Heb je ooit nagedacht over de factoren die bijdragen aan het succes van multinationals zoals Starbucks, Netflix en Tesla? Hoewel hun marktaanbod een belangrijke factor is in hun expansie, is het niet de enige bepalende factor. Producten bieden waarde aan klanten. Wat is echter het proces waardoor dit gebeurt? Hoe kunnen marketeers ervoor zorgen dat hun producten effectief voldoen aan de wensen en eisen van klanten die niet door concurrenten zijn beoogd? Een marketingstrategie is daarbij essentieel. Inzicht krijgen in het concept van marketingstrategie, inclusief de voorbeelden en mogelijke voordelen voor bedrijven. Lees het artikel en haal elk relevant detail eruit.
Wat is marketingstrategie
Een marketingstrategie omvat de collectieve marketingdoelen en doelstellingen van een bedrijf, geconsolideerd in een alomvattend plan. Bedrijfsleiders gebruiken marktonderzoek om effectieve marketingstrategieën te ontwikkelen. Ze geven prioriteit aan het optimaliseren van hun productmix om de winstgevendheid te maximaliseren. In wezen is een marketingstrategie een weloverwogen plan gericht op het promoten van een product of dienst met als doel financiële voordelen te genereren. In deze specifieke context is de term 'goed' synoniem met de term 'product'. Een effectieve marketingstrategie helpt bedrijven bij het identificeren van hun meest waardevolle klanten. Bovendien helpt het bij het begrijpen van de behoeften van de consument. Effectieve marketingmethoden kunnen worden geïmplementeerd met een goed ontwikkelde strategie. Om uw kennis te vergroten en het repertoire aan strategieën uit te breiden, is het raadzaam om inzicht te verwerven in gebieden als CPA-marketing, digitale marketing, mond-tot-mondreclame en relatiemarketing. Een marketingstrategie schetst hoe een bedrijf zijn marketingdoelstellingen zal uitvoeren.
Het omvat het identificeren van doelgroepen, het creëren van de marketingmix (product, prijs, plaats en promotie) en het uitvoeren en evalueren van marketingplannen.
Verschillende gevallen zijn onder meer:
Doelgroep marketing omvat het lokaliseren van en focussen op bepaalde demografische gegevens van klanten die waarschijnlijk het meest geïnteresseerd zijn in de goederen of diensten van een bedrijf.
Differentiatie: Dit houdt in dat je een speciaal verkoopargument (USP) bedenkt voor de goederen of diensten van een bedrijf waardoor ze zich onderscheiden van de concurrenten.
positionering: Dit is het proces waarbij de goederen of diensten van een bedrijf voor klanten worden weergegeven als de beste oplossing om aan hun eisen te voldoen.
Branding: Het tot stand brengen van een onderscheidende merkidentiteit voor de goederen of diensten van een bedrijf om ze te onderscheiden van haar concurrenten.
Prijzen: Dit houdt in het bepalen van kosteneffectieve en concurrerende prijzen voor de goederen en diensten van een bedrijf.
Promotie: Dit omvat het promoten van de goederen of diensten van een bedrijf door middel van direct marketing, verkooppromotie, public relations en advertenties.
Wat is marketingstrategieplanning
Het marketingplan, een document dat de precieze soorten marketingactiviteiten beschrijft die een bedrijf uitvoert en tijdschema's bevat voor het lanceren van verschillende marketinginspanningen, omvat de marketingstrategie. Aangezien marketingstrategieën waardeproposities en andere essentiële componenten van het merk van een bedrijf bevatten, die doorgaans in de loop van de tijd stabiel blijven, zouden ze idealiter een langere levenscyclus moeten hebben dan individuele marketingplannen. Met andere woorden, marketingplannen schetsen de operationele details van bepaalde campagnes, terwijl marketingstrategieën betrekking hebben op brede berichtgeving. In een marketingplan kan bijvoorbeeld worden vermeld dat een bedrijf meer invloed wil verwerven in de gespecialiseerde gemeenschappen die zijn klanten bezoeken. Door thought leadership-artikelen voor LinkedIn te bestellen, brengt de marketingstrategie dit in de praktijk. Marketingstrategieplanning omvat het ontwikkelen van een strategisch raamwerk voor het effectief promoten en distribueren van een product of dienst naar doelklanten. Houd rekening met het volgende om een effectieve planning van de marketingstrategie op te stellen:
#1. Begin met een situatieanalyse
Om een goede planning van de marketingstrategie te ontwikkelen, en voorafgaand aan het formuleren van een plan, is het absoluut noodzakelijk om de precieze positie van uw bedrijf vast te stellen. Als uw bedrijf zijn omzetdoelstellingen heeft behaald en ernaar streeft uit te breiden of nieuwe markten te betreden, is het mogelijk op zoek naar groeimogelijkheden. Als iemand zijn doelen niet bereikt, is het belangrijk om een waarheidsgetrouwe evaluatie uit te voeren van de redenen achter dit gebrek aan succes. Een ineffectief verkoopteam, gekenmerkt door een gebrek aan motivatie of onvoldoende training, maakt elk marketingplan ondoeltreffend. Het merendeel van de informatie is te vinden in het huidige businessplan en bijgewerkte gegevensrapporten. Bij gebrek aan beschikbare informatie is het raadzaam om een SWOT-analyse uit te voeren om mogelijke problemen te identificeren. Het is belangrijk om een duidelijk beeld te hebben van de sterke punten van uw bedrijf en de unieke kwaliteiten waarmee het zich onderscheidt, inclusief de producten en diensten.
