Het afsluiten van leningen kan moeilijk zijn, vooral met alle concurrentie die er is. Hoewel er veel verschillende soorten hypotheekverstrekkers en kredietverstrekkers zijn, moet u zich onderscheiden van de rest om meer leningen af te sluiten en uw inkomsten te verhogen. Hier leest u hoe u meer woonkredieten kunt afsluiten.
#1. Waarde toevoegen
Een ding waarmee u zich kunt onderscheiden van de concurrentie, is door meer waarde toe te voegen dan zij kunnen. Je moet altijd proberen iemand iets te geven voordat je hem probeert te verkopen. Naast het structureren van een lening, moet u waarde toevoegen door hen meer informatie te geven over het verkrijgen van een hypothecaire lening.
U kunt nieuwe huizenkopers bijvoorbeeld voorzien van: hypotheek rekenmachines die hen kan helpen bepalen of ze al dan niet klaar zijn voor een huis. Hypotheekcalculators kunnen leners informatie geven, zoals hoeveel huis ze zich kunnen veroorloven voordat ze uw verkoopproces doorlopen. Dit betekent dat u de aanvragers die niet klaar zijn kunt verwijderen en alleen kunt werken met degenen die echt klaar zijn om een lening te krijgen.
#2. Overdrijf niet
Niemand vindt het leuk om rechtstreeks aan verkocht te worden, zelfs niet aan mensen die dat willen koop een huis. Je moet nooit zomaar een gesprek beginnen met waarom je de beste bent en meteen iemand proberen te overtuigen om met je samen te werken.
Gebruik in plaats van te veel te verkopen de toon van de lener om uw verkoopopener te leiden. Als ze bijvoorbeeld vijandig tegenover je worden, probeer dan een grapje te maken om de stemming te verlichten en hen op te vrolijken, zodat je door kunt gaan met je verkooppraatje.
Als je geen ongevraagde telefoontjes pleegt, maar warme leads belt, zorg er dan voor dat je al hun informatie bij de hand hebt, zodat je ze de meest nauwkeurige informatie kunt geven.
#3. Gebruik de juiste software
Of u nu een verkoop probeert te doen, een koude lead probeert om te zetten in een warme lead of uw MSR-portfolio beheert, het is allemaal hypotheekmakelaars hebben de juiste mix van software nodig om zichzelf georganiseerd te houden en de efficiëntie van de verkoop te verbeteren.
Bijvoorbeeld MSR waarderingssoftware kan u helpen uw opbouw te beheren en uw MSR-portefeuille te optimaliseren met portefeuillewaardering en gedetailleerde rapportage. Verkoopsoftware daarentegen kan u helpen uw leads te beheren, zodat u ze effectiever kunt verkopen.
#4. Realiseer je wat er nodig is
Het heeft geen zin om één telefoontje te plegen met iemand die geïnteresseerd is in het verkrijgen van een hypotheek en het gesprek daar beëindigen. Er zijn meerdere vergaderingen nodig om de verkoop te sluiten, omdat u het vertrouwen van een lener moet verdienen. Veel te veel leningfunctionarissen geven het op na de eerste twee vergaderingen en vergeten het vooruitzicht voorgoed. In plaats daarvan moet u ernaar streven om het lange spel te spelen en met de prospect samen te werken, zodat u hun vertrouwen en hun bedrijf kunt winnen.
#5. Word een branche-expert
Een manier waarop u het vertrouwen van prospects kunt winnen, is door een branche-expert te worden en uw naam bekend te maken. U kunt goede pr-praktijken gebruiken om: een bron worden voor verslaggevers of zelfs om uw eigen blog te schrijven, zodat u uw expertise kunt bewijzen en het vertrouwen van uw prospects kunt winnen voordat u ze zelfs maar aan de telefoon hebt gesproken.
#6. Gebruik actie-items om het proces in beweging te houden
In plaats van elk telefoongesprek te beëindigen en je af te vragen of je wel of niet iets van een prospect hoort, geef je de prospect iets te doen voor de volgende stappen, zodat je de kansen kunt vergroten dat je aan hem of haar kunt verkopen.
Stuur ze na elk telefoongesprek een korte e-mail waarin je terugziet wat er is besproken en een lijst met actiepunten waarmee ze iets te doen hebben, zodat je ze in beweging kunt houden. U kunt en moet een checklist maken voor alle prospects na het eerste eerste gesprek, zodat u ze door uw trechter kunt houden.
Door meer hypotheken af te sluiten, kunt u meer geld verdienen en uw bedrijf laten groeien. Maar deals sluiten is geen wandeling in het park - het vergt hard werken en geduld. Probeer een of alle bovenstaande tips te gebruiken om meer hypotheken af te sluiten.
Veelgestelde vragen over leningen afsluiten
Kunt u een lening krijgen voor afsluitingskosten?
Uw sluitingskosten uit eigen zak betalen als eenmalige uitgave is de meest kosteneffectieve manier om ze te dekken. Als de geldschieter het toestaat, kun je ze misschien financieren door ze in de lening te vouwen, maar je moet er rente over betalen voor de duur van de lening.
Hoe sluit je een lening af?
Hier volgen enkele tips om meer hypotheken af te sluiten;
- Waarde toevoegen
- Verkoop niet te veel
- Gebruik de juiste software…
Gerelateerde artikelen
