo eenvoudig is het niet als het om onroerend goed gaat. Ten eerste is er de kwestie van sparen voor een aanbetaling, het verkrijgen van financiering, het invullen van al het papierwerk en uiteindelijk het afsluiten. Als u geld wilt verdienen met onroerend goed, maar de gedachte niet kunt verdragen om al dat geld te sparen en het koopproces af te handelen, heeft u nog een paar opties. Een daarvan is de groothandel in onroerend goed. Dus, hoe kan men beginnen met groothandel in onroerend goed? Lees verder in onze beginnershandleiding voor groothandel in onroerend goed en leer hoe u hiervan kunt profiteren.
Wat is groothandel in onroerend goed?
Groothandel in onroerend goed is het proces waarbij een persoon, ook wel de 'groothandelaar' genoemd, een contract krijgt van de verkoper van het onroerend goed en dat contract toewijst aan een eventuele koper. Groothandel wordt beschouwd als een van de beste kortetermijnbeleggingstechnieken. Groothandel is een uitstekende benadering voor nieuwkomers om te beginnen met beleggen in onroerend goed. Dit komt doordat het starten in de groothandel geen grote investering vereist. Groothandel kan ook beginners helpen om de vastgoedmarkt snel te leren kennen en cruciale onderhandelingsvaardigheden op te bouwen.
Een groothandel kan profiteren door eigenschappen te ontdekken die worden aangeboden voor minder dan de marktwaarde, een deal te sluiten met de verkoper en vervolgens het koopcontract over te dragen aan een andere koper. Ze verdienen geld door groothandelskosten aan de transactie te koppelen, wat meestal een percentage is van de totale vastgoedkosten. Eindkopers zijn vaak opknappers van onroerend goed of andere investeerders die geen tijd willen besteden aan het zoeken naar en onderhandelen met verkopers. Groothandelaars verdienen geld door als tussenpersoon op te treden en vastgoedbeleggers te helpen bij het vinden en sluiten van mogelijke overeenkomsten. Er zijn echter een aantal aspecten waarmee u rekening moet houden om de groothandel goed te laten functioneren, die hieronder verder worden beschreven.
Hoe werkt de groothandel in onroerend goed?
Groothandel in onroerend goed is geschikt voor mensen die bereid zijn een aanzienlijke hoeveelheid zweetvermogen in te zetten. Hoewel het over het algemeen risicovrij is, vereist groothandel een aanzienlijke hoeveelheid due diligence en inspanning om een behoorlijk rendement te behalen. Het runnen van een groothandel kan moeilijk zijn, omdat u onroerend goed moet kunnen vinden dat voor veel minder dan de marktwaarde wordt aangeboden, regelingen moet treffen met verkopers en kopers in contanten moet kunnen zoeken die deze eigendommen graag willen kopen.
Om succesvol te zijn in groothandel, moet u bereid zijn veel tijd en moeite te steken in het ontwikkelen van sterke leadlijsten, evenals in netwerken en het samenstellen van uw groothandelskoperslijst in de loop van de tijd. Degenen die het proces graag onder de knie willen krijgen, zullen ongetwijfeld de vruchten plukken van de groothandel in onroerend goed.
Voorbeeld van groothandel in onroerend goed
Het uitgangspunt van groothandel in onroerend goed is eenvoudig. Stel bijvoorbeeld dat een huiseigenaar wil verkopen. Het onroerend goed is echter in slechte staat en zal dus niet of niet voor de volledige marktwaarde worden verkocht. In plaats van het huis zelf te renoveren, kan de huiseigenaar zich aanmelden voor een groothandelsovereenkomst met een volgende belegger. Of de huiseigenaar de upgrades niet kan betalen of niet wil maken, hij kan ervoor kiezen om een groothandelscontract aan te gaan met een groothandel. Het contract geeft de groothandel het recht om het onroerend goed te kopen voor een bepaalde prijs (vaak lager dan de marktwaarde vanwege de werkzaamheden die nodig zijn om te renoveren).
De groothandel zal dan een eindkoper vinden die bereid is iets meer uit te geven dan het oorspronkelijke contract van de groothandel en de nieuwe investeerder zijn rechten om het huis te kopen te verkopen. Onthoud dat de groothandel niet het onroerend goed zelf verkoopt, maar het recht om het te kopen.
5 eenvoudige stappen om te beginnen met groothandel in onroerend goed
Beleggers die willen leren starten met de groothandel in onroerend goed zullen opgelucht zijn te horen dat de procedure niet moeilijk is. Hier zijn een paar eenvoudige stappen om te beginnen met groothandel in onroerend goed:
- Doe wat onderzoek naar uw lokale markt voordat u begint.
- Maak een koperslijst voor uw regio.
- Zoek een financieringsoptie die het beste bij u past.
- Ga op zoek naar mogelijke groothandelseigenschappen.
- Neem een beslissing over het al dan niet verkopen van het contract of werken aan een dubbele afsluiting.