#2. Definieer de ideale klant
Wanneer een bedrijfseigenaar zegt: "Iedereen is mijn klant", vertrouwt hij of zij op brede marketingopvattingen die het verkoopsucces zeker in de weg zullen staan. Volgens demografisch onderzoek kopen sommige consumenten anders dan andere: jongeren reageren meer op sms'jes en digitale marketing, terwijl oudere consumenten meer traditionele koopgewoonten hebben. Houd rekening met de leeftijd, het geslacht, de gezinsstatus en de financiële situatie van uw ideale klant. Nadat u uw ideale koper heeft gedefinieerd, legt u uit hoe uw items voldoen aan een behoefte of wens in die groep.
#3. Stel marketingdoelstellingen in
Marketing moet leiden tot verkoop. Definieer hoe uw marketinginspanningen bijdragen aan een hoger inkomen. Doelen kunnen zijn het verhogen van de verkoop met 10% of het aanmoedigen van nog eens 30% van de online shoppers om een tweede artikel te kopen via winkelwagensuggesties. Maak uw doelen zo specifiek mogelijk, zodat u uw voortgang kunt volgen. Maak een tijdlijn met tijdlijnmarkeringen. Met tijdlijnmarkeringen kunt u uw voortgang volgen en aanpassingen maken terwijl u naar uw uiteindelijke doel toewerkt.
#4. Kies marketingtools
Bepaal uw marketingstrategieën nadat u hebt bepaald wie uw klant is en wat u wilt bereiken. U kunt kiezen tussen traditionele advertentie- en digitale marketingplatforms. Bepaal ook de frequentie van advertenties of "aanrakingen" met de klant. Elk contact met een prospect wordt beschouwd als een aanraking. Dit kan een telefoontje zijn, een sms, een verkoopmail of een brief per post. De manier waarop je tools gebruikt voor koude versus warme leads is vaak verschillend. Met advertenties op sociale media kunt u bepaalde groepen targeten en de frequentie van uw advertenties wijzigen.
Wat zijn voorbeelden van marketingstrategieën
Elk bedrijf op de markt gebruikt een soort marketingplan om een blijvend concurrentievoordeel te behalen en de verkoop te verhogen. Voorbeelden van bekende marketingstrategieën zijn:
#1. Aldi
Aldi is een bekende goedkope supermarktketen die actief is in meer dan 18 landen. Het bedrijf verkoopt sterk afgeprijsde producten die tot 50% goedkoper zijn dan concurrenten. Terwijl het marketingplan het doel vaststelt om producten tegen sterk gereduceerde prijzen te verkopen, onderscheidt de marketingstrategie het bedrijfsmodel van Aldi. Het bedrijf gelooft in het bieden van een no-nonsense ervaring en beperkt zijn inventaris tot alleen vitale dingen met een aanzienlijk verkoopvolume. Bovendien zijn 90% van de merken in de winkel in-store merken, waardoor het bedrijf het merendeel van zijn producten bij lokale leveranciers kan kopen.
#2. Netflixen
Netflix hanteert een op relaties gebaseerde benadering om klanten regelmatig en succesvol met elkaar in contact te brengen. Bovendien groepeert Netflix zijn gebruikers op basis van hun film- en seriekeuzes met behulp van het uitgebreide streamaanbod en het succesvolle algoritme. De streamingdienst communiceert met gebruikers via regelmatige e-mails over toekomstige films/series, gepersonaliseerde suggesties en betrokkenheid van de gemeenschap (klanten laten de populairste films/series zien die andere klanten momenteel bekijken). Ondanks het feit dat dit een eenrichtingscommunicatiekanaal is, bouwt Netflix langdurige klantrelaties op door mensen te betrekken bij zijn product.
Wat is een marketingstrategieproces
Het ontwikkelen van een marketingstrategie kan moeilijk zijn. Het is cruciaal om het proces in delen op te splitsen om een marketingplan te maken dat werkt. Dit zijn de elementen van een marketingstrategie:
Missie en doelen – De organisatie moet eerst haar missie, doel en doelen bepalen.
Externe analyse – De volgende fase is het uitvoeren van marktonderzoek om kennis te vergaren over de huidige externe marktomstandigheden en de mogelijke toekomstige koers van de markt.
Interne analyse – Vervolgens moet de organisatie haar interne omstandigheden evalueren, inclusief haar middelen, sterke en zwakke punten, en kansen en gevaren.
