Prijzen, zoals dit in de economie en financiën bekend is, zijn de handelingen waarbij de waarde van een product of dienst wordt bepaald. Prijzen vinden plaats wanneer een bedrijf kiest hoeveel een klant moet betalen voor een product of dienst. Ontdek wat prijzen zijn, hoe deze zich verhouden tot de kosten en enkele populaire prijstactieken.
Wat is prijzen?
Prijzen zijn het proces waarbij wordt bepaald hoeveel geld een fabrikant ontvangt in ruil voor diensten en grondstoffen. De prijsbenadering wordt gebruikt om de kosten van het aanbod van de producent te veranderen, zodat deze aantrekkelijker worden voor zowel de fabrikant als de klant. De gemiddelde prijzen die door het bedrijf worden aangerekend en de inschatting van de koper van de waarde van een artikel in verhouding tot die van concurrerende merken bepalen de prijs.
Iedere ondernemer start een bedrijf met als doel geld te verdienen. Dit doel kan worden bereikt via de prijsstrategie van een bedrijf. Bij het bepalen van de kosten van een product of dienst moet rekening worden gehouden met de volgende factoren:
- Het onderscheidend vermogen van de waren en diensten
- De marktprijs van vergelijkbare goederen en diensten
- De beoogde markt waarvoor de goederen en diensten worden geproduceerd
- De volledige productiekosten (grondstoffen, arbeid, machines, transport, inventaris, enzovoort).
- Externe factoren zoals regels en voorschriften van de overheid, het beleid, de economie, enzovoort,
Doelstellingen van prijzen
#1. Overleving
Het doel van prijsstelling voor elk bedrijf is om een prijs vast te stellen die geschikt is voor zowel de consument als de producent om te kunnen overleven op de markt. Elk bedrijf loopt het risico uit de markt te worden gedrukt als gevolg van hevige concurrentie en veranderingen in de voorkeuren en smaak van klanten. Als gevolg hiervan moeten bij het evalueren van de kosten van een product alle variabelen en vaste kosten worden meegenomen. Zodra de overlevingsfase is voltooid, kan het bedrijf meer inkomsten nastreven.
#2. Uitbreiding van de huidige winst
De meeste bedrijven proberen hun winstmarges te vergroten door de vraag en het aanbod van diensten en goederen op de markt te analyseren. Als gevolg hiervan bepalen de vraag naar het goed en zijn vervanging de prijs. Als er veel vraag is, zal de prijs ook hoog zijn.
Bedrijven dwingen goedkope prijzen af voor goederen en diensten om een aanzienlijk marktaandeel te verwerven. De strategie verhoogt de omzet door de vraag te vergroten en resulteert in lagere productiekosten.
#3. Een markt voor een uniek idee
Hier rekent het bedrijf een hoge prijs voor zijn zeer innovatieve en geavanceerde technologische producten en diensten. De prijs is duur vanwege de hoge productiekosten. Mobiele telefoons en technologische apparaten zijn twee voorbeelden.
Wat is een prijsmethode?
Een prijsmethode is een methodologie die bedrijven gebruiken om de prijs van hun producten te bepalen. Dit is de moeilijkste uitdaging waar een bedrijf voor staat, omdat de prijsstelling de huidige marktstructuur moet weerspiegelen en tegelijkertijd de uitgaven van het bedrijf moet aanvullen en winst moet opleveren. Er moet ook rekening worden gehouden met de prijsstelling van de producten van concurrenten. Daarom is het selecteren van het juiste prijsmechanisme van cruciaal belang.
Soorten prijsmethode
De prijsstrategie is opgesplitst in twee delen:
Kostengeoriënteerde prijzen: Het is de basis voor het bepalen van de prijs van eindproducten, en de meeste bedrijven gebruiken deze methode om de kosten van het product te berekenen. Deze aanpak is verder als volgt onderverdeeld:
- Cost-Plus Pricing: In dit prijsmodel beoordeelt de producent de kosten van duurzame productie en voegt hij een vast percentage toe (ook wel markup genoemd) om tot de verkoopprijs te komen. De winstmarge wordt berekend op basis van de totale kosten (vaste en variabele kosten).