# 1. Doe je huiswerk
Hoe beter u voorbereid bent in de vastgoedsector, zoals met al het andere, hoe beter. Een goede start is om kennis te maken met een overzicht van het proces van groothandel in huizen in onroerend goed. Dan is het een goed idee om goed marktonderzoek in uw regio te doen. Krijg een idee van de prijzen van onroerend goed in uw regio, waar verschillende gemeenschappen zijn gevestigd en welke soorten onroerend goed beschikbaar zijn. Door vandaag uw onderzoek te doen, kunt u een solide basis leggen voor uw toekomstige groothandelsactiviteiten.
#2. Begin te werken aan de lijst van uw kopers.
Voordat beleggers op zoek gaan naar hun eerste groothandel in onroerend goed, is het een goed idee om een koperslijst samen te stellen. Je belangrijkste taak als groothandel is om op te treden als tussenpersoon voor verkopers en kopers. Daarom is het een goed idee om, voordat u een onroerend goed onder contract zet, te weten waar u kopers kunt vinden. Door een solide koperslijst op te stellen, kunt u bepalen waar u eventuele koopjes kunt doen.
Het bijwonen van vastgoedevenementen, netwerken, e-mailmarketing en sociale media zijn allemaal strategieën om een koperslijst op te stellen. Veel welvarende groothandels vertrouwen ook op bandietenborden, die uw contactgegevens in een bepaald gebied verspreiden. Onthoud dat het in uw eigen belang is om te weten aan wie u verkoopt voordat u een deal vindt.
#3. Bereid de hoofdstad voor
Voordat u uw eerste groothandelstransactie kunt ontdekken, moet u eerst financiering krijgen. Het identificeren van een fantastisch pand zal uw bedrijf niet ten goede komen als u het contract niet kunt kopen. Om aan de slag te gaan, stemt u uw services af met een particuliere of hard-money-verkoper. Als gevolg hiervan kunt u bij uw eerste deal snel en gemakkelijk aan financiering komen.
#4. Vind groothandelskansen in onroerend goed
Wanneer u klaar bent om op zoek te gaan naar groothandelsdeals voor onroerend goed, heeft u een paar opties. Zoeken naar noodlijdende eigendommen in uw marktgebied is een goede plek om de groothandel in onroerend goed te starten. Deze zijn ideaal omdat verkopers vaak graag van het onroerend goed af willen, en u kunt de aankoop doorgaans veiligstellen voor minder dan de marktwaarde. U kunt zoeken naar noodlijdende eigendommen door te zoeken op online onroerendgoedsites zoals: Zillow of Realtor.com, uw netwerk vragen, of zelfs op Craigslist kijken. U kunt ook noodlijdende eigendommen vinden door lokale openbare registers te verkennen. Zoek naar voorbeelden waarbij iemand onlangs een woning heeft geërfd of wanneer een huiseigenaar achterloopt met zijn betalingen.
#5. Plan uw exit-strategie
Als groothandel in onroerend goed kunt u op twee manieren profiteren van een transactie: het verkopen van een contract en het uitvoeren van een dubbele sluiting. Groothandelaars die ervoor kiezen om een contract aan te bieden, verbinden eenvoudigweg verkopers en kopers zonder ooit het eigendom te behouden en te verdienen aan de transactie. Dit is de meest voorkomende groothandelsstrategie.
Groothandelaars kunnen ook een dubbele afsluiting uitvoeren, waarbij het onroerend goed fysiek in bezit wordt genomen. Dit betekent dat beleggers verantwoordelijk zijn voor alle kosten die gepaard gaan met het sluiten van het onroerend goed. Als gevolg hiervan zullen beleggers alleen een dubbele sluiting gebruiken als ze een koper vinden die bereid is veel meer voor het onroerend goed te betalen. Over het algemeen wordt de beste methode bepaald door de groothandelsovereenkomst.
Hoe te beginnen met groothandel in onroerend goed: tips voor beginners
Als u uw vaardigheden op het gebied van groothandel in onroerend goed wilt verbeteren, volgen hier enkele algemene richtlijnen die u voor beginners moet volgen:
- Om deals te vinden, moet je op de markt brengen.
- Netwerken is essentieel
- Begrijp uw cijfers
- Zet leads om in verkopen
#1. U moet op de markt brengen om deals te vinden
U hoeft de bank niet te breken om te beginnen met groothandel in onroerend goed voor beginners, maar u heeft wel geld nodig om deals te ontdekken. Groothandelsdeals verschillen van typische rehabilitatiedeals doordat er een extra laag bij komt kijken. Er moet genoeg vlees op het bot zijn om een eindinvesteerder te overtuigen om het van u te kopen. Om winst te maken, moet u kortingen identificeren die laag genoeg zijn en die iedereen zich kan veroorloven. Om koopjes te vinden, moet u mogelijk geld investeren in marketing.
U hoeft geen volwaardige marketinginspanning te lanceren, maar deals vallen niet op magische wijze in uw schoot. Er zijn een paar strategieën om naar huizen te zoeken zonder het geld te verbreken, waaronder bandietenborden, gerichte marketing en blootstelling aan sociale media. Voordat u begint, moet u zich realiseren dat u wat geld moet uitgeven om aanbiedingen te vinden.
