Dynamische prijsstelling is een prijsstrategie waarbij prijzen veranderen in plaats van worden vastgesteld. Het belangrijkste idee achter het dynamische prijssysteem is om hetzelfde product aan verschillende groepen klanten aan te bieden tegen verschillende prijzen. Laten we eens kijken naar enkele voorbeelden van Airbnb('s) dynamische prijzen voor een beter begrip en uitleg.
Wat is dynamische prijzen?
Dynamische prijsstelling (DP), ook bekend als piekprijzen, vraagprijsbepaling of op tijd gebaseerde prijsbepaling, is een prijstechniek waarbij bedrijven variabele prijzen voor goederen of diensten vaststellen op basis van de vraag van de markt op een bepaald moment. Bedrijven kunnen hun prijzen wijzigen op basis van algoritmen die rekening houden met de prijzen van hun concurrenten, vraag en aanbod en andere factoren op de markt.
Verschillende sectoren, waaronder horeca, toerisme, entertainment, detailhandel, elektriciteit en openbaar vervoer, maken vaak gebruik van vraagprijsbepaling. Op basis van zijn unieke vereisten en de vraag naar het product, hanteert elke industrie een enigszins andere benadering van DP.
In een grotendeels technologisch gebaseerd prijssysteem dat 'dynamische prijsstelling' wordt genoemd, worden de prijzen voor verschillende klanten aangepast op basis van hun betalingsbereidheid.
Welke factoren zijn van invloed op dynamische prijzen?
Bij het bepalen van een leaseprijs heeft u waarschijnlijk rekening gehouden met zaken als de periodes en uw concurrentie, maar dynamische prijsstelling past de prijs aan op basis van een aantal cruciale kenmerken en datapunten.
#1. Seizoensgebondenheid
Een DP-oplossing doet dit, precies zoals u uw prijs zou veranderen afhankelijk van de seizoenen. Om die prijsstelling in het hoogseizoen zo winstgevend mogelijk te maken, doet zij dit in samenhang met de andere hierboven genoemde elementen.
#2. Tijd van de week
Uw kosten op weekdagen zullen waarschijnlijk hoger zijn als uw locatie zakenreizigers trekt. Aan de andere kant zullen uw vakanties zeker de duurdere dagen zijn als uw huur meer toeristen trekt.
#3. Input en output
Als er weinig vraag is naar woningen in uw sector of locatie, zal uw prijstool uw prijs verlagen om meer bezoekers aan te trekken. Omgekeerd, als de prijzen stijgen, zullen uw prijzen stijgen, waardoor u wat extra geld kunt verdienen.
#4. Lokale activiteiten
Het prijssysteem zal u waarschijnlijk adviseren om uw nachttarief te verhogen als er grote evenementen in de buurt plaatsvinden, zodat u kunt profiteren van het extra geld dat deze uitzonderlijke gelegenheden genereren.
#5. Resterende dagen tot reservering
Het prijssysteem stelt lagere tarieven voor om last-minute bezoekers te lokken wanneer u last-minute toegang heeft, maar boekingen die verder weg zijn, zullen duurder zijn.
#6. Prestaties in het verleden weergeven
De DP-functie houdt ook rekening met hoe goed uw verhuur in de loop van de tijd heeft gepresteerd.
#7. Vacature onder rivalen
De vraagprijsfunctie houdt ook bij wat er gebeurt met de verhuur van uw concurrenten.
#8. Vergelijkbare kosten
Bij het handmatig aanpassen van uw tarief heeft u ongetwijfeld rekening gehouden met concurrentietarieven. Dit is wat vraagprijstechnologieën doen, maar ze passen ook voortdurend uw prijs aan als dat nodig is.
#9. Voorzieningen
Het vraagprijssysteem houdt ook rekening met de verschillende faciliteiten die uw verhuur biedt. Deze hebben invloed op de prijs die uw tool zal voorstellen.
#10. Beoordelingen
U kunt meer eisen als uw huurovereenkomst veel positieve recensies heeft. Het vraagprijssysteem rekent naar evenredigheid.
Voordelen van dynamische prijzen
We zullen enkele voordelen schetsen die het gebruik van prijsbepaling op aanvraag uw bedrijf kan bieden, zodat u de voordelen hiervan beter kunt begrijpen.
#1. Winst maximaliseren
Dynamische prijzen maken het gemakkelijk om de beste prijs van een product bij te houden en tegelijkertijd in de gaten te houden hoe vergelijkbare productprijzen variëren. Dit biedt u een uniek perspectief waarmee u de massa kunt volgen en meer geld kunt genereren zonder bang te hoeven zijn marktaandeel te verliezen. Wanneer prijzen dalen als gevolg van een prijsverschuiving, kunt u ervoor kiezen om het aantal transactieconversies en winst per volume te verhogen.