- Opmaakprijzen: In dit geval wordt een vooraf bepaald getal of een percentage van de totale kosten van een product opgeteld bij de eindprijs van het product om de verkoopprijs te bepalen.
- Target-Returning Pricing: Wanneer een bedrijf of organisatie de prijs van een product bepaalt om een bepaald rendement op de investering te behalen,
Marktgerichte prijsmethode: In deze categorie zijn de prijzen gebaseerd op marktonderzoek.
Waardebepaling: bij deze methode bepaalt de producent de kosten door rekening te houden met de houding van de klant ten opzichte van de goederen en diensten, evenals met andere factoren zoals productkwaliteit, reclame, promotie, distributie, enzovoort, die het standpunt van de klant beïnvloeden. weergave.
- Waardeprijsstelling: In dit geval levert het bedrijf een product van hoge kwaliteit maar tegen lage kosten.
- Going-Rate Pricing: Bij deze strategie beschouwt het bedrijf het tarief van de concurrent als uitgangspunt voor het bepalen van de prijs van zijn goederen. Doorgaans zal de prijs van het product vergelijkbaar zijn met die van de concurrenten.
- Veilingprijzen: Naarmate meer mensen internet gebruiken, wordt deze moderne prijsstrategie steeds populairder. Veel onlineplatforms, zoals OLX, Quickr en eBay, gebruiken websites om producten aan klanten te kopen en verkopen.
- Differentiële prijzen: wordt gebruikt wanneer de prijzen voor verschillende groepen klanten moeten worden gevarieerd. Prijzen kunnen variëren afhankelijk van regio, gebied, product, tijd, enzovoort.
Wat is de waarde van prijzen?
Een effectief prijsplan helpt u uw marktpositie te vergroten door het vertrouwen van uw klanten te winnen en uw bedrijf dichter bij zijn doelstellingen te brengen.
Prijsstrategieën zijn om verschillende redenen van cruciaal belang, die van organisatie tot organisatie kunnen verschillen.
In tegenstelling tot wat vaak wordt gedacht, gaan prijsstrategieën niet altijd over winstmarges. Het kan bijvoorbeeld zijn dat u de prijs van een artikel of dienst laag wilt houden om uw marktaandeel te behouden en concurrenten buiten de deur te houden.
Wat is een prijsstrategie?
Een prijsstrategie is een methode die door organisaties wordt gebruikt om te bepalen hoeveel zij moeten vragen voor hun goederen en diensten. Bij het prijzen van producten wordt rekening gehouden met het verband tussen marge, prijs en verkoopniveau. Als gevolg hiervan is het ontwikkelen van de juiste prijsstrategie die zakelijk succes bevordert zowel cruciaal als moeilijk.
De prijs is een factor die een grote impact heeft op de omzet van een bedrijf. Het is een belangrijke variabele in de financiële modellen van het bedrijf en heeft op lange termijn een impact op de inkomsten, winsten en investeringen. Prijs vertegenwoordigt het concept van een bedrijf, evenals zijn gedrag ten opzichte van concurrenten en de waarde die het klanten biedt.
Soorten prijsstrategieën
Hieronder volgen enkele prijsstrategieën die door bedrijven worden gebruikt:
#1. Prijs gutsen
Een skimming-prijsstrategie is een prijsstrategie waarbij een bedrijf een hoge beginprijs vaststelt en deze geleidelijk verlaagt naarmate er meer concurrenten op de markt komen. Dit is goed voor bedrijven die een opkomende markt betreden. Bedrijven optimaliseren hun winst door gebruik te maken van de prijsvraag van specifieke markten. Ze profiteren van het first-movervoordeel, dat ontstaat wanneer zij de eersten zijn die een product of dienst introduceren of promoten. Het afromen van prijzen genereert winst in de vroege fasen van de markt voor een product of dienst, totdat er meer concurrenten opduiken en het aanbod toeneemt.
