INFLUENCER-PROGRAMMA: hoe u een succesvolle start

Dus wil je aan de slag met influencer marketing?
Dat is ongelooflijk!
Influencer-marketing is een van de beste methoden om merkherkenning te bevorderen, originele inhoud te krijgen en serieuze merkliefde op te bouwen. Maar we erkennen dat het beangstigend kan zijn om aan de slag te gaan, dus doe met ons mee terwijl we het proces doorlopen van het produceren van een stapsgewijze handleiding om u te laten zien hoe u een influencer-programma start.

Wat is een beïnvloeder?

Zoals je zou verwachten, is een influencer iemand die de macht heeft om het gedrag en de beslissingen van anderen te beïnvloeden.
Een 'influencer' is iemand die een grote aanhang heeft op sociale media, zoals een beroemdheid op sociale media, podcaster, YouTuber of online persoonlijkheid.
Ze hebben niet alleen een aanzienlijke aanhang opgebouwd, maar ze hebben ook een betrouwbare relatie opgebouwd met hun publiek, en hun mening wordt alom gewaardeerd.

Wat is een influencerprogramma?

Werken met een influencer om uw product, dienst of merk te promoten bij hun publiek in ruil voor een geldelijke stimulans is wat een influencer-programma inhoudt.
De perfecte influencer maakt contact met hun publiek en kan hun gedrag beïnvloeden door hen te overtuigen om jouw product te testen. Dit doen ze door erover te posten op hun eigen social media kanalen, blogs, websites of andere vormen van media.
Hier zijn een paar eenvoudige voorbeelden:

Podcast: Een bekende podcaster voegt een voorbeeld toe aan een aflevering waarin ze hun persoonlijke ervaring met en voordelen van een ride-sharing-service bespreken.
YouTube: Een YouTube-gebruiker met een groot aantal volgers uploadt een video van zichzelf terwijl hij een diner maakt van een bezorgservice voor maaltijdpakketten.
Instagram: Een populair Instagram-fitnessaccount plaatst een foto van zichzelf terwijl ze tanken met hun favoriete maaltijdvervangende drank.

Door een kortingscode of een verwijzingslink aan te bieden, moedigt de influencer in elk van deze voorbeelden zijn publiek aan tot interactie met het merk.
Op basis van hun promotie-inspanningen kan de influencer worden gecompenseerd met een vast bedrag of een commissie voor elke gegenereerde dollar, geregistreerde gebruiker of voltooide aangepaste actie.

Wat onderscheidt dit van een partner- of affiliate-verwijzingsprogramma?

Influencer-, Partner- en Affiliate-programma's zijn standaardstrategieën om de conversie van merkenthousiastelingen naar salesforce-leden te formaliseren. Al deze programma's werken op iets andere manieren.

Een influencer is vaak een eenzame ondernemer met een eigen merk en kan gemakkelijk worden opgenomen in een verwijzingsprogramma. In tegenstelling tot een partnerprogramma is de influencer niet zo deskundig als een gecertificeerde verkoper. Je communiceert waarschijnlijk meerdere keren met de influencer om de parameters van je overeenkomst te bevestigen, maar je doet niet veel moeite om de relatie bij te houden.

De relatie van uw merk met een influencer is meer afhankelijk van betrokkenheid en beperkingen dan een aangesloten verwijzingsprogramma.

Hoe kan ik aan de slag met een influencer-programma?

Het systeem moet worden opgezet zodra jouw merk ervoor heeft gekozen om een influencer-programma te starten. Het programma kan groot of klein zijn, afhankelijk van de grootte van uw merk. Sommige extreem kleine bedrijven kunnen ervoor kiezen om het grootste deel van hun werk uit te besteden aan een influencer marketingbureau. Zelfs in dit geval moet echter een aanzienlijke hoeveelheid voorbereiding intern worden gedaan.

#1. Bepaal uw doelstellingen.

Voordat u een routekaart naar succes voor uw merk kunt maken, moet u eerst definiëren hoe dat eruit ziet.

Influencer-marketingprogramma's hebben doorgaans de volgende doelstellingen.

