Nu Amazon bijna 40% van het totale Amerikaanse e-commerce-marktaandeel in handen heeft en naar verwachting nog meer zal groeien in de komende jaren, is het geen verrassing dat veel ondernemers en aspirant-ondernemers hun zinnen hebben gezet op de mogelijkheid om op Amazon te verkopen. Maar is Amazon het juiste platform voor jou? Hoeveel verdient een Amazon-verkoper? Is verkopen op Amazon gratis? Hoe begin je? Wat moet je weten om succesvol te zijn? Lees verder om erachter te komen.
Inleiding tot verkopen op Amazon
Verkopen op Amazon kan ongelooflijk lucratief zijn als je weet hoe je het goed moet doen. Dat gezegd hebbende, het is niet zo eenvoudig als simpelweg een Amazon-verkopersaccount maken en beginnen met het aanbieden van producten. Er is veel te weten over hoe Amazon werkt en hoe u uw succes als Amazon-verkoper kunt maximaliseren.
Het goede nieuws is dat Amazon veel nuttige bronnen en hulpmiddelen beschikbaar heeft voor verkopers om hen op weg te helpen en het meeste uit hun Amazon-bedrijf te halen. Van Amazon Seller Central tot Amazon Advertising, je vindt de bronnen die je nodig hebt om succesvol te zijn op Amazon.
Hoe te beginnen met verkopen op Amazon
U moet zich aanmelden voor een Amazon-verkopersaccount om te beginnen met verkopen op Amazon. Amazon biedt twee soorten accounts: een individueel account en een professioneel account. Het individuele account is het beste voor degenen die van plan zijn minder dan 40 artikelen per maand te verkopen, terwijl het professionele account het beste is voor degenen die van plan zijn meer dan 40 artikelen per maand te verkopen.
Zodra je hebt besloten welk type account je wilt gebruiken, moet je je verkopersprofiel instellen. Dit omvat het toevoegen van uw bedrijfsgegevens, het instellen van betalings- en verzendinstellingen en het verstrekken van belastinggegevens aan Amazon.
Zodra uw verkopersprofiel is ingesteld, moet u de producten selecteren die u wilt verkopen. U kunt producten van andere leveranciers kopen of uw eigen producten maken.
Hoe u een effectieve Amazon-vermelding maakt
Nadat u de producten heeft gekozen die u wilt verkopen, moet u een productvermelding maken. Uw productvermelding is het eerste dat potentiële klanten zien wanneer ze naar uw product zoeken, dus het is belangrijk om ervoor te zorgen dat het goed is gemaakt en zich onderscheidt van de concurrentie.
U moet een titel, beschrijving, afbeeldingen en trefwoorden toevoegen bij het maken van uw productvermelding. U moet ook een prijs voor uw product instellen en beslissen of u kortingen of promoties wilt aanbieden.
Hoe u uw Amazon-vermelding kunt optimaliseren
Nadat u uw productvermelding heeft gemaakt, moet u deze optimaliseren voor de zoekmachine van Amazon om ervoor te zorgen dat deze wordt weergegeven in relevante zoekresultaten. Dit omvat het gebruik van relevante zoekwoorden in uw titel en beschrijving, het optimaliseren van uw afbeeldingen en het gebruik van andere SEO-tactieken.
U wilt ook de prestaties van uw vermelding in de gaten houden en uw vermelding indien nodig aanpassen. U moet bijvoorbeeld uw zoekwoorden of prijzen aanpassen als uw product niet zo goed presteert als u zou willen.
Tips voor succesvolle Amazon-verkopen
Als het gaat om verkopen op Amazon, zijn er een paar belangrijke tips die u in gedachten moet houden om uw succes te garanderen.
Zorg er eerst voor dat u uitstekende klantenservice biedt. Amazon-kopers verwachten een bepaald serviceniveau, dus zorg ervoor dat je snel en efficiënt reageert op vragen van klanten.
Ten tweede, zorg ervoor dat u concurrerende prijzen aanbiedt. Amazon-kopers zoeken altijd naar de beste deals, dus zorg ervoor dat je concurrerende productprijzen aanbiedt.
Ten derde, focus op het creëren van kwaliteitscontent. Inhoud van hoge kwaliteit, zoals productvideo's, kan u helpen zich te onderscheiden van de concurrentie en meer klanten aan te trekken.
Concentreer u ten slotte op het opbouwen van relaties met uw klanten. U kunt een e-maillijst maken, regelmatig updates sturen, kortingen en promoties aanbieden en reageren op klantrecensies.