#2. Prijzen voor marktpenetratie
Het is het omgekeerde van prijsopdrijving. Skimmen begint met exorbitante kosten, maar de techniek van penetratieprijzen komt met goedkope prijzen op de markt. Dit wordt gedaan om het bestaande klantenbestand van de concurrenten aan te trekken. Zodra er een betrouwbare klantenpool is opgebouwd, stijgen de kosten geleidelijk. Het vermogen van het bedrijf om verliezen in de eerste jaren op te vangen is cruciaal voor het penetratieprijsplan. Vooral grote multinationale ondernemingen maken hiervan gebruik om een stevige voet aan de grond te krijgen op de markten van ontwikkelingslanden.
#3. Dure prijzen
Bedrijven die een premium prijsstelling hanteren, vervaardigen artikelen van hoge kwaliteit en bieden deze aan consumenten met een hoog inkomen of vermogende consumenten aan. De truc hier is om unieke ontwerpen en producten van hoge kwaliteit te creëren die gebruikers ervan overtuigen zulke exorbitante prijzen uit te geven. De premium prijsbenadering is gericht op de markt voor hoogwaardige artikelen.
#4. Lage prijzen
Klanten die geld willen besparen, zijn het doelwit van de strategie. Deze tactiek wordt door grote bedrijven gebruikt om klanten de indruk te geven dat zij de touwtjes in handen hebben. Walmart in de Verenigde Staten is een voorbeeld van een bedrijf dat klantvriendelijke aanbiedingen aanbiedt. Dit wordt bepaald door de overheadkosten en de waarde van de producten.
#5. Pakketprijzen
Het is, zoals de naam al aangeeft, een commerciële aanpak waarbij een groep goederen samen wordt verkocht. Normaal gesproken zijn de totale kosten van de goederen lager dan de kosten van de afzonderlijke dingen die afzonderlijk worden verkocht. Dit helpt bij het verplaatsen van voorraden en de verkoop van onverkochte voorraden. Bij artikelen met een lage waarde heeft de methode de mogelijkheid om winst te genereren (of verliezen te voorkomen).
#6. Waardeprijzen
Een vergelijkbaar concept is premium-based pricing. In dit geval stelt het bedrijf de prijs vast, afhankelijk van de beoordeling door de klant van de waarde van het product. Dit is het meest geschikt voor unieke producten.
#7. Dynamisch prijzen
In marketing houdt een dynamische prijsbenadering in dat de prijs van artikelen wordt gewijzigd op basis van de huidige marktvraag.
Wat is een prijsbeleid?
Een prijsbeleid is de methode van een bedrijf om de marktprijs voor een goed of dienst te bepalen. Prijsregels helpen bedrijven hun winstgevendheid te behouden doordat ze verschillende producten op verschillende manieren kunnen verkopen. Uw bedrijf kan waarde hechten aan een goed gedefinieerd prijsbeleid, zodat het snel prijsaanpassingen kan doorvoeren en kan profiteren van de sterke punten van zijn producten op een of meer gebieden.
Soorten prijsbeleid
Hier zijn enkele voorbeelden van standaard prijsbeleid dat door bedrijven wordt gebruikt:
#1. Kostengebaseerd prijsbeleid
Een op kosten gebaseerd prijsbeleid berekent de gemiddelde productiekosten voor een goed of dienst en houdt vervolgens rekening met de gewenste winstmarge. Omdat het de kosten van zakendoen op een eenvoudige en veranderlijke manier aanpakt, is dit beleid een klassieke benadering van zakendoen. Als de prijs van een materiaal dat bij de productie wordt gebruikt stijgt, verhoogt u eenvoudigweg de prijs van het goed dienovereenkomstig. Een nadeel van dit beleid is dat het lastig kan zijn om van tevoren te voorspellen hoeveel er in rekening moet worden gebracht, vooral als het productievolume varieert.
#2. Op waarde gebaseerd prijsbeleid
Sommige bedrijven moeten reageren op wat klanten bereid zijn te betalen voor een product. Uw organisatie zou marktonderzoek uitvoeren naar marktverwachtingen, consumentenvoorkeuren en aanbiedingen van concurrenten om deze prijs te bepalen. Op waarde gebaseerde prijzen proberen de precieze aspecten te begrijpen die uw individuele goed definiëren. Het bereikt dit door:
- Focussen op specifieke marktsegmenten: Op waarde gebaseerd prijsbeleid streeft ernaar om zo strak mogelijk gefocust te zijn op het relevante marktsegment. Als uw organisatie bijvoorbeeld laptops aanbiedt, zou u moeten kijken naar laptops met een vergelijkbaar formaat, functioneel doel en typische consumentenwaarde. in plaats van alle computers.