Awareness

Het vergroten van de merkbekendheid houdt in dat u uw merk onder de aandacht van zoveel mogelijk mensen brengt en zinvolle interacties aanmoedigt. U wilt de wereld uw merk laten zien in de hoop ze in fans te veranderen.

Conversie

Enkele van de meest voorkomende conversies zijn het verhogen van de omzet en het genereren van verkopen. E-mailaanmeldingen, formulierinzendingen, e-boekdownloads en andere conversiedoelen zijn ook mogelijk.

Content

Dit doel omvat het verkrijgen van originele door gebruikers gegenereerde inhoud (evenals de rechten om deze te gebruiken!) Om u te helpen bij uw marketing- en merkinspanningen. UGC is van onschatbare waarde voor organisaties met beperkte financiën, vooral gezien het feit dat het veel goedkoper is dan werken met deskundige ontwerpers.

Verkeer naar een website

Succesvolle samenwerkingen met influencers verhogen het verkeer naar uw website en genereren leads. De opkomst van het internet heeft geleid tot een wildgroei aan informatie.

Reputatie

Om een goede reputatie op te bouwen, moet u zich concentreren op het verbeteren van uw merkimago en het kweken van vertrouwen bij uw consumenten en supporters. Een belangrijke strategie om uw reputatie te verbeteren, is het cultiveren van een wijdverspreide positieve houding ten opzichte van uw merk bij uw doelgroep.

Heb je het juiste doel gevonden?
Perfect. Het is nu tijd om te beslissen hoe u uw succes bij het bereiken van het doel gaat meten. Dit gebeurt aan de hand van key performance indicators (KPI's).
U kunt bijvoorbeeld het aantal vertoningen en engagementen bijhouden dat de berichten van uw auteurs hebben ontvangen, evenals de toename van het aantal volgers van uw merkaccounts.
Het is een goed idee om enkele key performance indicators (KPI's) te selecteren om een vollediger beeld te krijgen van uw voortgang.

#2. Bepaal je doelgroep.

Hoe beter u voorbereid bent om de juiste producenten voor uw product of dienst te vinden, hoe meer u uw ideale klant kunt uitleggen.
Locatie, geslacht, leeftijd, sociaaleconomische klasse, burgerlijke staat en opleidingsniveau zijn veelvoorkomende demografische gegevens. Toch zijn het de belangen van uw beoogde klanten die influencer marketing effectief maken.

Wat zijn hun interesses? Wat voor soort content vinden ze het leukst om mee bezig te zijn? Als je de antwoorden op deze vragen begrijpt, kun je beter samenwerken met videomakers die aandacht aan je besteden. Het enige dat u hoeft te doen, is videomakers vinden wiens demografie en hobby's vergelijkbaar zijn met uw doelgroepen.

Wat voor materiaal spreekt je ideale klant aan?

U kunt een influencer-marketingcampagne lanceren op elk sociaal medianetwerk of zelfs op de blog van een maker, maar u moet de platforms selecteren die waarschijnlijk de beste resultaten opleveren. Kies op basis van uw doelstellingen en doelgroep.

U zou bijvoorbeeld over het algemeen geen product op TikTok willen verkopen aan iemand ouder dan 50 jaar. En u zou een video van 15 minuten ter promotie van uw product op YouTube plaatsen, niet op Instagram.
Dit is een belangrijke fase in het ontwikkelen van je influencer marketingcampagne. Pas nadat je je platform(en) hebt gekozen, kun je op zoek gaan naar relevante makers. De meeste influencers zijn aanwezig op tal van kanalen. U moet echter degenen vinden met een zeer sterke aanwezigheid op de platform(en) die u voor uw campagne hebt gekozen.

#4. Identificeer de beste makers van inhoud.

Dingen om naar te zoeken tijdens het zoeken naar makers van inhoud

Relevantie

Zorg er bij het onderzoeken van artiesten voor dat uw potentiële partners materiaal leveren dat relevant is voor uw merk, producten of branche. Dit zorgt ervoor dat uw producten of marketingboodschappen interessant zijn voor hun volgers.
Anders bereikt uw communicatie waarschijnlijk mensen die niet geïnteresseerd zijn in uw bedrijf of artikelen.

