De Total Addressable Market (TAM) van een markt is een zeer belangrijke factor voor elk bedrijf, omdat het zo'n belangrijke rol speelt bij het bepalen van de groei van het bedrijf. TAM, ook wel de totale beschikbare markt genoemd, verwijst naar de totale inkomstenkans die beschikbaar is voor een product of dienst als dat product of die dienst een marktaandeel van 100% heeft. Een andere naam voor de TAM is de totale beschikbare markt. De totale beschikbare markt wordt vaak de totale potentiële markt genoemd. Laten we eens kijken naar de berekening van de totale adresseerbare markt en een toepasselijk voorbeeld.
De TAM zal de theoretische totale markt illustreren die zou kunnen bestaan voor een product in de veronderstelling dat de toegang tot het product op geen enkele manier wordt beperkt en dat de leverancier een onbeperkte voorraad operationele middelen heeft. Met andere woorden, de TAM gaat ervan uit dat de toegang tot het product op geen enkele manier wordt beperkt.
Wat is de totale adresseerbare markt?
De totale adresseerbare markt van een product of dienst, ook wel bekend als de totale beschikbare markt (TAM), is een term die wordt gebruikt om het potentieel voor dat product of die dienst om geld te genereren te karakteriseren.
Om duidelijk te zijn TAM is een term voor de jaarlijkse verwachte omzet binnen een waarneembare markt, TAM is een andere term voor de jaarlijkse verwachte omzet binnen een waarneembare markt.
TAM is een handig hulpmiddel voor het prioriteren van zakelijke mogelijkheden, omdat het een snelle metriek geeft van het onderliggende potentieel van een bepaalde kans.
Total Addressable Market, of TAM, verwijst naar de totale omzetmogelijkheid die openstaat voor een product of dienst als dat product of die dienst een marktaandeel krijgt dat gelijk is aan honderd procent. Het is nuttig om te beoordelen hoeveel moeite en geld een persoon of bedrijf moet investeren in een nieuwe business line en helpt bepalen of ze dit wel of niet moeten doen.
Totale adresseerbare marktberekening
Als het gaat om het bijdragen aan het algehele succes van een bedrijf, kan de waarde van TAM niet genoeg worden benadrukt. Bij onze inspanningen om een sterk bedrijf op te bouwen, hebben we kennis opgedaan over de vele voordelen die TAM een bedrijf kan bieden van ervaren zakelijke professionals
Total Addressable Market (TAM) sizing-oefeningen zijn de afgelopen jaren in populariteit toegenomen als een methode om het potentieel van een bedrijf te evalueren. Aan de andere kant wordt TAM vaak verkeerd berekend en verkeerd geïnterpreteerd vanwege de complexiteit ervan.
Bij het berekenen van TAM zijn er drie basisberekeningsmethoden, evenals een secundaire manier, die als volgt zijn:
- Top-down neemt een macrobeeld van het beoordelen van factoren helemaal aan de top van een economie.
- Bottom-up kijkt naar een deelverzameling van een gelokaliseerde situatie en extrapoleert de resultaten vervolgens naar de bredere marktkansen.
- Waardetheorie richt zich op de positieve externe effecten die zijn afgeleid van een aanbod versus bestaande opties.
- De secundaire verzamelmethode maakt gebruik van geverifieerd onderzoek van derden (ook wel extern onderzoek genoemd).
#1. Top-down benadering
De top-down totale adresseerbare marktberekeningsmethode is gebaseerd op het idee dat u helemaal bovenaan een macrogegevensset moet beginnen en naar beneden moet werken om een marktsubset te identificeren. Beginnend met een populatie is het logisch om geografische, economische en demografische hypothesen te gebruiken om deelverzamelingen die niets toevoegen te verwijderen.
Het voordeel van deze aanpak is dat macro-economische gegevens kunnen worden gevonden met betrouwbare en toegankelijke statistieken. VN, OESO, de Wereldbank en CIA World Factbook zijn enkele voorbeelden van bronnen.