- Bestaande concurrentie onderzoeken: Op waarde gebaseerde prijzen werken het beste wanneer een bedrijf een zinvolle en directe vergelijking kan maken met een ander product dat al op de markt is, net zoals een consument dat zou doen. De waardepercepties van consumenten worden sterk beïnvloed door uw concurrentie.
- Prijzen voor toegevoegde waarde: Omdat uw organisatie de prijs bepaalt op basis van waarde, identificeert zij duidelijk wat uw product onderscheidt van de naaste concurrent en onderzoekt zij de geldelijke waarde van dat verschil. Dit is het bedrag dat u toevoegt aan de prijs van uw concurrent.
#3. Vraaggestuurd prijsbeleid
Afhankelijk van het product heeft de consumentenvraag verschillende kenmerken. Op vraag gebaseerde prijsregelingen optimaliseren de winst door te reageren op het gedrag van klanten op de markt. Hier volgen enkele veel voorkomende vraaggerelateerde kenmerken die de prijs kunnen beïnvloeden:
- Inelastische vraag: treedt op wanneer kopers dezelfde hoeveelheid van iets eisen, ongeacht de prijs. Overheden controleren vaak markten met een inelastische vraag, omdat mensen vaak producten nodig hebben om te overleven, zoals nutsvoorzieningen of medicijnen.
- Bedrijven kunnen gebruik maken van geautomatiseerde prijsstelling, ook wel continue prijsstelling genoemd, om snel te reageren op veranderingen in de vraag. Hierdoor kunnen ze profiteren van de toegenomen vraag of snel overschotten kwijtraken.
- Gebrek aan concurrentie: Omdat de vraag doorgaans groot is en er geen alternatieven zijn, kunnen innovatieve of unieke producten op de markt komen tegen de maximale prijs die een koper bereid is te betalen. Prijsskimming is een praktijk waarbij de initiële inkomsten worden geoptimaliseerd voordat concurrenten een vergelijkbaar product kunnen leveren.
#4. Op concurrentie gebaseerd prijsbeleid
Om te reageren op wat concurrenten vragen voor vergelijkbare producten, kan uw bedrijf een prijsbeleid implementeren dat is gebaseerd op concurrentie. Bij het beprijzen op basis van concurrentie onderzoekt uw organisatie welke marktgroep zij wil aanspreken en van welke concurrenten zij marktaandeel wil afpakken.
Een prijsbeleid dat gebaseerd is op concurrentie kan gunstig zijn omdat het een eenvoudige manier is om over de prijs te beslissen. Het kan ook zowel nauwkeurig zijn als een laag risico met zich meebrengen, omdat u al weet wat uw klanten bereid zijn te betalen voor wat u geeft. Deze aanpak kan er echter af en toe toe leiden dat uw organisatie productsterkten over het hoofd ziet die tot hogere kosten zouden kunnen leiden. Omdat veel bedrijven een concurrerende prijsfilosofie hanteren, kan de onjuiste prijs van één bedrijf leiden tot wijdverbreide prijsfouten.
Hoe u een prijsbeleid kunt opstellen
Hier volgen de stappen om een prijsbeleid te creëren dat voor uw bedrijf werkt:
#1. Analyseer zakelijke vereisten
Het onderkennen van de eisen van uw bedrijf is de eerste stap bij het ontwikkelen van het beste prijsbeleid voor uw organisatie. Denk na over uw doelstellingen voor het product dat u op de markt brengt, en over de financiële situatie van uw bedrijf. De vereisten van uw bedrijf worden waarschijnlijk bepaald door:
- De grootte van het bedrijf
- Winstgevendheid
- Het aantal beschikbare producten
- Concurrentie
- Economische omstandigheden
- Vraag en aanbod in de markt
#2. Productevaluatie
Bepaal of uw product zich leent voor het ene prijsbeleid boven het andere. Unieke producten hebben bijvoorbeeld een veel groter verdienpotentieel dan replicaproducten van verschillende bedrijven. Belangrijke productproblemen zijn onder meer:
- Productiekosten: Als uw product duur is om te vervaardigen, moet u mogelijk de nadruk leggen op het dekken van de kosten. Als dat niet het geval is, moet u bewuster nadenken over prijzen.
