Heb je ooit een advertentie voor een product gezien en voelde je je meteen genoodzaakt om het te kopen? Bedenk wat er zou gebeuren als iemand die dezelfde advertentie zag, gewoon het product wilde hebben. Denk er over na; om alle kopers tevreden te stellen, zou de fabrikant voldoende voorraad nodig hebben om ervoor te zorgen dat iedereen die een stuk van het product wilde, er een kreeg. Vraag is het concept van consumenten die een product nodig hebben, terwijl aanbod het concept is van producten in voorraad. Hoewel het concept eenvoudig lijkt, wat gebeurt er als een bedrijf niet aan de vraag kan voldoen? Wat gebeurt er als de vraag naar een product zo laag is dat het op de plank blijft liggen? Dit is waar vraagbeheer, of de methode van het voorspellen en plannen van de productvraag, in het spel komt. In dit artikel bespreken we de basisprincipes van het begrijpen van vraagbeheer.
Overzicht
Vraagbeheer is het proces van het bepalen van de potentiële vraag en het voorbereiden van hoe hieraan te voldoen. Bedrijven moeten verschillende factoren in overweging nemen om effectief aan de vraag te kunnen voldoen. Eerst en vooral moeten ze proberen hun klanten te begrijpen. Wat willen hun klanten? Ze moeten ook nadenken over publiciteit. Als u meer goederen wilt verkopen, moet u de commercialisering van het product verbeteren. Ook de tarieven en acties van bedrijven kunnen de vraag beïnvloeden.
We houden bijvoorbeeld allemaal van verkopen! Overweeg het product uit de advertentie die u eerder zag. Laten we zeggen dat u een product echt wilt, maar het is gewoon te duur en buiten uw prijsklasse. Dat betekent dat u het product moet opgeven en verder moet gaan. Als de fabrikant van het product daarentegen een promotie wil voeren en er reclame voor wil maken via een andere advertentie, kan het zijn dat dit nu binnen uw budget valt. Je kunt het artikel nu tegen een gereduceerde prijs kopen. Dit is een voorbeeld van hoe bedrijven de vraag vormgeven.
Wat is vraagsturing en hoe werkt het?
Voor degenen die op zoek zijn naar een uitgebreide definitie van vraagbeheer, hier is er een;
Vraagbeheer, ook wel verbruiksbeheer of strategisch uitgavenbeheer genoemd, houdt in dat de behoeften van verschillende bedrijfsonderdelen en andere interne inkoopactiviteiten worden bijgehouden en bewaakt. Vraagbeheerpraktijken helpen bedrijven bij het voorkomen van vraag- en aanbodtekorten en het verbeteren van leveranciersrelaties. En in combinatie met het aanpakken van externe bestedingsvariabelen, het coördineren van inkooporders en het elimineren van verspilling, spelen vraagbeheerstrategieën een belangrijke rol.
Wat is het doel van vraagsturing?
Het doel van uw vraagbeheerproces is om eerst de markt en de vraagketen te begrijpen en vervolgens een operationele strategie op te bouwen om de markt te ontmoeten waar die is. Zodra u uw vraagstrategie heeft, kunt u projectportfolio's opstellen en portfoliobeheer gebruiken om ze uit te voeren.
De essentiële elementen van vraagbeheer
Afhankelijk van de specifieke processen van elk bedrijf, kan vraagbeheer een breed scala aan disciplines omvatten. Een strategie voor vraagbeheer omvat daarentegen meestal de volgende kerncomponenten:
#1. Voorspelling
Prognose houdt meer in dan alleen gegevens invoeren in een spreadsheet, op basis van die gegevens een basisoverzicht maken van de verwachte inkomsten en vervolgens het bedrijfsplan aanpassen. Wanneer in de prognosefase meerdere scenario's worden meegenomen, is de organisatie voorbereid op vrijwel elke onvoorziene wending.
Ons bericht op kasstroomprognoses en eis voorspelling zou u moeten helpen grip te krijgen op wat prognoses in het algemeen inhouden.
#2. Voorraadketenbeheer
De markt is extreem competitief, ongeacht de branche. Bovendien kan de toeleveringsomgeving voortdurend veranderen, waarbij nieuwe leveranciers op de markt komen of bestaande leveranciers failliet gaan. Als bedrijven echter niet bereid zijn om op deze veranderingen te reageren en in plaats daarvan te wachten tot ze plaatsvinden, lopen ze het risico achterop te raken bij de concurrentie.
Organisaties zullen zich voorbereiden op duurzaam succes, ongeacht wat er gebeurt in de wereldwijde zakenwereld door brede inzichten te behouden in de sterke punten en zakelijke gezondheid van alle leveranciers.
#3. Vraaganalyse
Alleen op basis van verkoopgegevens beslissingen nemen over de vraag kan een grote fout zijn voor bedrijven. De meeste ERP-systemen monitoren de verkoop op basis van wanneer een product werd geleverd in plaats van wanneer het voor het eerst werd besteld. Ze kunnen alleen een redelijk beeld schetsen van de vraag van het bedrijf - en vervolgens strategieën bedenken om jaar na jaar aan de vraag te voldoen - als ze een nauwkeurig beeld hebben van de bestelgeschiedenis.