#2. Netwerken is essentieel
Als je succesvol wilt zijn in onroerend goed, moet je jezelf op de kaart zetten. U moet uw lokale bekendheid vergroten, of u nu groothandel, flipping of huurwoningen koopt. Dit is vooral belangrijk aan de groothandelskant van het bedrijf. Goede groothandelsdeals zijn moeilijk te vinden. Sommige van de beste zullen via mond-tot-mondreclame komen van intieme contacten. Het ontwikkelen van die contacten kost tijd en moeite, vooral bij het starten van een lijst met groothandelaren.
Elk netwerkevenement of vastgoedbeleggingsclub bij u in de buurt is een kans om uw profiel te verbeteren en nieuwe individuen te ontmoeten. Hoe meer mensen u kent in het bedrijfsleven, hoe groter de kans dat ze aan u zullen denken de volgende keer dat ze een bepaalde deal sluiten. Je moet altijd visitekaartjes bij de hand hebben om uit te delen. In informele instellingen zult u vaak enkele van uw beste contacten leggen. Excursies naar de school van uw kinderen, zakelijke projecten en zelfs happy hours in uw favoriete pub kunnen kansen bieden om onroerend goed te bespreken. Je hebt zoveel mogelijk verschillende mogelijkheden nodig om fatsoenlijke groothandelsdeals te ontdekken.
#3. Begrijp uw cijfers
De meeste nieuwe groothandels maken de fout de cijfers niet volledig te kennen en te begrijpen. Overweeg even de groothandelsprocedure. U moet het onroerend goed kopen tegen een prijs die laag genoeg is dat een eindbelegger potentieel ziet. Afhankelijk van de woning is er hoogstwaarschijnlijk een lijst met reparaties en kosten vereist. Als u geen reparatie-expert bent, moet u die taak delegeren aan een aannemer of iemand die weet wat hij doet. Er zijn ook transportkosten die moeten worden betaald zolang het onroerend goed in eigendom is. Na een paar maanden zullen belastingen, verzekeringen, nutsvoorzieningen en andere uitgaven snel oplopen.
Ten slotte moet u een idee hebben van waarvoor vergelijkbare woningen in de buurt worden verkocht. Werk en upgrades zijn fantastisch, maar ze zullen misschien niet zo'n enorme prijsstijging opleveren als u denkt. Zelfs als u denkt dat er een substantiële winst is, is het mogelijk dat dit niet is wat uw investeerders na alles gezegd en gedaan hebben. U moet eerst de cijfers begrijpen voordat u een bod uitbrengt.
#4. Zet leads om in deals
U moet, zoals alles in onroerend goed, kansen grijpen zoals ze zich voordoen. Leads krijgen en met huiseigenaren praten is uitstekend, maar je moet die leads omzetten in verkopen. U moet tijd besteden aan het leren praten met huiseigenaren en wat u daarbij moet zeggen. In de meeste gevallen verkopen ze omdat u hen kunt helpen een probleem op te lossen. Ze zullen hoogstwaarschijnlijk verkopen, aan jou of aan iemand anders. Het maakt het verschil hoe u met hen praat, hun vragen beantwoordt en met situaties omgaat.
Je telefoon non-stop laten rinkelen is fantastisch, maar het zal je niet veel helpen als je de verkoop niet afsluit. Zodra je een paar deals hebt gesloten, wordt de procedure een stuk beter uitvoerbaar. Je moet een periode van vallen en opstaan doorlopen totdat je dat stadium bereikt. Het zal enige oefening vergen om de perfecte woorden te vinden om tegen een huiseigenaar te zeggen. Er zullen een paar doodlopende wegen langs de route zijn. Groothandel wordt een stuk makkelijker als je eenmaal een routine hebt en een manier om overeenkomsten om te zetten.
Hoeveel kapitaal heb je nodig om te beginnen met de groothandel in onroerend goed?
Gelukkig heb je niet veel geld nodig om te starten met de groothandel in onroerend goed. U hoeft geen leningen aan te gaan en u hoeft geen perfect krediet te hebben om te beginnen met groothandel in onroerend goed. Het is echter van vitaal belang dat u een marketingbudget opzij zet. Zoals eerder vermeld, is marketing een van de meest cruciale aspecten van groothandel, omdat het u zal helpen bij het vinden van deals, het lokaliseren van klanten en het toewijzen van contracten. Wanneer je net begint, gebruik dan gratis marketingkanalen zoals Craigslist om het woord te verspreiden.
Als je problemen hebt om aan voldoende geld te komen voor een passend marketingbudget, overweeg dan om met een partner samen te werken. Dit betekent natuurlijk dat de winst wordt gesplitst, maar een partner kan zowel de broodnodige fondsen als kennis inbrengen.
Wat krijgen groothandelaren in onroerend goed betaald?
De hoeveelheid geld die groothandelaren in onroerend goed verdienen, is volledig gebaseerd op hun vermogen om het juiste aanbod te vinden. Het doel is om een onroerend goed veilig te stellen voor minder dan de belegger bereid is ervoor te betalen. Hoe groter het verschil, hoe meer geld je kunt verdienen. Het winstpotentieel schiet omhoog naarmate u ervaring en expertise opdoet bij het identificeren van uitzonderlijke aanbiedingen.