- Marktvraag: Uw bedrijf geeft mogelijk de voorkeur aan een op de vraag gebaseerd prijsbeleid als u kunt inspelen op de grote vraag of een prijsbeleid kunt kiezen om de zwakke vraag te compenseren.
- Marktsegmentatie: Prijs kan worden gebruikt om de doelgroep van een bedrijf aan te duiden. Wanneer u een prijsbeleid bepaalt, moet u overwegen wie u wilt en verwacht uw goederen te kopen.
- Nieuwigheid: Bedenk hoe nieuw uw product op de markt is en hoe lang uw organisatie een concurrentievoordeel kan behouden.
#3. Onderzoek uw concurrentie
Welk prijsbeleid u ook hanteert, het analyseren van uw concurrenten is een essentiële bedrijfspraktijk die u zal helpen het potentieel van uw product, markttrends en prijsstrategieën van concurrenten te begrijpen. Misschien ontdekt u ook iets dat u kan helpen bij uw productontwikkeling en commerciële initiatieven. U kunt bijvoorbeeld klachten van consumenten ontdekken over de producten van concurrenten en die kennis omzetten in nieuwe artikelen of diensten die u prijsgeeft met behulp van een op waarden gebaseerd beleid.
#4. Bepaal uw prijs
Stel de prijs in die uw prijsbeleid vereist nadat u hebt gekozen welke prijsstrategie uw bedrijf zal helpen voldoende inkomsten te genereren, het marktaandeel te vergroten en een strategie te bepalen voor succes op de lange termijn. Uw bedrijf kan onderzoeksinzichten, verkoopgegevens en voorspellingen gebruiken om te bepalen of uw prijs acceptabel is en waarschijnlijk de gewenste doelen zal bereiken.
Wie bepaalt de prijs?
Productmanagers zijn soms eigenaar van de prijs van hun goederen, maar dit is niet altijd het geval. Zij moeten op zijn minst een van de belangrijkste deelnemers zijn bij het bepalen van de hoogte van de kosten. Dit deel van het product wordt echter af en toe verheven tot hogere managementniveaus.
Wat zijn de vier benaderingen van prijsstelling?
Vervangingskosten, marktvergelijking, verdisconteerde cashflow/netto contante waarde en waardevergelijking zijn vier prijsmethoden waarmee u een prijs kunt bepalen voor wat u verkoopt.
Wat is de prijstheorie?
De prijstheorie is een economische theorie die stelt dat de prijs van een bepaald goed of een bepaalde dienst op een bepaald punt wordt bepaald door het verband tussen vraag en aanbod. Prijzen moeten stijgen als de vraag groter is dan het aanbod, en dalen als het aanbod groter is dan de vraag.
Wat zijn prijzen volgens Philip Kotler?
Volgens Philip Kotler “is de prijs het marketingmixelement dat inkomsten genereert; de anderen brengen kosten met zich mee.”
Ten slotte,
Prijzen zijn een uitdrukking die wordt gebruikt om het besluitvormingsproces te beschrijven dat plaatsvindt voordat een product of dienst wordt gewaardeerd.
Uw prijs moet potentiële kopers laten weten hoeveel u uw merk, product en klanten waardeert. Het is een van de eerste dingen waar een klant aan denkt als hij overweegt om uw product of dienst wel of niet te kopen. Daarom is een exacte schatting nodig.
- CONCURRENTIE: Betekenis, voorbeeld, analyse, typen en voordeels
- WEBSITE-ANALYSE VAN CONCURRENTEN: Top 10+ gratis tools voor webanalyse in 2023
- PRIJSSTRATEGIEËN MARKETING: definitie, typen en hoe te kiezen
- CONCURRENTENANALYSETOOL: Top 11+ analysetools voor concurrenten
Referenties