Marketingstrategieën ontwikkelen – Na een analyse van de interne en externe omgeving weet de organisatie hoe ze voordeel kan halen uit de marktdynamiek om haar boodschap over te brengen en haar doelen te bereiken.
Er zijn nog drie factoren om over na te denken in de laatste stap van het proces. Het is belangrijk dat marketingplannen:
1. In overeenstemming met de overkoepelende doelstellingen van het bedrijf,
2. Strategisch voordeel – hoe vult deze aanpak een leemte die rivalen negeren?
3. Doelgericht – welke invloed heeft de strategie op de onderdelen van de marketingmix?
Analyse van marketingstrategie
#1. Marktdivisies/-segmenten
Het doel van marketing in op winst gerichte ondernemingen is om op winstgevende wijze aan behoeften te voldoen. Bedrijven moeten eerst bepalen aan welke behoeften – en aan welke behoeften – ze kunnen voldoen. Klanten in de personenvervoersector hechten bijvoorbeeld verschillende waarden aan de kosten, snelheid, veiligheid, status en stijl van een auto. Geen enkele auto kan perfect aan al deze vereisten voldoen; er moeten compromissen worden gesloten. Bovendien willen sommige mensen misschien in hun persoonlijke vervoersbehoeften voorzien met een ander vervoermiddel dan een auto, zoals een motorfiets, een fiets of een bus of een ander soort openbaar vervoer.
#2. Nichemarkten
Subsegmenten of niches zijn verdere onderverdelingen van segmenten. Een niche is een specifieke markt met beperkte maar specifieke behoeften. Een bank kan zich bijvoorbeeld richten op het voldoen aan de investeringsbehoeften van een specifieke demografie van gepensioneerden, zoals mensen met een hoog inkomen en/of specifieke investeringsvoorkeuren. Grotere bedrijven richten zich eerder op het bedienen van de totale markt (massamarketing) dan op specifieke marktniches. Het resultaat is dat er vaak nieuwe, gespecialiseerde bedrijven opduiken die een kleine marktniche begrijpen en erop inspelen.
Wat zijn de 4 soorten marketingstrategieën?
4 soorten marketingplannen en -strategieën
- Strategie voor marktpenetratie.
- Strategie voor marktontwikkeling.
- Strategie voor productontwikkeling.
- Diversificatiestrategie.
Wat zijn de 7 marketingstrategieën?
Deze zeven componenten zijn mensen, product, prijs, promotie, plaats, verpakking en positionering. U moet deze zeven P's regelmatig herzien om er zeker van te zijn dat u op schema ligt en de best mogelijke resultaten behaalt in de huidige markt, aangezien producten, markten, klanten en eisen snel veranderen.
Wat is een voorbeeld van een marketingstrategie?
Een marketingstrategie is een plan dat een bedrijf of organisatie gebruikt om promotiestrategieën uit te voeren in een poging potentiële klanten over te halen klant te worden. Het online promoten van naamsbekendheid met behulp van sociale mediaplatforms en zoekmachines is een voorbeeld van een marketingstrategie.
Wie heeft de marketingstrategie bepaald?
Marketingstrategie is de handeling van het creëren, communiceren en het leveren van waarde aan een doelmarkt terwijl er winst wordt gemaakt, volgens Philip Kotler, een van de co-auteurs van het leerboek dat het studiegebied, Marketing Management, heeft opgericht. Kotler, Philip. Kotler vervolgt: “Productmanagement is het proces van het genereren van waarde.
Wat zijn 5 marketingstrategieën?
Social media marketing, SEO, PPC, e-mailmarketing en contentmarketing zijn de top 5 marketingtechnieken om op te focussen.
Wat zijn de 3 CS in marketing?
De drie semi-vaste omgevingsfactoren in uw markt zijn Bedrijf, Klanten en Concurrenten, of de 3 C's.
Wat is het verschil tussen een marketingplan en een marketingstrategie?
In het marketingplan staan de activiteiten die je daarbij helpen. De marketingstrategie is uw benadering om uw concurrentievoordeel te behalen. De strategie, samen met de timing en details van het marketingplan, is wat de baan motiveert.
Wat zijn de 3 belangrijkste componenten van marketing?
Het Strategisch Plan, Messaging & Positionering en Merkarchitectuur zijn de drie fundamentele elementen van marketing.
Conclusie
Als je eenmaal een marketingaanpak hebt gekozen, kun je beginnen met het ontwikkelen van een strategie. Het plan beschrijft de stappen die u zult nemen om uw strategie in daden om te zetten. Het laat ook zien hoe u van plan bent de prestaties of het nut ervan te meten.
- B2B MARKETINGSTRATEGIE: Betekenis, gids om het te ontwikkelen en meer
- MARKETINGIDEEËN VOOR KLEINE BEDRIJVEN
- MARKETINGMIX: Wat zijn de 4 P's?
- ROI IN MARKETING: wat het betekent en hoe het te berekenen
- MOBIELE MARKETINGSTRATEGIE: 11+ effectieve strategieën en gids
- Effectieve marketingstrategieën voor slotenmakersbedrijven
Referenties