Het is moeilijk om een gemiddelde verkoop te definiëren, maar het is niet ongebruikelijk om $ 5,000 tot $ 10,000 per transactie te maken als u het perfecte koopje ontdekt. Hoe meer geld u verdient, hoe meer transacties u kunt doen, enzovoort.
Huis omdraaien versus groothandel in onroerend goed
Er is geen perfect antwoord op het probleem "groothandel versus huisomdraai". In plaats daarvan moeten beleggers beslissen wat ze uit beleggen willen halen en vervolgens het beste exitplan selecteren om hen een stap dichter bij hun doel te brengen. House flipping is bijvoorbeeld normaal gesproken voorbehouden aan beleggers met meer rijkdom, tijd en vaardigheden. Als er niets anders is, is het omdraaien van een huis duurder, duurt het langer en is het risicovoller. Als beleggers echter voldoende voorbereid zijn, kan house flipping meer genereuze rendementen opleveren. Daarentegen is groothandel in onroerend goed synoniem geworden met instapmethoden.
Groothandel in onroerend goed kost vaak minder tijd, kost investeerders vooraf minder geld en vermindert de blootstelling aan risico's. Hierdoor levert de groothandel een lager rendement op.
De beslissing om te groothandel of te flippen is volledig afhankelijk van de ervaring van de belegger, toegang tot fondsen, beschikbare tijd en risicoaversie. Er is echter geen goed of fout antwoord. Elke methode heeft het potentieel om tot een winstgevende carrière te leiden. Terwijl groothandel vaak minder geld per deal verdient, compenseert de korte tijdsperiode het lagere volumerendement. Flipping daarentegen zal resulteren in minder transacties maar meer inkomsten.
Voordelen van groothandel in onroerend goed
- Winst kan worden gemaakt in een kortere tijd.
- Dompel jezelf onder in de vastgoedsector.
- Geschikt voor mensen met beperkte middelen en krediet.
Nu we groothandel onroerend goed hebben gedefinieerd, vraagt u zich waarschijnlijk af wat de voordelen van het plan zijn. Lees verder om meer te weten te komen over de drie belangrijkste voordelen van groothandel in onroerend goed:
#1. Verdien meer geld in minder tijd
Als u uw huiswerk doet en uzelf leert over het proces, kan groothandel een zeer winstgevende onderneming zijn. Omdat het weinig tot geen persoonlijke middelen of ervaring nodig heeft, is groothandel ideaal voor beginnende beleggers. Als uw aanbieding wordt goedgekeurd, kunt u de aankoop mogelijk binnen 30 tot 45 dagen of minder afronden en uw check-in ontvangen.
Overweeg het volgende: U neemt contact op met een gemotiveerde verkoper wiens eigendom naar schatting een waarde na reparatie (ARV) heeft van $ 125,000. (Zie deze pagina voor meer informatie over het berekenen van ARV.) Uw bod van $ 100,000 onder de marktprijs wordt geaccepteerd en u plaatst het onroerend goed onder contract. U vindt een koper, vraagt $ 115,000, en sluit de transactie met uw eigen advocaat of titelfirma. Dit houdt in dat u zojuist in relatief korte tijd $ 15,000 hebt verdiend en dat de transactie zowel u als uw klant ten goede komt.
Vergeet niet om de informatie van uw koper toe te voegen aan uw koperslijst, aangezien, ervan uitgaande dat uw eerste transactie goed is verlopen, ze in de toekomst misschien weer zaken met u willen doen.
#2. Onderzoek de vastgoedmarkt
Groothandel is ideaal voor beginners omdat het hen in korte tijd volledig onderdompelt in de vastgoedsector. Met de vereiste training en kennis, zult u in staat zijn om te leren marketing, onderhandelen, organiseren en het verkrijgen van de nodige juridische documenten. Een groothandelsdeal combineert in sommige opzichten veel kenmerken van andere soorten onroerendgoeddeals die u tijdens uw investeringscarrière kunt tegenkomen. Met een paar groothandelsdeals onder uw riem, weet u waar u op moet letten en wat u moet vermijden in aanbiedingen.
#3. Er is geen krediet aan verbonden en er is slechts een klein bedrag vereist.
Als een lage kredietscore of beperkte toegang tot financiering u ervan heeft weerhouden: investeren in onroerend goed, groothandel is een goede optie. Omdat u het onroerend goed normaal gesproken niet verwerft, kunt u een groothandelsdeal aangaan, zelfs als u weinig krediet heeft. In plaats daarvan delegeert u het koopcontract aan een eindklant, die verantwoordelijk is voor het uitvoeren van kredietcontroles en het financieren van de transactie. Er zijn echter enkele nadelen aan het investeren in groothandelsvastgoed. Leer vervolgens meer over de nadelen.
Nadelen van groothandel in onroerend goed
- Het inkomen kan volatiel zijn. Het is afhankelijk van het vinden van kopers.
- Het kan moeilijk zijn om de lijst van een koper up-to-date te houden.