#4. Verkoop- en operationele planning
Het idee dat een supply chain-bedrijf zou moeten functioneren zonder de inbreng van executives, is niet langer waar. Organisaties die goederen maken en distribueren, hebben de afgelopen twee decennia de verkoop en bedrijfsvoering overgenomen om een grotere verscheidenheid aan belanghebbenden te betrekken bij elke beslissing over de toeleveringsketen - en om de kennis en behoeften van de toeleveringsketen te integreren in elke zakelijke beslissing.
Met inzichtelijke en flexibele bedrijfsoplossingen blijft u uw concurrenten in de branche een stap voor.
Wat zijn de voordelen van effectief vraagbeheer?
Effectief vraagbeheer is uitsluitend afhankelijk van nauwkeurige gegevens en gezamenlijke vraagprognoses, waarbij bedrijven overeenstemming bereiken over de verwachte hoeveelheid, timing, mix en positie van de vraag, zowel intern als met hun supply chain-partners. Deze informatie moet dienen als een gedeelde basis voor merchandising, logistiek en budgettering. In ruil daarvoor moeten de volgende voordelen van vraagbeheer worden gerealiseerd:
- Concurrentie voordeel.
- Verbeterde supply chain-activiteiten.
- Verbeterde inkomsten genereren
Wat zijn de complexiteiten van vraagbeheer?
Er zijn een paar veelvoorkomende problemen die zich voordoen bij het implementeren van vraagbeheer. Dit begint met het volledig negeren van het volgende;
- Geautomatiseerde algoritmen, oftewel hoe de parameters op aanvulsystemen zijn ingesteld.
- Sales balancing act, waarbij wordt samengewerkt met retailers om vraagmodellering te ontwikkelen om de timing, het niveau en de positie van promoties te beoordelen.
- Ongrijpbare signalen verwijzen naar fabrikanten die geen datasysteem of mechanisme hebben voor het verzamelen, opslaan en analyseren van point-of-sale-gegevens van retailers.
Vraagbeheer versus vraagplanning
Het vermogen om de vraag goed te beoordelen, correleert rechtstreeks met de output door gedetailleerd inzicht binnen de operatie te ontwikkelen. Dit gaat over hoeveel er moet worden geproduceerd, hoeveel er binnen een bepaald tijdsbestek moet worden geproduceerd, hoeveel voorraad moet worden aangehouden, enzovoort. Vraagplanning en -beheer zijn cruciale componenten van een productieproces. Maar hoewel vraagplanning en -beheer aan elkaar gerelateerd zijn, zijn de twee processen totaal verschillend. Het is dus cruciaal om de verschillen tussen de twee systemen in overweging te nemen om er het beste uit te halen.
Vraagplanning is het proces van het voorspellen van de langetermijnvraag van de consument naar de producten of diensten van een bedrijf. Het is meestal gekoppeld aan verkoop, maar het is ook gekoppeld aan leveringsplanning, die erop gericht is ervoor te zorgen dat een bedrijf voldoende voorraden heeft om aan de marktvraag te voldoen. Het vraagplanningsproces van een bedrijf kan helpen om productieniveaus op peil te houden die de vraag evenaren of iets overtreffen.
Vraagbeheer is daarentegen vergelijkbaar met vraagvoorspelling, maar richt zich op de kortetermijnvraag van de klant. Demand management is het monitoren van de huidige consumentenvraag om te voorkomen dat een bedrijf geld verliest.
Als het gaat om het benutten van zakelijke kansen als reactie op lokale gebeurtenissen, is vraagbeheer veel beter in staat dan vraagplanning of -prognoses.
Wat is vraagbeheer bij inkoop?
U ontvangt een aanbieding voor een boekdeal zodra een uitgever op basis van uw voorstel besluit dat hij uw boek wil. Dat aanbod omvat een geldbedrag dat een voorschot wordt genoemd. Een voorschot is een forfaitair bedrag dat de uitgever vooraf (een soort van) betaalt in ruil voor het afmaken van je boek binnen een bepaalde tijd.
Wat zijn verschillen tussen prognoses en vraagbeheer?
Een prognose is een voorspelling van de vraag op basis van eerdere gegevens. Het vraagplan begint met de prognose, maar houdt vervolgens rekening met andere factoren, zoals distributie, waar voorraad moet worden opgeslagen, enzovoort.
Wat zijn de soorten vraagbeheer?
Er zijn twee verschillende categorieën van vraag: afhankelijk en onafhankelijk. De vraag naar afgewerkte goederen is een voorbeeld van een onafhankelijke vraag omdat deze niet afhankelijk is van de vraag naar grondstoffen. Afgewerkte artikelen omvatten elk artikel dat rechtstreeks aan een consument wordt verkocht.
Wat is een vraagplan?
Vraagplanning is het proces van het voorspellen van de vraag naar een product of dienst om het efficiënter en tot klanttevredenheid te produceren en te leveren. Vraagplanning wordt beschouwd als een belangrijke stap in de planning van de toeleveringsketen.
Wat zijn de 3 concepten van vraag?
Effectieve vraag bestaat uit het verlangen, de bereidheid en het vermogen van een individu om voor een product te betalen.
Wat zijn de vier stappen om de vraag effectief te beheren?
Gegevensvoorbereiding voor analyse.
Het meten van de valuta, dekking en precisie van gegevens.
Begrijp volledig hoe orderafhandeling uw projecties beïnvloedt.
Beheer van gegevenspieken die al dan niet de werkelijke vraag weerspiegelen.