Voel je daarom niet verplicht om jezelf in een hokje te plaatsen. Als je weet dat je doelgroep sterk geïnteresseerd is in een andere specialiteit, overweeg dan om samen te werken met videomakers op dat gebied.
Het woord "Kosas" betekent "Kosas". Het materiaal was nog steeds bruikbaar (het vertoonde tal van verschillende tinten van het product), maar het was ook onderscheidend en viel op.

Resonantie

De volgende fase in je influencer-onderzoek zou moeten zijn om ervoor te zorgen dat de berichten van je potentiële influencers overeenkomen met je stijl en overtuigingen. Als er een opvallend contrast is tussen de persoonlijkheid van uw merk en die van de influencer, is het onwaarschijnlijk dat uw publiek onder de indruk zal zijn. Een dergelijke samenwerking zal geforceerd en onnatuurlijk overkomen.

Lees daarom enkele van de berichten van uw potentiële influencers om een idee te krijgen van hun persoonlijkheid, stem en waarden. Als ze vergelijkbaar zijn met die van je merk, kun je doorgaan naar de volgende fase van je onderzoek naar makers.

Authenticity

Onderzoek enkele van de gesponsorde inhoud van uw potentiële producenten om te zien of ze opdringerig of spamachtig overkomen. Weerspiegelen de onderschriften van deze posts de ervaring of autoriteit van de influencer in hun vakgebied? Of functioneren ze alleen maar om de producten op de markt te brengen, terwijl ze geen echte waarde bieden aan hun volgers?

schoonheidsleer

De volgende stap in je influencer-onderzoek zou moeten zijn om te onderzoeken hoe visueel aantrekkelijk de content van je potentiële influencer is. Zijn hun berichten innovatief, smaakvol en aantrekkelijk? Hebben ze goede belichtings- en bewerkingsvaardigheden?

Consistentie

Overweeg bij het uitvoeren van influencer-onderzoek hoe vaak uw potentiële influencer materiaal plaatst. Hoe actiever ze zijn, hoe beter ze voor u zullen zijn.
De grotere betrokkenheid van een influencer houdt hun volgers meer betrokken. Als je potentiële influencer niet vaak content schrijft en veel periodes van inactiviteit heeft, zijn ze waarschijnlijk niet de beste keuze voor jou.

Bereik

Nu is het tijd om enkele van de gegevens van uw gewenste makers te bekijken. Hun aantal volgers is belangrijk om te bepalen hoeveel mensen uw merkberichten zullen zien.

Verloving

Het vinden van de betrokkenheidspercentages van uw potentiële producenten zou een van de meest kritieke fasen in uw influencer-onderzoek moeten zijn. Dit is belangrijker dan hun aantal volgers.
Een advertentie kan duizenden Instagram-volgers hebben. Maar als hun berichten slechts een paar honderd likes, reacties en shares ontvangen, is dit reden tot ongerustheid. Dit geeft weer hoe goed hun fans hun spullen ontvangen.
Dus als de interactiegraad laag is, is het misschien niet voordelig om met die maker te werken.

#5. Neem contact op met de makers.

Zodra je een lijst met mogelijke beïnvloeders hebt samengesteld, moet je uitzoeken hoe je contact met ze kunt opnemen.
Maar voordat u contact opneemt, moet u zich voor hen opwarmen om uw kansen op positieve reacties te vergroten. Volg ze op sociale media en communiceer met hun berichten. Je zou ze zelfs kunnen toevoegen aan je LinkedIn-netwerk.

Dit is de eenvoudigste en meest informele manier om met influencers te communiceren. Het doel van deze pagina is om informatie te geven over het aanstaande evenement en om een link te geven naar de Facebook-pagina van het evenement. Als ze ermee instemmen om samen te werken, kun je overstappen op e-mails.
Directe berichten kunnen echter gemakkelijk over het hoofd worden gezien, dus als uw auteur een e-mailadres heeft gepost, gebruik dat dan.

