Soorten marktsegmentatie (+ voordelen, tips & voorbeelden)

marktsegmentatie

Dus je hebt al dat beste product op de markt en je hebt alle campagnes gedaan die je kon. Klanten lijken echter niet langs te komen zoals verwacht. Een goede kennismaking met de soorten marktsegmentatie is misschien net alles wat je nodig hebt om je bedrijf te laten bubbelen. Laten we dus eens een wandeling maken door alle details die u over dit onderwerp moet weten.

Overzicht

Marktsegmentatie heeft tot doel uw potentiële klanten met vergelijkbare behoeften en voorkeuren in vergelijkbare subgroepen te verdelen. Het komt erop neer dat een bedrijfseigenaar met een grondig begrip van marktsegmentatie en zijn typen een product of dienst aan zijn klanten kan presenteren en er bijna 100% zeker van kan zijn dat ze het gaan kopen. Dit is geen abracadabra in actie, maar een logische en bewezen modus operandi die wonderen verricht.

Een belangrijke stap in het segmentatieproces is het selecteren van een geschikte basis. Dit beoogt segmenten op te leveren met maximale interne homogeniteit die betekenisvol zijn voor het specifieke marktprobleem of de specifieke marktsituatie. Laten we dit eens onder de loep nemen door de kenmerken en verschillende soorten marktsegmentatie te bekijken.

Hoe herken je een marktsegment?

Identificatie van de markt op basis van hun behoeften en wensen. Analyseer hun gebruiksgewoonte, voorkeuren, manier van leven en demografie. Houd rekening met het ontwikkelingspotentieel van uw markt en dat van uw concurrenten en het risico dat zij voor uw bedrijf kunnen vormen. Analyseer het verdienpotentieel van de marktsector.

Is marketing een 4P of 5P?

Ja, strategische positionering in de markt wordt bereikt door de integratie van de "5 P's van marketing": product, prijs, promotie, plaats en mensen.

Kenmerken van marktsegmentatie

Een goede denkbenadering en een basis begrip van de markt te segmenteren zijn belangrijk bij het selecteren van het type marktsegmentatie. Gegevens die bijvoorbeeld de gezinsgrootte van mensen op een bepaalde plaats laten zien, hebben geen nut voor een shampooverkoper, maar een anticonceptiebedrijf zal dit van onschatbare waarde vinden. Een goed marktsegment moet dus identificeerbaar, substantieel, toegankelijk, responsief, bruikbaar en stabiel zijn.

#1. Identificeerbaarheid:

Dit is het vermogen van een bedrijf om verschillende groepen binnen de markt te identificeren. Het is misschien uw kompas in vergelijking met andere soorten marktsegmentatie, omdat u vóór alles moet weten voor welke mensen uw product bedoeld is.

#2. substantieel:

Het segment moet groot genoeg zijn of een hoge koopkracht hebben om het bedrijf winstgevend te maken. Als dat niet het geval is, zal het bedrijf moeite hebben om zich op de markt te vestigen.

# 3. Toegankelijkheid

Het beoogde segment moet toegang hebben tot het bedrijf. Dus via alle mogelijke middelen, sociale media, enz. moet een bedrijf in contact blijven met zijn segment.

#4. Ontvankelijkheid:

Hoe zullen consumenten in het segment reageren op op hen gerichte marketingaanbiedingen? Uw marktsegment moet adequaat genoeg reageren op uw product. Laat uw marktsegmentatie indien mogelijk zo goed zijn dat uw product een essentieel onderdeel wordt van het dagelijks leven van uw klanten.

#5. Bruikbaar:

Het segment moet begeleiding kunnen bieden bij marketingbeslissingen. Dit betekent dus dat het segment uw actie in de markt bepaalt.

#6. Stabiliteit:

De stabiliteit van het segment moet lang genoeg zijn om voldoende winstgevendheid van het bedrijf mogelijk te maken.

De bovenstaande lijst, die kenmerkend zijn voor een goede marktsegmentatie, zal dienen als een goede basis voor de selectie van een type marktsegmentatie voor uw bedrijf. Dus je smokkelt geen vrouwelijke sieraden in een mannelijk hostel.

LEES OOK: DEMARKETING, ALLES WAT JE MOET WETEN (+CASE STUDY)

Wat is de basis van marktsegmentatie?

Leeftijd, geslacht, opleiding, inkomen, werk, burgerlijke staat, gezinsgrootte, levenscyclus van het gezin, religie, nationaliteit en sociale klasse vormen de basis voor segmentatie. De markt wordt gesegmenteerd op basis van een enkele variabele of een combinatie van verschillende variabelen.

Wie gebruikt marktsegmentatie?