Beleggers dienen zich ervan bewust te zijn dat elke exitstrategie risico's en nadelen met zich meebrengt, hoewel de meeste hiervan tot een minimum kunnen worden beperkt. De volgende zijn enkele nadelen van groothandel in onroerend goed die zorgvuldig moeten worden overwogen:
#1. Er is geen gegarandeerd inkomen.
Groothandel is niet uw gebruikelijke 9-tot-5-baan. Je eigen werkgever zijn heeft natuurlijk voordelen, maar er wordt je niet elke twee weken een salaris beloofd. Verder zijn er geen ziektekostenverzekeringen of pensioenuitkeringen verbonden aan groothandel. Als u daarom van beleggen in onroerend goed - met name groothandel - uw fulltime baan wilt maken, moet u het type persoon zijn dat weet hoe hij zijn financiën moet beheren. Als een deal niet gaat zoals verwacht, is het beste wat je kunt doen "regenachtige dag" geld opzij zetten.
#2. Moeite met het vinden van kopers
Het hebben van een robuuste koperslijst is essentieel om een succesvolle groothandel te zijn. In de wereld van de groothandel is er geen contract als er geen koper is. Bovendien is de manier waarop uw contract is opgesteld van invloed op uw eigen risico. Als u geen koper kunt vinden, moet u mogelijk uw verkoper retourneren, afhankelijk van het bedrag dat u in escrow heeft gezet. Alvorens een eerste bod uit te brengen aan de verkoper, is het raadzaam om een lijst van mogelijke kopers bij de hand te hebben. Als gevolg hiervan worden uw kansen om geld te verliezen aanzienlijk verminderd. Bovendien, als toekomstige kopers ontdekken dat u geen deals kunt sluiten, zullen ze minder bereid zijn om zaken met u te doen.
#3. Een georganiseerde koperslijst bijhouden
Het bijhouden van een actieve koperslijst is het halve werk van het runnen van een succesvolle groothandel. Na een paar deals zou je een redelijk goede lijst met contacten moeten hebben als je de juiste marketing gebruikt. Het hebben van dergelijke contacten is echter niet voldoende. Het is noodzakelijk om de verschillende smaken van elke koper te begrijpen. Als u weet dat 'koper A' de voorkeur geeft aan kant-en-klare huurwoningen, neemt u alleen contact met hem op als u er een vindt die aan deze eisen voldoet, dat wil zeggen een woning die minder werk vereist en in iets betere staat verkeert. Als u weet dat "koper B" een rehabilitator is, moet u hem alleen huizen aanbieden die een uitgebreide constructie vereisen en die ver onder de marktwaarde zijn geprijsd.
In plaats van elk onroerend goed aan te bieden, komt u elk contact op uw koperslijst tegen, maar neem gewoon contact op met personen waarvan u denkt dat ze waarde zullen vinden in dat huis. U zult loyale klanten winnen door bovenaan uw lijst met contactpersonen te blijven en uw aanbod te personaliseren naar ieders smaak.
Is groothandel in onroerend goed illegaal?
De legaliteit van groothandel in onroerend goed kan een bron van twist zijn. Degenen die beweren dat groothandelaars in onroerend goed onrechtmatig zaken doen, doen dit omdat ze geen vergunning hebben, makelaars. Groothandelaars verkopen daarentegen geen onroerend goed op zich, maar het eigendom van het onroerendgoedcontract dat aan het onroerend goed is gekoppeld. Volgens deze opvatting wordt groothandel in het algemeen als een legale activiteit beschouwd. Het kan echter niet genoeg worden benadrukt dat vastgoedexperts altijd goed thuis moeten zijn in de regels en voorschriften van hun lokale markt en ervoor moeten zorgen dat hun bedrijfsactiviteiten volledig legaal zijn voordat ze zelf stappen ondernemen.
Hoe u een winstgevende groothandel in onroerend goedbelegger kunt worden?
Is beleggen in groothandel in onroerend goed iets waarin u geïnteresseerd bent? Dit zijn de kenmerken van een succesvolle groothandel in onroerend goed:
#1. Een aangeleerde mentaliteit:
Het is mogelijk om te beweren dat succesvolle ondernemers intrinsieke talenten of capaciteiten missen. Succesvolle investeerders hebben de juiste mentaliteit - een die in de loop van de tijd is gevormd - en kunnen elke opdracht consistent en vastberaden benaderen.
#2. Maak gebruik van technologie:
Degenen die technologie in hun workflows opnemen, kunnen meer informatie nauwkeuriger verwerken en zijn ook georganiseerd. Klantrelatiebeheer (CRM) software en mobiele applicaties waarmee u documenten in de cloud kunt scannen en opslaan, zijn twee voorbeelden van technologieën die nuttig kunnen zijn voor uw bedrijf. Meer informatie over het gebruik van vastgoedsoftware om uw bedrijf te automatiseren.
#3. Een functionele website hebben:
Volgens de National Association of Realtors vindt 51 procent van de hedendaagse huizenkopers hun huis op internet, wat het grootste deel uitmaakt van de klanten die internet gebruiken om goederen en diensten te zoeken. Een sterke website helpt om uw merk en autoriteit te ontwikkelen, wat op zijn beurt helpt om meer zaken op uw manier te genereren.
