Een doelmarktdefinitie is gewoon een groep klanten of organisaties die het meest waarschijnlijk het product van een bedrijf zullen kopen. Het proces van marketing naar die geselecteerde groep is targetmarketing. Doelmarkt kan ook worden genoemd marktsegmentatie of Doelgroep. Het begrip 'begrijpen'doel': Target betekent 'mark om op te schieten' als voor de praktijk. Het is de categorie personen of organisatie(s) die een bedrijf als klant wil hebben. Dit artikel helpt u het concept, de soorten doelmarketing, strategieën en waarom het belangrijk is voor uw bedrijf te begrijpen.
Concept van doelmarketing:
Target marketing omvat de verdeling van een markt in verschillende delen of segmenten. Richt vervolgens uw verkooppromotie, primaire werken en alle marketingactiviteiten op een of enkele kernsegmenten. Het segment dat bestaat uit klanten wiens behoeften het meest geschikt zijn voor uw product- en serviceaanbod. Dit zou helpen bij de sterk efficiënte implementatie van ervaringsgerichte marketing
Doelmarketing in bedrijfsplan
Bedrijven gebruiken dit om meer te weten te komen over hun consumenten en maken zo bijzondere advertenties voor unieke groepen om een maximale respons te krijgen. De producten en diensten van het bedrijf zullen volledig ten dienste staan van die specifieke individuen, dealers of distributeurs. onze over 500+ businessplan kan u een beeld geven van dit segmentmarketing in relatie tot uw bedrijf
Waarom is de doelmarkt zo belangrijk?
Voorlopig, in marketing, als je met iedereen probeert te praten, bereik je misschien niemand. Doelmarketing geeft u dus een basis omdat het deuren voor u opent om rechtstreeks met uw gedefinieerde publiek te spreken; nieuwe en meer klanten aantrekken.
Lees ook: Een uitgebreide gids voor servicemarketing
Keer op keer helpt Target Marketing verkopers om een diepere klantloyaliteit op te bouwen. Dat wil zeggen, de nabijheid tussen de koper en de verkoper geeft een duidelijk begrip in de handel en om uw vooruitgang schaakmat te zetten, en om uw merk te onderscheiden van dat van concurrenten terwijl u uw weg naar de top van de business class vindt.
Soorten doelmarketing:
Target marketing kan worden onderverdeeld in vier hoofdniveaus. Laten we ze hieronder bekijken:
#1. Demografische doelmarkt:
Dit is een van de veelgebruikte vormen van targetmarketing. Het gaat in wezen om de menselijke bevolking en hun metamorfose met de tijd. Inclusief, de likes gaan over de opleiding van het individu, geslacht, leeftijd enz.
#Voorbeelden van demografische doelmarkt zijn:
Indeling op basis van leeftijd, geslacht en etniciteit. Een bedrijf dat vrouwenkleding produceert, richt zijn promotie-inspanningen op het vrouwelijke geslacht.
#2. Gedragsdoelmarketing:
Het gaat hier om menselijk gedrag met betrekking tot sociale normen. De manier waarop klanten handelen en hun reactie op het merk.
Voorbeelden van gedragsdoelmarkt:
Aangezien dit type markt gebaseerd is op levensstijlvoorkeuren, is de status van bruikbaarheid onvermijdelijk. Het gaat dus eigenlijk om het koop- en bestedingspatroon van mensen. Een bedrijf dat boten, zwemkleding en reddingsvesten produceert, richt zich bijvoorbeeld alleen op klanten die van zwemmen en hun vrije tijd op het water houden.
#3. Psychologie Doelmarketing:
Dit type doelmarketing omvat cognitieve reacties (of psychologisch profiel), evenals het inkomen, de kenmerken en de persoonlijkheid van de consument (inclusief emoties).
Voorbeelden van doelmarkt voor psychologie:
Persoonlijke doelen, waarden, interesses en prioriteiten spelen een rol bij dit soort doelmarkten. Het is echter niet gemakkelijk te identificeren, omdat het onderzoek vereist om bij de klanten te herkennen. Bovendien, gezien het geval van pure diamanten, goud en privéjets, worden ze alleen geproduceerd voor hogere inkomens en organisaties. Daarom kunnen mensen met een laag en gemiddeld inkomen gebruik maken van bussen of goedkopere sieraden dragen.
#4. Territorium doelmarketing:
Er wordt aangenomen dat dit het eenvoudigste type doelmarketing is, omdat het gewoon op geografie is gebaseerd. Zo worden de producties gedaan om te passen in het klimaat, het weer en de topografie van de beoogde consumenten.
Lees verder: Uw marketingomgeving begrijpen
Voorbeelden van territoriale doelmarkt:
Voorbeelden hiervan zijn locatieproductie en -eisen, postcode, landkeuzes, stedelijke en landelijke investeringen. Dikke en zware truien of jassen worden bijvoorbeeld meestal geproduceerd voor mensen die in gematigde en besneeuwde streken wonen om ze warm te houden.