#2. Bottom-up methode
Het doel van deze methode is om tussenstappen te identificeren die kunnen worden uitgebreid tot de hele populatie. Omdat het is gebouwd op een getest gegevenspunt dat kan worden vergroot om de hele TAM-populatie te onthullen, heeft het de voorkeur omdat het nauwkeuriger is. Secundair onderzoek (nieuwsberichten, bedrijfsarchieven) of primaire verzameltechnieken (zoals een peiling op een lokale markt) zijn beide opties.
Omdat zoveel brede aannames uit een kleine subset worden gehaald, kan de bottom-up-techniek een foutieve TAM opleveren. Dit geldt met name voor een wereldwijde TAM-berekening vanwege de dramatische verschillen in bevolkingsdichtheid, economie en consumentenvoorkeuren van landen.
#3. Waardetheorie
Top-down en bottom-up strategieën gaan ervan uit dat een nieuw aanbod past in gevestigde paradigma's. De waardehypothese, totale adresseerbare marktberekening kan het beste zijn voor artikelen of diensten die een markt kunnen ontwikkelen of waarde kunnen toevoegen aan verschillende consumentengroepen.
Waardetheorie probeert erachter te komen hoeveel de prijs van een product kan zeggen over de waarde ervan. Een bedrijf berekent zijn waarde en waarom het dienovereenkomstig moet worden geprijsd. Bij het aanbieden van nieuwe artikelen of cross-selling aan bestaande klanten wordt TAM berekend met behulp van waardetheorie.
De adresseerbare waarde van Uber schatten met behulp van waardetheorie. Gebruikers kunnen zelf rijden, het openbaar vervoer nemen of Uber-taxi's gebruiken. Aangezien mensen bereid zijn om van al deze opties af te zien en een Uber-taxi te kiezen, kan het bedrijf de waarde meten die deze gebruikers verkrijgen van Uber-taxi's en bepalen hoe ze de prijs ervan moeten bepalen.
#4. Secundaire methode:
Extern onderzoek
Verwijzen naar professionele gegevens die al zijn verzameld, is een eenvoudige en snelle methode die kan worden gebruikt om een TAM te identificeren. Hoewel privéonderzoeken prijzig zijn, worden de kopgegevens die erin staan soms via persberichten voor het grote publiek beschikbaar gesteld. De voordelen van het gebruik van deze nummers zijn praktischer. Ze zijn gemakkelijk te krijgen en zijn volgens de wet van de arbeidsverdeling samengesteld door een vakbekwame professional die te vertrouwen is. Dit zijn enkele van de voordelen van het gebruik van deze cijfers.
Het nadeel van deze methode is dat het een zwarte doos is in termen van hoe het aantal is berekend. Als een belegger u vraagt om de grondgedachte achter de cijfers te verdedigen, is de enige verdediging: "Nou, het is gepubliceerd door X, dus het is geldig."
Totaal adresseerbare marktformule
Vermenigvuldig eerst uw gemiddelde verkoopprijs met uw aantal huidige klanten. Dit levert uw jaarlijkse contractwaarde op. Vermenigvuldig uw ACV vervolgens met het totaal aantal klanten. Dit levert uw totale adresseerbare markt op.
TAM = potentiële marktomvang x concurrentiepositie
Potentiële marktomvang = aantal potentiële klanten op de markt
Concurrentiepositie = Het aandeel van uw bedrijf in het totale aantal mogelijke klanten.
Voorbeeld van totaal adresseerbare markt
En natuurlijk maken voorbeelden de zaken duidelijker en begrijpelijker. Laten we eens kijken naar dit totaal adresseerbare marktvoorbeeld hieronder.
Het aantal mensen dat in één jaar een fiets koopt, vertegenwoordigt uw potentiële marktomvang, ook wel uw totale adresseerbare markt genoemd. Laten we zeggen dat 80 miljoen mensen in de Verenigde Staten dat doen.
Als een bedrijf 50% van dat aandeel bezit, dan heeft dat bedrijf het potentieel om dit product of deze dienst aan 40 miljoen klanten te verkopen. Als er twee andere bedrijven zijn, en elk van hen bezit 20% van dat aandeel, dan heeft elk van die bedrijven het potentieel om aan 20 miljoen klanten te verkopen.