#4. Toegang tot betrouwbare buurtcomposities:
Het succes van een vastgoedinvesteerder is sterk afhankelijk van hun vermogen om vergelijkbare huizenverkopen te vinden om hun huizen concurrerend te prijzen. Bovendien stellen buurtvergelijkingen beleggers in staat woningen te vinden die onder de marktwaarde worden aangeboden. Werken met een makelaar die toegang heeft tot de MLS is een manier om solide markttransactiegegevens te verkrijgen.
#5. Weet wanneer u moet uitbesteden of delegeren
Slimme ondernemers begrijpen de waarde van hun eigen tijd. Het jongleren met dagelijkse klusjes en projecten is een constante evenwichtsoefening en investeerders die alles op eigen houtje proberen te doen, lopen het risico zichzelf op den duur pijn te doen. Als u probeert te veel gebeurtenissen in uw dag te proppen, kan dit leiden tot fouten, slordigheid en zelfs het mislopen van fantastische kansen. Begrijpen of u werk en projecten moet uitbesteden of delegeren, kan een waardevolle investering zijn.
Wat zijn de veelvoorkomende fouten die beginners bij de groothandel in onroerend goed maken?
De meeste mensen die groothandelaar in onroerend goed willen worden, voltooien nooit een transactie. Ze hebben aannames over hoe het bedrijf werkt, weten niet hoeveel werk er nodig is en voeren taken op een verkeerde manier uit. Hier zijn enkele voorbeelden van fouten die ik heb opgemerkt:
#1. Onzekerheid over wat een contante belegger zal betalen
Het vinden van een koopje is het meest cruciale onderdeel van het proces. Veel beginnende groothandels of investeerders denken dat ze een deal hebben, simpelweg omdat ze een FSBO (te koop door de eigenaar) vinden of een verkoper vragen om ze terug te bellen. Het maakt niet uit waar u de woning heeft staan; wat telt is de prijs die je ervoor kunt krijgen. Het maakt niet uit hoeveel kopers je op je lijst hebt staan, als je geen eigendom tegen een redelijke prijs vindt, zal geen van hen ze willen hebben.
#2. Nepbeloftes tegen de nominale waarde aannemen
Verschillende groothandels hebben contact met me opgenomen, met de mededeling dat ze de komende maanden honderden groothandelsdeals beschikbaar zullen hebben en met de vraag hoeveel ik er zou kunnen kopen. Ze beweren bevoorrechte toegang te hebben tot niet-beursgenoteerde faillissementen. Ik hoor nooit meer van die groothandelaren, omdat groothandelaren geen bevoorrechte toegang hebben tot niet-beursgenoteerde executies. Deals worden verdiend door hard te werken, niet door gimmicks.
#3. De gegevens vervalsen
Veel groothandels verzinnen gewoon cijfers omdat ze de echte niet kennen of proberen een deal te sluiten van iets dat geen deal is. Ik ontvang constant groothandelsovereenkomsten met belachelijk lage schattingen van revalidatie of winstcijfers die alleen de reparaties omvatten: "Uw prijs $ 100,000, reparaties die $ 20,000 nodig hebben, ARV $ 150,000, winst $ 30,000!" De groothandel sluit verkoopkosten, transactiekosten, sluitingskosten en mogelijke financieringskosten uit.
De belegger zou vrijwel zeker geld verliezen aan deze transactie, en de groothandel lijkt onervaren door deze cijfers te geven. Het is beter om het winstcijfer weg te laten dan te proberen investeerders tot een deal te lokken. De beste groothandelaren die ik ken, richten zich op terugkerende zaken in plaats van onervaren investeerders keer op keer tot rampzalige deals te lokken.
Hoe u het meeste haalt uit uw winst in de groothandel in onroerend goed
Als u uw groothandel al heeft opgericht, zoekt u misschien naar enkele tips over hoe u uw winst kunt maximaliseren. Hier zijn vijf cruciale tips om u te helpen uw doelstellingen voor de groothandel in onroerend goed te bereiken:
#1. Overweeg de verkoper
Onthoud dat een van de belangrijkste doelen van groothandel in onroerend goed is om het onroerend goed tegen de laagst mogelijke prijs te contracteren. Zelfs als een verkoper wordt geconfronteerd met afscherming, kan het moeilijk zijn om over een redelijke prijs te onderhandelen. Zij kunnen alternatieve mogelijkheden hebben, zoals andere groothandels of contante inkopers. Daarom is het bij het maken van uw presentatie van cruciaal belang om uzelf in de schoenen van de verkoper te verplaatsen. U kunt uw kansen om een bedrijf te sluiten vergroten door het groothandelsproces grondig te schetsen en aan te tonen dat u hun pijnpunten begrijpt. U wilt ons no-fail-script voor interactie met gemotiveerde verkopers niet missen als u meer hulp nodig heeft.
#2. Wees open en eerlijk
Transparantie is een ander belangrijk aspect van het ontwikkelen van een succesvolle groothandel in onroerend goed. Deze eigenschap is van vitaal belang bij het verkrijgen van groothandelsdeals, omdat eerlijkheid altijd het beste beleid is bij alles wat u als belegger doet. U zult als groothandel duidelijkheid moeten scheppen over uw positie, bijbehorende risico's en ambities. Verkopers werken vaak liever samen met iemand die ze denken te kunnen vertrouwen, ongeacht de prijs. Daarom is het van cruciaal belang om duidelijk en volledig op vragen te reageren, zelfs als ze het antwoord niet leuk vinden.