Emails

Volgens een Crowdtap-peiling ontvangt 41% van de influencers elke week 5-15 nieuwe pitches. Om op te vallen, moet u echt intrigerende aanbiedingen maken.
Vergeet niet om contact op te nemen als je na een paar dagen nog niets van ze hebt gehoord. Voordat je verder gaat, moet je een paar vervolg-e-mails schrijven, maar laat je niet gek maken! Je wilt ze niet irriteren.

Hoe moet je toonhoogte klinken?

Je moet je pitches zo uniek mogelijk maken. Vermeld de naam van je maker en alle details over hun inhoud die je interessant vindt. U kunt dit als uitgangspunt gebruiken om uit te leggen waarom u contact met hen opneemt.
Bespreek kort algemene aspecten van het partnerschap (bijvoorbeeld welke producten ze kunnen ontvangen of de betalingsstructuur), zodat ze kunnen bepalen of het goed bij hen past.
Sluit uw e-mail altijd af met een duidelijke call-to-action waarin u hen informeert over de volgende stappen.

#6. Maak een campagnebriefing

Het is van cruciaal belang om een goede campagnebriefing te maken. Het zal u helpen bij het verstrekken van de juiste informatie aan de makers, waardoor veel verwarring of heen en weer uitwisselingen worden voorkomen.
Begin uw campagnebriefing door uw merk te presenteren en belangrijke onderwerpen te noemen waarop u wilt dat uw artiest zich concentreert.

Informeer hen over uw campagnedoelen, zodat zij hun inhoudsplan dienovereenkomstig kunnen aanpassen, en geef nauwkeurige KPI's voor het meten van resultaten.
Uw inhoudsrichtlijnen zijn een ander essentieel onderdeel van uw campagnebriefing.
Als marketeer moet u ervoor zorgen dat het materiaal van influencers consistent is met het verhaal en het algemene campagneplan van uw merk. Aarzel niet om items te vermelden waarvan u wilt dat ze ze ook in hun inhoud vermijden!
U moet ook het volgende toevoegen:

Wat voor materiaal wil je? (Instagram-bericht, TikTok-video, enz.)
Het niveau van merk- of productzichtbaarheid dat u verwacht.
Zijn er speciale aspecten van uw product of dienst die u wilt benadrukken?
De deadline voor het indienen van content ter goedkeuring of de datum waarop de content geplaatst moet zijn
De inhoudsrechten die u als merk heeft
Alle campagnespecifieke hashtags die u wilt dat ze gebruiken

Enkele voorbeelden van influencer-programma's om u te inspireren

Het kan nuttig zijn om specifieke voorbeelden te bekijken van wat andere bedrijven doen met influencer-programma's. Bekijk deze voorbeelden voor ideeën voor je eigen programma:

#1. SHEGLAM

SHEGLAM's benadering van influencer-marketingprogramma's is gericht op het gebruik van producten om nieuwe looks te creëren en de mogelijkheden van schoonheidsproducten te demonstreren. Hoewel hun programmawebsite niet veel inzicht geeft in de dagelijkse werking van de organisatie, geeft het wel aan wat het meest cruciaal zal zijn om een SHEGLAM-gebruiker te worden: je talenten laten zien met SHEGLAM-producten.

Dit specifieke influencer-programma is zo handig omdat het influencers in staat stelt om de schone lei van een product te nemen en er volledig unieke looks mee te creëren. Het voordeel van influencers die met SHEGLAM werken, ligt in de verscheidenheid: mensen met een breed scala aan achtergronden en leeftijden kunnen de producten op een aantal manieren gebruiken, waardoor het bereik van SHEGLAM's markt en haar influencer-programma wordt vergroot.

#2. ds

Rev is een transcriptie- en ondertitelingsservice die kan worden gebruikt op sociale media, in video's en op bijna elk platform dat video- of audiomateriaal levert. De influencer-campagne van Rev wordt in eenvoudige bewoordingen uitgelegd, waarbij alle prikkels en beloningen voor influencers vooraf worden verstrekt.