Ze bestaan ​​uit seniorengemeenschappen waarvan de marketinginspanningen gericht zijn op mensen van 65 jaar of ouder en hun volwassen kinderen. Ondanks diversificatie om atypische marktniches te bereiken, blijven fabrikanten van luxe auto's zich richten op klanten met een hoog inkomen.

Soorten marktsegmentatie

Deze zes hoofdtypen marktsegmentatie: demografisch, geografisch, psychografisch, gedragsmatig, op behoeften gebaseerd en transactioneel, zullen u helpen bij het creëren van een goed marktsegment voor uw bedrijf.

#1. demografische:

Voor een business-to-customer context kunnen de volgende kenmerken in overweging worden genomen: leeftijd, geslacht, opleiding, beroep, inkomen en sociaaleconomische status. Een juwelier zal het inkomenskenmerk handig vinden in hun segmentatie.

#2. Geografisch:

Heb je ooit geprobeerd toegang te krijgen tot een website en ze vertellen je dat gebruikers van jouw locatie geen toegang hebben tot de site? Dat is een voorbeeld van geografische segmentatie. De kenmerken van dit type zijn het continent, het land, de staat/regio en de stad. Maar het is bekend dat verschillende wegen binnen een stad interesse tonen in een specifiek soort bedrijf. Net zoals een stad het zakelijke centrum van een staat is, maar niet alle straten in de stad markten zijn, kunnen sommigen interesse tonen in entertainment.

#3. Psychografisch:

Deze segmenten zijn gebaseerd op persoonlijkheid. U moet dus weten wat voor soort persoon uw klanten zijn in termen van interesses, houdingen, waarden en levensstijl. Zijn het sociaal bewuste, actieve 'club-gaande' jongeren, conservatieven, traditionalisten, etc? Ik zag ooit een YouTube-video over een Chinese miljardair die $ 400 uitgeeft aan een maaltijd toen ik mijn vriend liet zien, hij vroeg wat voor soort kakkerlak $ 400 waard is? Een bedrijf dat in Nigeria alleen Chinese gerechten verkoopt, zal het moeilijk hebben om te gedijen omdat deze jongens het niet waarderen.

#4. Gedragsmatig:

Dit verdeelt uw publiek op basis van hun eerdere gedrag ten opzichte van uw merk. Deze kenmerken kunnen worden overwogen voor dit segment: gebruiksniveau, eerdere aankopen, aankooppatronen, productkennis en productbeoordeling. Een restaurant wil zijn klanten misschien segmenteren op basis van de maaltijden waarvoor meestal wordt besteld (aankooppatronen). Dit zorgt dus voor dynamiek in hun menu omdat het wordt bijgewerkt op basis van de bestelpatronen van klanten.

#5. Op behoeften gebaseerd:

Deze groep klanten is gebaseerd op hun behoeften. Behoeftencategorieën onder dit type marktsegmentatie zijn probleemoplossende behoeften, emotionele behoeften en functionele behoeften. Gegevens over potentiële klanten met coeliakie zullen bijvoorbeeld een voedselproductiebedrijf helpen om het publiek met de behoefte aan glutenvrije producten op de juiste manier te segmenteren.

#6. Transactionele segmentatie:

Dit type marktsegmentatie groepeert klanten op basis van bestedingspatronen. Gebruik het RFM-model (Recency, Frequency, Monetary) om deze jongens te groeperen. Dus een schoenenwinkel die trouwe klanten die ze al zes maanden niet hebben bezocht opnieuw wil bereiken en ze aan het eind wil segmenteren op basis van hun RFM-gedrag, wil zich misschien richten op klanten die vaak langskomen maar weinig uitgeven en klanten die minder bezoeken vaak, maar besteedt veel in hun promoties.

Waarom is segmentatie belangrijk?

Marktsegmentatie vergemakkelijkt de advertentiestrategie van het bedrijf. Het stelt bedrijven in staat zich te concentreren op nichemarkten in plaats van te proberen de massa aan te spreken. Als gevolg hiervan kunnen marketeers tijd, geld en andere activa besparen.

Wat zijn de 3 segmentatiestrategieën?

Er zijn drie belangrijke manieren om te segmenteren: op basis van bedrijfsgegevens, op gedrag en op behoeften.

Is 4PS een marktsegmentatie?

Ja, Neal Borden bedacht het concept in 1964. Deze 4 P's zouden u moeten helpen bepalen wiens aandacht u wilt trekken. Product, prijs, locatie en marketing.