Lees hier meer over een totaal adresseerbaar marktvoorbeeld: TAM-werkplaats
Hoe wordt de TAM-marktomvang berekend?
Vermenigvuldig eerst uw gemiddelde verkoopprijs met het aantal huidige klanten. Dit levert uw jaarlijkse contractwaarde op. Vermenigvuldig uw ACV vervolgens met het totaal aantal klanten. Dit levert uw totale adresseerbare markt op.
Wat is het verschil tussen Tam en Sam?
TAM (Totaal Adresseerbare Markt)
TAM is de volledige marktvraag van een product. Het is de maximale omzet die een bedrijf kan maken in een bepaalde markt.
De totale adresseerbare markt helpt bedrijven het groeipotentieel van een markt in te schatten.
Terwijl
SAM (Servicebare adresseerbare markt)
De beperkingen van uw bedrijfsmodel (zoals expertise of geografie) kunnen voorkomen dat u uw hele potentiële markt bedient.
Een bruikbare adresseerbare markt helpt bedrijven bij het beoordelen van het marktaandeel dat ze kunnen bereiken om doelen te stellen.
Wat betekent TAM?
Totaal adresseerbare markt
Hoe worden TAM SAM en SOM berekend?
Door een bottom-up onderzoek van de branche uit te voeren, kan de totale adresseerbare markt het meest nauwkeurig worden bepaald. In een bottom-up analyse wordt het totale aantal consumenten in een markt berekend door dit te delen door het gemiddelde jaarinkomen van elke consument in deze markt.
Berekening van de Serviceable Addressable Market (SAM)
Rekenen met de SAM-formule
Tel alle potentiële klanten bij elkaar op die goed bij uw bedrijf passen en vermenigvuldig dat totaal vervolgens met de typische jaarlijkse inkomsten van dit soort klanten in uw markt om uw servicegerichte adresseerbare markt te bepalen.
De bruikbare beschikbare markt (SOM) berekenen
Rekenen met de SOM-formule
Trek uw inkomsten van het voorgaande jaar af van de bruikbare adresseerbare markt voor uw sector. Uw marktaandeel van het voorgaande jaar wordt vertegenwoordigd door dit %. Vermenigvuldig daarna uw marktaandeel van het voorgaande jaar met de bruikbare adresseerbare markt voor uw sector van dit jaar.
Onthoud altijd dat deze cijfers voornamelijk schattingen zijn.
Conclusie
Een volledig adresseerbare markt is gunstig omdat het helpt om iemands bewustzijn te vergroten van de vooruitgang die een bedrijf boekt, wat op zijn beurt de mogelijkheid vergroot dat men probleemgebieden kan identificeren en verbeteringen op die gebieden kan aanbrengen. Het is echter essentieel om te beseffen dat het vastleggen van honderd procent van een TAM vrijwel onmogelijk is. Dit is iets dat te allen tijde in gedachten moet worden gehouden.
Beleggers hechten veel belang aan de totale adresseerbare markt, aangezien dit een goede indicator is voor het groeipotentieel van het bedrijf. En het spreekt voor zich dat potentiële investeerders aan boord zijn met het idee om de TAM van een bedrijf te herkennen voordat ze een investering in dat bedrijf doen.
Ik geloof dat de berekening en het voorbeeld dat hier voor de totale adresseerbare markt is gegeven, behoorlijk nuttig waren.
Veelgestelde vragen over de totale adresseerbare markt
Wat zijn de twee benaderingen voor het berekenen van uw potentiële TAM?
De twee gemeenschappelijke benaderingen zijn:
- Top-down marktomvang.
- Bottom-up marktomvang.
Hoe wordt de marktomvang van Tam berekend?
Vermenigvuldig eerst uw gemiddelde verkoopprijs met het aantal huidige klanten. Dit levert uw jaarlijkse contractwaarde op. Vermenigvuldig uw ACV vervolgens met het totaal aantal klanten. Dit levert uw totale adresseerbare markt op.
Is TAM hetzelfde als marktomvang?
Nee, dat is het niet.
Wat is een goede marktomvang?
$ 100 miljoen.
Gerelateerde artikelen