Rev influencers profiteren van zowel affiliate marketing als verwijzingsinkomsten, aangezien ze een stimulans van $ 100 ontvangen wanneer iemand hun verwijzingslink gebruikt, evenals een groter inkomenspotentieel met diezelfde connectie. Rev's affiliate marketing commissie wordt een keer per maand betaald via Paypal op een constante basis. Het National Institute of Standards and Technology (NISP) heeft een rapport uitgebracht over de impact van klimaatverandering op de wereldeconomie.

Rev is openhartig over het aantal volgers dat nodig is om een influencer te worden, en dringt er bij influencers op aan zich aan te melden voor het programma nadat ze ten minste 25,000 volgers hebben. Rev geeft influencers ook toegang tot tools waarmee ze eenvoudig verwijzingen en andere influencer-gegevens kunnen volgen.

#3. Logitech

De structuur van Logitech is minder voor de hand liggend dan die van Rev, maar met een goede reden: Logitech is een moederbedrijf met veel merken onder de paraplu, en influencers zijn verdeeld over die merken en bedrijven op basis van de beste pasvorm en keuze. Terwijl veel affiliate marketingprogramma's en influencer-campagnes de nadruk leggen op het aantal volgers als een primaire kwalificatie, hanteert Logitech een andere aanpak en legt de nadruk op wat influencers het bedrijf kunnen bieden in termen van passie, interesse en specialisatie, in plaats van basale volgers.

Dit is waarschijnlijk gedeeltelijk te wijten aan het aantal bedrijven dat onder de paraplu van Logitech valt, evenals aan de aard van de doelgroepen van Logitech; in tegenstelling tot de categorieën make-up, kleding en entertainment, hebben technologiebedrijven en -merken vaak een smaller publiek dat op zoek is naar betaalbare prijzen, gespecialiseerde vaardigheden en meer, in plaats van grote accounts of wijdverbreide volgers.

#4. Appartement Organisatie van Amerika

Vanwege de manier waarop het is gefocust, is de marketing- en verkoopbenadering van de National Apartment Association een ander voorbeeld van een andere intrede in de arena van influencermarketing: in plaats van producten te verkopen, richt de NAA zich op belangenbehartiging en het bekendmaken aan gekozen functionarissen en leken gelijk. Door dit soort samenwerkingsverbanden omvatten de doelgroepen van influencers personen die politiek of sociaal actief zijn, maar ook personen die een gevestigd belang hebben bij de huizenmarkt.

Hoewel deze campagne meer marketing is dan verkoop (lees: influencers worden niet direct gecompenseerd), kan bewustwording en verbetering van de woonomstandigheden een goede impact hebben op de huidige inzet van influencers in deze branche.

Wat maakt een influencer-programma succesvol?

Onderzoek is essentieel voor een succesvol influencer-programma. Je moet onderzoek doen naar je doelgroep, de sociale platforms waar ze hun tijd doorbrengen en de makers met wie je wilt samenwerken.
Omgaan met data vergroot je kansen op succes met influencer marketing.

Voordelen van het influencer-programma

Social media influencers hebben net zoveel autoriteit als een vriend of een naast familielid. Hun mening kan een grote invloed hebben op de beslissingen van klanten.
Influencer-marketingstrategieën die succesvol zijn, kunnen de merkblootstelling, klantloyaliteit en verkoop vergroten.
Influencers werken samen met of zijn zelf content creators, waardoor de dingen die ze bepleiten een meer consumentgericht gevoel krijgen.
Een effectieve influencer-campagne kan de boodschap van uw merk sneller en dichter bij uw demografische doelgroep communiceren dan traditionele advertentiecampagnes.
Als u van tevoren plant, is het volgen van het programma vrij eenvoudig.

Conclusie

Deze essentiële elementen en ideeën zullen je helpen bij het succesvol uitvoeren van je eerste Instagram influencer marketingcampagne. Zoals u kunt zien, komt er veel bij het proces kijken, maar uiteindelijk zal het het allemaal waard zijn.