#2. Klantgedrag herkennen
Dynamische prijsstelling helpt ook bij het identificeren en oplossen van cruciale problemen met het gedrag van klanten, zoals de meest effectieve vormen van reclame en de meest populaire producten op een bepaald moment.
#3. Vergelijking van automatisering
Vraagprijsbepaling is een techniek waarmee een bedrijf onmiddellijk gelijke tred kan houden met de concurrentie, waardoor het zich kan voorbereiden op bedreigingen of kansen kan grijpen. Het maakt ook meer concurrerende tarieven mogelijk in vergelijking met de concurrentie. Om overtuigende onderscheidende kenmerken voor uw bedrijf te ontwikkelen, kan het ook nuttig zijn om concurrenten te observeren.
#4. Prijs Dynamische implementatie
Het is mogelijk om een tool te ontwikkelen om prijzen te beoordelen met de vereiste frequentie in overeenstemming met de normen van het bedrijf met behulp van verkoopstatistieken en prijsgegevens. Geadviseerd wordt om de informatie te ordenen met behulp van een data lake.
De nadelen van dynamische prijzen
Bedrijven die gebruikmaken van dynamische prijsstelling, waarbij de prijzen worden aangepast aan de vraag van de klant in een poging de verkoop te verhogen, lopen het risico te lijden onder een aantal nadelen, waaronder:
#1. Getroffen klanten
Prijsbepaling op basis van vraag kan het ongunstige effect hebben dat klanten die erachter komen dat ze het doelwit waren van prijsdiscriminatie, woedend of zelfs verontrustend maken. Als vliegtuigpassagiers bijvoorbeeld de kosten van hun tickets vergelijken, kan de ene passagier ontdekken dat hij twee keer zoveel heeft uitgegeven als een andere. Klanten kunnen zich hierdoor bedrogen of bedrogen voelen.
#2. Klantloyaliteit neemt af
Dynamische prijsstelling kan de merkloyaliteit van een bedrijf schaden als het klanten geïrriteerd of woedend maakt. Wanneer een bedrijf het vertrouwen van een klant heeft gewonnen, is de kans groter dat ze keer op keer bij hen kopen, in plaats van rond te neuzen en elders naar lagere prijzen te zoeken. Klanten zullen eerder op zoek gaan naar goederen en diensten van andere bedrijven als ze zich ervan bewust zijn dat een bedrijf vraagprijzen hanteert, omdat dit hen aanmoedigt om ervoor te zorgen dat ze niet te veel in rekening brengen.
#3. Hogere concurrentie
Wanneer consumenten niet toegewijd zijn aan een specifiek bedrijf, gaan ze overal naartoe waar ze de beste kortingen kunnen vinden. Online kopers kunnen de kosten voor dezelfde goederen en diensten bij verschillende leveranciers snel vergelijken. Vanwege zijn dynamische prijsstrategieën kan het ene bedrijf rivalen dwingen hun prijzen te verlagen in een poging om te concurreren als het een grondstof aanbiedt die lager is dan andere. Het onderhandelen over goederenprijzen en lagere winstmarges die het gevolg kunnen zijn van meer concurrentie is slecht voor bedrijven, maar gunstig voor klanten.
Voorbeelden van dynamische prijzen
Diensten voor het delen van ritten, luchtvaartmaatschappijen, B&B's en motels, evenals e-commercebedrijven, zijn enkele van de meest populaire voorbeelden van dynamische prijsstelling.
#1. Diensten voor het delen van ritten
Uber en Lyft zijn slechts twee voorbeelden van diensten voor het delen van ritten die vaak gebruikmaken van prijsvraag. In deze sector bepalen spits- en weergerelateerde situaties zoals sneeuw, regen of stormen de tarieven (surge pricing) om extra winst te behalen.
#2. Luchtvaartmaatschappijen
Hoewel veel mensen hun tickets doorgaans een paar maanden van tevoren kunnen boeken, moeten zakenreizigers vaak last-minute vluchtreserveringen maken. Als gevolg hiervan kunnen de prijzen van vliegtickets binnen enkele minuten veranderen.
#3. Hotels en B&B's
Seizoenen, verschillende feesten, evenementen en andere opmerkelijke dagen van het jaar hebben allemaal invloed op de kosten van B&B's en motels. Prijsbepaling op basis van vraag zal dit bedrijf helpen zijn winst te vergroten.
#4. internetwinkels
Veel online retailers passen hun prijzen aan als reactie op verschillende externe en interne variabelen, zoals de release van nieuwe ontwerpen of de start van het outletseizoen. Deze effecten omvatten de verkoopprijs, seizoensgebonden, vijandige en organisatorische activiteiten.
Dynamische prijzen Airbnb
Simpel gezegd, dynamische prijsstelling Airbnb past de prijs van uw Airbnb-eigendom eenvoudigweg aan als reactie op veranderingen in zowel de vraag als het aanbod van Airbnb-ruimte in uw markt.