#3. Heb een exitplan
Een exitstrategie beschrijft hoe een belegger van plan is een deal te sluiten en hoe hij van plan is ervan te profiteren. Een typische exitstrategie voor een groothandel is om contracten snel toe te wijzen aan eindklanten in ruil voor een vergoeding voor groothandel.
Om dit effectief te doen, moeten groothandels regelmatig tijd vrijmaken om hun lijst met groothandelskopers op te stellen en bij te houden. Hoe meer kopers u op uw lijst heeft, hoe groter de kans dat u een woning kunt verkopen. Zoals eerder gezegd, bouwen veel groothandels hun lijst op door het bijwonen van netwerk- en investeringsclubbijeenkomsten, en ze houden deze banden door te leren over de aankoopvoorkeuren van elke belegger. Regelmatig opvolgen is ook een geweldige methode om erachter te komen wanneer investeerders op uw lijst actief op zoek zijn om te kopen.
#4. Betrokkenheid van alle partijen behouden
Een van de taken van een vastgoedgroothandel is om iedereen op de hoogte te houden van de status van elke transactie. Ook al heb je een ondertekend contract, je moet ervoor zorgen dat het tot het einde komt. Dit betekent dat u in contact blijft met de verkoper en tegelijkertijd de uiteindelijke koper op de hoogte houdt van de status van de transactie. Dit kan een moeilijke periode zijn voor de verkoper en ze zullen onderweg zeker veel vragen hebben. Uw verkopers en kopers geïnformeerd en tevreden houden is meer dan alleen een goede klantenservice. Het is een nieuwe kans om solide relaties op te bouwen die zullen leiden tot toekomstige herhalingsaankopen voor u.
#5. Follow-up na sluiting
Elke deal moet worden beschouwd als een kans om uw groothandel in onroerend goed te laten groeien. Neem na het afronden van een transactie de tijd om contact op te nemen of een afspraak te plannen. Te vaak zouden groothandels een contract afronden en vervolgens vertrekken zonder alle betrokken partijen te debriefen. Ze zouden in de toekomst weer met je willen samenwerken als je je taak naar behoren hebt uitgevoerd en iedereen tevreden is. Er is maar een korte e-mail of sms nodig om uw naam fris in ieders geheugen te houden. Potentiële deals kunnen verloren gaan als dit niet wordt gedaan.
Methoden voor het sluiten van een groothandelstransactie
In groothandel onroerend goed zijn er twee primaire procedures voor het sluiten van een deal. We hebben het al gehad over contracttoewijzing, maar er is nog een andere optie: de dubbele sluiting (ook wel dubbele escrow genoemd). Laten we eens kijken naar de twee meest voorkomende manieren om een groothandelsdeal te sluiten.
#1. Contracttoewijzing in de groothandel in onroerend goed
De meest elementaire methode van groothandel in onroerend goed is het toewijzen van een contract. Zoals de naam al doet vermoeden, houdt het toewijzen van een contract in dat de groothandel het contract verkoopt in plaats van het onroerend goed. Ze bezitten het land misschien niet, maar ze hebben er wel controle over vanwege het contract. Daarna, zodra de groothandel het contract voor een object in kwestie toewijst, wordt de positie van de koper overgenomen door een eindkoper.
Het is van cruciaal belang om te begrijpen dat u een contract moet uitvoeren om een onroerend goed te kopen tijdens een groothandelsovereenkomst. Dit staat bekend als een koop- en verkoopovereenkomst. Zorg er bovendien voor dat het contract u niet verbiedt om het contract aan een eindklant toe te wijzen of te "verkopen". Alle contracten kunnen standaard aan een andere partij worden verkocht (tenzij specifiek anders vermeld in het contract).
Het is cruciaal om te begrijpen dat het simpelweg toewijzen van een contract niet betekent dat u het onroerend goed verkoopt of dat uw naam op de titel zal verschijnen. U wijst eenvoudig uw rechten om het huis te kopen binnen het contract toe en verkoopt die rechten met winst aan de uiteindelijke koper. Wanneer de koper klaar is om het huis te kopen, zorg er dan voor dat de aanbetaling wordt afgeleverd bij de titelagent of advocaat die de sluiting zal afhandelen. Wanneer de transactie is voltooid, wordt u gecompenseerd voor uw rol als "tussenpersoon" met een "vindersvergoeding". Dit veronderstelt natuurlijk dat aan alle vereisten van de koop- en verkoopovereenkomst wordt voldaan.
#2. Vastgoedgroothandel Dubbel Sluiten
Een groothandel kan ervoor kiezen om in specifieke gevallen een dubbele escrow te doen, zoals wanneer de verkoper weigert in te stemmen met een toewijzing van de contractbepaling of wanneer dit door lokale wetgeving is verboden.