Wat u moet weten over Amazon-kosten
Wanneer u op Amazon verkoopt, moet u de verschillende kosten kennen die u in rekening worden gebracht. Amazon brengt een verwijzingsvergoeding in rekening voor elk artikel dat u verkoopt en een sluitingsvergoeding voor elke bestelling. U moet ook betalen voor verzending, opslag en andere kosten.
Houd bij het berekenen van uw winst rekening met al deze kosten, zodat u precies weet hoeveel u met elke verkoop zult verdienen.
Hoe u uw Amazon-vermeldingen op de markt kunt brengen
Zodra je je productvermeldingen hebt gemaakt en geoptimaliseerd voor de zoekmachine van Amazon, wil je beginnen met het op de markt brengen van je producten om de zichtbaarheid te vergroten en meer verkopen te genereren.
Een manier om dit te doen is door Amazon-advertenties uit te voeren. U kunt de gesponsorde productadvertenties van Amazon of de display-advertenties van Amazon gebruiken om potentiële klanten te targeten en uw producten onder de aandacht te brengen.
U kunt ook andere digitale marketingtactieken gebruiken, zoals zoekmachineoptimalisatie, e-mailmarketing en marketing via sociale media, om de zichtbaarheid te vergroten en meer verkopen te stimuleren.
Welke producten verkopen het meest op Amazon?
De top 10 productcategorieën op Amazon zijn:
- Huis & Keuken
- Schoonheid en Persoonlijke Verzorging
- Speelgoed & Spelletjes
- Kleding, schoenen en sieraden
- Gezondheid, Huishoudelijke & Babyverzorging
- Sports & Outdoors
- Kunsten, ambachten en naaien
- Boeken
- Kitchen & Dining
- Baby winterjas
*Deze 10 categorieën zijn de grootste door de aantal FBA-verkopers.
Wat u moet weten over Amazon-retouren
U moet op de hoogte zijn van het retourbeleid van Amazon wanneer u op Amazon verkoopt. Amazon biedt een retourbeleid van 30 dagen, hoewel je deze periode mogelijk kunt verlengen, afhankelijk van je productcategorie en de reden voor de retourzending.
Het is belangrijk om op de hoogte te zijn van dit beleid en ervoor te zorgen dat u het naleeft. Als u zich niet houdt aan het retourbeleid van Amazon, kunt u boetes krijgen of zelfs uw account opschorten.
Hoe u kunt profiteren van Amazon Prime
Amazon Prime is een populaire abonnementsservice die klanten gratis tweedaagse verzending en andere voordelen biedt. Als Amazon-verkoper kunt u profiteren van Amazon Prime door uw producten met Prime-verzending aan te bieden.
Dit zal klanten niet alleen stimuleren om bij u te kopen, maar het zal ook de zichtbaarheid van uw producten vergroten. Amazon Prime-abonnees zien uw producten vaker in zoekresultaten verschijnen, wat kan helpen de verkoop te verhogen.
Praktische tips voor verkopen op Amazon in 2023
Aangezien het Amazon-landschap blijft evolueren, is het essentieel om op de hoogte te blijven van de nieuwste trends en best practices voor verkopen op Amazon. Hier zijn een paar tips om u op weg te helpen:
- Focus op het creëren van kwaliteitscontent. Inhoud van hoge kwaliteit, zoals productvideo's, kan u helpen zich te onderscheiden van de concurrentie en meer klanten aan te trekken.
- Houd uw productrecensies in de gaten. Amazon-kopers vertrouwen sterk op productrecensies bij aankoopbeslissingen, dus zorg ervoor dat je je productrecensies in de gaten houdt en reageert op eventuele negatieve feedback.
- Profiteer van de advertentietools van Amazon. Amazon biedt verschillende advertentietools, zoals Amazon Ads en Sponsored Products, waarmee je je producten onder de aandacht van potentiële klanten kunt brengen.
- Richt u op het optimaliseren van uw productvermeldingen. Het optimaliseren van uw productvermeldingen voor de zoekmachine van Amazon is essentieel om ervoor te zorgen dat uw producten in relevante zoekresultaten verschijnen.
- Diversifieer uw productaanbod. Door verschillende producten aan te bieden, kunt u een breder publiek bereiken en de verkoop verhogen.