Doelmarketingstrategieën:
Dit zijn processen om meer te weten te komen over uw beoogde klanten terwijl u een nieuwe markt en meer kansen ontdekt. Doelgerichte marketingstrategieën helpen u Marktaandeel verhogen en zou u helpen de informatie in de praktijk te brengen voor effectieve resultaten. Dit bevat:
#1. Kopers- en verkopersanalyse:
In deze strategie moet het bedrijf het publiek van hun bestaande consumenten hebben, hen interviewen en het verkoopteam. Het verkoopteam is vindingrijk omdat ze klanten vragen stellen die helpen om te bepalen wat ze echt willen en of ze tevreden zijn met de producten en diensten. Om dit te bereiken, gebruiken de verkopers hun web- of Google-pagina om de opmerkingen van klanten over hun merk en de frequentie van wat ze zoeken te controleren.
#2. Persoon koper:
Een Buyer Persona is een document dat klanten gebruiken om persoonlijke informatie in te vullen over hun leeftijd, geslacht, functietitel, complimenten en uitdagingen die ze hebben bij het gebruik van het product en de diensten. In dit licht verkrijgt de verkoper de beschrijving van zijn ideale klant en het exacte type consumenten dat hij wil targeten en aantrekken.
#3. Vragen en identificatie van het merk:
Deze strategie drijft de verkopers naar nieuwe marketingtactieken en om dit te bereiken stelt de verkoper vragen als:
Welke oplossingen kan het merk bieden? Als u dit beantwoordt, kunt u uw apparaat helpen efficiënte productmarketingstrategieën
Wat zijn de manieren om andere concurrenten te verslaan?
Wat zijn de getuigenissen van de klant?
Welke vaardigheden missen we?
Antwoorden op deze vragen en hun voorkeuren zullen uw merk helpen om duidelijke doelen te stellen en nieuwe klanten aan te trekken, evenals een toename van de winst bij bestaande consumenten.
#4. Campagne en effectiviteit:
Zodra u een nieuwe markt heeft gevonden die u wilt verkennen, is het raadzaam om campagnes te voeren, uw merk te laten zien en gratis proefversies uit te voeren. Sta mensen bovendien toe uw product te gebruiken en de resultaten bij te houden. Zo ziet u de klanten of organisaties die u specifiek kunt targeten. Ga door met het proces, test en herhaal.
Doelmarketinganalyse:
Dit is een overzicht van uw noumenon-klanten om te begrijpen aan wie u verkoopt. Het is misschien een beetje moeilijk om deze analyse uit te voeren, maar de waarde is van onschatbare waarde. Hier zijn enkele vragen om te stellen:
- Wie zijn mijn potentiële klanten?
- Wat zijn hun belangen en inkomen?
- Wanneer kopen ze mijn merk precies?
- Waar werken of wonen ze?
- Waarom kopen ze bij mij?
- En tot slot, hoe handelen en reageren ze op het product en de diensten?
Doelmarktanalyse uitvoeren:
Met betrekking tot wat u zoekt, is analyse niet eenvoudig, maar probeer voldoende informatie over uw klanten te verzamelen. Gebruik hiervoor uw eerdere verkoopboek en kijk naar de gemiddelde aankoopkoers of prijs. Inspecteer bovendien wanneer de marketing overhaast is en wanneer niet; de week/maand waarin u uw merk het meest heeft verkocht en de redenen daarvoor. Zoek daarom uit waarom uw klanten u betuttelen en waarom degenen die dat wel zijn gestopt. Probeer manieren aan te passen om meer klanten aan te trekken. Op basis van deze analyse kunt u vervolgens plannen maken om uw merk met gedurfde stappen en vertrouwen op de markt te brengen.
FAQ
Wat is doelmarketing en zijn soorten?
Targeting in marketing is een strategie die een grote markt opdeelt in kleinere segmenten om zich te concentreren op een specifieke groep klanten binnen dat publiek. In plaats van te proberen een hele markt te bereiken, gebruikt een merk doelmarketing om zijn energie te steken in het verbinden met een specifieke, gedefinieerde groep binnen die markt.
Wat is de doelmarkt van Walmart?
De doelmarkt van Walmart zijn gewone consumenten die geld willen besparen op essentiële en niet-essentiële artikelen. Kortom, mensen die bij Walmart winkelen, willen geweldige prijzen voor artikelen ontvangen omdat ze hard werken voor hun geld.
Wat is de eerste stap in targetmarketing?
De eerste stap in het STP-proces is marktsegmentatie. In deze fase van het planningsproces identificeert het bedrijf het marktpotentieel of de totale beschikbare markt (TAM). Dit is het totale aantal bestaande klanten plus potentiële klanten, en mogelijk ook belangrijke beïnvloeders.
Gerelateerde luchtvaartuigen