Een dubbele sluiting, vaak bekend als een "gelijktijdige sluiting", is een even winstgevende vorm van groothandel in onroerend goed. Een dubbele sluiting vindt plaats wanneer een belegger een onroerend goed koopt en het vervolgens op een later tijdstip doorverkoopt. De wederverkoop van het betreffende onroerend goed kan plaatsvinden op dezelfde dag dat het is gekocht of tot 60 dagen later, afhankelijk van de voorwaarden.
Tijdens een dubbele afsluiting sluit uw bedrijf zich aan bij een keten van titels en wordt het voor een beperkte tijd beschouwd als de echte eigenaar van het onroerend goed. Hierdoor wordt het eigendom van het onroerend goed door de verkoper officieel aan u overgedragen (AB-transactie). Het is dan aan u om een koper te vinden die bereid is meer voor het onroerend goed te betalen dan u deed (BC-transactie). Hoewel het proces van het uitvoeren van een dubbele afsluiting identiek is aan dat van een traditionele overname, dienen groothandels bij hun kredietverstrekker na te gaan of dit type transactie is goedgekeurd.
Welke bronnen zijn beschikbaar om te leren over groothandel in onroerend goed?
Er zijn verschillende online cursussen, boeken en forums gewijd aan de groothandel in onroerend goed die individuen kunnen helpen hun kennis en vaardigheden op dit gebied uit te breiden.
Hoe onderhandelt u over een groothandelsovereenkomst voor onroerend goed?
Succesvol onderhandelen in de groothandel in onroerend goed vereist sterke communicatieve vaardigheden, kennis van de markt en het onroerend goed, en het vermogen om tot een wederzijds voordelige overeenkomst met de verkoper te komen.
Wat zijn de fiscale gevolgen van groothandel in onroerend goed?
Groothandel in onroerend goed kan fiscale gevolgen hebben, waaronder inkomstenbelasting, vermogenswinstbelasting en belasting op zelfstandigen. Het is belangrijk om een belastingadviseur te raadplegen om de specifieke fiscale implicaties voor uw bedrijf te begrijpen.
Hoe vindt u kopers voor uw groothandel in onroerend goed?
Groothandelaars kunnen potentiële kopers vinden door middel van netwerken, marketinginspanningen of door samen te werken met een netwerk van makelaars en investeerders.
Wat zijn de risico's bij de groothandel in onroerend goed?
Enkele van de risico's van de groothandel in onroerend goed zijn onder meer het vinden van een koper voor het onroerend goed, moeilijkheden bij het vinden van winstgevende deals en mogelijke juridische problemen als de juiste procedures niet worden gevolgd.
Hoe bouw je een succesvolle groothandel in onroerend goed?
Het opbouwen van een succesvolle groothandel in onroerend goed vereist toewijding, hard werken en een grondige kennis van de markt en de industrie. Het is belangrijk om je kennis en vaardigheden continu uit te breiden, te netwerken met andere professionals en goede relaties te onderhouden met zowel kopers als verkopers.
Samengevat
Groothandel in onroerend goed is een uitstekende gelegenheid voor beginners om de markt voor onroerendgoedinvesteringen te betreden, omdat er weinig tot geen geld voor nodig is.
Dat wil niet zeggen dat het gemakkelijk zou zijn of dat het geld er meteen zal zijn. Het kost veel werk en het is gemakkelijk om jezelf in de problemen te brengen als je niet weet wat je doet. U kunt een winstgevend bedrijf ontwikkelen als u de tijd neemt om te leren hoe het bedrijf werkt, van anderen te leren, uw markt te leren kennen, kopers te lokaliseren en op de juiste manier deals te sluiten.
Veelgestelde vragen over onroerend goed in de groothandel
Heeft u geld nodig om onroerend goed te groothandel?
Er is geen krediet of geld nodig. Het enige dat u echt hoeft te doen bij de groothandel in onroerend goed, is het identificeren van een rechtverkrijgende voor een bepaald onroerend goed - dat is het halve werk. U moet in staat zijn om de juiste woning aan de juiste persoon te adverteren.
Is groothandel in onroerend goed legaal?
Het is geoorloofd om onroerend goed te groothandel zolang u zich aan de wetten van uw specifieke staat houdt. Dat gezegd hebbende, zijn er verschillende omstandigheden die groothandel illegaal maken. Vooral beleggers kunnen de koper niet als eerste naar de verkoop brengen, zonder een transparant contract doorgaan of het doel niet aantonen.
Betaalt u belasting over groothandel in onroerend goed?
Makelaars in onroerend goed, flippers en groothandels zijn onderworpen aan een belasting van 15.3 procent als zelfstandige over hun inkomsten.
Gerelateerde artikelen
- Commercieel vastgoed: definitie, typen, bedrijven en beste investeringstips
- Vastgoedsector: overzicht, typen en voorbeelden
- Vastgoedtrends: uitgebreide markttrends 2023
- Koopovereenkomst: koop- en verkoopcontract voor onroerend goed
- Door Knocking: de beste vastgoedpraktijken van 2023 (+ gratis scriptstrategieën)
- GROOTHANDEL ONROEREND GOED CONTRACT: Inzicht in groothandel onroerend goed contract