Geavanceerde Amazon-verkopersstrategieën om uw bedrijf te helpen ontwikkelen
Verkopen op Amazon is geen "instellen en vergeten" type bedrijf, maar als u vooruit plant en over de benodigde gegevens en hulpmiddelen beschikt, bent u goed op weg naar succes. Overweeg de volgende strategieën om uw bedrijf soepel, efficiënt en winstgevend te laten functioneren:
#1. Lijstbeheer
Check regelmatig in bij je aanbiedingen, binnen Amazon Seller Central en bij de live vermelding zelf. Bekijk al uw foto's en beschrijvingsdetails om er zeker van te zijn dat ze er correct uitzien, reageer op vragen van klanten (u zou hierover e-mailmeldingen moeten ontvangen) en houd nieuwe beoordelingen in de gaten die nuttige feedback kunnen geven om uw product in de toekomst te verbeteren.
#2. Advertentie optimalisatie
Blijf uw PPC-campagnes om de paar weken aanpassen om te garanderen dat u de best presterende advertenties heeft. Zoektermrapporten om beter te begrijpen hoe elk specifiek zoekwoord presteert, en verwijder vervolgens slecht presterende zoekwoorden terwijl biedingen op winnende zoekwoorden worden verhoogd.
#3. Het vergroten van uw productlijn
Of je nu met een enkel product bent begonnen of met een paar, misschien wil je je Amazon-verkoopervaring blijven gebruiken om je productassortiment uit te breiden. Door de Opportunity Finder van Jungle Scout te gebruiken en zoekwoorden met veel vraag en weinig concurrentie te evalueren, kunt u productideeën onderzoeken of valideren in een vergelijkbare niche als uw huidige items.
#4. Een merk creëren
Als u zich op uw merk concentreert, kunt u een toegewijd klantenbestand opbouwen om meer verkeer naar uw Amazon-producten te leiden. Produceer een goed ontworpen en verpakt product en overweeg om social media-pagina's op te zetten om uw goederen in een meer gepersonaliseerde setting onder de aandacht te brengen en te adverteren. U kunt ook een Amazon-merkregistratie krijgen, waardoor u toegang krijgt tot verbeterde marketingopties om uw merk te laten opvallen op Amazon en de conversie te verbeteren.
#5. Voorraadbeheer
U wilt het juiste voorraadsaldo vinden om aan de vraag te voldoen en tegelijkertijd voorkomen dat de magazijnen van Amazon te vol worden. Om je voorraadbehoeften te bewaken en rekening te houden met opslagkosten, raden we aan om op elk moment 3 tot 6 maanden aan producten in het magazijn van Amazon op te slaan (met uitzonderingen rond de feestdagen).
#6. Account Status
Houd de status van uw Amazon-account bij om ervoor te zorgen dat uw bedrijf de servicevoorwaarden van Amazon naleeft en schorsing van uw account voorkomt. Handhaaf het productbeleid, vermijd productauthenticiteit of veiligheidsproblemen en concentreer u op het bieden van een uitstekende algehele klantenservice.
#7. Schakel een virtuele assistent in.
Houd de status van uw Amazon-account in de gaten om te garanderen dat uw bedrijf in goede handen is. Door een virtuele assistent (VA) in te huren, kunt u de dagelijkse accountadministratie delegeren, terwijl u zich kunt concentreren op activiteiten op een hoger niveau om uw bedrijf uit te breiden. Gebruik een virtuele assistent om klantenondersteuning af te handelen, nieuwe inhoud te ontwikkelen, producten te sourcen, PPC-advertenties te optimaliseren en dagelijkse administratieve taken uit te voeren, zoals het afstemmen van zendingen of het afhandelen van lijstfouten.
Conclusie
Verkopen op Amazon kan een geweldige manier zijn om geld te verdienen en uw bedrijf te laten groeien. Maar het is belangrijk om de ins en outs van Amazon te begrijpen en hoe u uw succes kunt maximaliseren. U kunt in 2023 en daarna een Amazon-verkoper zijn met de juiste strategieën en best practices.
Als je je afvraagt hoeveel een Amazon-verkoper verdient, is verkopen op Amazon gratis, hoe word ik een eerste-orderverkoper op Amazon, of het moeilijk is om goedgekeurd te worden om op Amazon te verkopen, of het de moeite waard is om te beginnen met verkopen op Amazon, of als het nog steeds de moeite waard is om op Amazon te verkopen, het antwoord is ja. Met de juiste strategieën en kennis kun je succesvol zijn op Amazon.
Gerelateerde artikelen
- AMAZON PRIME LOGO: geschiedenis, fronten en alles wat u moet weten
- VEREISTEN VAN AMAZON AFFILIATE: best practices en alles wat u nodig heeft
- HOE EEN AMAZON-BEDRIJF TE BEGINNEN IN 2023: Stapsgewijze handleiding
- HOE VERDIENT AMAZON GELD? De unieke bedrijfsstrategie
- Amazon-logo: wat maakt het logo speciaal? Al wat je nodig hebt
Referenties