LEES OOK: 30 MEEST GEZOCHTE VAARDIGHEDEN VOOR KLANTENSERVICE (VOLLEDIGE DETAILS)

Niveaus van marktsegmentatie

Elk niveau van marktsegmentatie vereist een andere marketingaanpak. Daarom zou elke marketeer een goed begrip moeten hebben van deze niveaus, hoe ze moeten worden aangepakt en hoe ze werken. Deze niveaus van marktsegmentatie zijn Globaal, Niche, Gelokaliseerd en Individueel.

#1. Global:

Het is een breed niveau van marktsegmentatie omdat het algemene informatie over het publiek bevat. Bijvoorbeeld leeftijd, inkomen en land. Het is dus op geen enkele manier afgebroken.

#2. Nis:

Een niche is een groep consumenten die hetzelfde product prefereert. Het wereldwijde marktsegment bevat een niche. Als u bijvoorbeeld schoenen voor heren voor volwassenen verkoopt, richt uw wereldwijde markt zich op mannen >17 jaar. Binnen dit wereldwijde segment heb je niches van consumenten die geïnteresseerd zijn in zwarte schoenen, bruine schoenen, enz.

#3. gelokaliseerd:

Als u naar beneden gaat vanuit de niche, vindt u waar uw consumenten zijn gelokaliseerd. U kunt bijvoorbeeld merken dat veel mensen die in een bepaalde straat wonen, zich onder de zwarte schoenennis bevinden. U kunt dus klanten lokaliseren door deze weg te gebruiken. Dit helpt je om meer reclameborden voor zwarte schoenen van je merk te maken on die laan.

#4. personen:

Dit laatste niveau van marktsegmentatie gaat over consumentengewoonten. Omdat het zich bezighoudt met het verzamelen van gegevens van klanten, wat helpt om ze in een van de bovenstaande niveaus te plaatsen.

Nadat we de niveaus van marktsegmentatie hebben doorgenomen, gaan we verder met de voordelen van marktsegmentatie.

Voordelen van marktsegmentatie

Ik heb veel gesproken over de kenmerken, soorten en niveaus van marktsegmentatie, je moet een of twee voordelen van marktsegmentatie hebben bedacht. Het uitsluiten van een onderverdeling die uitsluitend wordt toegeschreven aan de voordelen van marktsegmentatie, is hetzelfde als een werkgever die de functiespecificaties van een baan aan zijn werknemer uitlegt en het winstgedeelte overslaat. Dit zijn dus de belangrijkste voordelen van marktsegmentatie:

#1. Realisatie van marktkansen:

Een goede studie van de behoeften van een segment kan een lage mate van tevredenheid uit het huidige aanbod van een concurrent achterhalen. Dit biedt dus een kans voor de ondernemer.

#2. Ontwikkelen van marketingprogramma's:

Een duidelijk inzicht in de responsiviteit van een specifiek marktsegment helpt een bedrijf bij het ontwikkelen van mooie marketingprogramma's.

#3. De juiste marketinguitingen:

Een bedrijf kan, in plaats van een marketingcampagne te creëren die gericht is op alle potentiële kopers, verschillende marketingcampagnes creëren die zijn gericht op de behoeften van verschillende klanten.

#4. Passende mediakeuze van de advertentie:

Een ander voordeel van marktsegmentatie is dit. U kunt geld overmaken naar de juiste media die meer potentieel hebben om het gewenste segment te bereiken.

#5. Efficiënt gebruik van middelen:

Segmentatie helpt een detailhandelaar geld te sturen naar producten waarvan de kans groter is dat ze door hun meest winstgevende segment worden gekocht. Dit helpt dus om fondsen efficiënt en effectief te beheren.

#6. Betere service aan klanten:

Een goede marktsegmentatie kan de klanttevredenheid vergemakkelijken en dit vergroot de kans om terug te komen voor meer. Een soort positief feedbackmechanisme dus.

#7. Logische prijsvaststelling:

Dit voordeel van marktsegmentatie helpt om de prijzen van goederen en diensten vast te stellen. Zo moet de prijs voor lage inkomensgroepen lager en moeten product- en promotiecampagnes hierop worden afgestemd.

Veelgestelde vragen over soorten marktsegmentatie

Wat zijn de soorten klanten in marketing?

  • Nieuwe klanten.
  • Impuls klanten.
  • Boze klanten.
  • Aanhoudende klanten.
  • Trouwe klanten.

Wat zijn segmentatiemethoden?

  • Geografische segmentatie
  • Demografische segmentatie
  • Psychografische segmentatie
  • Gedragssegmentatie

Wat zijn segmentatietools?

Door gebruikers te groeperen en acties te timen, stelt een segmentatietool u in staat om de juiste inhoud op het juiste moment aan de juiste gebruiker te presenteren.

Laat een reactie achter

Uw e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Verplichte velden zijn gemarkeerd *

Dit vind je misschien ook leuk