Hoewel vaak Airbnb-tools voor 'dynamische prijsbepaling' worden genoemd, kunnen deze oplossingen uw prijs ook automatiseren en verbeteren op prominente PMS-platforms voor vakantiewoningen, zoals Vrbo, Booking.com en Tripadvisor.
Met dynamische Airbnb-prijzen kun je je prijzen automatisch instellen in plaats van veel tijd te besteden aan het testen van prijzen en het in de gaten houden van de prijzen van je concurrenten, de seizoenen en evenementen. Je kunt natuurlijk de ingebouwde prijsfunctie van Airbnb gebruiken, maar een probleem daarbij is dat Airbnb de prikkel heeft om bezoekers het laagst mogelijke bedrag in rekening te brengen.
Airbnb zal minder geïnteresseerd zijn in het verkrijgen van u, de eigenaar of beheerder, van het hoogste nachttarief, in tegenstelling tot een betaalde dynamische prijsservice (die zijn waarde laat zien aan uw inkomsten).
Wat is het dynamische prijsmodel?
Het dynamische prijsmodel biedt bruikbare percepties van hoe prijssystemen werken. De vraagrespons op prijsveranderingen moet worden bepaald om een dynamisch prijsmodel te kunnen gebruiken.
Wanneer moet dynamische prijsstelling worden gebruikt?
Als concurrenten goederen of diensten verkopen voor aanzienlijk meer geld, moet een dynamische prijsstrategie worden gebruikt om de inkomsten te verhogen.
Wat zijn de 5 soorten dynamische prijzen?
- Prijs bepaald door groepen.
- Op tijd gebaseerde prijzen
- Prijzen tegen kostprijs
- Prijzen beïnvloed door rivalen.
- Prijs naar waarde.
Waarom is dynamische prijzen belangrijk?
Dynamische prijzen zijn belangrijk omdat het de verkoop verhoogt en veel geld oplevert. Het is een realtime prijsmethode die ook kan helpen bij het bepalen van flexibele kosten voor het goed of de dienst.
Conclusie
Dynamische prijsstelling is een manier om de prijs van een goed of dienst vast te stellen op basis van hoe de markt het doet. Indien correct toegepast, is prijsstelling op basis van vraag een cruciale strategie die aanzienlijke voordelen kan opleveren. De belangrijkste les hier is dat prijsstelling op basis van vraag alleen goed werkt als het correct is ontworpen.
Vraagprijsstelling stimuleert veel inventiviteit en helpt bij de indirecte regulering van tal van verkoopgerelateerde factoren. Met behulp van big data en machine learning zijn er een oneindig aantal methoden om gegevens te gebruiken om prijzen te beïnvloeden.
Veelgestelde vragen over dynamische prijzen
Is dynamische prijzen goed of slecht?
Dynamische prijsstelling heeft zijn voor- en nadelen, de goede en ook de slechte kant ervan, gezien enkele van zijn functies die de zaken kunnen verbeteren of een tegenvaller kunnen veroorzaken.
Wat zijn dynamische prijstools?
De tools voor dynamische prijsbepaling omvatten het volgende:
- Prijslabs
- DPGO
- Wheelhouse
- Meer dan prijzen
- AirDNA slimme tarieven
Wat zijn de voorbeelden van dynamische prijzen?
Diensten voor het delen van ritten, luchtvaartmaatschappijen, B&B's en motels, evenals e-commercebedrijven, zijn enkele van de meest populaire voorbeelden van dynamische prijsstelling.
{
"@Context": "https://schema.org",
"@Type": "FAQPage",
"hoofdentiteit": [
{
"@Type": "Vraag",
“naam”: “Is dynamische prijsstelling goed of slecht?”,
"GeaccepteerdAnswer": {
"@typ antwoord",
"tekst": "
Dynamische prijsstelling heeft zijn voor- en nadelen, de goede en ook de slechte kant ervan, gezien enkele van zijn functies die de zaken kunnen verbeteren of een tegenvaller kunnen veroorzaken.
"
}
}
, {
"@Type": "Vraag",
“name”: “Wat zijn dynamische prijstools?”,
"GeaccepteerdAnswer": {
"@typ antwoord",
"tekst": "
De tools voor dynamische prijsbepaling omvatten het volgende:
- Prijslabs
- DPGO
- Wheelhouse
- Meer dan prijzen
- AirDNA slimme tarieven
"
}
}
, {
"@Type": "Vraag",
“name”: “Wat zijn de dynamische prijsvoorbeelden?”,
"GeaccepteerdAnswer": {
"@typ antwoord",
"tekst": "
Diensten voor het delen van ritten, luchtvaartmaatschappijen, B&B's en motels, evenals e-commercebedrijven, zijn enkele van de meest populaire voorbeelden van dynamische prijsstelling.
"
}
}
] }
Gerelateerde artikelen
